이메일 마케팅 해야 할 것과 하지 말아야 할 것

이메일 마케팅의 첫 번째 는 … 이메일 마케팅을 하는 것입니다!

이메일 마케팅은 지출된 $1당 $38를 생성합니다.

그래서 ... 캐치는 무엇입니까?

모두가 이메일 마케팅을 하고 있기 때문에 소음을 헤쳐나가는 것이 그 어느 때보다 어렵습니다.

그래서 우리는 당신을 위해 여기 있습니다. 우리는 이메일 마케팅의 열렬한 지지자이며 수년 동안 몇 가지 요령을 터득했습니다.

다음은 Cognism의 이메일 마케팅 거장 James Sutton 과 Liam Bartholomew 의 해야 할 일과 하지 말아야 할 일입니다.

아래로 스크롤하여 즐기십시오!

하다

A/B 테스트 모든 것

제목뿐만이 아닙니다. 이메일의 모든 측면을 테스트하고 무엇이 가장 효과적인지 확인하십시오. 데이터 기반 마케팅 의 핵심은 실수를 저지르려는 의지입니다. 문제가 전체 데이터베이스로 전송되기 전에 문제를 수정하는 것이 훨씬 쉽습니다!

텍스트 전용 이메일 사용

개인화된 이메일이 많을수록 좋습니다. 이미지와 링크가 많은 이메일은 자동화된 것처럼 보입니다. 그러니 떨어져!

개인화를 위해 필드 병합 사용

하지만 미쳐 가지 마세요. 이는 이메일을 더욱 개인화하는 데 도움이 될 수 있으며 이는 항상 좋은 일입니다. 너무 많이 사용하면 문제가 발생할 가능성이 있습니다. 이는 심각한 문제입니다.

이메일에서 실행 중인 테마 만들기

재미있게 만드세요! 마케팅 이메일은 수신자가 읽고 싶어하는 것이어야 합니다. 그것은 또한 당신을 조금 더 즐겁게 만듭니다.

GIF 및 밈 사용

메시지를 밝게 하는 또 다른 방법입니다. 다시 말하지만, 너무 지나치지 마십시오. 재미있는 이메일을 만들고 있습니다. 당신의 파자마 파티에 초대하지 않습니다.

사람에게 말하듯이 쓰세요.

왜냐하면...당신은! ICP에 대해 생각해 보십시오. 그들의 지식 수준은 어떻습니까? 그들은 어떻게 의사 소통하기를 원합니까? 사진을 찍는 사람에게 개인 이메일을 쓰십시오.

비참여자를 위한 육성 프로그램의 출구 경로 제공

작동하지 않으면 변경하십시오. 참여하지 않는 수신자는 잘못된 콘텐츠를 보고 있거나 이메일을 별로 사용하지 않습니다. 어느 쪽이든 전략을 변경할 가치가 있습니다. 광기의 정의는 같은 일을 반복하면서 다른 결과를 기대하는 것입니다.

참여하지 않은 연락처와 참여하는 연락처 분리

목표가 이동했습니다. 참여를 위해 이메일 캠페인을 실행하고 예약된 회의(또는 측정하는 다른 측정항목)에 대해 후속 캠페인을 실행합니다.

잠재고객 세분화

캠페인을 개인화하고 관련성을 높입니다. 복잡한 이메일 캠페인은 여러 분기를 가질 수 있으며 여러 스토리라인을 따를 수 있습니다. 다음은 우리에게 효과가 있었던 이메일 캠페인의 몇 가지 예입니다 .

가치 제공

언제나. 보내는 이메일은 수신자에게 서비스를 제공해야 합니다. 그들이 가치를 보지 않는 즉시 구독 취소 시간입니다. 훌륭한 이메일 캠페인은 서로에게 유익합니다.

유머를 사용하라

가능하면 이메일을 재미있게 만드십시오. 이것은 예고 없이 받은 편지함에 도착했을 때 부정적인 감정을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드 아이덴티티 구축에도 도움이 됩니다.

미개봉에 응답

특히 고위 B2B 리드 에게 연락하는 경우. 바쁜 하루에 그들을 잡았을 수 있으며 많은 이메일을 받게 될 것입니다. 열지 않았다는 것은 관심이 없다는 것을 의미하지 않습니다.

CTA 실험

어떤 사람들은 버튼을 선호하고 다른 사람들은 사진을 선호합니다. 텍스트 링크를 시도해 볼 가치가 있습니다. 커밋하기 전에 주소 지정 가능한 전체 시장 에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.

관련성 설정

연락한 이유를 기술하세요. 그들이 콘텐츠를 다운로드했거나 이벤트에 참석했다면 그것을 이메일로 보내는 이유라고 언급하세요.

하지 않다

영업 프레젠테이션으로 리드

또는 피치에 뛰어 들기 전에 문제에 대한 서비스를 지불하십시오. 다른 사람의 받은편지함을 입력하는 자유를 누리고 있다면 그 사람을 위해 가치 있는 정보로 만드십시오. 받은 편지함은 판매할 수 있는 문앞이 아닙니다.

느낌표와 스팸성 단어 남용

이것! 흥분하지 않는다! 그만큼! 받는 사람! 짜증난다!!!! 스팸으로 분류되기도 합니다. 참으로 나쁜 소식입니다.

테스트 중지

무언가가 작동하지 않으면 쓰레기통에 바로 넣지 마십시오. 버블 랩은 처음에 펑키한 유형의 벽지로 발명되었습니다. 훌륭한 발명품, 끔찍한 사용 사례. 처음에 좋은 결과를 얻지 못하더라도 다른 컨텍스트에서 콘텐츠와 이미지를 계속 테스트하십시오.

뿌리고 기도하라

일반적이고 개인화되지 않고 관련이 없는 이메일은 위험합니다. 당신은 좋은 결과를 얻지 못할 것이며 스팸 폴더 로 가는 티켓을 위험에 빠뜨릴 것입니다.

너무 많은 이메일 보내기

이것은 스팸으로 표시되는 또 다른 방법입니다. 보내는 이메일 수를 신중하게 관리하세요.

끝없는 육성 캠페인에 잠재 고객을 가두십시오.

항상 끝이 보여야 합니다. 그렇지 않은 경우 왜 연락을 취하는지 자문해 보십시오. 그것이 수요 창출 의 최종 목표입니다.

구독 취소를 어렵게 만드세요

잠재 고객이 귀하의 콘텐츠를 보고 싶어하지 않더라도 괜찮습니다! 어쨌든 그들은 당신에게 잘 맞는 고객이 아닐 가능성이 있습니다. 쉽게 구독을 취소하고 양 당사자의 시간을 절약할 수 있습니다.

반복적인 이메일 보내기

아니면 같은 이메일이라도. 때때로 이것은 우연히 발생하며 그 결과는 잔인할 수 있습니다. 구독자는 파리처럼 떨어질 것입니다. 연락할 때마다 새로운 콘텐츠를 보내고 있는지 확인하세요.

반복적인 이메일 보내기

아니면 같은 이메일이라도. 때때로 이것은 우연히 발생하며 그 결과는 잔인할 수 있습니다. 짜증나죠? 특정 이벤트를 광고하는 경우 매번 이벤트의 다른 측면에 초점을 맞추십시오.

이메일을 유일한 채널로 사용

모든 사람이 이메일 사용자는 아닙니다. 모든 사람이 LinkedIn 사람이나 전화를 받는 사람은 아닙니다. 다중 채널 접근 방식을 채택하여 올바른 위치에 도달할 가능성을 최대화하십시오. 이메일, LinkedIn, 콜드 콜 .

완전히 형식적인 언어 사용

영문학 시험이 아닙니다. 저편에 진짜 사람이 있다! 자연스러운 친근한 톤을 사용하십시오. 이메일을 훨씬 더 흥미롭게 읽을 수 있습니다.

큰 텍스트 블록 쓰기

대부분의 독자는 이메일만 스캔합니다. 아무 문제가 없습니다. 그들은 가능한 한 빨리 정보를 원할 뿐입니다. 그들의 삶을 더 쉽게 만들고 그들에게 주십시오. 더 적은 단어로 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

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전문성을 빌려준 James와 Liam에게 깊은 감사를 드립니다. 당신이 그것을 즐겼기를 바랍니다!

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이 가이드에서는 다음을 찾을 수 있습니다.

• Cognism의 수요 창출 책임자인 Liam Bartholomew 와 함께 이메일 마케팅 캠페인을 계획하는 방법 - 무료 캠페인 계획 템플릿 포함!
• 드립 이메일 마케팅을 소개합니다.
• Cognism의 캠페인 관리자인 James Sutton 의 3가지 마케팅 캠페인 예.
• Workbooks의 CMO인 Christelle Fraysse 의 리드 육성 조언.
• EmailChecker 의 이메일 전달 가능성을 개선하기 위한 팁 .

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