Décodage des secteurs qui perturberont la prestation des soins de santé en Inde
Publié: 2017-06-02Les appareils, l'IA, l'analyse et la santé à domicile sont les prochains perturbateurs de la santé
La nécessité engendre l'innovation. Dans une population en croissance exponentielle comme la nôtre avec une espérance de vie croissante, l'innovation en matière de soins de santé abordables apparaît comme un domaine prioritaire. En Inde, le ratio médecin-patient est fortement faussé avec un seul médecin pour 30 000 habitants dans les zones rurales. En outre, l'Inde rurale représente 50 à 70 % des maladies non transmissibles, dont le fardeau économique est susceptible d'être d'environ 6,2 billions de dollars pour la période 2012-30 (Harvard School of Public Health ).
Notre fragile économie de la santé est aux prises avec de multiples obstacles - manque de sensibilisation à la maladie, personnel qualifié, installations de dépistage et de diagnostic inadéquates et manque d'intervention en temps opportun, pour n'en nommer que quelques-uns. Pour y faire face, les innovateurs introduisent de nouveaux mécanismes qui permettent des soins de santé inclusifs et rendent le diagnostic ainsi que la thérapie plus rapides, plus précis, disponibles à distance et abordables.
Avec les technologies et les progrès actuels, nous, à Unitus Seed Fund, pensons que ces quatre secteurs auront le potentiel de jouer un rôle perturbateur dans la correction du cours de la prestation des soins de santé en Inde -
Dispositifs
Les appareils à faible coût ont le potentiel de décentraliser les soins de santé, en éliminant les inégalités existantes d'absence absolue de soins dans plus de 70 % du pays. Un excellent exemple est le produit phare iBreastExam d'UE LifeSciences, une société dans laquelle nous investissons, qui est un appareil ultra-portable et sans rayonnement qui détecte avec précision les lésions mammaires avec une sensibilité supérieure à 85 % en moins de cinq minutes et un faible taux de fausses alarmes. de moins de 6 %, sans causer de douleur ni d'inconfort.
UE LifeSciences s'est associée à des hôpitaux privés, des laboratoires de diagnostic, des organisations à but non lucratif et des gouvernements d'État, offrant l'analyse à un prix très bas d'environ 100 INR , par opposition à une mammographie traditionnelle qui peut coûter quelques milliers de roupies. Avec une femme sur deux diagnostiquée mourant d'un cancer du sein, la vision d'UE LifeSciences de rendre le dépistage du cancer du sein inférieur à 1 $ et un modèle qui ne nécessite pas de personnel clinique expert est remarquable. La société, également soutenue par Kiran Mazumdar-Shaw de Biocon, a déjà dépisté environ 20 000 femmes et s'est engagée financièrement à dépister 600 000 femmes en 2017.
Les dispositifs abordables au point de service comme iBreastExam affichent un potentiel énorme, en comblant des lacunes critiques dans l'ensemble de la chaîne de valeur de la prestation des soins, tout en garantissant que les soins sont accessibles à faible coût. L'industrie des dispositifs médicaux en Inde à elle seule devrait atteindre environ 4,8 milliards de dollars américains d'ici 2019. L'industrie du capital-risque qui soutient des acteurs tels que UE LifeSciences, Neurosynaptics, Forus, Tricog et Achira Labs, entre autres, témoigne du potentiel de ce secteur.
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Jusqu'à présent, de grandes entreprises telles que GE et Phillips ont dominé le marché des appareils. Cependant, leur limitation d'innover pour les masses est une opportunité pour les jeunes startups de créer des solutions innovantes. Que ces innovations évoluent de manière autonome ou fusionnent avec un acteur stratégique plus important, cela se verra dans les temps à venir. Cependant, le fait que la plupart de ces entreprises lancent leurs propres incubateurs est une validation d'un écosystème mûr pour que les startups innovent.
IA et analytique
Exploration de données, science des données, analyse de données, informatique cognitive, réseau de neurones, etc., nous rencontrons ces termes plus que souvent de nos jours. Et l'utilisation va augmenter de façon exponentielle à mesure que les systèmes cognitifs se glissent dans l'infrastructure existante.
Selon le rapport de Mordor Intelligence, 'Healthcare Analytics Market - Growth, Trends and Forecast (2016-2021)', le marché mondial de l'analyse des soins de santé devrait atteindre 31,75 milliards de dollars d'ici 2021, avec un TCAC de 26,1%. Bien que le paysage de financement actuel soit naissant, peu d'entreprises telles que SigTuple, Niramai, QorQI, Qure.ai et Predible Health font des percées significatives. Les données sont considérées comme roi, mais pas dans leur forme brute . Ainsi, à moins qu'il n'y ait des informations tirées de ces données, leur valeur restera inexplorée.
En prenant des pistes d'analyse, les informations pourraient ensuite aider à former la couche supplémentaire d'algorithmes d'apprentissage automatique, augmentant ainsi l'efficacité de la prestation des soins. La combinaison de l'analytique et de l'IA devrait accroître l'accessibilité des soins de santé dans les coins les plus reculés de l'Inde dans les domaines de la surveillance à distance, de la santé publique et de la télémédecine, entre autres.
Actuellement, le plus grand défi auquel sont confrontées les startups d'IA/d'analyse est le manque de données annotées ou organisées. Bien que les données existent dans des poches fragmentées en Inde et soient exploitées/numérisées par quelques entreprises, ce qui leur manque, c'est la transparence et la conservation dans laquelle elles peuvent être facilement consommées par les startups.
Plutôt que d'attendre que le marché de la couche intermédiaire de conservation des données arrive à maturité, les startups doivent innover pour intégrer différents formats de données provenant de plusieurs sources en créant leurs propres API, modèles d'extraction et troc avec des organisations de sources de données. Le manque de brevets et de besoins réglementaires définis, l'avantage du premier arrivé et les réseaux de neurones profonds capables d'apprendre plus rapidement seront des facteurs gagnants.
Santé à domicile
Le récent financement de 40 millions de dollars de Healthcare at Home ne doit être considéré ni comme une surprise ni comme une indication de saturation avec des sociétés comme Portea (46,5 millions de dollars) et Nightingale (38 millions de dollars) déjà existantes sur le marché. Pourquoi? Parce que la nature étendue des services de santé à domicile, allant des services périphériques et de bien-être aux soins médicaux de base, est vouée à de nouvelles perturbations avec les nouveaux modèles.
Les plus grands défis sont deux ; exécution et opérations . Ainsi, la défense des nouveaux acteurs passera par l'unicité des modèles commerciaux. Qu'il s'agisse d'une agrégation autonome de services existants ou d'une extension aux hôpitaux physiques grâce à des modèles hub and spoke - la réduction des coûts d'acquisition de clients, la rétention du personnel de prestation de soins, les opérations allégées seront des facteurs clés de succès. Construire hyperlocal sera un aspect clé pour assurer une base solide tout en évoluant simultanément. Alors que l'utilisation de la technologie et des dispositifs innovants pour le point de service et la surveillance et le diagnostic à distance contribuera davantage à ces modèles commerciaux.
Que faudra-t-il pour que les startups réussissent dans le domaine de la santé
- Dans les cadres existants, nous pensons que la plupart des startups du secteur de la santé en Inde se révéleront être des modèles B2B ou B2B2C , avec très peu de B2C, généralement axés sur les hôpitaux et les prestataires de soins. Les modèles de paiement à l'utilisation seront en grande partie B2B2C. Dans un tel scénario, il est important de déterminer ce qui permettra à ces centres de prestation de soins (hôpitaux, cliniques, etc.) de pousser le produit jusqu'au client final. Poser les bonnes questions au début assurera une plus grande adhérence et durabilité.
- Actuellement sur le marché, il existe plusieurs startups bien financées, en particulier des agrégateurs de marché et des prestataires de soins à domicile. Les taux de désabonnement des inscriptions des clients (dans le cas des agrégateurs/consultation en ligne, etc.) et de la fidélisation des prestataires de soins (dans le cas des entreprises de santé à domicile) sont les paramètres clés pour déterminer le succès. Beaucoup de ces fournisseurs sont en mesure de procéder à des inscriptions précoces très rapides, mais si la LTV (valeur à long terme) du produit n'est pas suffisamment attrayante, les taux d'abandon seront forcément élevés. Ainsi, s'il s'agit d'un modèle gratuit de type WhatsApp ou d'un modèle freemium qui devrait être adopté pour pénétrer la technologie et prouver la valeur avant de passer à la monétisation, cela doit être déterminé bien à l'avance.
- Si la solution est en avance sur son temps, elle est généralement considérée comme "bonne à avoir". Dans de tels cas, construire un modèle convaincant autour de lui pour être positif à l'unité depuis le début est délicat. Ainsi, une vision à long terme et une réflexion sur les soins de santé connectés doivent être gardées à l'esprit lors de l'élaboration du modèle commercial.