El patrocinio de eventos puede impulsar otros esfuerzos de marketing críticos y obtener resultados rápidos, lo que lo convierte en un arma secreta de las empresas pequeñas y nuevas.

El patrocinio es una estrategia popular para las empresas que desean crecer rápidamente y llegar a audiencias específicas.
La firma de estrategia de marca ESP Properties espera que el gasto de patrocinio en 2018 en América del Norte alcance los 24.200 millones de dólares.

¿Por qué el crecimiento? Las empresas saben que en el mundo actual se necesita un enfoque interactivo de varios canales para llamar la atención e influir en las opiniones de manera más efectiva. Los clientes sobreestimulados se desconectan de los mensajes "push" no invitados siempre que sea posible.

Los beneficios del patrocinio de eventos para pequeñas empresas

El patrocinio de eventos fuera de línea es una forma mucho menos intrusiva de interactuar con los clientes. Y no es sólo para las grandes corporaciones. Incluso las empresas pequeñas y nuevas pueden utilizar el patrocinio para crear un diálogo natural con audiencias específicas para fortalecer las relaciones con los clientes y generar lealtad. A menudo, la base de las nuevas relaciones forjadas a través del patrocinio parte de un terreno común. Y eso genera confianza entre la marca y los clientes más fácilmente.

¿Qué es el patrocinio de eventos?

El patrocinio es una estrategia de relaciones públicas especializada en la que una empresa brinda apoyo financiero o servicios en especie a un evento u organización. Los objetivos pueden variar, pero la mayor parte del tiempo es aumentar la conciencia pública sobre la empresa y/o dar forma a la percepción pública. (También hay muchos beneficios secundarios). Los destinatarios comunes de las contribuciones de patrocinio incluyen equipos deportivos, lugares de entretenimiento público y organizaciones sin fines de lucro.

El patrocinio puede incluir eventos o programas de marca compartida, ventas de productos que beneficien una causa, anuncios de servicio público (PSA) y mucho más.

Como empresa nueva o pequeña, podría considerar darle un lugar al patrocinio en su estrategia general de relaciones públicas porque tiene un poder de posicionamiento rápido. Y, en última instancia, un gran posicionamiento influirá en sus resultados.

4 razones por las que el patrocinio obtiene resultados rápidos

Aquí hay cuatro formas en que su empresa puede aprovechar los beneficios del patrocinio de eventos.

Alcance Garantizado

Se garantiza que un patrocinio fuera de línea llegará a la audiencia, mientras que, en otras formas de relaciones públicas, es posible que los medios no recojan la historia la primera vez. Podría tomar varios intentos y costar más en el proceso. Si patrocina un evento, obtendrá acceso a un seguimiento público que existe y, a menudo, a una base de miembros.

Los productores de eventos generalmente le brindan información sobre los asistentes esperados del evento con anticipación. Puede investigar y planificar una estrategia de marketing práctica que podría incluir reuniones, ventas de mercancías, muestras y hacer crecer su lista de correo electrónico, por ejemplo.

Puede organizarse para estar al frente y en el centro con su público objetivo, logrando múltiples objetivos interactivos simultáneamente. Desde el inicio del patrocinio, puede enviar mensajes rentables, dirigidos y personalizados (virtualmente y en persona), y puede estar 100% seguro de que la audiencia los recibe.

Percepción instantánea del consumidor creíble y relacionable

Las marcas utilizan el patrocinio para influir en la percepción pública más rápidamente que otros medios porque aprovecha el poder de la credibilidad colectiva. Según un estudio reciente, el 74% de los encuestados dijo que interactuar con las marcas en eventos y experiencias en vivo los hace mucho más propensos a comprar su producto.

Cuando las personas ven su marca junto con otras marcas reconocidas, como los otros patrocinadores y el evento u organización patrocinado en sí, perciben que su empresa es rentable y exitosa. La gente supondrá que si puedes apoyar a otros grupos y eventos, entonces debes estar consiguiendo una buena cuota de mercado.

Su marca también puede ganar favoritismo y atención positiva. Parte de esto se atribuye al efecto halo, que ocurre cuando los consumidores transmiten la calidez de su experiencia favorable a las marcas en estrecha asociación con esa experiencia.

La participación de su empresa en una causa o una organización benéfica, por ejemplo, podría generar en el cliente la percepción de que su empresa valora la contribución. Las nuevas empresas y las pequeñas empresas pueden hacer uso del efecto halo para obtener una ventaja sobre la competencia más establecida porque los clientes, especialmente los millennials, tienden a apoyar a las empresas con causas bien intencionadas.

Múltiples puntos de exposición

Muchos patrocinios vienen en forma de un paquete que puede incluir señalización, obsequios de marca, actividades experienciales, prensa y menciones en las redes sociales. El paquete ofrece múltiples oportunidades para que la marca atraiga a la audiencia a través de diferentes medios, lo que genera familiaridad y sentimientos positivos por repetición. Cambiar el medio significa que los clientes escuchan su mensaje muchas veces, sin embargo, el mensaje nunca les parece exagerado. Experimentan nuevos caminos para la entrega, y la diversidad de métodos asegura tasas de conexión más altas. Además, un patrocinio con múltiples puntos de exposición le permite crear campañas totalmente integradas que cuentan la historia auténtica de su marca y hace que sus inversiones en publicidad sean más eficientes.

Una meca para la creación de contenido

Si está buscando una forma de proporcionar contenido a sus iniciativas de marketing y relaciones públicas, el patrocinio se entrega a raudales. Las marcas a menudo usan una plataforma de patrocinio para crear y capturar contenido que amplía el alcance de los esfuerzos de marketing y relaciones públicas. Desde un solo evento patrocinado, puede recopilar imágenes para YouTube, comentarios de la audiencia a través de encuestas y testimonios, material para artículos de blog o podcasts y más.

También existe la oportunidad de aprovechar la creación de contenido de la audiencia. Un estudio de 2016 realizado por The Event Marketing Institute reveló que casi TODOS los consumidores encuestados crean y comparten algún tipo de contenido digital o social mientras asisten a eventos. (por ejemplo, fotos, videos, tweets, blogs o publicaciones en redes sociales)

A través del posicionamiento de patrocinio, su marca puede acompañar todo ese contenido compartido. La audiencia puede ayudar a difundir el mensaje de su marca y, en ocasiones, incluso puede agregar respaldos auténticos. El patrocinio crea un ambiente perfecto para que la audiencia adopte su marca y la pase a manos de otros clientes potenciales en su nombre.

Conclusión: los beneficios del patrocinio de eventos

Hay muchas partes móviles para planificar y ejecutar con éxito un patrocinio. Pero no tiene que consumir su presupuesto, y las ganancias pueden ser enormes. Por lo tanto, tenga en cuenta el patrocinio cuando su empresa explore estrategias de marketing multicanal. Su equipo de marketing y relaciones públicas puede ayudarlo a seleccionar, prepararse y realizar un seguimiento de los resultados después de un patrocinio para que obtenga lo mejor de su inversión.

Audrey Ryan es una escritora de negocios independiente y ex estratega de patrocinio para Global Spectrum y Legends Sales and Marketing.

Tiene una licenciatura en Relaciones Públicas de Texas Tech University. Encuéntrala en AudreyLeeRyan.com.