O patrocínio de eventos pode impulsionar outros esforços críticos de marketing e obter resultados rápidos, o que o torna uma arma secreta de pequenas empresas e startups.

O patrocínio é uma estratégia popular para empresas que desejam crescer rapidamente e alcançar públicos específicos.
A empresa de estratégia de marca ESP Properties espera que os gastos com patrocínio em 2018 na América do Norte cheguem a US$ 24,2 bilhões.

Por que o crescimento? As empresas sabem que no mundo de hoje é preciso uma abordagem interativa e multicanal para chamar a atenção e influenciar as opiniões de forma mais eficaz. Clientes superestimulados estão desligando mensagens “push” não convidadas sempre que possível.

Os benefícios do patrocínio de eventos para pequenas empresas

O patrocínio de eventos offline é uma maneira muito menos intrusiva de interagir com os clientes. E não é apenas para grandes corporações. Mesmo pequenas e novas empresas podem usar o patrocínio para criar um diálogo natural com públicos específicos para fortalecer o relacionamento com os clientes e fidelizar. Muitas vezes, a base para novos relacionamentos forjados por meio de patrocínio começa em um terreno comum. E isso cria confiança entre a marca e os clientes com mais facilidade.

O que é patrocínio de eventos?

O patrocínio é uma estratégia especializada de relações públicas em que uma empresa fornece apoio financeiro ou serviços em espécie a um evento ou organização. Os objetivos podem variar, mas na maioria das vezes é aumentar a conscientização do público para a empresa e/ou moldar a percepção do público. (Há muitos benefícios colaterais também.) Os destinatários comuns de contribuições de patrocínio incluem equipes esportivas, locais de entretenimento público e organizações sem fins lucrativos.

O patrocínio pode envolver eventos ou programas de marca conjunta, vendas de produtos que beneficiam uma causa, anúncios de serviço público (PSAs) e muito mais.

Como uma start-up ou uma pequena empresa, você pode considerar dar ao patrocínio um lugar em sua estratégia abrangente de relações públicas porque tem poder de posicionamento rápido. E, finalmente, um ótimo posicionamento influenciará seus resultados.

4 razões pelas quais o patrocínio obtém resultados rápidos

Aqui estão quatro maneiras pelas quais sua empresa pode colher os benefícios do patrocínio de eventos.

Alcance garantido

Um patrocínio offline é garantido para atingir o público, enquanto, em outras formas de relações públicas, a mídia pode não pegar a história da primeira vez. Pode levar várias tentativas e custar mais no processo. Se você patrocinar um evento, terá acesso a um público que existe e, muitas vezes, a uma base de membros.

Os produtores de eventos geralmente fornecem informações sobre os participantes esperados do evento com antecedência. Você pode pesquisar e planejar uma estratégia de marketing prática que pode incluir reuniões, vendas de mercadorias, amostragem e crescimento de sua lista de e-mail, por exemplo.

Você pode estar à frente e no centro de seu público-alvo, realizando vários objetivos interativos simultaneamente. Desde o início do patrocínio, você pode enviar mensagens econômicas, direcionadas e personalizadas (virtualmente e pessoalmente) e ter 100% de certeza de que o público as receberá.

Percepção instantânea do consumidor confiável e relacionável

As marcas usam o patrocínio para influenciar a percepção do público mais rapidamente do que outros meios, porque alavanca o poder da credibilidade coletiva. De acordo com um estudo recente, 74% dos entrevistados disseram que o envolvimento com marcas em eventos e experiências ao vivo os torna muito mais propensos a comprar seu produto.

Quando as pessoas veem sua marca junto com outras marcas reconhecidas, como os outros patrocinadores e o próprio evento ou organização patrocinada, elas percebem que sua empresa é lucrativa e bem-sucedida. As pessoas vão supor que, se você pode apoiar outros grupos e eventos, você deve estar alcançando uma boa participação no mercado.

Sua marca também pode ganhar favorabilidade e atenção positiva. Parte disso é atribuído ao efeito halo, que acontece quando os consumidores transmitem seus calorosos resquícios de sua experiência favorável para marcas em estreita associação com essa experiência.

O envolvimento de sua empresa com uma instituição de caridade ou causa, por exemplo, pode criar a percepção do cliente de que sua empresa valoriza a contribuição. Start-ups e pequenas empresas podem usar o efeito halo para ganhar vantagem sobre a concorrência mais estabelecida, porque os clientes, especialmente os millennials, tendem a apoiar empresas com causas bem-intencionadas.

Vários pontos de exposição

Muitos patrocínios vêm na forma de um pacote que pode incluir sinalização, brindes de marca, atividades experienciais, imprensa e menções nas mídias sociais. O pacote oferece várias oportunidades para a marca envolver o público em diferentes mídias, o que gera familiaridade e sentimentos positivos pela repetição. Mudar o meio significa que os clientes ouvem sua mensagem muitas vezes, mas a mensagem nunca parece exagerada para eles. Eles experimentam novos caminhos para entrega, e a diversidade de métodos garante taxas de conexão mais altas. Além disso, um patrocínio com vários pontos de exposição permite criar campanhas totalmente integradas que contam a história autêntica de sua marca e tornam seus investimentos em publicidade mais eficientes.

Uma Meca para a Criação de Conteúdo

Se você está procurando uma maneira de fornecer conteúdo para suas iniciativas de marketing e relações públicas, o patrocínio entrega em baldes. As marcas costumam usar uma plataforma de patrocínio para criar e capturar conteúdo que amplifique o alcance dos esforços de marketing e relações públicas. A partir de um único evento patrocinado, você pode reunir imagens para o YouTube, feedback do público por meio de pesquisas e depoimentos, material para artigos de blog ou podcasts e muito mais.

Há também uma oportunidade de alavancar a criação de conteúdo do público. Um estudo de 2016 do The Event Marketing Institute revelou que quase TODOS os consumidores pesquisados ​​criam e compartilham algum tipo de conteúdo digital ou social enquanto participam de eventos. (por exemplo, fotos, vídeos, tweets, blogs ou postagens de mídia social)

Por meio do posicionamento de patrocínio, sua marca pode acompanhar todo esse conteúdo compartilhado. O público pode ajudar a divulgar a mensagem da sua marca e, às vezes, pode até incluir endossos autênticos. O patrocínio cria um ambiente perfeito para o público abraçar sua marca e passá-la para as mãos de outros clientes em potencial em seu nome.

Conclusão – os Benefícios do Patrocínio de Eventos

Há muitas partes móveis para planejar e executar um patrocínio com sucesso. Mas não precisa consumir seu orçamento, e os retornos podem ser enormes. Portanto, lembre-se do patrocínio enquanto sua empresa explora estratégias de marketing multicanal. Sua equipe de marketing e relações públicas pode ajudá-lo a selecionar, preparar e acompanhar os resultados após um patrocínio para que você aproveite ao máximo seu investimento.

Audrey Ryan é escritora de negócios freelancer e ex-estrategista de patrocínio da Global Spectrum and Legends Sales and Marketing.

Ela é bacharel em Relações Públicas pela Texas Tech University. Encontre-a em AudreyLeeRyan.com.