イベントのスポンサーシップは、他の重要なマーケティング活動を強化し、迅速な結果を得ることができます。これは、小規模および新興企業の秘密兵器になります。

スポンサーシップは、急速に成長し、特定のオーディエンスにリーチしたい企業に人気のある戦略です。
ブランド戦略会社のESPプロパティは、北米での2018年のスポンサー費用が242億ドルに達すると予想しています。

なぜ成長するのですか？ 今日の世界では、企業は、注目を集め、意見をより効果的に揺さぶるには、インタラクティブなクロスチャネルアプローチが必要であることを知っています。 過度に刺激された顧客は、可能な限り、招待されていない「プッシュ」メッセージを無視しています。

中小企業のためのイベントスポンサーシップの利点

オフラインイベントのスポンサーシップは、顧客と関わるためのはるかに邪魔にならない方法です。 そして、それは大企業だけのものではありません。 中小企業や新規企業でさえ、スポンサーシップを利用して特定のオーディエンスとの自然な対話を作成し、顧客との関係を強化し、忠誠心を築くことができます。 多くの場合、スポンサーシップを通じて築かれた新しい関係の基盤は、共通の基盤から始まります。 そして、それはブランドと顧客の間の信頼をより簡単に構築します。

イベントスポンサーシップとは何ですか？

スポンサーシップは、企業がイベントや組織に財政的支援や現物支給を提供する特別な広報戦略です。 目的はさまざまですが、多くの場合、会社に対する一般の認識を高めたり、一般の認識を形成したりすることです。 （多くの副次的な利点もあります。）スポンサーシップの寄付の一般的な受取人には、スポーツチーム、公共の娯楽施設、および非営利団体が含まれます。

スポンサーシップには、共同ブランドのイベントやプログラム、大義に役立つ製品の販売、公共サービス広告（PSA）などが含まれます。

新興企業または中小企業として、スポンサーシップは迅速なポジショニング力を備えているため、包括的なPR戦略の中でスポンサーシップを提供することを検討してください。 そして最終的には、優れたポジショニングが収益に影響を与えます。

スポンサーシップが迅速な結果を得る4つの理由

あなたの会社がイベントスポンサーシップの利益を享受することができる4つの方法はここにあります。

保証されたリーチ

オフラインのスポンサーシップは視聴者に届くことが保証されていますが、他の形式のPRでは、メディアが最初にストーリーを取り上げない場合があります。 数回の試行が必要であり、その過程でより多くの費用がかかる可能性があります。 イベントを後援する場合は、存在する一般のフォロワーと、多くの場合メンバーシップベースにアクセスできます。

イベントプロデューサーは通常、イベントの予想される参加者に関する情報を事前に提供します。 たとえば、会議、商品販売、メーリングリストのサンプリングと拡大など、実践的なマーケティング戦略を調査して計画することができます。

複数のインタラクティブな目標を同時に達成して、ターゲットオーディエンスの中心に立つように調整できます。 スポンサーシップの開始から、費用対効果の高い、ターゲットを絞った、パーソナライズされたメッセージを（事実上および直接）送信でき、視聴者がそれらを確実に受け取れるようにすることができます。

即座に信頼でき、信頼できる消費者の認識

ブランドは、スポンサーシップを使用して、集合的な信頼性の力を活用するため、他のメディアよりも迅速に一般の認識に影響を与えます。 最近の調査によると、回答者の74％が、イベントやライブ体験でブランドと関わりを持つことで、製品を購入する可能性がはるかに高くなると述べています。

他のスポンサーやスポンサー付きのイベントや組織自体など、他の認知されたブランドとあなたのブランドがペアになっているのを見ると、彼らはあなたの会社が収益性が高く成功していると認識します。 人々は、あなたが他のグループやイベントをサポートすることができれば、あなたは良い市場シェアを達成しているに違いないと思うでしょう。

あなたのブランドはまた、好意と前向きな注目を集めることができます。 これの一部は、消費者が彼らの好ましい経験からその経験と密接に関連しているブランドに彼らの暖かいファジーを伝達するときに起こるハロー効果に起因します。

たとえば、慈善団体や慈善団体へのあなたの会社の関与は、あなたの会社が貢献を大切にしているという顧客の認識を構築する可能性があります。 新興企業や中小企業は、ハロー効果を利用して、より確立された競争を勝ち抜くことができます。これは、顧客、特にミレニアル世代が、善意のある企業を支援する傾向があるためです。

複数の露出ポイント

多くのスポンサーシップは、看板、ブランドの景品、体験活動、報道機関、ソーシャルメディアへの言及を含むパッケージの形で提供されます。 このパッケージは、ブランドがさまざまな媒体で視聴者を引き付けるための複数の機会を提供し、繰り返しによって親しみやすさと前向きな気持ちを生み出します。 メディアを変更すると、顧客はあなたのメッセージを何度も聞くことができますが、メッセージが過度に再生されているようには見えません。 彼らは配達のための新鮮な道を経験し、方法の多様性はより高い接続率を保証します。 さらに、複数の露出ポイントを持つスポンサーシップにより、ブランドの本物のストーリーを伝え、広告投資をより効率的にする完全に統合されたキャンペーンを作成できます。

コンテンツ制作のメッカ

マーケティングおよびPRイニシアチブにコンテンツを提供する方法を探している場合、スポンサーシップはバケツで提供されます。 ブランドは、スポンサーシッププラットフォームを使用して、マーケティングやPR活動の範囲を拡大するコンテンツを作成およびキャプチャすることがよくあります。 スポンサー付きの単一のイベントから、YouTubeの映像、アンケートや紹介文による視聴者のフィードバック、ブログ記事やポッドキャストの資料などを収集できます。

視聴者のコンテンツ作成を活用する機会もあります。 イベントマーケティングインスティテュートによる2016年の調査では、調査対象のほぼすべての消費者が、イベントに参加している間に、ある種のデジタルコンテンツまたはソーシャルコンテンツを作成して共有していることが明らかになりました。 （例：写真、ビデオ、ツイート、ブログ、ソーシャルメディアの投稿）

スポンサーシップのポジショニングを通じて、ブランドはすべての共有コンテンツと一緒にタグを付けることができます。 聴衆はあなたのブランドメッセージを広めるのを手伝うことができ、時には本物の支持に取り組むことさえあります。 スポンサーシップは、オーディエンスがあなたのブランドを受け入れ、あなたに代わって他の潜在的な顧客の手にそれを渡すための完璧な環境を作成します。

結論–イベントスポンサーシップのメリット

スポンサーシップの計画と実行を成功させるには、多くの可動部分があります。 しかし、それはあなたの予算を使い果たす必要はなく、そして利益は莫大になる可能性があります。 したがって、企業がクロスチャネルマーケティング戦略を検討するときは、スポンサーシップを念頭に置いてください。 マーケティングおよびPRチームは、スポンサーシップ後の結果の選択、準備、追跡を支援して、投資を最大限に活用できるようにします。

Audrey Ryanは、フリーランスのビジネスライターであり、Global Spectrum and Legends SalesandMarketingの元スポンサーシップストラテジストです。

彼女はテキサス工科大学で広報学の学士号を取得しています。 AudreyLeeRyan.comで彼女を見つけてください。