이벤트 후원은 다른 중요한 마케팅 활동에 힘을 실어주고 빠른 결과를 얻을 수 있어 소규모 및 신생 기업의 비밀 무기가 됩니다.

후원은 빠르게 성장하고 특정 잠재고객에게 도달하려는 비즈니스에 널리 사용되는 전략입니다.
브랜드 전략 회사 ESP Properties는 북미에서 2018년 후원 지출이 242억 달러에 달할 것으로 예상합니다.

왜 성장인가? 기업은 오늘날의 세계에서 관심을 끌고 의견을 보다 효과적으로 움직이기 위해서는 상호 채널 간 접근 방식이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 과도한 자극을 받은 고객은 가능하면 초대받지 않은 "푸시" 메시지를 피하고 있습니다.

소상공인을 위한 이벤트 후원 혜택

오프라인 이벤트 후원은 훨씬 덜 방해가 되는 방식으로 고객과 소통할 수 있습니다. 그리고 이것은 대기업에만 해당되는 것이 아닙니다. 소규모 및 신규 기업도 후원을 사용하여 특정 청중과 자연스러운 대화를 만들어 고객 관계를 강화하고 충성도를 구축할 수 있습니다. 종종 후원을 통해 구축된 새로운 관계의 기초는 공통 기반에서 시작됩니다. 그리고 그것은 브랜드와 고객 사이의 신뢰를 더 쉽게 구축합니다.

이벤트 후원이란?

후원은 기업이 행사나 조직에 재정적 지원이나 현물 서비스를 제공하는 전문적인 홍보 전략입니다. 목표는 다양할 수 있지만 대부분은 회사에 대한 대중의 인식을 높이고 대중의 인식을 형성하는 것입니다. (부수적 혜택도 많습니다.) 후원 기부의 일반적인 수혜자는 스포츠 팀, 공공 엔터테인먼트 장소 및 비영리 단체를 포함합니다.

후원에는 공동 브랜드 이벤트 또는 프로그램, 대의에 도움이 되는 제품 판매, 공익 광고(PSA) 등이 포함될 수 있습니다.

스타트업 또는 소규모 비즈니스로서 스폰서십은 빠른 포지셔닝 파워를 가지고 있기 때문에 전반적인 PR 전략에서 한 자리를 차지하는 것을 고려할 수 있습니다. 그리고 궁극적으로 훌륭한 포지셔닝은 수익에 영향을 미칩니다.

후원이 빠른 결과를 얻는 4가지 이유

다음은 귀하의 회사가 이벤트 후원의 혜택을 누릴 수 있는 4가지 방법입니다.

보장된 도달범위

오프라인 후원은 청중에게 도달하는 것이 보장되는 반면, 다른 형태의 PR에서는 미디어가 처음부터 이야기를 선택하지 않을 수 있습니다. 여러 번 시도해야 하고 그 과정에서 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 이벤트를 후원하는 경우 존재하는 공개 팔로어와 종종 회원 기반에 액세스할 수 있습니다.

이벤트 제작자는 일반적으로 사전에 이벤트의 예상 참석자에 대한 정보를 제공합니다. 예를 들어 회의, 상품 판매, 샘플링 및 이메일 목록 확장을 포함할 수 있는 실습 마케팅 전략을 조사하고 계획할 수 있습니다.

여러 대화식 목표를 동시에 달성하여 대상 청중과 함께 전면 및 중앙에 배치할 수 있습니다. 후원이 시작될 때부터 비용 효율적이고 표적화된 개인화된 메시지(가상 및 직접)를 보낼 수 있으며 청중이 메시지를 받을 것이라고 100% 확신할 수 있습니다.

즉각적이고 신뢰할 수 있는 소비자 인식

브랜드는 집단적 신뢰의 힘을 활용하기 때문에 다른 매체보다 더 빠르게 대중의 인식에 영향을 미치기 위해 후원을 사용합니다. 최근 연구에 따르면 응답자의 74%가 이벤트 및 라이브 경험에서 브랜드와 교류하면 제품을 구매할 가능성이 훨씬 더 높아진다고 말했습니다.

사람들은 귀하의 브랜드가 다른 스폰서 및 스폰서 이벤트 또는 조직과 같이 인정받는 다른 브랜드와 짝을 이루는 것을 볼 때 귀하의 회사가 수익성 있고 성공적인 것으로 인식합니다. 사람들은 당신이 다른 그룹과 이벤트를 지원할 수 있다면 좋은 시장 점유율을 달성해야 한다고 생각할 것입니다.

귀하의 브랜드는 또한 호감도와 긍정적인 관심을 얻을 수 있습니다. 이 중 일부는 소비자가 호의적인 경험에서 얻은 따뜻한 퍼지를 해당 경험과 밀접한 관련이 있는 브랜드로 전달할 때 발생하는 후광 효과에 기인합니다.

예를 들어 회사가 자선 단체나 대의에 참여하면 회사가 기여를 중요시한다는 고객 인식을 구축할 수 있습니다. 신생 기업과 소규모 기업은 후광 효과를 이용하여 더 확고한 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 고객, 특히 밀레니얼 세대는 선의의 목적을 가진 기업을 지원하는 경향이 있기 때문입니다.

다중 노출 포인트

많은 후원은 간판, 브랜드 경품, 체험 활동, 언론 및 소셜 미디어 언급을 포함할 수 있는 패키지 형태로 제공됩니다. 이 패키지는 브랜드가 반복을 통해 친숙함과 긍정적인 감정을 낳는 다양한 매체를 통해 청중을 참여시킬 수 있는 여러 기회를 제공합니다. 매체를 변경한다는 것은 고객이 귀하의 메시지를 여러 번 듣는다는 것을 의미하지만 메시지는 결코 과장된 것처럼 보이지 않습니다. 그들은 새로운 전달 방법을 경험하고 다양한 방법을 통해 더 높은 연결 속도를 보장합니다. 또한 다양한 노출 지점이 있는 후원을 통해 브랜드의 진정한 이야기를 전달하고 광고 투자를 보다 효율적으로 만드는 완전히 통합된 캠페인을 만들 수 있습니다.

콘텐츠 제작의 메카

마케팅 및 PR 이니셔티브에 콘텐츠를 제공할 방법을 찾고 있다면 후원이 일괄 제공됩니다. 브랜드는 종종 스폰서십 플랫폼을 사용하여 마케팅 및 PR 노력의 범위를 확대하는 콘텐츠를 만들고 캡처합니다. 단일 후원 이벤트에서 YouTube용 영상, 설문조사 및 평가를 통한 청중 피드백, 블로그 기사 또는 팟캐스트 자료 등을 수집할 수 있습니다.

청중의 콘텐츠 제작을 활용할 기회도 있습니다. Event Marketing Institute의 2016년 연구에 따르면 설문에 참여한 거의 모든 소비자가 이벤트에 참석하는 동안 일부 유형의 디지털 또는 소셜 콘텐츠를 만들고 공유하는 것으로 나타났습니다. (예: 사진, 비디오, 트윗, 블로그 또는 소셜 미디어 게시물)

스폰서십 포지셔닝을 통해 브랜드는 공유된 모든 콘텐츠와 함께 태그를 지정할 수 있습니다. 청중은 브랜드 메시지를 전파하는 데 도움이 될 수 있으며 때로는 진정한 지지를 받을 수도 있습니다. 후원은 청중이 귀하의 브랜드를 포용하고 귀하를 대신하여 다른 잠재 고객의 손에 전달할 수 있는 완벽한 환경을 조성합니다.

결론 – 이벤트 후원의 이점

후원을 성공적으로 계획하고 실행하는 데에는 많은 감동적인 부분이 있습니다. 그러나 예산을 소모할 필요는 없으며 수익도 엄청날 수 있습니다. 따라서 회사에서 교차 채널 마케팅 전략을 탐색할 때 후원을 염두에 두십시오. 마케팅 및 PR 팀은 후원 후 결과를 선택, 준비 및 추적하여 투자를 최대한 활용할 수 있도록 도와드릴 수 있습니다.

Audrey Ryan은 프리랜서 비즈니스 작가이자 Global Spectrum 및 Legends 영업 및 마케팅의 전 후원 전략가입니다.

그녀는 Texas Tech University에서 홍보 학사 학위를 받았습니다. AudreyLeeRyan.com에서 그녀를 찾으십시오.