Sponsorowanie wydarzeń może napędzać inne krytyczne działania marketingowe i przynosi szybkie rezultaty, co czyni je tajną bronią małych i rozpoczynających działalność firm.

Sponsorowanie to popularna strategia dla firm, które chcą szybko się rozwijać i docierać do określonych odbiorców.
Firma zajmująca się strategią marki ESP Properties spodziewa się, że wydatki na sponsoring w 2018 r. w Ameryce Północnej wyniosą 24,2 mld USD.

Dlaczego wzrost? Firmy wiedzą, że w dzisiejszym świecie potrzebne jest interaktywne, wielokanałowe podejście, aby skuteczniej przyciągać uwagę i wpływać na opinie. Nadmiernie pobudzeni klienci unikają nieproszonych wiadomości „push”, gdy tylko jest to możliwe.

Korzyści ze sponsorowania wydarzeń dla małych firm

Sponsorowanie wydarzeń offline to znacznie mniej inwazyjny sposób nawiązywania kontaktów z klientami. I to nie tylko dla dużych korporacji. Nawet małe i nowe firmy mogą wykorzystać sponsoring do nawiązania naturalnego dialogu z określonymi odbiorcami w celu wzmocnienia relacji z klientami i budowania lojalności. Często fundamenty dla nowych relacji wykutych przez sponsoring zaczyna się na wspólnym gruncie. A to łatwiej buduje zaufanie między marką a klientami.

Co to jest sponsorowanie wydarzenia?

Sponsoring to specjalistyczna strategia public relations, w ramach której firma zapewnia wsparcie finansowe lub usługi rzeczowe na rzecz wydarzenia lub organizacji. Cele mogą się różnić, ale najczęściej chodzi o zwiększenie świadomości społecznej firmy i/lub kształtowanie jej postrzegania. (Istnieje też wiele korzyści ubocznych). Typowymi odbiorcami wkładów sponsorskich są drużyny sportowe, publiczne miejsca rozrywki i organizacje non-profit.

Sponsoring może obejmować wydarzenia lub programy pod wspólną marką, sprzedaż produktów, które przynoszą korzyści, ogłoszenia o usługach publicznych (PSA) i wiele innych.

Jako start-up lub mała firma możesz rozważyć przyznanie sponsoringowi miejsca w swojej nadrzędnej strategii PR, ponieważ ma on szybką siłę pozycjonowania. I ostatecznie, świetne pozycjonowanie wpłynie na Twój wynik finansowy.

4 powody, dla których sponsoring przynosi szybkie rezultaty

Oto cztery sposoby, w jakie Twoja firma może czerpać korzyści ze sponsorowania wydarzeń.

Gwarantowany zasięg

Sponsoring offline gwarantuje dotarcie do odbiorców, podczas gdy w innych formach PR media mogą nie wychwycić historii za pierwszym razem. Może to zająć kilka prób i kosztować więcej. Jeśli zasponsorujesz wydarzenie, uzyskasz dostęp do publiczności, która istnieje, a często także do bazy członkowskiej.

Producenci eventów zazwyczaj z wyprzedzeniem informują o przewidywanych uczestnikach wydarzenia. Możesz zbadać i zaplanować praktyczną strategię marketingową, która może obejmować na przykład spotkania, sprzedaż towarów, pobieranie próbek i powiększanie listy e-mailowej.

Możesz ustawić się na pierwszym miejscu i w centrum swojej grupy docelowej, osiągając jednocześnie wiele interaktywnych celów. Od samego początku sponsorowania możesz wysyłać niedrogie, ukierunkowane i spersonalizowane wiadomości (wirtualnie i osobiście) i mieć 100% pewność, że odbiorcy je dostaną.

Natychmiastowa wiarygodna i wiarygodna percepcja konsumentów

Marki wykorzystują sponsoring, aby wpływać na postrzeganie publiczne szybciej niż inne media, ponieważ wykorzystuje on siłę zbiorowej wiarygodności. Według niedawnego badania 74% respondentów stwierdziło, że kontakt z markami podczas wydarzeń i doświadczeń na żywo sprawia, że ​​są znacznie bardziej skłonni do zakupu ich produktu.

Kiedy ludzie widzą Twoją markę w połączeniu z innymi uznanymi markami, takimi jak inni sponsorzy i sama sponsorowana impreza lub organizacja, postrzegają Twoją firmę jako dochodową i odnoszącą sukcesy. Ludzie będą myśleć, że jeśli możesz wspierać inne grupy i wydarzenia, to musisz osiągnąć dobry udział w rynku.

Twoja marka może również zyskać przychylność i pozytywną uwagę. Częściowo przypisuje się to efektowi aureoli, który ma miejsce, gdy konsumenci przekazują swoje ciepłe rozmycia z ich korzystnego doświadczenia markom w ścisłym związku z tym doświadczeniem.

Zaangażowanie Twojej firmy w organizację charytatywną lub sprawę, na przykład, może budować przekonanie klientów, że Twoja firma ceni wkład. Start-upy i małe firmy mogą wykorzystać efekt aureoli, aby zyskać przewagę nad bardziej ugruntowaną konkurencją, ponieważ klienci, zwłaszcza millenialsi, mają tendencję do wspierania firm w dobrych intencjach.

Wiele punktów ekspozycji

Wiele sponsorów ma formę pakietów, które mogą obejmować oznakowanie, prezenty marki, działania empiryczne, wzmianki w prasie i mediach społecznościowych. Pakiet oferuje marce wiele możliwości angażowania odbiorców za pośrednictwem różnych mediów, co poprzez powtarzanie buduje znajomość i pozytywne odczucia. Zmiana medium oznacza, że ​​klienci słyszą Twoją wiadomość wiele razy, ale przekaz nigdy nie wydaje się im przesadzony. Doświadczają nowych dróg dostawy, a różnorodność metod zapewnia wyższe stawki połączeń. Co więcej, sponsoring z wieloma punktami ekspozycji umożliwia tworzenie w pełni zintegrowanych kampanii, które opowiadają autentyczną historię Twojej marki i zwiększają efektywność inwestycji reklamowych.

Mekka tworzenia treści

Jeśli szukasz sposobu na dostarczenie treści do swoich inicjatyw marketingowych i PR, sponsorowanie dostarcza w wiadrach. Marki często wykorzystują platformę sponsorską do tworzenia i przechwytywania treści, które zwiększają zasięg działań marketingowych i PR. Z jednego sponsorowanego wydarzenia możesz zebrać materiał do YouTube, opinie odbiorców za pośrednictwem ankiet i referencji, materiały do ​​artykułów na blogu lub podcastów i nie tylko.

Istnieje również możliwość wykorzystania tworzenia treści przez odbiorców. Badanie przeprowadzone w 2016 r. przez The Event Marketing Institute wykazało, że prawie WSZYSCY ankietowani konsumenci tworzą i udostępniają pewien rodzaj treści cyfrowych lub społecznościowych podczas udziału w wydarzeniach. (np. zdjęcia, filmy, tweety, blogi lub posty w mediach społecznościowych)

Dzięki pozycjonowaniu sponsorskiemu Twoja marka może otagować wszystkie udostępniane treści. Odbiorcy mogą pomóc w rozpowszechnianiu przekazu Twojej marki, a czasem nawet przyłączyć się do autentycznych rekomendacji. Sponsoring tworzy idealne środowisko dla odbiorców, aby objąć Twoją markę i przekazać ją w ręce innych potencjalnych klientów w Twoim imieniu.

Podsumowanie – korzyści płynące ze sponsorowania wydarzeń

Jest wiele ruchomych elementów do pomyślnego planowania i realizacji sponsoringu. Ale to nie musi pożerać twojego budżetu, a zwroty mogą być ogromne. Dlatego pamiętaj o sponsorowaniu, gdy Twoja firma bada strategie marketingowe w wielu kanałach. Twój zespół ds. marketingu i PR może pomóc Ci wybrać, przygotować i śledzić wyniki po sponsorowaniu, tak abyś mógł jak najlepiej wykorzystać swoją inwestycję.

Audrey Ryan jest niezależnym pisarzem biznesowym i byłym strategiem sponsoringu dla Global Spectrum i Legends Sales and Marketing.

Posiada tytuł licencjata w dziedzinie public relations z Texas Tech University. Znajdź ją na AudreyLeeRyan.com.