Dekodierung von Sektoren, die die indische Gesundheitsversorgung stören werden
Veröffentlicht: 2017-06-02Geräte, KI, Analytik und häusliche Gesundheit sind die nächsten Disruptoren im Gesundheitswesen
Not bringt Innovation hervor. In einer exponentiell wachsenden Bevölkerung wie der unseren mit steigender Lebenserwartung werden erschwingliche Gesundheitsinnovationen zu einem vorrangigen Schwerpunktbereich. In Indien ist das Arzt-Patienten-Verhältnis stark verzerrt, da in ländlichen Gebieten nur ein Arzt auf 30.000 Einwohner kommt. Darüber hinaus sind 50 bis 70 Prozent der nicht übertragbaren Krankheiten auf das ländliche Indien zurückzuführen, deren wirtschaftliche Belastung sich im Zeitraum 2012-30 voraussichtlich auf etwa 6,2 Billionen US-Dollar belaufen wird (Harvard School of Public Health ).
Unsere zerbrechliche Gesundheitswirtschaft hat mit zahlreichen Hindernissen zu kämpfen – Mangel an Krankheitsbewusstsein, geschultem Personal, unzureichenden Screening- und Diagnoseeinrichtungen und Mangel an rechtzeitiger Intervention, um nur einige zu nennen. Um diese anzugehen, führen Innovatoren neuere Mechanismen ein, die eine integrative Gesundheitsversorgung ermöglichen und Diagnose sowie Therapie schneller, genauer, aus der Ferne verfügbar und erschwinglich machen.
Mit den aktuellen Technologien und Fortschritten glauben wir vom Unitus Seed Fund, dass diese vier Sektoren das Potenzial haben werden, eine disruptive Rolle bei der Kurskorrektur der Gesundheitsversorgung in Indien zu spielen –
Geräte
Kostengünstige Geräte haben das Potenzial, die Gesundheitsversorgung zu dezentralisieren und bestehende Ungerechtigkeiten der absoluten Abwesenheit von Pflege in mehr als 70 Prozent des Landes zu beseitigen. Ein großartiges Beispiel ist das Flaggschiffprodukt iBreastExam unserer Beteiligungsgesellschaft, der in Mumbai ansässigen UE LifeSciences, ein ultraportables und strahlungsfreies Gerät, das Brustläsionen mit einer Empfindlichkeit von mehr als 85 Prozent in weniger als fünf Minuten und einer niedrigen Fehlalarmrate genau erkennt von weniger als 6 Prozent, die keine Schmerzen oder Beschwerden verursacht.
UE LifeSciences hat sich mit privaten Krankenhäusern, Diagnoselabors, gemeinnützigen Organisationen und Landesregierungen zusammengeschlossen und bietet den Scan zu einem sehr günstigen Preis von ~100 INR an, im Gegensatz zu einer herkömmlichen Mammographie, die einige tausend Rupien kosten kann. Da jede zweite diagnostizierte Frau an Brustkrebs stirbt, ist die Vision von UE LifeSciences, die Brustkrebsvorsorge auf weniger als 1 US-Dollar zu reduzieren, und ein Modell, das kein klinisches Fachpersonal erfordert, bemerkenswert. Das Unternehmen, das ebenfalls von Kiran Mazumdar-Shaw von Biocon unterstützt wird, hat bereits rund 20.000 Frauen untersucht und ist finanziell verpflichtet, 2017 600.000 Frauen zu untersuchen.
Erschwingliche Point-of-Care-Geräte wie iBreastExam zeigen ein enormes Potenzial, indem sie kritische Lücken in der gesamten Wertschöpfungskette der Pflegeversorgung schließen und gleichzeitig sicherstellen, dass die Pflege zu geringen Kosten zugänglich ist. Allein die Medizintechnikbranche in Indien soll bis 2019 auf etwa 4,8 Milliarden US-Dollar wachsen. Die VC-Branche, die unter anderem Akteure wie UE LifeSciences, Neurosynaptics, Forus, Tricog und Achira Labs unterstützt, ist ein Beweis für das Potenzial dieses Sektors.
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Bisher haben größere Unternehmen wie GE und Phillips den Gerätemarkt beherrscht. Ihre Beschränkung auf Innovationen für die Masse ist jedoch eine Chance für jüngere Startups, innovative Lösungen zu entwickeln. Ob diese Innovationen eigenständig skalieren oder mit einem größeren strategischen Akteur fusionieren, wird sich in den kommenden Zeiten zeigen. Die Tatsache, dass die meisten dieser Unternehmen ihre eigenen Inkubatoren gründen, ist jedoch eine Bestätigung eines ausgereiften Ökosystems für Startups zur Innovation.
KI & Analytik
Data Mining, Data Science, Data Analytics, Cognitive Computing, Neural Network etc., diese Begriffe begegnen uns heutzutage mehr als oft. Und die Nutzung wird exponentiell zunehmen, da sich kognitive Systeme in die bestehende Infrastruktur einschleichen.
Laut dem Bericht „Healthcare Analytics Market – Growth, Trends and Forecast (2016-2021)“ von Mordor Intelligence soll der globale Markt für Gesundheitsanalysen bis 2021 auf 31,75 Mrd. USD wachsen, bei einer CAGR von 26,1 %. Obwohl die aktuelle Finanzierungslandschaft noch im Entstehen begriffen ist, machen nur wenige Unternehmen wie SigTuple, Niramai, QorQI, Qure.ai und Predible Health bedeutende Fortschritte. Daten gelten als König, aber nicht in ihrer Rohform . Solange also keine Erkenntnisse aus diesen Daten gezogen werden, bleibt ihr Wert unerforscht.
Ausgehend von der Analytik könnten die Erkenntnisse dann beim Training der zusätzlichen Ebene der maschinellen Lernalgorithmen helfen und so die Effizienz der Pflegeleistung steigern. Die Kombination von Analytik und KI wird die Zugänglichkeit der Gesundheitsversorgung in den entlegensten Winkeln Indiens unter anderem in den Bereichen Fernüberwachung, öffentliche Gesundheit und Telemedizin verbessern.
Derzeit ist die größte Herausforderung für KI-/Analytics-Startups der Mangel an kommentierten oder kuratierten Daten. Obwohl Daten in Indien in fragmentierten Taschen vorhanden sind und von einigen wenigen Unternehmen erschlossen/digitalisiert werden, fehlt es ihnen an Durchgängigkeit und Kuratierung, in der sie von Startups ohne weiteres konsumiert werden können.
Anstatt darauf zu warten, dass der Middle-Layer-Markt der Datenkuratierung ausgereift ist, müssen Startups innovativ sein, um verschiedene Datenformate aus mehreren Quellen zu integrieren, indem sie ihre eigenen APIs und Extraktionsmodelle entwickeln und mit Datenquellenorganisationen handeln. Das Fehlen von Patenten und definierten regulatorischen Anforderungen, der First-Mover-Vorteil und tiefe neuronale Netze, die schneller lernen können, werden gewinnbringende Faktoren sein.
Gesundheit zu Hause
Die jüngste Finanzierung von Healthcare at Home in Höhe von 40 Mio. USD sollte weder als Überraschung noch als Hinweis auf eine Sättigung gesehen werden, da Unternehmen wie Portea (46,5 Mio. USD) und Nightingale (38 Mio. USD) bereits auf dem Markt sind. Wieso den? Denn die breite Natur der häuslichen Gesundheitsdienste, die von peripheren und Wellness-Diensten bis hin zur medizinischen Kernversorgung reicht, wird mit neueren Modellen zwangsläufig weiter gestört.
Die größten Herausforderungen sind zwei; Ausführung und Betrieb . Somit ergibt sich die Verteidigungsfähigkeit für neuere Akteure aus der Einzigartigkeit der Geschäftsmodelle. Unabhängig davon, ob es sich um eine eigenständige Aggregation bestehender Dienstleistungen oder um eine Erweiterung von stationären Krankenhäusern durch Hub-and-Spoke-Modelle handelt – niedrigere Kosten für die Kundenakquise, Bindung von Pflegepersonal und schlanke Abläufe werden Schlüsselfaktoren für den Erfolg sein. Der Aufbau von Hyperlokalität wird ein Schlüsselaspekt sein, um eine solide Grundlage bei gleichzeitiger Skalierung zu gewährleisten. Der Einsatz von Technologie und innovativen Geräten für Point-of-Care und Fernüberwachung und -diagnose wird diese Geschäftsmodelle weiter unterstützen.
Was brauchen Startups, um im Gesundheitswesen erfolgreich zu sein?
- Innerhalb der bestehenden Rahmenbedingungen glauben wir, dass sich die meisten Start-ups im Gesundheitswesen in Indien als B2B- oder B2B2C-Modelle herausstellen werden , mit sehr wenigen B2C-Modellen, die sich typischerweise auf Krankenhäuser und Gesundheitsdienstleister konzentrieren. Pay-per-Use-Modelle werden weitgehend B2B2C sein. In einem solchen Szenario ist es wichtig herauszufinden, was diese Versorgungszentren (Krankenhäuser, Kliniken usw.) in die Lage versetzt, das Produkt an den Endkunden zu bringen. Am Anfang die richtigen Fragen zu stellen sorgt für mehr Klebrigkeit und Nachhaltigkeit.
- Derzeit gibt es auf dem Markt mehrere gut finanzierte Startups, insbesondere Marktaggregatoren und Anbieter von häuslicher Krankenpflege. Die Abwanderungsraten sowohl bei Kundenanmeldungen (bei Aggregatoren/Online-Konsultationen usw.) als auch bei der Bindung von Leistungserbringern (bei Unternehmen für häusliche Krankenpflege) sind die Schlüsselparameter, um den Erfolg zu bestimmen. Viele dieser Anbieter sind in der Lage, sehr schnelle frühe Anmeldungen zu tätigen, aber wenn der LTV (langfristiger Wert) des Produkts nicht attraktiv genug ist, sind die Abbruchraten zwangsläufig hoch. Ob es sich also um ein WhatsApp-ähnliches kostenloses Modell oder ein Freemium-Modell handelt, das übernommen werden sollte, um die Technologie zu durchdringen und den Wert zu beweisen, bevor es zur Monetarisierung kommt, muss frühzeitig festgelegt werden.
- Ist die Lösung ihrer Zeit voraus, gilt sie gemeinhin als „good to have“. In solchen Fällen ist es schwierig, ein überzeugendes Modell darum herum zu bauen, um von Anfang an positiv zu sein. Daher sollten bei der Gestaltung des Geschäftsmodells eine langfristige Vision und ein Gedanke an eine vernetzte Gesundheitsversorgung im Hinterkopf behalten werden.