解碼將擾亂印度醫療保健服務的行業
已發表: 2017-06-02設備、人工智能、分析和家庭健康是下一個醫療保健顛覆者
需求催生創新。 在像我們這樣的人口呈指數增長且預期壽命不斷增加的情況下，負擔得起的醫療保健創新成為主要關注領域。 在印度，醫患比例嚴重失衡，農村地區每 30,000 人中只有一名醫生。 此外，印度農村地區佔非傳染性疾病的 50% 至 70%，其經濟負擔在 2012-30 年期間可能約為 6.2 萬億美元（哈佛大學公共衛生學院）。
我們脆弱的醫療保健經濟正在努力應對多重障礙——缺乏疾病意識、訓練有素的員工、篩查和診斷設施不足以及缺乏及時干預等等。 為了解決這些問題，創新者正在引入更新的機制，以實現包容性醫療保健，並使診斷和治療更快、更準確、遠程可用且負擔得起。
憑藉當前的技術和進步，我們 Unitus Seed Fund 相信這四個部門將有可能在印度醫療保健服務的進程修正中發揮顛覆性作用——
設備
低成本設備具有分散醫療保健的潛力，消除了該國 70% 以上地區現有的完全沒有醫療保健的不平等現象。 一個很好的例子是我們投資的孟買 UE LifeSciences 的旗艦產品 iBreastExam，這是一種超便攜且無輻射的設備，可在 5 分鐘內準確檢測乳腺病變，靈敏度高於 85%，誤報率低低於 6%，不會引起任何疼痛或不適。
UE LifeSciences 已與私立醫院、診斷實驗室、非營利組織和州政府合作，以約 100 盧比的極低價格提供掃描，而傳統的乳房 X 光檢查可能需要幾千盧比。 每兩名被診斷出患有乳腺癌的女性中就有一名死於乳腺癌，UE LifeSciences 的願景是讓乳腺癌篩查低於 1 美元，並且不需要專家臨床人力的模型是值得注意的。 該公司也得到了 Biocon 的 Kiran Mazumdar-Shaw 的支持，已經篩查了約 20,000 名女性，並承諾在 2017 年篩查 600,000 名女性。
iBreastExam 等價格實惠的即時護理設備正在顯示出巨大的潛力，它填補了整個護理提供價值鏈中的關鍵空白，同時確保以低成本獲得護理。 到 2019 年，僅印度的醫療器械行業預計將增長到約 48 億美元。風險投資行業支持 UE LifeSciences、Neurosynaptics、Forus、Tricog 和 Achira Labs 等公司，證明了該行業的潛力。
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到目前為止，通用電氣和菲利普斯等大公司已經統治了設備市場。 然而，他們為大眾創新的局限性是年輕初創公司創造創新解決方案的機會。 無論這些創新是以獨立的方式擴展還是與更大的戰略參與者合併，都將在未來得到見證。 然而，這些公司中的大多數都在建立自己的孵化器這一事實證明了初創公司創新的成熟生態系統。
人工智能與分析
數據挖掘、數據科學、數據分析、認知計算、神經網絡等，這些天我們經常遇到這些術語。 隨著認知系統滲入現有基礎設施，使用量將呈指數級增長。
根據 Mordor Intelligence 的報告《醫療保健分析市場——增長、趨勢和預測（2016-2021 年）》，全球醫療保健分析市場預計到 2021 年將增長到 317.5 億美元，複合年增長率為 26.1%。 儘管目前的融資環境尚處於初期階段，但 SigTuple、Niramai、QorQI、Qure.ai 和 Predible Health 等少數公司正在取得重大進展。 數據被認為是王道，但不是原始形式。 因此，除非從這些數據中得出見解，否則它們的價值將仍未被探索。
從分析中獲取線索，這些見解可以幫助訓練機器學習算法的附加層，從而提高護理服務的效率。 分析和人工智能的結合必將增加印度最偏遠角落的醫療保健在遠程監控、公共衛生和遠程醫療等領域的可及性。
目前，人工智能/分析初創公司面臨的最大挑戰是缺乏註釋或管理數據。 儘管數據存在於印度支離破碎的口袋中，並且正在被一些公司挖掘/數字化，但它缺乏的是無縫性和可供初創公司輕鬆使用的管理。
與其等待數據管理的中間層市場成熟，創業公司必須創新，通過構建自己的 API、提取模型和與數據源組織進行易貨交易來整合來自多個來源的不同格式的數據。 缺乏專利和明確的監管需求、先發優勢和能夠更快學習的深度神經網絡將成為製勝因素。
家庭健康
Healthcare at Home 最近的 4000 萬美元融資不應被視為令人意外，也不應被視為市場上已經存在的 Portea（4650 萬美元）和 Nightingale（3800 萬美元）等公司飽和的跡象。 為什麼？ 因為，從外圍和健康服務到核心醫療保健的廣泛的家庭健康服務必然會隨著新模式的出現而進一步中斷。
最大的挑戰有兩個； 執行和操作。 因此，對新玩家的防禦將來自商業模式的獨特性。 無論是現有服務的獨立聚合，還是通過中心輻射模型擴展到實體醫院——降低客戶獲取成本、留住護理人員、精益運營將是成功的關鍵因素。 構建超本地化將是確保堅實基礎同時擴展的關鍵方面。 雖然使用技術和創新設備進行護理點和遠程監控和診斷將進一步幫助這些商業模式。
初創企業在醫療保健領域取得成功需要什麼
- 在現有框架內，我們相信印度的大多數醫療保健初創公司將變成 B2B 或 B2B2C 模式，很少有 B2C，通常集中在醫院和護理提供者周圍。 按使用付費的模式將主要是 B2B2C。 在這種情況下，重要的是要弄清楚是什麼使這些護理提供中心（醫院、診所等）能夠將產品推向最終客戶。 一開始就提出正確的問題將確保更大的粘性和可持續性。
- 目前市場上有幾家資金雄厚的初創公司，尤其是市場聚合商和家庭健康服務提供商。 客戶註冊的流失率（在聚合商/在線諮詢等的情況下）和護理提供者的保留率（在家庭健康公司的情況下）是決定成功的關鍵參數。 這些提供商中的許多都能夠非常快速地進行早期註冊，但是如果產品的 LTV（長期價值）不夠吸引人，那麼掉線率肯定會很高。 因此，在實現貨幣化之前，是否應該採用類似 WhatsApp 的免費模式或免費增值模式來滲透技術並證明價值，需要提前確定。
- 如果解決方案領先於時代，則通常被認為是“好有”。 在這種情況下，圍繞它建立一個引人注目的模型以使其成為單位正數，因為一開始就很棘手。 因此，在製定商業模式時，應牢記對互聯醫療保健的長期願景和思考。