Qué hacer y qué no hacer en el marketing por correo electrónico

El primer paso del marketing por correo electrónico es... ¡haz marketing por correo electrónico!

El marketing por correo electrónico genera $ 38 por cada $ 1 gastado.

Entonces... ¿cuál es el truco?

Con todo el mundo haciendo marketing por correo electrónico, es más difícil que nunca superar el ruido.

Así que estamos aquí para ponértelo fácil. Somos grandes defensores del marketing por correo electrónico y, a lo largo de los años, hemos aprendido algunos trucos.

Estas son algunas recomendaciones de los maestros del marketing por correo electrónico de Cognism: James Sutton y Liam Bartholomew .

¡Desplázate hacia abajo y disfruta!

Hacer

Prueba A/B de todo

No solo líneas de asunto. Pruebe todos los aspectos del correo electrónico y vea qué funciona mejor. La clave del marketing basado en datos es la voluntad de hacer las cosas mal. ¡Es mucho más fácil solucionar un problema antes de que se envíe a toda su base de datos!

Utilice correos electrónicos de solo texto

Cuanto más personalizado se vea un correo electrónico, mejor. Los correos electrónicos pesados ​​con imágenes y enlaces parecen automatizados. ¡Así que mantente alejado!

Utilice fusiones de campos para la personalización

Pero no te vuelvas loco. Esto puede ayudar a que un correo electrónico sea más personalizado, lo que siempre es bueno. Si usa demasiados, existe la posibilidad de que se equivoque en algo, lo cual es un gran problema.

Cree un tema en ejecución en sus correos electrónicos

¡Hazlo divertido! Su correo electrónico de marketing debe ser algo que los destinatarios quieran leer. También lo hace un poco más agradable para ti.

Usa GIF y memes

Son otra forma de alegrar el mensaje. De nuevo, no te excedas. Estás creando un correo electrónico divertido. No es una invitación a tu fiesta de pijamas.

Escribe como si estuvieras hablando con un humano

¡Porque tú eres! Piense en su ICP. ¿Cuál es su nivel de conocimiento? ¿Cómo les gustaría que se comunicaran con ellos? Escriba un correo electrónico personal a la persona que imagina.

Proporcionar rutas de salida en programas de crianza para los no comprometidos

Si no funciona, cámbialo. Los destinatarios no comprometidos ven el contenido incorrecto o no están muy activos en el correo electrónico. De cualquier manera, vale la pena cambiar tu estrategia. La definición de locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar un resultado diferente.

Separe los contactos no ocupados y ocupados

El objetivo se ha movido. Tenga una campaña de correo electrónico que se ejecute para la participación y una posterior que se ejecute para las reuniones reservadas (u otra métrica que mida).

Segmenta tu audiencia

Personaliza y haz que las campañas sean más relevantes. Las campañas de correo electrónico complejas pueden tener múltiples ramas y seguir varias historias. Estos son algunos ejemplos de campañas de correo electrónico que funcionaron para nosotros.

Proporcionar valor

Siempre. Los correos electrónicos que envíe tienen que estar al servicio del destinatario. Tan pronto como dejen de ver valor, es hora de darse de baja. Una gran campaña de correo electrónico es mutuamente beneficiosa.

usa el humor

Haz que los correos electrónicos sean divertidos siempre que sea posible. Esto puede ayudar a mitigar cualquier sentimiento negativo cuando llega a una bandeja de entrada sin previo aviso. También ayuda a construir su identidad de marca.

Responder a no abiertos

Especialmente si está contactando a clientes potenciales B2B senior. Es posible que los haya atrapado en un día ajetreado y recibirán muchos correos electrónicos. No abierto no significa que no esté interesado.

Experimenta con CTA

Algunas personas prefieren botones, otras prefieren imágenes. Incluso vale la pena probar un enlace de texto. Vea qué funciona mejor con su mercado direccionable total antes de comprometerse.

Establece tu relevancia

Indica el motivo por el que te comunicas. Si descargaron contenido o asistieron a un evento, haz referencia a eso como la razón por la que estás enviando un correo electrónico.

No

Liderar con un argumento de venta

O prestar servicio a un problema antes de saltar al terreno de juego. Si te estás tomando la libertad de ingresar a la bandeja de entrada de alguien, haz que valga la pena. Una bandeja de entrada no es un umbral para vender.

Uso excesivo de signos de exclamación y palabras no deseadas

¡Este! ¡No emociona! ¡Los! ¡Recipiente! ¡¡¡¡Es molesto!!!! También te marcará como spam. Lo cual es una mala noticia de hecho.

dejar de probar

Si algo no funciona, no lo tires directamente a la basura. El plástico de burbujas se inventó inicialmente como un tipo original de papel tapiz. Gran invento, pésimo caso de uso. Siga probando su contenido e imágenes en otro contexto, incluso si no obtiene buenos resultados la primera vez.

Rociar y rezar

Los correos electrónicos generales, no personalizados e irrelevantes son peligrosos. No obtendrá grandes resultados y se arriesga a recibir una multa en la carpeta de correo no deseado .

Enviar demasiados correos electrónicos

Esta es otra forma de que te marquen como spam. Administre cuidadosamente la cantidad de correos electrónicos que envía.

Atrapa a los prospectos en campañas de crianza interminables

Siempre debe haber un final a la vista. Si no lo hay, pregúntese por qué se comunica. Ese es su objetivo final de generación de demanda .

Hacer que darse de baja sea difícil

Si el prospecto no quiere ver tu contenido, ¡está bien! Lo más probable es que no sea un buen cliente para ti de todos modos. Facilite que se den de baja y ahorre tiempo a ambas partes.

Enviar correos electrónicos repetitivos

O incluso los mismos correos electrónicos. De vez en cuando esto sucede por accidente, y los resultados pueden ser brutales. Tus suscriptores caerán como moscas. Asegúrese de enviar contenido nuevo cada vez que se comunique con usted.

Enviar correos electrónicos repetitivos

O incluso los mismos correos electrónicos. De vez en cuando esto sucede por accidente, y los resultados pueden ser brutales. Molesto, ¿verdad? Si está publicitando un evento en particular, concéntrese en un aspecto diferente cada vez.

Usa el correo electrónico como tu único canal

No todo el mundo es una persona de correo electrónico. No todo el mundo es una persona de LinkedIn o una persona de teléfono. Maximice sus posibilidades de aterrizar en el lugar correcto adoptando un enfoque multicanal. Correo electrónico, LinkedIn, llamadas en frío .

Usa un lenguaje totalmente formal.

No es un examen de literatura inglesa. ¡Hay una persona real en el otro extremo! Usa tu tono amigable natural. Hace que su correo electrónico sea mucho más interesante de leer.

Escribir grandes bloques de texto

La mayoría de los lectores solo escanearán sus correos electrónicos. No hay nada de malo en esto, solo quieren la información lo más rápido posible. Hazles la vida más fácil y dáselos. Más información en menos palabras.

¡Obtenga más consejos de marketing por correo electrónico!

Muchas gracias a James y Liam por prestar su experiencia. ¡Esperamos que lo hayas disfrutado!

Si está buscando más consejos de marketing por correo electrónico, consulte nuestro nuevo libro electrónico: la guía sin pelusas para el marketing entrante . Tiene una sección completa sobre marketing por correo electrónico, que seguramente refrescará su alcance.

En esta guía, encontrará:

• Cómo planificar sus campañas de marketing por correo electrónico con Liam Bartholomew , director de generación de demanda de Cognism, ¡incluida una plantilla de planificación de campañas gratuita!
• Una introducción al marketing por correo electrónico por goteo.
• 3 ejemplos de campañas de marketing de James Sutton , director de campañas de Cognism.
• Consejos de crianza de leads de Christelle Fraysse , CMO en Workbooks.
• Sugerencias para mejorar la capacidad de entrega de correo electrónico de EmailChecker .

Haga clic en el siguiente enlace para descargar su guía gratuita.