Le parrainage d'événements peut alimenter d'autres efforts de marketing critiques et obtenir des résultats rapides, ce qui en fait une arme secrète des petites entreprises et des startups.

Le parrainage est une stratégie populaire pour les entreprises qui souhaitent se développer rapidement et atteindre des publics spécifiques.
La société de stratégie de marque ESP Properties s'attend à ce que les dépenses de sponsoring en 2018 en Amérique du Nord aient atteint 24,2 milliards de dollars.

Pourquoi la croissance ? Les entreprises savent que dans le monde d'aujourd'hui, il faut une approche interactive et multicanal pour attirer l'attention et influencer les opinions plus efficacement. Les clients surstimulés se désintéressent autant que possible des messages « push » non invités.

Les avantages du parrainage d'événements pour les petites entreprises

Le parrainage d'événements hors ligne est un moyen beaucoup moins intrusif d'interagir avec les clients. Et ce n'est pas seulement pour les grandes entreprises. Même les petites et nouvelles entreprises peuvent utiliser le parrainage pour créer un dialogue naturel avec des publics spécifiques afin de renforcer les relations avec les clients et de les fidéliser. Souvent, la fondation de nouvelles relations forgées grâce au parrainage commence sur un terrain d'entente. Et cela renforce plus facilement la confiance entre la marque et les clients.

Qu'est-ce que le parrainage d'événements ?

Le parrainage est une stratégie de relations publiques spécialisée dans laquelle une entreprise fournit un soutien financier ou des services en nature à un événement ou à une organisation. Les objectifs peuvent varier, mais la plupart du temps, il s'agit de sensibiliser le public à l'entreprise et/ou de façonner la perception du public. (Il y a aussi beaucoup d'avantages secondaires.) Les bénéficiaires courants des contributions de parrainage comprennent les équipes sportives, les lieux de divertissement publics et les organisations à but non lucratif.

Le parrainage peut impliquer des événements ou des programmes comarqués, des ventes de produits qui profitent à une cause, des messages d'intérêt public (PSA) et bien plus encore.

En tant que start-up ou petite entreprise, vous pourriez envisager de donner au parrainage une place dans votre stratégie globale de relations publiques, car il a un pouvoir de positionnement rapide. Et en fin de compte, un bon positionnement influencera votre résultat net.

4 raisons pour lesquelles le parrainage obtient des résultats rapides

Voici quatre façons dont votre entreprise peut tirer profit du parrainage d'événements.

Portée garantie

Un parrainage hors ligne est garanti pour atteindre le public, alors que, dans d'autres formes de relations publiques, les médias peuvent ne pas reprendre l'histoire la première fois. Cela pourrait prendre plusieurs tentatives et coûter plus cher dans le processus. Si vous parrainez un événement, vous aurez accès à un public qui existe et souvent à une base de membres.

Les producteurs d'événements vous fournissent généralement à l'avance des informations sur les participants attendus à l'événement. Vous pouvez rechercher et planifier une stratégie de marketing pratique qui pourrait inclure des réunions, des ventes de marchandises, des échantillons et l'augmentation de votre liste de diffusion, par exemple.

Vous pouvez vous organiser pour être au premier plan avec votre public cible, en accomplissant plusieurs objectifs interactifs simultanément. Dès le début du parrainage, vous pouvez envoyer des messages rentables, ciblés et personnalisés (virtuellement et en personne), et vous pouvez être sûr à 100 % que le public les reçoit.

Perception instantanée des consommateurs crédible et pertinente

Les marques utilisent le parrainage pour influencer la perception du public plus rapidement que d'autres médias, car il s'appuie sur le pouvoir de la crédibilité collective. Selon une étude récente, 74 % des personnes interrogées ont déclaré que s'engager avec des marques lors d'événements et d'expériences en direct les rend beaucoup plus susceptibles d'acheter leur produit.

Lorsque les gens voient votre marque associée à d'autres marques reconnues, comme les autres sponsors et l'événement ou l'organisation parrainée elle-même, ils perçoivent votre entreprise comme étant rentable et prospère. Les gens supposeront que si vous pouvez soutenir d'autres groupes et événements, vous devez obtenir une bonne part de marché.

Votre marque peut également gagner en popularité et en attention positive. Une partie de cela est attribuée à l'effet de halo, qui se produit lorsque les consommateurs transmettent leurs chaleureux fuzzs de leur expérience favorable aux marques en étroite association avec cette expérience.

L'implication de votre entreprise auprès d'un organisme de bienfaisance ou d'une cause, par exemple, pourrait donner l'impression aux clients que votre entreprise valorise la contribution. Les start-ups et les petites entreprises peuvent profiter de l'effet de halo pour prendre l'avantage sur la concurrence plus établie, car les clients, en particulier les milléniaux, ont tendance à soutenir les entreprises ayant des causes bien intentionnées.

Points d'exposition multiples

De nombreux parrainages se présentent sous la forme d'un package pouvant inclure des panneaux de signalisation, des cadeaux de marque, des activités expérientielles, des mentions dans la presse et sur les réseaux sociaux. Le package offre de multiples opportunités pour la marque d'engager le public sur différents supports, ce qui engendre une familiarité et des sentiments positifs par la répétition. Changer de support signifie que les clients entendent votre message plusieurs fois, mais le message ne leur semble jamais exagéré. Ils découvrent de nouvelles voies de livraison et la diversité des méthodes assure des taux de connexion plus élevés. De plus, un parrainage avec plusieurs points d'exposition vous permet de créer des campagnes entièrement intégrées qui racontent l'histoire authentique de votre marque et rendent vos investissements publicitaires plus efficaces.

La Mecque de la création de contenu

Si vous cherchez un moyen d'alimenter vos initiatives de marketing et de relations publiques avec du contenu, le parrainage offre des seaux. Les marques utilisent souvent une plateforme de parrainage pour créer et capturer du contenu qui amplifie la portée des efforts de marketing et de relations publiques. À partir d'un seul événement sponsorisé, vous pouvez collecter des images pour YouTube, les commentaires du public via des enquêtes et des témoignages, du matériel pour des articles de blog ou des podcasts, etc.

Il est également possible de tirer parti de la création de contenu du public. Une étude réalisée en 2016 par l'Event Marketing Institute a révélé que presque TOUS les consommateurs interrogés créent et partagent un certain type de contenu numérique ou social lorsqu'ils assistent à des événements. (par exemple, photos, vidéos, tweets, blogs ou publications sur les réseaux sociaux)

Grâce au positionnement de parrainage, votre marque peut être associée à tout ce contenu partagé. Le public peut aider à diffuser le message de votre marque et peut même parfois ajouter des mentions authentiques. Le parrainage crée un environnement parfait pour que le public adopte votre marque et la transmette à d'autres clients potentiels en votre nom.

Conclusion – les avantages du parrainage d'événements

Il y a beaucoup d'éléments mobiles pour planifier et exécuter un parrainage avec succès. Mais cela n'a pas à grignoter votre budget, et les retours peuvent être énormes. Alors, gardez à l'esprit le parrainage lorsque votre entreprise explore des stratégies de marketing cross-canal. Votre équipe de marketing et de relations publiques peut vous aider à sélectionner, préparer et suivre les résultats après un parrainage afin que vous tiriez le meilleur parti de votre investissement.

Audrey Ryan est rédactrice commerciale indépendante et ancienne stratège en parrainage pour Global Spectrum and Legends Sales and Marketing.

Elle est titulaire d'un baccalauréat en relations publiques de la Texas Tech University. Retrouvez-la sur AudreyLeeRyan.com.