活动赞助可以推动其他关键的营销工作并获得快速的结果，这使其成为小型和初创企业的秘密武器。

对于希望快速增长并覆盖特定受众的企业来说，赞助是一种流行的策略。
品牌战略公司 ESP Properties 预计 2018 年北美的赞助支出将达到 242 亿美元。

为什么增长？ 公司知道，在当今世界，需要一种交互式、跨渠道的方法才能更有效地吸引注意力和影响意见。 过度刺激的客户会尽可能避免不请自来的“推送”消息。

小型企业的活动赞助的好处

线下活动的赞助是一种与客户互动的方式要少得多。 这不仅适用于大公司。 即使是小型和新企业也可以使用赞助与特定受众建立自然对话，以加强客户关系并建立忠诚度。 通常，通过赞助建立的新关系的基础始于共同基础。 这更容易在品牌和客户之间建立信任。

什么是活动赞助？

赞助是一种专门的公共关系策略，公司为活动或组织提供财务支持或实物服务。 目标可能会有所不同，但大部分时间都是为了提高公众对公司的认识和/或塑造公众的看法。 （也有很多附带的好处。）赞助捐款的常见接受者包括运动队、公共娱乐场所和非营利组织。

赞助可以涉及联合品牌活动或计划、有利于事业的产品销售、公共服务公告 (PSA) 等等。

作为一家初创企业或小型企业，您可能会考虑在您的总体公关战略中给予赞助，因为它具有快速的定位能力。 最终，出色的定位将影响您的底线。

赞助获得快速结果的 4 个原因

您的公司可以通过以下四种方式从活动赞助中获益。

保证到达

线下赞助保证能接触到观众，而在其他形式的公关中，媒体可能不会在第一时间就开始报道。 在此过程中可能需要多次尝试并且成本更高。 如果您赞助某项活动，您将可以访问现有的公众追随者，并且通常是会员基础。

活动制作人通常会提前向您提供有关活动预期参加者的信息。 例如，您可以研究和计划一项实践营销策略，其中可能包括会议、商品销售、抽样和增加您的电子邮件列表。

您可以安排成为目标受众的前沿和中心，同时完成多个互动目标。 从赞助开始，您就可以发送具有成本效益、有针对性和个性化的信息（虚拟和亲自），并且您可以 100% 确定观众会收到它们。

即时可信和相关的消费者认知

品牌利用赞助比其他媒体更快地影响公众认知，因为它利用了集体信誉的力量。 根据最近的一项研究，74% 的受访者表示，在活动和现场体验中与品牌互动使他们更有可能购买他们的产品。

当人们看到您的品牌与其他知名品牌（例如其他赞助商和赞助的活动或组织本身）配对时，他们会认为您的公司是盈利和成功的。 人们会认为，如果您可以支持其他团体和活动，那么您一定会获得良好的市场份额。

您的品牌也可以获得好感和积极的关注。 其中一些归因于光环效应，当消费者将他们的温暖模糊从他们的有利体验传递到与该体验密切相关的品牌时，就会发生这种情况。

例如，贵公司参与慈善事业或事业可能会建立客户对贵公司重视贡献的看法。 初创企业和小企业可以利用光环效应在更成熟的竞争中获得优势，因为客户，尤其是千禧一代，倾向于支持善意的公司。

多个曝光点

许多赞助以一揽子的形式出现，其中可能包括标牌、品牌赠品、体验活动、新闻和社交媒体提及。 该套餐为品牌提供了多种机会，通过不同的媒介吸引观众，通过重复培养熟悉感和积极的感受。 改变媒介意味着客户会多次听到您的信息，但信息对他们来说似乎永远不会被夸大。 他们体验了新的交付途径，并且方法的多样性确保了更高的连接率。 更重要的是，具有多个曝光点的赞助可以让您创建完全整合的活动，讲述您品牌的真实故事，并使您的广告投资更有效率。

内容创作的圣地

如果您正在寻找一种方法来为您的营销和公关计划提供内容，那么赞助就可以提供。 品牌通常使用赞助平台来创建和捕捉扩大营销和公关工作范围的内容。 从单个赞助活动中，您可以收集 YouTube 的镜头、通过调查和推荐的观众反馈、博客文章或播客的材料等等。

还有机会利用观众的内容创作。 The Event Marketing Institute 2016 年的一项研究显示，几乎所有接受调查的消费者在参加活动时都会创建和分享某种类型的数字或社交内容。 （例如，照片、视频、推文、博客或社交媒体帖子）

通过赞助定位，您的品牌可以与所有共享内容一起标记。 观众可以帮助传播您的品牌信息，甚至有时会附上真实的背书。 赞助为观众创造了一个完美的环境，让他们接受您的品牌，并代表您将其传递给其他潜在客户。

结论——活动赞助的好处

成功计划和执行赞助有很多活动部分。 但这并不一定会耗尽您的预算，而且回报可能是巨大的。 因此，在您的公司探索跨渠道营销策略时，请牢记赞助。 您的营销和公关团队可以帮助您选择、准备和跟踪赞助后的结果，以便您从投资中获得最大收益。

Audrey Ryan 是一名自由商业作家，也是 Global Spectrum 和 Legends 销售与营销的前赞助策略师。

她拥有德克萨斯理工大学公共关系学士学位。 在 AudreyLeeRyan.com 上找到她。