Event-Sponsoring kann andere wichtige Marketingmaßnahmen vorantreiben und schnelle Ergebnisse erzielen, was es zu einer Geheimwaffe von kleinen und neu gegründeten Unternehmen macht.

Sponsoring ist eine beliebte Strategie für Unternehmen, die schnell wachsen und bestimmte Zielgruppen erreichen möchten.
Das Markenstrategieunternehmen ESP Properties geht davon aus, dass die Sponsoring-Ausgaben 2018 in Nordamerika 24,2 Milliarden US-Dollar erreicht haben werden.

Warum das Wachstum? Unternehmen wissen, dass es heutzutage eines interaktiven, kanalübergreifenden Ansatzes bedarf, um Aufmerksamkeit zu erregen und Meinungen effektiver zu beeinflussen. Reizüberflutete Kunden verzichten nach Möglichkeit auf ungebetene „Push“-Nachrichten.

Die Vorteile des Veranstaltungssponsorings für kleine Unternehmen

Das Sponsoring von Offline-Events ist eine weit weniger aufdringliche Art, mit Kunden in Kontakt zu treten. Und das nicht nur für große Konzerne. Selbst kleine und neue Unternehmen können Sponsoring nutzen, um einen natürlichen Dialog mit bestimmten Zielgruppen zu schaffen, um Kundenbeziehungen zu stärken und Loyalität aufzubauen. Oft beginnt die Grundlage für neue Beziehungen, die durch Sponsoring geschmiedet werden, auf einer gemeinsamen Basis. Und das baut leichter Vertrauen zwischen Marke und Kunden auf.

Was ist Event-Sponsoring?

Sponsoring ist eine spezialisierte PR-Strategie, bei der ein Unternehmen eine Veranstaltung oder Organisation finanziell oder mit Sachleistungen unterstützt. Die Ziele können unterschiedlich sein, aber meistens geht es darum, das öffentliche Bewusstsein für das Unternehmen zu stärken und/oder die öffentliche Wahrnehmung zu prägen. (Es gibt auch viele Nebeneffekte.) Häufige Empfänger von Sponsoringbeiträgen sind Sportmannschaften, öffentliche Unterhaltungseinrichtungen und gemeinnützige Organisationen.

Sponsoring kann Co-Branding-Events oder -Programme, Produktverkäufe zugunsten eines guten Zwecks, öffentliche Bekanntmachungen (PSAs) und vieles mehr umfassen.

Als Start-up oder kleines Unternehmen sollten Sie erwägen, Sponsoring einen Platz in Ihrer übergreifenden PR-Strategie einzuräumen, da es eine schnelle Positionierungskraft hat. Und letztendlich wird eine gute Positionierung Ihr Endergebnis beeinflussen.

4 Gründe, warum Sponsoring schnelle Ergebnisse erzielt

Hier sind vier Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen von Event-Sponsoring profitieren kann.

Garantierte Reichweite

Ein Offline-Sponsoring erreicht garantiert das Publikum, während bei anderen PR-Formen die Medien die Geschichte möglicherweise nicht beim ersten Mal aufgreifen. Es könnte mehrere Versuche dauern und dabei mehr kosten. Wenn Sie eine Veranstaltung sponsern, erhalten Sie Zugang zu einer bestehenden öffentlichen Fangemeinde und häufig zu einer Mitgliederbasis.

Eventproduzenten informieren Sie in der Regel vorab über die erwarteten Teilnehmer der Veranstaltung. Sie können eine praktische Marketingstrategie recherchieren und planen, die beispielsweise Meetings, Warenverkäufe, Proben und das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste umfassen könnte.

Sie können sich so arrangieren, dass Sie bei Ihrer Zielgruppe im Mittelpunkt stehen und mehrere interaktive Ziele gleichzeitig erreichen. Von Beginn des Sponsorings an können Sie kostengünstige, zielgerichtete und personalisierte Nachrichten (virtuell und persönlich) senden und sich zu 100 % sicher sein, dass das Publikum sie erhält.

Sofort glaubwürdige und nachvollziehbare Verbraucherwahrnehmung

Marken nutzen Sponsoring, um die öffentliche Wahrnehmung schneller zu beeinflussen als andere Medien, weil es die Kraft der kollektiven Glaubwürdigkeit nutzt. Laut einer kürzlich durchgeführten Studie gaben 74 % der Befragten an, dass die Interaktion mit Marken bei Veranstaltungen und Live-Erlebnissen die Wahrscheinlichkeit, dass sie ihr Produkt kaufen, viel höher ist.

Wenn Menschen Ihre Marke in Verbindung mit anderen anerkannten Marken sehen, wie z. B. den anderen Sponsoren und der gesponserten Veranstaltung oder Organisation selbst, nehmen sie Ihr Unternehmen als profitabel und erfolgreich wahr. Die Leute werden annehmen, dass Sie einen guten Marktanteil erreichen müssen, wenn Sie andere Gruppen und Veranstaltungen unterstützen können.

Ihre Marke kann auch Gunst und positive Aufmerksamkeit erlangen. Ein Teil davon wird dem Halo-Effekt zugeschrieben, der auftritt, wenn Verbraucher ihre warmen Fuzzies von ihrer positiven Erfahrung an Marken weitergeben, die eng mit dieser Erfahrung verbunden sind.

Die Beteiligung Ihres Unternehmens an einer Wohltätigkeitsorganisation oder einem guten Zweck könnte beispielsweise den Eindruck der Kunden wecken, dass Ihr Unternehmen seinen Beitrag schätzt. Start-ups und kleine Unternehmen können den Halo-Effekt nutzen, um sich einen Vorteil gegenüber der etablierten Konkurrenz zu verschaffen, da Kunden, insbesondere Millennials, dazu neigen, Unternehmen mit wohlmeinenden Anliegen zu unterstützen.

Mehrere Belichtungspunkte

Viele Sponsorings werden in Form eines Pakets angeboten, das Beschilderung, Werbegeschenke, Erlebnisaktivitäten, Presse- und Social-Media-Erwähnungen umfassen kann. Das Paket bietet der Marke mehrere Möglichkeiten, das Publikum über verschiedene Medien hinweg anzusprechen, was durch Wiederholung Vertrautheit und positive Gefühle hervorruft. Der Wechsel des Mediums bedeutet, dass Kunden Ihre Botschaft viele Male hören, aber die Botschaft erscheint ihnen nie übertrieben. Sie erleben neue Wege für die Zustellung, und die Vielfalt der Methoden gewährleistet höhere Verbindungsraten. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen ein Sponsoring mit mehreren Expositionspunkten die Erstellung vollständig integrierter Kampagnen, die die authentische Geschichte Ihrer Marke erzählen und Ihre Werbeinvestitionen effizienter machen.

Ein Mekka für die Erstellung von Inhalten

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Marketing- und PR-Initiativen mit Inhalten zu versorgen, liefert Sponsoring in Eimern. Marken nutzen häufig eine Sponsoring-Plattform, um Inhalte zu erstellen und zu erfassen, die die Reichweite von Marketing- und PR-Bemühungen vergrößern. Von einer einzigen gesponserten Veranstaltung können Sie Filmmaterial für YouTube, Publikumsfeedback durch Umfragen und Testimonials, Material für Blogartikel oder Podcasts und mehr sammeln.

Es besteht auch die Möglichkeit, die Inhaltserstellung des Publikums zu nutzen. Eine Studie des Event Marketing Institute aus dem Jahr 2016 ergab, dass fast ALLE befragten Verbraucher digitale oder soziale Inhalte erstellen und teilen, während sie an Veranstaltungen teilnehmen. (z. B. Fotos, Videos, Tweets, Blogs oder Beiträge in sozialen Medien)

Durch die Sponsoring-Positionierung kann Ihre Marke all diese geteilten Inhalte mitverfolgen. Das Publikum kann helfen, Ihre Markenbotschaft zu verbreiten, und kann manchmal sogar authentische Empfehlungen anbringen. Sponsoring schafft ein perfektes Umfeld für das Publikum, um Ihre Marke anzunehmen und sie in Ihrem Namen an andere potenzielle Kunden weiterzugeben.

Fazit – die Vorteile des Event-Sponsorings

Es gibt viele bewegliche Teile, um ein Sponsoring erfolgreich zu planen und durchzuführen. Aber es muss Ihr Budget nicht auffressen, und die Rendite kann enorm sein. Denken Sie also an Sponsoring, wenn Ihr Unternehmen kanalübergreifende Marketingstrategien untersucht. Ihr Marketing- und PR-Team kann Ihnen bei der Auswahl, Vorbereitung und Nachverfolgung von Ergebnissen nach einem Sponsoring helfen, damit Sie das Beste aus Ihrer Investition herausholen.

Audrey Ryan ist freiberufliche Wirtschaftsautorin und ehemalige Sponsoring-Strategin für Vertrieb und Marketing von Global Spectrum und Legends.

Sie hat einen BA in Public Relations von der Texas Tech University. Finden Sie sie auf AudreyLeeRyan.com.