Sponsorizarea evenimentelor poate alimenta alte eforturi de marketing esențiale și obține rezultate rapide, ceea ce o face o armă secretă a întreprinderilor mici și înființate.

Sponsorizarea este o strategie populară pentru companiile care doresc să se dezvolte rapid și să ajungă la anumite audiențe.
Firma de strategie de marcă ESP Properties se așteaptă ca cheltuielile de sponsorizare în 2018 în America de Nord să fi ajuns la 24,2 miliarde de dolari.

De ce creșterea? Companiile știu în lumea de azi că este nevoie de o abordare interactivă, pe mai multe canale pentru a atrage atenția și a influența opiniile mai eficient. Clienții suprastimulați renunță la mesajele „push” neinvitate ori de câte ori este posibil.

Beneficiile sponsorizării evenimentelor pentru întreprinderile mici

Sponsorizarea evenimentelor offline este o modalitate mult mai puțin intruzivă de a interacționa cu clienții. Și nu este doar pentru marile corporații. Chiar și întreprinderile mici și noi pot folosi sponsorizarea pentru a crea un dialog natural cu anumite audiențe pentru a consolida relațiile cu clienții și pentru a construi loialitate. Adesea, fundația pentru noile relații create prin sponsorizare pornește pe un teren comun. Și asta construiește mai ușor încrederea între brand și clienți.

Ce este sponsorizarea evenimentului?

Sponsorizarea este o strategie specializată de relații publice în care o companie oferă sprijin financiar sau servicii în natură unui eveniment sau organizație. Obiectivele pot varia, dar de cele mai multe ori este vorba de creșterea gradului de conștientizare a publicului pentru companie și/sau de formarea percepției publice. (Există și o mulțime de beneficii secundare.) Beneficiarii obișnuiți ai contribuțiilor de sponsorizare includ echipele sportive, locurile publice de divertisment și organizațiile non-profit.

Sponsorizarea poate implica evenimente sau programe co-branded, vânzări de produse care beneficiază de o cauză, anunțuri de serviciu public (PSA) și multe altele.

Ca start-up sau afacere mică, ați putea lua în considerare acordarea sponsorizării un loc în strategia dvs. generală de PR, deoarece are putere de poziționare rapidă. Și în cele din urmă, poziționarea excelentă vă va influența rezultatul final.

4 motive pentru care sponsorizarea obține rezultate rapide

Iată patru modalități prin care compania ta poate culege beneficiile sponsorizării evenimentelor.

Acoperire garantată

O sponsorizare offline este garantată să ajungă la audiență, în timp ce, în alte forme de PR, este posibil ca mass-media să nu preia povestea de prima dată. Ar putea dura mai multe încercări și ar putea costa mai mult în proces. Dacă sponsorizați un eveniment, veți obține acces la o urmărire publică care există și adesea o bază de membri.

Producătorii de evenimente vă oferă de obicei informații despre participanții așteptați la eveniment din timp. Puteți cerceta și planifica o strategie de marketing practică care ar putea include întâlniri, vânzări de mărfuri, eșantionare și creșterea listei de e-mailuri, de exemplu.

Puteți aranja să fiți în fața și în centrul publicului țintă, realizând mai multe obiective interactive simultan. De la începutul sponsorizării, poți trimite mesaje rentabile, direcționate și personalizate (virtual și personal) și poți fi 100% sigur că publicul le primește.

Percepție instantanee credibilă și relaționabilă a consumatorului

Brandurile folosesc sponsorizarea pentru a influența percepția publicului mai rapid decât alte medii, deoarece valorifică puterea credibilității colective. Potrivit unui studiu recent, 74% dintre respondenți au spus că interacțiunea cu mărcile la evenimente și experiențe live îi face mult mai probabil să-și cumpere produsul.

Când oamenii văd marca dvs. asociată cu alte mărci recunoscute, cum ar fi ceilalți sponsori și evenimentul sau organizația sponsorizată în sine, ei văd compania dvs. ca fiind profitabilă și de succes. Oamenii vor presupune că, dacă poți susține alte grupuri și evenimente, atunci trebuie să obții o cotă de piață bună.

Marca dvs. poate câștiga, de asemenea, favorabilitate și atenție pozitivă. O parte din acest lucru este atribuit efectului de halo, care se întâmplă atunci când consumatorii își transmit neclaritatea caldă din experiența lor favorabilă mărcilor în strânsă asociere cu acea experiență.

Implicarea companiei dvs. într-o organizație caritabilă sau într-o cauză, de exemplu, ar putea crea percepția clienților că compania dumneavoastră apreciază contribuția. Start-up-urile și întreprinderile mici pot folosi efectul halo pentru a câștiga un avantaj față de concurența mai stabilită, deoarece clienții, în special millennials, tind să sprijine companiile cu cauze bine intenționate.

Puncte de expunere multiple

O mulțime de sponsorizări vin sub forma unui pachet care ar putea include semnalizare, cadouri de marcă, activități experiențiale, presă și mențiuni pe rețelele sociale. Pachetul oferă mărcii multiple oportunități de a implica publicul prin diferite medii, ceea ce generează familiaritate și sentimente pozitive prin repetare. Schimbarea mediului înseamnă că clienții vă aud mesajul de mai multe ori, dar mesajul nu li se pare niciodată exagerat. Aceștia experimentează căi noi de livrare, iar diversitatea metodelor asigură rate mai mari de conectare. În plus, o sponsorizare cu mai multe puncte de expunere vă permite să creați campanii complet integrate care spun povestea autentică a mărcii dvs. și vă fac investițiile în publicitate mai eficiente.

O Mecca pentru crearea de conținut

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a furniza conținut inițiativelor dvs. de marketing și PR, sponsorizarea se livrează în găleți. Brandurile folosesc adesea o platformă de sponsorizare pentru a crea și capta conținut care amplifică acoperirea eforturilor de marketing și PR. Dintr-un singur eveniment sponsorizat, puteți aduna filmări pentru YouTube, feedback-ul publicului prin sondaje și mărturii, materiale pentru articole de blog sau podcasturi și multe altele.

Există, de asemenea, o oportunitate de a valorifica crearea de conținut a publicului. Un studiu din 2016 realizat de The Event Marketing Institute a dezvăluit că aproape TOȚI consumatorii chestionați creează și partajează un anumit tip de conținut digital sau social în timp ce participă la evenimente. (de exemplu, fotografii, videoclipuri, tweet-uri, bloguri sau postări pe rețelele sociale)

Prin poziționarea în sponsorizare, marca dvs. poate eticheta împreună cu tot acel conținut partajat. Publicul vă poate ajuta la răspândirea mesajului mărcii dvs. și poate chiar uneori să abordeze susținerile autentice. Sponsorizarea creează un mediu perfect pentru ca publicul să-ți îmbrățișeze marca și să o transmită în mâinile altor potențiali clienți în numele tău.

Concluzie – Beneficiile sponsorizării evenimentului

Există o mulțime de părți mobile pentru planificarea și executarea cu succes a unei sponsorizări. Dar nu trebuie să vă consume bugetul, iar profiturile pot fi uriașe. Așadar, țineți cont de sponsorizare în timp ce compania dvs. explorează strategii de marketing pe canale. Echipa dvs. de marketing și PR vă poate ajuta să selectați, să vă pregătiți și să urmăriți rezultatele după o sponsorizare, astfel încât să obțineți tot ce este mai bun din investiția dvs.

Audrey Ryan este scriitoare independentă de afaceri și fost strateg de sponsorizare pentru Global Spectrum and Legends Sales and Marketing.

Ea are o licență în relații publice la Texas Tech University. Găsiți-o pe AudreyLeeRyan.com.