Descifrando sectores que interrumpirán la prestación de atención médica en la India
Publicado: 2017-06-02Los dispositivos, la IA, los análisis y la salud en el hogar son los próximos disruptores de la atención médica
La necesidad genera innovación. En una población que crece exponencialmente como la nuestra, con una esperanza de vida cada vez mayor, la innovación asequible en el cuidado de la salud surge como un área principal de atención. En la India, la proporción de médicos por pacientes está muy distorsionada, con solo un médico por cada 30 000 personas en las zonas rurales. Además, la India rural representa entre el 50 y el 70 por ciento de las enfermedades no transmisibles, cuya carga económica probablemente sea de ~$6,2 billones para el período 2012-30 (Escuela de Salud Pública de Harvard ).
Nuestra frágil economía del cuidado de la salud está lidiando con múltiples barreras: falta de concientización sobre enfermedades, personal capacitado, instalaciones inadecuadas de detección y diagnóstico y falta de intervención oportuna, por nombrar algunas. Para abordar esto, los innovadores están introduciendo mecanismos más nuevos que permiten una atención médica inclusiva y hacen que el diagnóstico y la terapia sean más rápidos, más precisos, disponibles de forma remota y asequibles.
Con las tecnologías y los avances actuales, en Unitus Seed Fund creemos que estos cuatro sectores tendrán el potencial de desempeñar un papel disruptivo en la corrección del curso de la prestación de atención médica en la India:
Dispositivos
Los dispositivos de bajo costo tienen el potencial de descentralizar la atención médica, eliminando las inequidades existentes de ausencia absoluta de atención en más del 70 por ciento del país. Un gran ejemplo es el producto insignia iBreastExam de UE LifeSciences, con sede en Bombay, que es un dispositivo ultraportátil y libre de radiación que detecta con precisión las lesiones mamarias con una sensibilidad superior al 85 % en menos de cinco minutos y una baja tasa de falsas alarmas. inferior al 6 por ciento, sin causar dolor ni molestias.
UE LifeSciences se ha asociado con hospitales privados, laboratorios de diagnóstico, organizaciones sin fines de lucro y gobiernos estatales, ofreciendo la exploración a un precio muy bajo de ~INR 100 , a diferencia de una mamografía tradicional que puede costar unas pocas miles de rupias. Con una de cada dos mujeres diagnosticadas que mueren de cáncer de mama, la visión de UE LifeSciences de hacer que la detección del cáncer de mama cueste menos de $ 1 y un modelo que no requiere mano de obra clínica experta es digna de mención. La empresa, también respaldada por Kiran Mazumdar-Shaw de Biocon, ya ha evaluado a unas 20 000 mujeres y tiene compromisos financieros para evaluar a 600 000 mujeres en 2017.
Los dispositivos de punto de atención asequibles como iBreastExam están mostrando un enorme potencial, al llenar los vacíos críticos en toda la cadena de valor de la prestación de atención, al tiempo que garantizan que la atención sea accesible a un bajo costo. Se espera que la industria de dispositivos médicos solo en India crezca a aproximadamente USD $ 4.8 mil millones para 2019. La industria de capital de riesgo que respalda a jugadores como UE LifeSciences, Neurosynaptics, Forus, Tricog y Achira Labs, entre otros, es un testimonio del potencial que tiene este sector.
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Hasta ahora, corporaciones más grandes como GE y Phillips han dominado el mercado de dispositivos. Sin embargo, su limitación de innovar para las masas es una oportunidad para que las nuevas empresas más jóvenes creen soluciones innovadoras. Ya sea que esas innovaciones se escalen de manera independiente o se fusionen con un jugador estratégico más grande, es algo que se verá en los próximos tiempos. Sin embargo, el hecho de que la mayoría de estas empresas estén iniciando sus propias incubadoras es una validación de un ecosistema maduro para que las nuevas empresas innoven.
IA y análisis
Minería de datos, ciencia de datos, análisis de datos, computación cognitiva, red neuronal, etc., nos encontramos con estos términos con más frecuencia en estos días. Y el uso aumentará exponencialmente a medida que los sistemas cognitivos se incorporen a la infraestructura existente.
Según el informe de Mordor Intelligence, 'Mercado de análisis de atención médica: crecimiento, tendencias y pronóstico (2016-2021)', se prevé que el mercado global de análisis de atención médica crezca a $ 31.75 mil millones para 2021, a una tasa compuesta anual de 26.1%. Aunque el panorama de financiación actual es incipiente, pocas empresas como SigTuple, Niramai, QorQI, Qure.ai y Predible Health están logrando avances significativos. Los datos se consideran rey, pero no en su forma original . Por lo tanto, a menos que se extraigan conocimientos de estos datos, su valor permanecerá sin explorar.
Tomando pistas de los análisis, los conocimientos podrían ayudar a entrenar la capa adicional de algoritmos de aprendizaje automático, aumentando así la eficiencia de la prestación de atención. La combinación de análisis e IA seguramente aumentará la accesibilidad de la atención médica en los rincones más remotos de la India en áreas de monitoreo remoto, salud pública y telemedicina, entre otros.
Actualmente, el mayor desafío al que se enfrentan las nuevas empresas de IA/análisis es la falta de datos anotados o seleccionados. Aunque los datos existen en bolsillos fragmentados en la India y algunas empresas los están aprovechando/digitalizando, lo que les falta es la fluidez y la curación en la que pueden ser fácilmente consumidos por las nuevas empresas.
En lugar de esperar a que madure el mercado de la capa intermedia de selección de datos, las nuevas empresas deben innovar para integrar diferentes formatos de datos provenientes de múltiples fuentes mediante la creación de sus propias API, modelos de extracción y trueques con organizaciones de fuentes de datos. La falta de patentes y necesidades regulatorias definidas, la ventaja de ser el primero en actuar y redes neuronales profundas capaces de aprender más rápido serán factores ganadores.
Salud en el hogar
La reciente financiación de $ 40 Mn de Healthcare at Home no debe verse como una sorpresa ni como una indicación de saturación con empresas como Portea ($ 46,5 Mn) y Nightingale (USD $ 38 millones) que ya existen en el mercado. ¿Por qué? Porque la naturaleza amplia de los servicios de salud en el hogar, que van desde los servicios periféricos y de bienestar hasta la atención médica central, está destinada a una mayor interrupción con los modelos más nuevos.
Los mayores desafíos son dos; ejecución y operaciones . Por lo tanto, la defensa de los jugadores más nuevos vendrá a través de la singularidad de los modelos de negocio. Ya sea que se trate de una agregación independiente de los servicios existentes o una extensión a los hospitales tradicionales a través de modelos radiales, la reducción del costo de adquisición de clientes, la retención del personal de atención y las operaciones ajustadas serán factores clave del éxito. La construcción hiperlocal será un aspecto clave para garantizar un fundamento sólido mientras se escala simultáneamente. Si bien el uso de tecnología y dispositivos innovadores para el punto de atención y el monitoreo y diagnóstico remotos ayudarán aún más a estos modelos comerciales.
¿Qué se necesita para que las empresas emergentes tengan éxito en el cuidado de la salud?
- Dentro de los marcos existentes, creemos que la mayoría de las nuevas empresas de atención médica en India resultarán ser modelos B2B o B2B2C , con muy pocas B2C, generalmente enfocadas en hospitales y proveedores de atención. Los modelos de pago por uso serán en gran medida B2B2C. En tal escenario, es importante averiguar qué permitirá que estos centros de atención (hospitales, clínicas, etc.) lleven el producto al cliente final. Hacer las preguntas correctas al principio garantizará una mayor adherencia y sostenibilidad.
- Actualmente en el mercado, hay varias empresas emergentes bien financiadas, especialmente agregadores de mercado y proveedores de atención médica domiciliaria. Las tasas de abandono tanto de registros de clientes (en el caso de agregadores/consultas en línea, etc.) como de retención de proveedores de atención (en el caso de empresas de atención médica domiciliaria) son los parámetros clave para determinar el éxito. Muchos de estos proveedores pueden realizar registros anticipados muy rápidos; sin embargo, si el LTV (valor a largo plazo) del producto no es lo suficientemente atractivo, las tasas de abandono serán altas. Por lo tanto, si es un modelo gratuito similar a WhatsApp o un modelo freemium que debe adoptarse para penetrar en la tecnología y demostrar el valor antes de llegar a la monetización, debe determinarse con mucha anticipación.
- Si la solución está adelantada a su tiempo, generalmente se considera "bueno tenerla". En tales casos, construir un modelo convincente a su alrededor para que sea unitario positivo desde el principio es complicado. Por lo tanto, se debe tener en cuenta una visión y un pensamiento a largo plazo hacia la atención médica conectada al elaborar el modelo comercial.