Pemasaran email yang harus dan tidak boleh dilakukan

Hal pertama yang dilakukan pemasaran email adalah…lakukan pemasaran email!

Pemasaran email menghasilkan $38 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.

Jadi ... apa tangkapannya?

Dengan semua orang melakukan pemasaran email, lebih sulit dari sebelumnya untuk menerobos kebisingan.

Jadi kami di sini untuk memudahkan Anda. Kami adalah pendukung besar pemasaran email, dan selama bertahun-tahun kami telah mengambil beberapa trik.

Berikut adalah beberapa hal yang harus dan tidak boleh dilakukan dari maestro pemasaran email Cognism: James Sutton dan Liam Bartholomew .

Gulir ke bawah dan nikmatilah!

Mengerjakan

Uji A/B semuanya

Bukan hanya baris subjek. Uji setiap aspek email dan lihat mana yang paling berhasil. Kunci untuk pemasaran berbasis data adalah kemauan untuk melakukan kesalahan. Jauh lebih mudah untuk memperbaiki masalah sebelum dikirim ke seluruh database Anda!

Gunakan email hanya teks

Semakin personal tampilan email, semakin baik. Gambar dan tautan email berat terlihat otomatis. Jadi menjauhlah!

Gunakan penggabungan bidang untuk personalisasi

Tapi jangan gila. Ini dapat membantu email menjadi lebih dipersonalisasi, yang selalu merupakan hal yang baik. Jika Anda menggunakan terlalu banyak, ada kemungkinan terjadi kesalahan - yang merupakan buzz-kill yang serius.

Buat tema berjalan di email Anda

Buat itu menyenangkan! Email pemasaran Anda harus menjadi sesuatu yang ingin dibaca penerima. Itu juga membuatnya sedikit lebih menyenangkan bagi Anda.

Gunakan GIF dan meme

Mereka adalah cara lain untuk mencerahkan pesan. Sekali lagi, jangan berlebihan. Anda sedang membuat email yang menyenangkan. Bukan undangan ke pesta tidurmu.

Menulis seolah-olah Anda sedang berbicara dengan manusia

Karena kamu adalah! Pikirkan tentang ICP Anda. Apa tingkat pengetahuan mereka? Bagaimana mereka ingin dikomunikasikan? Tulis email pribadi ke orang yang Anda gambar.

Menyediakan rute keluar dalam program pengasuhan untuk yang tidak terlibat

Jika tidak berfungsi, ubah. Penerima yang tidak terlibat mungkin melihat konten yang salah, atau mereka tidak terlalu aktif di email. Either way, ada baiknya mengubah strategi Anda. Definisi kegilaan adalah melakukan hal yang sama berulang-ulang, dan mengharapkan hasil yang berbeda.

Pisahkan kontak yang tidak terlibat dan yang terlibat

Tujuannya telah pindah. Buat kampanye email berjalan untuk keterlibatan, dan kampanye berikutnya berjalan untuk rapat yang dipesan (atau metrik lain yang Anda ukur).

Segmentasikan audiens Anda

Personalisasi dan buat kampanye lebih relevan. Kampanye email yang kompleks dapat memiliki banyak cabang dan mengikuti beberapa alur cerita. Berikut adalah beberapa contoh kampanye email yang berhasil bagi kami.

Memberikan nilai

Selalu. Email yang Anda kirim harus melayani penerima. Begitu mereka berhenti melihat nilai, saatnya berhenti berlangganan. Kampanye email yang hebat saling menguntungkan.

Gunakan humor

Jadikan email menyenangkan jika memungkinkan. Ini dapat membantu mengurangi sentimen negatif apa pun saat Anda masuk ke kotak masuk tanpa pemberitahuan. Ini juga membantu membangun identitas merek Anda.

Menanggapi non-terbuka

Terutama jika Anda menghubungi prospek B2B senior . Anda mungkin telah menangkap mereka pada hari yang sibuk, dan mereka akan menerima banyak email. Tidak dibuka bukan berarti tidak tertarik.

Bereksperimen dengan CTA

Beberapa orang lebih suka tombol, yang lain lebih suka gambar. Bahkan layak untuk mencoba tautan teks. Lihat apa yang terbaik dengan total pasar yang dapat dialamatkan sebelum Anda berkomitmen.

Tetapkan relevansi Anda

Nyatakan alasan Anda untuk menjangkau. Jika mereka mengunduh konten atau menghadiri suatu acara, rujuk itu sebagai alasan mengapa Anda mengirim email.

Jangan

Pimpin dengan promosi penjualan

Atau membayar layanan untuk masalah sebelum melompat ke lapangan. Jika Anda mengambil kebebasan memasuki kotak masuk seseorang, buatlah itu bermanfaat bagi mereka. Kotak masuk bukanlah pintu bagi Anda untuk menjual.

Terlalu sering menggunakan tanda seru dan kata-kata spam

Ini! Tidak Menggairahkan! Itu! Penerima! Itu menjengkelkan!!!! Ini juga akan membuat Anda ditandai sebagai spam. Yang merupakan berita buruk memang.

Hentikan pengujian

Jika ada yang tidak berfungsi, jangan langsung dibuang ke tempat sampah. Bubble wrap awalnya ditemukan sebagai jenis wallpaper yang funky. Penemuan hebat, kasus penggunaan yang mengerikan. Terus uji konten dan gambar Anda dalam konteks lain, bahkan jika Anda tidak mendapatkan hasil yang bagus untuk pertama kalinya.

Semprot dan doakan

Email yang umum, tidak dipersonalisasi, dan tidak relevan berbahaya. Anda tidak akan mendapatkan hasil yang bagus, dan Anda mempertaruhkan tiket ke folder spam .

Kirim terlalu banyak email

Ini adalah cara lain untuk membuat diri Anda ditandai sebagai spam. Kelola jumlah email yang Anda kirim dengan hati-hati.

Jebakan prospek dalam kampanye pengasuhan yang tidak pernah berakhir

Harus selalu ada akhir yang terlihat. Jika tidak, tanyakan pada diri Anda mengapa Anda menghubungi. Itulah tujuan akhir pembuatan permintaan Anda.

Buat berhenti berlangganan sulit

Jika prospek tidak ingin melihat konten Anda, tidak apa-apa! Kemungkinan mereka bukan klien yang cocok untuk Anda. Permudah mereka untuk berhenti berlangganan dan menghemat waktu kedua belah pihak.

Kirim email berulang

Atau bahkan email yang sama. Kadang-kadang ini terjadi secara tidak sengaja, dan hasilnya bisa brutal. Pelanggan Anda akan turun seperti lalat. Pastikan Anda mengirimkan konten baru setiap kali Anda menghubungi.

Kirim email berulang

Atau bahkan email yang sama. Kadang-kadang ini terjadi secara tidak sengaja, dan hasilnya bisa brutal. Mengganggu, bukan? Jika Anda mengiklankan acara tertentu, fokuslah pada aspek yang berbeda setiap kali.

Gunakan email sebagai satu-satunya saluran Anda

Tidak semua orang adalah orang email. Tidak semua orang adalah orang LinkedIn atau orang telepon. Maksimalkan peluang Anda untuk mendarat di tempat yang tepat dengan mengadopsi pendekatan multi-saluran. Email, LinkedIn, panggilan dingin .

Gunakan bahasa yang sepenuhnya formal

Ini bukan ujian Sastra Inggris. Ada orang yang nyata di ujung sana! Gunakan nada ramah alami Anda. Itu membuat email Anda jauh lebih menarik untuk dibaca.

Tulis blok teks besar

Mayoritas pembaca hanya akan memindai email Anda. Tidak ada yang salah dengan ini, mereka hanya ingin informasi secepat mungkin. Buat hidup mereka lebih mudah, dan berikan kepada mereka. Lebih banyak informasi dengan lebih sedikit kata.

Dapatkan lebih banyak kiat pemasaran email!

Banyak terima kasih kepada James dan Liam untuk meminjamkan keahlian mereka. Kami harap Anda menikmatinya!

Jika Anda mencari kiat pemasaran email lainnya, lihat eBuku baru kami - Panduan Tanpa Bulu untuk Pemasaran Masuk . Ini memiliki seluruh bagian tentang pemasaran email, yang pasti akan menyegarkan jangkauan Anda.

Dalam panduan ini, Anda akan menemukan:

• Bagaimana merencanakan kampanye pemasaran email Anda dengan Liam Bartholomew , Kepala Generasi Permintaan Cognism - termasuk template perencanaan kampanye gratis!
• Pengantar pemasaran email tetes.
• 3 contoh kampanye pemasaran dari James Sutton , Manajer Kampanye Cognism.
• Memimpin nasihat pengasuhan dari Christelle Fraysse , CMO di Workbooks.
• Kiat untuk meningkatkan kemampuan pengiriman email dari EmailChecker .

Klik tautan di bawah untuk mengunduh panduan gratis Anda.