Спонсорство мероприятий может способствовать другим важным маркетинговым усилиям и дает быстрые результаты, что делает его секретным оружием малого и начинающего бизнеса.

Спонсорство — это популярная стратегия для компаний, которые хотят быстро расти и охватить определенную аудиторию.
Компания ESP Properties, занимающаяся разработкой стратегии развития бренда, ожидает, что расходы на спонсорство в Северной Америке в 2018 году достигнут 24,2 миллиарда долларов.

Почему рост? Компании знают, что в современном мире для более эффективного привлечения внимания и влияния на мнения требуется интерактивный многоканальный подход. Сверхстимулированные клиенты по возможности избегают непрошеных «push-сообщений».

Преимущества спонсорства мероприятий для малого бизнеса

Спонсорство офлайн-мероприятий — гораздо менее навязчивый способ взаимодействия с клиентами. И это касается не только крупных корпораций. Даже малые и новые предприятия могут использовать спонсорство для создания естественного диалога с определенной аудиторией, чтобы укрепить отношения с клиентами и повысить их лояльность. Часто основа для новых отношений, выкованных благодаря спонсорству, начинается на общих основаниях. И это легче укрепляет доверие между брендом и клиентами.

Что такое спонсорство мероприятия?

Спонсорство — это специализированная стратегия по связям с общественностью, при которой компания оказывает финансовую поддержку или услуги в натуральной форме для мероприятия или организации. Цели могут быть разными, но в большинстве случаев это повышение осведомленности общественности о компании и/или формирование общественного мнения. (Есть также много дополнительных преимуществ.) Обычно получателями спонсорских взносов являются спортивные команды, общественные развлекательные заведения и некоммерческие организации.

Спонсорство может включать совместные мероприятия или программы, продажи продуктов, которые приносят пользу делу, социальные объявления (PSA) и многое другое.

Как стартап или малый бизнес, вы можете подумать о том, чтобы выделить место спонсорству в своей всеобъемлющей PR-стратегии, потому что оно имеет быстрое позиционирование. И, в конечном счете, удачное позиционирование повлияет на вашу прибыль.

4 причины, по которым спонсорство дает быстрые результаты

Вот четыре способа, с помощью которых ваша компания может воспользоваться преимуществами спонсорства мероприятий.

Гарантированный охват

Офлайн-спонсорство гарантированно доходит до аудитории, в то время как при других формах PR СМИ могут не заметить историю с первого раза. Это может занять несколько попыток и стоить больше в процессе. Если вы спонсируете мероприятие, вы получите доступ к существующим публичным подписчикам и часто к базе членства.

Организаторы мероприятий обычно заранее предоставляют вам информацию об ожидаемых участниках мероприятия. Вы можете изучить и спланировать практическую маркетинговую стратегию, которая может включать, например, встречи, продажу товаров, выборку и расширение списка адресов электронной почты.

Вы можете договориться о том, чтобы быть в центре внимания своей целевой аудитории, одновременно достигая нескольких интерактивных целей. С самого начала спонсорства вы можете отправлять экономически эффективные, целевые и персонализированные сообщения (виртуально и лично), и вы можете быть на 100% уверены, что аудитория их получит.

Мгновенное достоверное и достоверное восприятие потребителей

Бренды используют спонсорство, чтобы влиять на общественное мнение быстрее, чем другие средства массовой информации, потому что оно использует силу коллективного доверия. Согласно недавнему исследованию, 74% респондентов заявили, что взаимодействие с брендами на мероприятиях и вживую повышает вероятность того, что они купят их продукт.

Когда люди видят ваш бренд в паре с другими известными брендами, такими как другие спонсоры и спонсируемое мероприятие или организация, они воспринимают вашу компанию как прибыльную и успешную. Люди будут полагать, что если вы можете поддерживать другие группы и мероприятия, значит, вы добиваетесь хорошей доли рынка.

Ваш бренд также может завоевать благосклонность и положительное внимание. Отчасти это связано с эффектом ореола, который возникает, когда потребители передают свои теплые чувства от своего благоприятного опыта брендам, тесно связанным с этим опытом.

Например, участие вашей компании в благотворительной деятельности или деле может создать у клиентов представление о том, что ваша компания ценит вклад. Стартапы и малые предприятия могут использовать эффект ореола, чтобы получить преимущество над более устоявшейся конкуренцией, потому что клиенты, особенно миллениалы, склонны поддерживать компании из лучших побуждений.

Несколько точек воздействия

Многие виды спонсорства предоставляются в форме пакета, который может включать вывески, фирменные подарки, эмпирические мероприятия, упоминания в прессе и социальных сетях. Пакет предлагает бренду множество возможностей для привлечения аудитории в различных средах, что способствует знакомству и положительным чувствам за счет повторения. Смена носителя означает, что клиенты слышат ваше сообщение много раз, но оно никогда не кажется им преувеличенным. У них появляются новые возможности для доставки, а разнообразие методов обеспечивает более высокую скорость подключения. Более того, спонсорство с несколькими точками воздействия позволяет вам создавать полностью интегрированные кампании, которые рассказывают подлинную историю вашего бренда и делают ваши рекламные инвестиции более эффективными.

Мекка для создания контента

Если вы ищете способ снабдить контентом свои маркетинговые и PR-инициативы, спонсорство принесет вам массу удовольствия. Бренды часто используют спонсорскую платформу для создания и захвата контента, который расширяет охват маркетинговых и PR-усилий. Из одного спонсируемого мероприятия вы можете собирать кадры для YouTube, отзывы аудитории через опросы и отзывы, материалы для статей в блогах или подкастов и многое другое.

Также есть возможность использовать создание контента аудиторией. Исследование, проведенное Институтом маркетинга событий в 2016 году, показало, что почти ВСЕ опрошенные потребители создают и делятся каким-либо цифровым или социальным контентом во время посещения мероприятий. (например, фотографии, видео, твиты, блоги или сообщения в социальных сетях)

Благодаря спонсорскому позиционированию ваш бренд может быть связан со всем этим общим контентом. Аудитория может помочь распространить информацию о вашем бренде и иногда может даже поддерживать подлинное одобрение. Спонсорство создает идеальные условия для того, чтобы аудитория восприняла ваш бренд и передала его в руки других потенциальных клиентов от вашего имени.

Заключение – преимущества спонсорства мероприятий

В планировании и успешном осуществлении спонсорства есть много движущихся частей. Но это не должно съедать ваш бюджет, а прибыль может быть огромной. Итак, помните о спонсорстве, когда ваша компания исследует стратегии многоканального маркетинга. Ваша команда по маркетингу и связям с общественностью может помочь вам выбрать, подготовиться и отслеживать результаты после спонсорства, чтобы вы получили максимальную отдачу от своих инвестиций.

Одри Райан — независимый бизнес-писатель и бывший специалист по стратегии спонсорства в компаниях Global Spectrum и Legends Sales and Marketing.

Она имеет степень бакалавра по связям с общественностью Техасского технологического университета. Найдите ее на AudreyLeeRyan.com.