解码将扰乱印度医疗保健服务的行业
已发表: 2017-06-02设备、人工智能、分析和家庭健康是下一个医疗保健颠覆者
需求催生创新。 在像我们这样的人口呈指数增长且预期寿命不断增加的情况下，负担得起的医疗保健创新成为主要关注领域。 在印度，医患比例严重失衡，农村地区每 30,000 人中只有一名医生。 此外，印度农村地区占非传染性疾病的 50% 至 70%，其经济负担在 2012-30 年期间可能约为 6.2 万亿美元（哈佛大学公共卫生学院）。
我们脆弱的医疗保健经济正在努力应对多重障碍——缺乏疾病意识、训练有素的员工、筛查和诊断设施不足以及缺乏及时干预等等。 为了解决这些问题，创新者正在引入更新的机制，以实现包容性医疗保健，并使诊断和治疗更快、更准确、远程可用且负担得起。
凭借当前的技术和进步，我们 Unitus Seed Fund 相信这四个部门将有可能在印度医疗保健服务的进程修正中发挥颠覆性作用——
设备
低成本设备具有分散医疗保健的潜力，消除了该国 70% 以上地区现有的完全没有医疗保健的不平等现象。 一个很好的例子是我们投资的孟买 UE LifeSciences 的旗舰产品 iBreastExam，这是一种超便携且无辐射的设备，可在 5 分钟内准确检测乳腺病变，灵敏度高于 85%，误报率低低于 6%，不会引起任何疼痛或不适。
UE LifeSciences 已与私立医院、诊断实验室、非营利组织和州政府合作，以约 100 卢比的极低价格提供扫描，而传统的乳房 X 光检查可能需要几千卢比。 每两名被诊断出患有乳腺癌的女性中就有一名死于乳腺癌，UE LifeSciences 的愿景是让乳腺癌筛查低于 1 美元，并且不需要专家临床人力的模型是值得注意的。 该公司也得到了 Biocon 的 Kiran Mazumdar-Shaw 的支持，已经筛查了约 20,000 名女性，并承诺在 2017 年筛查 600,000 名女性。
iBreastExam 等价格实惠的即时护理设备正在显示出巨大的潜力，它填补了整个护理提供价值链中的关键空白，同时确保以低成本获得护理。 到 2019 年，仅印度的医疗器械行业预计将增长到约 48 亿美元。风险投资行业支持 UE LifeSciences、Neurosynaptics、Forus、Tricog 和 Achira Labs 等公司，证明了该行业的潜力。
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到目前为止，通用电气和菲利普斯等大公司已经统治了设备市场。 然而，他们为大众创新的局限性是年轻初创公司创造创新解决方案的机会。 无论这些创新是以独立的方式扩展还是与更大的战略参与者合并，都将在未来得到见证。 然而，这些公司中的大多数都在建立自己的孵化器这一事实证明了初创公司创新的成熟生态系统。
人工智能与分析
数据挖掘、数据科学、数据分析、认知计算、神经网络等，这些天我们经常遇到这些术语。 随着认知系统渗入现有基础设施，使用量将呈指数级增长。
根据 Mordor Intelligence 的报告《医疗保健分析市场——增长、趋势和预测（2016-2021 年）》，全球医疗保健分析市场预计到 2021 年将增长到 317.5 亿美元，复合年增长率为 26.1%。 尽管目前的融资环境尚处于初期阶段，但 SigTuple、Niramai、QorQI、Qure.ai 和 Predible Health 等少数公司正在取得重大进展。 数据被认为是王道，但不是原始形式。 因此，除非从这些数据中得出见解，否则它们的价值将仍未被探索。
从分析中获取线索，这些见解可以帮助训练机器学习算法的附加层，从而提高护理服务的效率。 分析和人工智能的结合必将增加印度最偏远角落的医疗保健在远程监控、公共卫生和远程医疗等领域的可及性。
目前，人工智能/分析初创公司面临的最大挑战是缺乏注释或管理数据。 尽管数据存在于印度支离破碎的口袋中，并且正在被一些公司挖掘/数字化，但它缺乏的是无缝性和可供初创公司轻松使用的管理。
与其等待数据管理的中间层市场成熟，初创公司必须通过构建自己的 API、提取模型和与数据源组织进行易货交易来进行创新，以整合来自多个来源的不同格式的数据。 缺乏专利和明确的监管需求、先发优势和能够更快学习的深度神经网络将成为制胜因素。
家庭健康
Healthcare at Home 最近获得 4000 万美元的资金不应被视为意外，也不应被视为市场上已经存在的 Portea（4650 万美元）和 Nightingale（3800 万美元）等公司饱和的迹象。 为什么？ 因为，从外围和健康服务到核心医疗保健的广泛的家庭健康服务必然会随着新模式的出现而进一步中断。
最大的挑战有两个； 执行和操作。 因此，对新玩家的防御将来自商业模式的独特性。 无论是现有服务的独立聚合，还是通过中心辐射模式扩展到实体医院——降低客户获取成本、留住护理人员、精益运营将是成功的关键因素。 构建超本地化将是确保坚实基础同时扩展的关键方面。 虽然使用技术和创新设备进行护理点和远程监控和诊断将进一步帮助这些商业模式。
初创企业在医疗保健领域取得成功需要什么
- 在现有框架内，我们相信印度的大多数医疗保健初创公司将变成 B2B 或 B2B2C 模式，很少有 B2C，通常集中在医院和护理提供者周围。 按使用付费的模式将主要是 B2B2C。 在这种情况下，重要的是要弄清楚是什么使这些护理提供中心（医院、诊所等）能够将产品推向最终客户。 一开始就提出正确的问题将确保更大的粘性和可持续性。
- 目前市场上有几家资金雄厚的初创公司，尤其是市场聚合商和家庭健康服务提供商。 客户注册的流失率（在聚合商/在线咨询等的情况下）和护理提供者的保留率（在家庭健康公司的情况下）是决定成功的关键参数。 这些提供商中的许多都能够非常快速地进行早期注册，但是如果产品的 LTV（长期价值）不够吸引人，那么掉线率肯定会很高。 因此，在实现货币化之前，是否应该采用类似 WhatsApp 的免费模式或免费增值模式来渗透技术并证明价值，需要提前确定。
- 如果解决方案领先于时代，则通常被认为是“好有”。 在这种情况下，围绕它建立一个引人注目的模型以使其成为单位正数，因为一开始就很棘手。 因此，在制定商业模式时，应牢记对互联医疗保健的长期愿景和思考。