Etkinlik sponsorluğu, diğer kritik pazarlama çabalarını güçlendirebilir ve hızlı sonuçlar alabilir, bu da onu küçük ve yeni başlayan işletmelerin gizli bir silahı haline getirir.

Sponsorluk, hızlı büyümek ve belirli kitlelere ulaşmak isteyen işletmeler için popüler bir stratejidir.
Marka stratejisi şirketi ESP Properties, Kuzey Amerika'daki 2018 sponsorluk harcamalarının 24,2 milyar dolara ulaşmasını bekliyor.

Neden büyüme? Şirketler, günümüz dünyasında dikkat çekmenin ve fikirleri daha etkili bir şekilde etkilemenin etkileşimli, kanallar arası bir yaklaşım gerektirdiğini biliyor. Aşırı uyarılmış müşteriler, mümkün olduğunda davetsiz "push" mesajlarından vazgeçerler.

Küçük İşletmeler için Etkinlik Sponsorluğunun Yararları

Çevrimdışı etkinliklerin sponsorluğu, müşterilerle etkileşim kurmanın çok daha az müdahaleci bir yoludur. Ve bu sadece büyük şirketler için değil. Küçük ve yeni işletmeler bile, müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve sadakat oluşturmak için belirli kitlelerle doğal bir diyalog oluşturmak için sponsorluğu kullanabilir. Sponsorluk yoluyla oluşturulan yeni ilişkilerin temeli genellikle ortak bir zeminde başlar. Bu da marka ile müşteriler arasında daha kolay bir güven oluşturur.

Etkinlik Sponsorluğu Nedir?

Sponsorluk, bir şirketin bir etkinliğe veya organizasyona finansal destek veya ayni hizmetler sağladığı özel bir halkla ilişkiler stratejisidir. Hedefler değişebilir, ancak çoğu zaman şirket için kamu bilincini artırmak ve/veya kamu algısını şekillendirmek içindir. (Birçok yan faydası da vardır.) Sponsorluk katkılarının ortak alıcıları arasında spor takımları, halka açık eğlence mekanları ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar bulunur.

Sponsorluk, ortak markalı etkinlikleri veya programları, bir amaca fayda sağlayan ürün satışlarını, kamu hizmeti duyurularını (PSA'lar) ve çok daha fazlasını içerebilir.

Yeni başlayan veya küçük bir işletme olarak, hızlı konumlandırma gücüne sahip olduğu için kapsamlı PR stratejinizde sponsorluğa yer vermeyi düşünebilirsiniz. Ve nihayetinde, mükemmel konumlandırma, kârlılığınızı etkileyecektir.

Sponsorluğun Hızlı Sonuçlar Almasının 4 Nedeni

İşte şirketinizin etkinlik sponsorluğunun avantajlarından yararlanabilmesinin dört yolu.

Garantili Erişim

Çevrimdışı bir sponsorluğun izleyiciye ulaşması garanti edilirken, diğer PR biçimlerinde medya hikayeyi ilk seferde almayabilir. Birkaç deneme gerektirebilir ve bu süreçte daha pahalıya mal olabilir. Bir etkinliğe sponsor olursanız, var olan ve genellikle bir üyelik tabanı olan halka açık bir takipçi kitlesine erişim kazanırsınız.

Etkinlik yapımcıları genellikle etkinliğin beklenen katılımcıları hakkında size önceden bilgi verir. Örneğin, toplantıları, ticari mal satışlarını, örneklemeyi ve e-posta listenizi büyütmeyi içerebilecek uygulamalı bir pazarlama stratejisi araştırabilir ve planlayabilirsiniz.

Aynı anda birden fazla etkileşimli hedefi gerçekleştirerek hedef kitlenizle ön planda ve merkezde olmayı ayarlayabilirsiniz. Sponsorluğun başlangıcından itibaren, uygun maliyetli, hedefe yönelik ve kişiselleştirilmiş mesajlar (hemen hemen ve yüz yüze) gönderebilir ve hedef kitlenin bunları aldığından %100 emin olabilirsiniz.

Anında Güvenilir ve İlişkilendirilebilir Tüketici Algısı

Markalar, kolektif güvenilirliğin gücünden yararlandığı için, kamuoyu algısını diğer araçlardan daha hızlı etkilemek için sponsorluğu kullanır. Yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, ankete katılanların %74'ü etkinliklerde ve canlı deneyimlerde markalarla iletişim kurmanın, ürünlerini satın alma olasılıklarını çok daha fazla artırdığını söyledi.

İnsanlar, markanızı diğer sponsorlar ve sponsor olunan etkinlik veya organizasyonun kendisi gibi diğer tanınmış markalarla eşleştiğinde gördüklerinde, şirketinizin karlı ve başarılı olduğunu algılarlar. İnsanlar, diğer grupları ve etkinlikleri destekleyebiliyorsanız, o zaman iyi bir pazar payı elde ettiğinizi varsayacaklardır.

Markanız ayrıca tercih edilebilirlik ve olumlu ilgi kazanabilir. Bunun bir kısmı, tüketicilerin olumlu deneyimlerinden edindikleri sıcak tüyleri, bu deneyimle yakın ilişki içinde olan markalara ilettiğinde meydana gelen hale etkisine atfedilir.

Örneğin, şirketinizin bir hayır kurumu veya amaca katılımı, şirketinizin katkıya değer verdiğine dair müşteri algısı oluşturabilir. Yeni kurulan şirketler ve küçük işletmeler, daha yerleşik rekabette üstünlük sağlamak için hale etkisinden yararlanabilir, çünkü müşteriler, özellikle de Y kuşağı, şirketleri iyi niyetli nedenlerle destekleme eğilimindedir.

Çoklu Pozlama Noktaları

Pek çok sponsorluk, tabelalar, markalı eşantiyonlar, deneyimsel etkinlikler, basın ve sosyal medyadan bahsetmeleri içerebilecek bir paket şeklinde gelir. Paket, markaya, tekrarlama yoluyla aşinalık ve olumlu duygular besleyen farklı ortamlarda hedef kitlenin ilgisini çekmesi için birden fazla fırsat sunuyor. Aracı değiştirmek, müşterilerin mesajınızı birçok kez duyması anlamına gelir, ancak mesaj asla onlara fazla oynanmış görünmez. Teslimat için yeni yollar deneyimliyorlar ve yöntemlerin çeşitliliği daha yüksek bağlantı oranlarını garanti ediyor. Dahası, birden fazla gösterim noktasına sahip bir sponsorluk, markanızın özgün hikayesini anlatan tam entegre kampanyalar oluşturmanıza ve reklam yatırımlarınızı daha verimli hale getirmenize olanak tanır.

İçerik Oluşturma için Mekke

Pazarlama ve halkla ilişkiler girişimlerinize içerik sağlamanın bir yolunu arıyorsanız, sponsorluk paketler halinde sunar. Markalar, pazarlama ve halkla ilişkiler çabalarının erişimini artıran içerik oluşturmak ve yakalamak için genellikle bir sponsorluk platformu kullanır. Sponsorlu tek bir etkinlikten YouTube için çekimler, anketler ve referanslar aracılığıyla izleyici geri bildirimleri, blog makaleleri veya podcast'ler için materyal ve daha fazlasını toplayabilirsiniz.

Ayrıca, izleyicinin içerik oluşturmasından yararlanma fırsatı da vardır. Etkinlik Pazarlama Enstitüsü tarafından 2016 yılında yapılan bir araştırma, ankete katılan neredeyse TÜM tüketicilerin etkinliklere katılırken bir tür dijital veya sosyal içerik oluşturduğunu ve paylaştığını ortaya koydu. (örneğin, fotoğraflar, videolar, tweet'ler, bloglar veya sosyal medya gönderileri)

Sponsorluk konumlandırması sayesinde markanız, paylaşılan tüm içerikle birlikte etiketleyebilir. Hedef kitle, marka mesajınızı yaymanıza yardımcı olabilir ve hatta zaman zaman gerçek onayları takip edebilir. Sponsorluk, hedef kitlenin markanızı benimsemesi ve sizin adınıza diğer potansiyel müşterilerin eline geçmesi için mükemmel bir ortam yaratır.

Sonuç – Etkinlik Sponsorluğunun Faydaları

Bir sponsorluğu başarılı bir şekilde planlamak ve yürütmek için birçok hareketli parça vardır. Ancak bütçenizi tüketmek zorunda değildir ve getirileri çok büyük olabilir. Bu nedenle, şirketiniz kanallar arası pazarlama stratejilerini araştırırken sponsorluğu aklınızda bulundurun. Pazarlama ve Halkla İlişkiler ekibiniz, yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmanız için sponsorluk sonrasında seçim yapmanıza, hazırlanmanıza ve sonuçları izlemenize yardımcı olabilir.

Audrey Ryan, Global Spectrum ve Legends Satış ve Pazarlama için serbest çalışan bir iş yazarı ve eski sponsorluk stratejistidir.

Texas Tech Üniversitesi'nden Halkla İlişkiler alanında lisans derecesine sahiptir. Onu AudreyLeeRyan.com'da bulun.