การสนับสนุนกิจกรรมสามารถขับเคลื่อนความพยายามทางการตลาดที่สำคัญอื่นๆ และได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว ซึ่งทำให้เป็นอาวุธลับของธุรกิจขนาดเล็กและเริ่มต้น

การสนับสนุนเป็นกลยุทธ์ยอดนิยมสำหรับธุรกิจที่ต้องการเติบโตอย่างรวดเร็วและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
บริษัท กลยุทธ์แบรนด์ ESP Properties คาดว่าการใช้จ่ายสปอนเซอร์ปี 2018 ในอเมริกาเหนือจะสูงถึง 24.2 พันล้านดอลลาร์

ทำไมถึงเติบโต? บริษัทต่างๆ รู้ดีว่าในโลกปัจจุบันต้องใช้วิธีการโต้ตอบแบบหลายช่องทางเพื่อให้ได้รับความสนใจและโน้มน้าวความคิดเห็นอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ลูกค้าที่ถูกกระตุ้นมากเกินไปกำลังปรับแต่งข้อความ "พุช" ที่ไม่ได้รับเชิญเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้

ประโยชน์ของการเป็นผู้สนับสนุนกิจกรรมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การสนับสนุนกิจกรรมออฟไลน์เป็นวิธีที่ไม่รบกวนลูกค้ามากนัก และไม่ใช่แค่สำหรับองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้น แม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจใหม่ก็สามารถใช้สปอนเซอร์เพื่อสร้างบทสนทนาที่เป็นธรรมชาติกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงเพื่อกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าและสร้างความภักดี บ่อยครั้ง รากฐานสำหรับความสัมพันธ์ใหม่ๆ ที่เกิดจากการอุปถัมภ์เริ่มต้นจากจุดร่วม และนั่นสร้างความไว้วางใจระหว่างแบรนด์และลูกค้าได้ง่ายขึ้น

ผู้สนับสนุนกิจกรรมคืออะไร?

การสนับสนุนเป็นกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์เฉพาะทางที่บริษัทให้การสนับสนุนทางการเงินหรือบริการในรูปแบบต่างๆ แก่งานหรือองค์กร วัตถุประสงค์อาจแตกต่างกันไป แต่ส่วนใหญ่แล้วจะเป็นการเพิ่มการรับรู้ของสาธารณชนต่อบริษัท และ/หรือกำหนดรูปแบบการรับรู้ของสาธารณชน (มีประโยชน์ข้างเคียงมากมายเช่นกัน) ผู้รับเงินสมทบจากสปอนเซอร์ทั่วไป ได้แก่ ทีมกีฬา สถานบันเทิงสาธารณะ และไม่หวังผลกำไร

การสนับสนุนอาจเกี่ยวข้องกับกิจกรรมหรือโปรแกรมที่มีแบรนด์ร่วม การขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์ต่อสาเหตุ ประกาศการบริการสาธารณะ (PSA) และอื่นๆ อีกมากมาย

ในฐานะที่เป็นสตาร์ทอัพหรือธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจพิจารณาให้ตำแหน่งผู้สนับสนุนในกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ที่ครอบคลุมของคุณ เนื่องจากมันมีอำนาจในการกำหนดตำแหน่งที่รวดเร็ว และท้ายที่สุด ตำแหน่งที่ดีจะส่งผลต่อผลกำไรของคุณ

4 เหตุผลที่ผู้สนับสนุนได้รับผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว

สี่วิธีที่บริษัทของคุณสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากการเป็นผู้สนับสนุนกิจกรรมได้มีดังนี้

รับประกันการเข้าถึง

ผู้สนับสนุนแบบออฟไลน์รับประกันว่าจะเข้าถึงผู้ชม ในขณะที่ในรูปแบบอื่นๆ ของการประชาสัมพันธ์ สื่ออาจไม่รับรู้เรื่องราวในครั้งแรก อาจต้องใช้ความพยายามหลายครั้งและเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นในกระบวนการนี้ หากคุณสนับสนุนกิจกรรม คุณจะสามารถเข้าถึงการติดตามแบบสาธารณะที่มีอยู่และมักจะเป็นฐานสมาชิก

ผู้จัดงานมักจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้เข้าร่วมงานที่คาดหวังล่วงหน้าแก่คุณ คุณสามารถค้นคว้าและวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดแบบลงมือปฏิบัติ ซึ่งอาจรวมถึงการประชุม การขายสินค้า การสุ่มตัวอย่าง และการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ เป็นต้น

คุณสามารถจัดให้มีการแสดงตนและเป็นศูนย์กลางกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ บรรลุเป้าหมายเชิงโต้ตอบหลายรายการพร้อมกันได้ จากการเริ่มต้นของผู้สนับสนุน คุณสามารถส่งข้อความที่คุ้มค่า ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัว (ทั้งแบบเสมือนจริงและแบบตัวต่อตัว) และคุณสามารถมั่นใจได้ 100% ว่าผู้ชมจะได้รับข้อความเหล่านั้น

การรับรู้ของผู้บริโภคที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือทันที

แบรนด์ต่างๆ ใช้สปอนเซอร์เพื่อโน้มน้าวการรับรู้ของสาธารณชนได้เร็วกว่าสื่ออื่นๆ เนื่องจากใช้อำนาจของความน่าเชื่อถือโดยรวม จากการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้ตอบแบบสำรวจ 74% กล่าวว่าการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ในงานอีเวนต์และประสบการณ์สดทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้น

เมื่อผู้คนเห็นแบรนด์ของคุณจับคู่กับแบรนด์อื่นๆ ที่เป็นที่รู้จัก เช่น ผู้สนับสนุนรายอื่นๆ และงานหรือองค์กรที่ได้รับการสนับสนุน พวกเขามองว่าบริษัทของคุณมีกำไรและประสบความสำเร็จ ผู้คนจะคิดว่าหากคุณสามารถสนับสนุนกลุ่มและกิจกรรมอื่นๆ ได้ คุณจะต้องมีส่วนแบ่งการตลาดที่ดี

แบรนด์ของคุณยังสามารถได้รับความชื่นชอบและความสนใจในเชิงบวก สาเหตุบางส่วนมาจากปรากฏการณ์รัศมี ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคถ่ายทอดความรู้สึกอบอุ่นจากประสบการณ์อันเป็นที่ชื่นชอบไปยังแบรนด์ต่างๆ โดยสัมพันธ์ใกล้ชิดกับประสบการณ์นั้น

ตัวอย่างเช่น การมีส่วนร่วมของบริษัทของคุณกับองค์กรการกุศลหรือการกุศล สามารถสร้างการรับรู้ของลูกค้าว่าบริษัทของคุณให้ความสำคัญกับการบริจาค สตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้เอฟเฟกต์รัศมีเพื่อสร้างความได้เปรียบเหนือการแข่งขันที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น เนื่องจากลูกค้าโดยเฉพาะกลุ่มมิลเลนเนียลมักจะสนับสนุนบริษัทที่มีเหตุมีผลดี

จุดรับแสงหลายจุด

การสนับสนุนจำนวนมากมาในรูปแบบของแพ็คเกจที่อาจรวมถึงป้าย ของแจกของแบรนด์ กิจกรรมจากประสบการณ์ สื่อ และการกล่าวถึงโซเชียลมีเดีย แพ็คเกจนี้มอบโอกาสมากมายสำหรับแบรนด์ในการดึงดูดผู้ชมผ่านสื่อต่างๆ ซึ่งสร้างความคุ้นเคยและความรู้สึกเชิงบวกด้วยการทำซ้ำ การเปลี่ยนสื่อหมายความว่าลูกค้าได้ยินข้อความของคุณหลายครั้ง แต่ดูเหมือนข้อความจะไม่เคยเล่นเกินเลยสำหรับพวกเขา พวกเขาพบช่องทางใหม่สำหรับการจัดส่ง และความหลากหลายของวิธีการรับประกันอัตราการเชื่อมต่อที่สูงขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น การเป็นสปอนเซอร์ที่มีการแสดงหลายจุดยังช่วยให้คุณสร้างแคมเปญแบบบูรณาการที่บอกเล่าเรื่องราวที่แท้จริงของแบรนด์ของคุณ และทำให้การลงทุนด้านโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เมกกะสำหรับการสร้างเนื้อหา

หากคุณกำลังมองหาวิธีในการจัดหาเนื้อหาที่ริเริ่มด้านการตลาดและการประชาสัมพันธ์ การสนับสนุนจะส่งมอบในถัง แบรนด์มักใช้แพลตฟอร์มสปอนเซอร์เพื่อสร้างและรวบรวมเนื้อหาที่ขยายการเข้าถึงของการตลาดและการประชาสัมพันธ์ จากกิจกรรมที่ได้รับการสนับสนุนเพียงงานเดียว คุณสามารถรวบรวมฟุตเทจสำหรับ YouTube คำติชมของผู้ชมผ่านแบบสำรวจและคำรับรอง เนื้อหาสำหรับบทความในบล็อกหรือพอดแคสต์ และอื่นๆ

นอกจากนี้ยังมีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากการสร้างเนื้อหาของผู้ชม การศึกษาในปี 2016 โดย The Event Marketing Institute เปิดเผยว่าผู้บริโภคเกือบทั้งหมดที่ทำแบบสำรวจสร้างและแชร์เนื้อหาดิจิทัลหรือโซเชียลบางประเภทขณะเข้าร่วมกิจกรรม (เช่น รูปภาพ วิดีโอ ทวีต บล็อก หรือโพสต์ในโซเชียลมีเดีย)

ด้วยการวางตำแหน่งผู้สนับสนุน แบรนด์ของคุณสามารถแท็กพร้อมกับเนื้อหาที่แชร์ทั้งหมดได้ ผู้ชมสามารถช่วยเผยแพร่ข้อความเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และบางครั้งอาจใช้การรับรองที่แท้จริง สปอนเซอร์สร้างสภาพแวดล้อมที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ชมในการยอมรับแบรนด์ของคุณและส่งต่อไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ในนามของคุณ

บทสรุป – ประโยชน์ของการเป็นผู้สนับสนุนกิจกรรม

มีหลายส่วนที่เคลื่อนไหวได้ในการวางแผนและดำเนินการสนับสนุนให้สำเร็จ แต่ไม่ต้องสิ้นเปลืองงบประมาณ และผลตอบแทนก็มหาศาล ดังนั้น โปรดคำนึงถึงการสนับสนุนในขณะที่บริษัทของคุณสำรวจกลยุทธ์การตลาดข้ามช่องทาง ทีมการตลาดและประชาสัมพันธ์ของคุณสามารถช่วยคุณเลือก เตรียมพร้อม และติดตามผลลัพธ์หลังการสนับสนุน เพื่อให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนของคุณ

ออเดรย์ ไรอันเป็นนักเขียนธุรกิจอิสระและอดีตนักยุทธศาสตร์การให้การสนับสนุนสำหรับ Global Spectrum and Legends Sales and Marketing

เธอสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาการประชาสัมพันธ์จากมหาวิทยาลัยเท็กซัสเทค พบเธอที่ AudreyLeeRyan.com