Sponsor acara dapat memperkuat upaya pemasaran penting lainnya dan mendapatkan hasil yang cepat, yang menjadikannya senjata rahasia bisnis kecil dan pemula.

Sponsor adalah strategi populer untuk bisnis yang ingin tumbuh cepat dan menjangkau audiens tertentu.
Perusahaan strategi merek ESP Properties memperkirakan belanja sponsor tahun 2018 di Amerika Utara akan mencapai $24,2 miliar.

Mengapa pertumbuhan? Perusahaan tahu di dunia sekarang ini diperlukan pendekatan lintas saluran yang interaktif untuk mendapatkan perhatian dan mempengaruhi opini secara lebih efektif. Pelanggan yang terlalu terstimulasi mengabaikan pesan "dorongan" yang tidak diundang bila memungkinkan.

Manfaat Sponsor Acara untuk Usaha Kecil

Mensponsori acara offline adalah cara yang jauh lebih tidak mengganggu untuk terlibat dengan pelanggan. Dan itu bukan hanya untuk perusahaan besar. Bahkan bisnis kecil dan baru dapat menggunakan sponsor untuk menciptakan dialog alami dengan audiens tertentu untuk memperkuat hubungan pelanggan dan membangun loyalitas. Seringkali fondasi untuk hubungan baru yang ditempa melalui sponsorship dimulai dari landasan yang sama. Dan itu membangun kepercayaan antara merek dan pelanggan dengan lebih mudah.

Apa itu Sponsor Acara?

Sponsorship adalah strategi hubungan masyarakat khusus di mana perusahaan memberikan dukungan keuangan atau layanan dalam bentuk barang untuk suatu acara atau organisasi. Tujuannya bisa bermacam-macam, tetapi seringkali untuk menumbuhkan kesadaran publik terhadap perusahaan dan/atau membentuk persepsi publik. (Ada banyak keuntungan sampingan juga.) Penerima umum dari kontribusi sponsor termasuk tim olahraga, tempat hiburan umum, dan organisasi nirlaba.

Sponsor dapat melibatkan acara atau program merek bersama, penjualan produk yang menguntungkan suatu tujuan, iklan layanan masyarakat (ILM), dan banyak lagi.

Sebagai perusahaan baru atau bisnis kecil, Anda mungkin mempertimbangkan untuk memberi sponsor tempat dalam strategi PR menyeluruh Anda karena memiliki kekuatan posisi yang cepat. Dan pada akhirnya, positioning yang bagus akan memengaruhi laba Anda.

4 Alasan Mengapa Sponsor Mendapat Hasil Cepat

Berikut adalah empat cara perusahaan Anda dapat memperoleh manfaat dari sponsor acara.

Jangkauan Dijamin

Sponsor offline dijamin untuk menjangkau penonton, sedangkan, dalam bentuk PR lainnya, media mungkin tidak mengambil cerita untuk pertama kalinya. Ini bisa membutuhkan beberapa upaya dan biaya lebih dalam prosesnya. Jika Anda mensponsori suatu acara, Anda akan mendapatkan akses ke pengikut publik yang ada dan sering kali menjadi basis keanggotaan.

Produser acara biasanya memberi Anda informasi tentang peserta acara yang diharapkan sebelumnya. Anda dapat meneliti dan merencanakan strategi pemasaran langsung yang dapat mencakup rapat, penjualan barang dagangan, pengambilan sampel, dan mengembangkan daftar email Anda, misalnya.

Anda dapat mengatur untuk menjadi yang terdepan dan tengah dengan audiens target Anda, mencapai beberapa tujuan interaktif secara bersamaan. Dari awal sponsorship, Anda dapat mengirim pesan yang hemat biaya, bertarget, dan dipersonalisasi (secara virtual dan secara langsung), dan Anda dapat 100% yakin bahwa audiens mendapatkannya.

Persepsi Konsumen Instan yang Kredibel dan Relasi

Merek menggunakan sponsor untuk mempengaruhi persepsi publik lebih cepat daripada media lain karena memanfaatkan kekuatan kredibilitas kolektif. Menurut sebuah studi baru-baru ini, 74% responden mengatakan terlibat dengan merek di acara dan pengalaman langsung membuat mereka lebih cenderung membeli produk mereka.

Ketika orang melihat merek Anda dipasangkan dengan merek lain yang diakui, seperti sponsor lain dan acara atau organisasi yang disponsori itu sendiri, mereka menganggap perusahaan Anda menguntungkan dan sukses. Orang akan mengira bahwa jika Anda dapat mendukung kelompok dan acara lain, maka Anda harus mencapai pangsa pasar yang baik.

Merek Anda juga bisa mendapatkan kesukaan dan perhatian positif. Beberapa di antaranya dikaitkan dengan efek halo, yang terjadi ketika konsumen mentransmisikan kesan hangat mereka dari pengalaman menyenangkan mereka ke merek yang terkait erat dengan pengalaman itu.

Keterlibatan perusahaan Anda dengan amal atau tujuan, misalnya, dapat membangun persepsi pelanggan bahwa perusahaan Anda menghargai kontribusi. Start-up dan usaha kecil dapat memanfaatkan efek halo untuk mendapatkan keunggulan dalam persaingan yang lebih mapan karena pelanggan, terutama milenium, cenderung mendukung perusahaan dengan tujuan yang bermaksud baik.

Beberapa Poin Eksposur

Banyak sponsor datang dalam bentuk paket yang mungkin mencakup papan nama, hadiah bermerek, aktivitas pengalaman, pers, dan sebutan media sosial. Paket ini menawarkan banyak peluang bagi merek untuk melibatkan audiens di berbagai media yang menghasilkan keakraban dan perasaan positif melalui pengulangan. Mengubah media berarti pelanggan mendengar pesan Anda berkali-kali, namun pesan tersebut tidak pernah tampak berlebihan bagi mereka. Mereka mengalami jalan baru untuk pengiriman, dan keragaman metode memastikan tingkat koneksi yang lebih tinggi. Terlebih lagi, sponsor dengan beberapa titik paparan memungkinkan Anda membuat kampanye terintegrasi yang menceritakan kisah otentik merek Anda dan membuat investasi iklan Anda lebih efisien.

Mekah untuk Pembuatan Konten

Jika Anda sedang mencari cara untuk memasok inisiatif pemasaran dan PR Anda dengan konten, sponsorship memberikan dalam ember. Merek sering menggunakan platform sponsor untuk membuat dan menangkap konten yang memperkuat jangkauan upaya pemasaran dan PR. Dari satu acara bersponsor, Anda dapat mengumpulkan cuplikan untuk YouTube, umpan balik pemirsa melalui survei dan testimonial, materi untuk artikel blog atau podcast, dan banyak lagi.

Ada juga peluang untuk memanfaatkan pembuatan konten audiens. Sebuah studi tahun 2016 oleh The Event Marketing Institute mengungkapkan bahwa hampir SEMUA konsumen yang disurvei membuat dan berbagi beberapa jenis konten digital atau sosial saat menghadiri acara. (misalnya, foto, video, tweet, blog, atau postingan media sosial)

Melalui penentuan posisi sponsor, merek Anda dapat ikut serta dengan semua konten yang dibagikan itu. Pemirsa dapat membantu menyebarkan pesan merek Anda, dan bahkan kadang-kadang dapat menggunakan dukungan otentik. Sponsor menciptakan lingkungan yang sempurna bagi audiens untuk merangkul merek Anda dan menyebarkannya ke tangan pelanggan potensial lainnya atas nama Anda.

Kesimpulan – Manfaat Sponsor Acara

Ada banyak bagian yang bergerak untuk merencanakan dan melaksanakan sponsorship dengan sukses. Tapi itu tidak harus menghabiskan anggaran Anda, dan pengembaliannya bisa sangat besar. Jadi, ingatlah sponsorship saat perusahaan Anda mengeksplorasi strategi pemasaran lintas saluran. Tim Pemasaran dan Humas Anda dapat membantu Anda memilih, mempersiapkan, dan melacak hasil setelah sponsorship sehingga Anda mendapatkan yang terbaik dari investasi Anda.

Audrey Ryan adalah penulis bisnis lepas dan mantan ahli strategi sponsor untuk Global Spectrum and Legends Sales and Marketing.

Dia memiliki gelar BA dalam Hubungan Masyarakat dari Texas Tech University. Temukan dia di AudreyLeeRyan.com.