活動贊助可以推動其他關鍵的營銷工作並獲得快速的結果，這使其成為小型和初創企業的秘密武器。

對於希望快速增長並覆蓋特定受眾的企業來說，贊助是一種流行的策略。
品牌戰略公司 ESP Properties 預計 2018 年北美的讚助支出將達到 242 億美元。

為什麼增長？ 公司知道，在當今世界，需要一種交互式、跨渠道的方法才能更有效地吸引註意力和影響意見。 過度刺激的客戶會盡可能避免不請自來的“推送”消息。

小型企業的活動贊助的好處

線下活動的讚助是一種與客戶互動的方式要少得多。 這不僅適用於大公司。 即使是小型和新企業也可以使用贊助與特定受眾建立自然對話，以加強客戶關係並建立忠誠度。 通常，通過贊助建立的新關係的基礎始於共同基礎。 這更容易在品牌和客戶之間建立信任。

什麼是活動贊助？

贊助是一種專門的公共關係策略，公司為活動或組織提供財務支持或實物服務。 目標可能會有所不同，但大部分時間都是為了提高公眾對公司的認識和/或塑造公眾的看法。 （也有很多附帶的好處。）贊助捐款的常見接受者包括運動隊、公共娛樂場所和非營利組織。

贊助可以涉及聯合品牌活動或計劃、有利於事業的產品銷售、公共服務公告 (PSA) 等等。

作為一家初創企業或小型企業，您可能會考慮在您的總體公關戰略中給予贊助，因為它具有快速的定位能力。 最終，出色的定位將影響您的底線。

贊助獲得快速結果的 4 個原因

您的公司可以通過以下四種方式從活動贊助中獲益。

保證到達

線下贊助保證能接觸到觀眾，而在其他形式的公關中，媒體可能不會在第一時間就開始報導。 在此過程中可能需要多次嘗試並且成本更高。 如果您贊助某項活動，您將可以訪問現有的公眾追隨者，並且通常是會員基礎。

活動製作人通常會提前向您提供有關活動預期參加者的信息。 例如，您可以研究和計劃一項實踐營銷策略，其中可能包括會議、商品銷售、抽樣和增加您的電子郵件列表。

您可以安排成為目標受眾的前沿和中心，同時完成多個互動目標。 從贊助開始，您就可以發送具有成本效益、有針對性和個性化的信息（虛擬和親自），並且您可以 100% 確定觀眾會收到它們。

即時可信和相關的消費者認知

品牌利用贊助比其他媒體更快地影響公眾認知，因為它利用了集體信譽的力量。 根據最近的一項研究，74% 的受訪者表示，在活動和現場體驗中與品牌互動使他們更有可能購買他們的產品。

當人們看到您的品牌與其他知名品牌（例如其他贊助商和讚助的活動或組織本身）配對時，他們會認為您的公司是盈利和成功的。 人們會認為，如果您可以支持其他團體和活動，那麼您一定會獲得良好的市場份額。

您的品牌也可以獲得好感和積極的關注。 其中一些歸因於光環效應，當消費者將他們的溫暖模糊從他們的有利體驗傳遞到與該體驗密切相關的品牌時，就會發生這種情況。

例如，貴公司參與慈善事業或事業可能會建立客戶對貴公司重視貢獻的看法。 初創企業和小企業可以利用光環效應在更成熟的競爭中獲得優勢，因為客戶，尤其是千禧一代，傾向於支持善意的公司。

多個曝光點

許多贊助以一攬子的形式出現，其中可能包括標牌、品牌贈品、體驗活動、新聞和社交媒體提及。 該套餐為品牌提供了多種機會，通過不同的媒介吸引觀眾，通過重複培養熟悉感和積極的感受。 改變媒介意味著客戶會多次聽到您的信息，但信息對他們來說似乎永遠不會被誇大。 他們體驗了新的交付途徑，並且方法的多樣性確保了更高的連接率。 更重要的是，具有多個曝光點的讚助可以讓您創建完全整合的活動，講述您品牌的真實故事，並使您的廣告投資更有效率。

內容創作的聖地

如果您正在尋找一種方法來為您的營銷和公關計劃提供內容，那麼贊助就可以提供。 品牌通常使用贊助平台來創建和捕捉擴大營銷和公關工作範圍的內容。 從單個贊助活動中，您可以收集 YouTube 的鏡頭、通過調查和推薦的觀眾反饋、博客文章或播客的材料等等。

還有機會利用觀眾的內容創作。 The Event Marketing Institute 2016 年的一項研究顯示，幾乎所有接受調查的消費者在參加活動時都會創建和分享某種類型的數字或社交內容。 （例如，照片、視頻、推文、博客或社交媒體帖子）

通過贊助定位，您的品牌可以與所有共享內容一起標記。 觀眾可以幫助傳播您的品牌信息，甚至有時會附上真實的背書。 贊助為觀眾創造了一個完美的環境，讓他們接受您的品牌，並代表您將其傳遞給其他潛在客戶。

結論——活動贊助的好處

成功計劃和執行贊助有很多活動部分。 但這並不一定會耗盡您的預算，而且回報可能是巨大的。 因此，在您的公司探索跨渠道營銷策略時，請牢記贊助。 您的營銷和公關團隊可以幫助您選擇、準備和跟踪贊助後的結果，以便您從投資中獲得最大收益。

Audrey Ryan 是一名自由商業作家，也是 Global Spectrum 和 Legends 銷售與營銷的前贊助策略師。

她擁有德克薩斯理工大學公共關係學士學位。 在 AudreyLeeRyan.com 上找到她。