يمكن لرعاية الحدث أن تعزز جهود التسويق المهمة الأخرى وتحصل على نتائج سريعة ، مما يجعلها سلاحًا سريًا للشركات الصغيرة والناشئة.

تعتبر الرعاية إستراتيجية شائعة للشركات التي ترغب في النمو السريع والوصول إلى جماهير محددة.
تتوقع شركة ESP Properties لاستراتيجية العلامات التجارية أن يصل إنفاق الرعاية لعام 2018 في أمريكا الشمالية إلى 24.2 مليار دولار.

لماذا النمو؟ تعرف الشركات في عالم اليوم أن الأمر يتطلب نهجًا تفاعليًا عبر القنوات لجذب الانتباه والتأثير على الآراء بشكل أكثر فعالية. العملاء المفرطون في التحفيز يتعاملون مع رسائل "الدفع" غير المدعوة كلما أمكن ذلك.

فوائد رعاية الأحداث للشركات الصغيرة

تعتبر رعاية الأحداث غير المتصلة بالإنترنت طريقة أقل تدخلاً بكثير للتفاعل مع العملاء. ولا يقتصر الأمر على الشركات الكبيرة فقط. حتى الشركات الصغيرة والجديدة يمكنها استخدام الرعاية لإنشاء حوار طبيعي مع جماهير محددة لتقوية علاقات العملاء وبناء الولاء. غالبًا ما يبدأ أساس العلاقات الجديدة التي يتم تشكيلها من خلال الرعاية على أرضية مشتركة. وهذا يبني الثقة بين العلامة التجارية والعملاء بسهولة أكبر.

ما هي رعاية الحدث؟

الرعاية هي استراتيجية علاقات عامة متخصصة حيث تقدم الشركة الدعم المالي أو الخدمات العينية لحدث أو منظمة. يمكن أن تختلف الأهداف ، ولكن في كثير من الأحيان يكون ذلك لزيادة الوعي العام بالشركة و / أو تشكيل التصور العام. (هناك الكثير من الفوائد الجانبية أيضًا.) من بين المستفيدين الشائعين من مساهمات الرعاية الفرق الرياضية وأماكن الترفيه العامة والمؤسسات غير الربحية.

يمكن أن تشمل الرعاية الأحداث أو البرامج ذات العلامات التجارية المشتركة ، ومبيعات المنتجات التي تفيد قضية ، وإعلانات الخدمة العامة (PSA) ، وغير ذلك الكثير.

بصفتك شركة ناشئة أو شركة صغيرة ، قد تفكر في منح الرعاية مكانًا في إستراتيجية العلاقات العامة الشاملة الخاصة بك لأنها تتمتع بقوة تحديد المواقع بسرعة. وفي النهاية ، سيؤثر التموضع الجيد على أرباحك النهائية.

4 أسباب لماذا تحصل الرعاية على نتائج سريعة

فيما يلي أربع طرق يمكن لشركتك من خلالها جني فوائد رعاية الحدث.

وصول مضمون

الرعاية غير المتصلة بالإنترنت مضمونة للوصول إلى الجمهور ، بينما في أشكال العلاقات العامة الأخرى ، قد لا تلتقط وسائل الإعلام القصة في المرة الأولى. قد يستغرق الأمر عدة محاولات ويكلف أكثر في هذه العملية. إذا كنت ترعى حدثًا ، فستتمكن من الوصول إلى جمهور متابع موجود وغالبًا ما يكون قاعدة عضوية.

عادةً ما يزودك منتجو الحدث بمعلومات حول الحضور المتوقع للحدث مسبقًا. يمكنك البحث والتخطيط لاستراتيجية تسويق عملية يمكن أن تشمل الاجتماعات ومبيعات البضائع وأخذ العينات وتوسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، على سبيل المثال.

يمكنك الترتيب لتكون في المقدمة والوسط مع جمهورك المستهدف ، وتحقيق أهداف تفاعلية متعددة في وقت واحد. من بداية الرعاية ، يمكنك إرسال رسائل فعالة من حيث التكلفة ومستهدفة وشخصية (فعليًا وشخصيًا) ، ويمكنك التأكد بنسبة 100٪ من حصول الجمهور عليها.

تصور المستهلك الفوري الموثوق به

تستخدم العلامات التجارية الرعاية للتأثير على الإدراك العام بشكل أسرع من الوسائط الأخرى لأنها تعزز قوة المصداقية الجماعية. وفقًا لدراسة حديثة ، قال 74٪ من المشاركين في الاستطلاع إن المشاركة مع العلامات التجارية في الأحداث والتجارب الحية تجعلهم أكثر عرضة لشراء منتجاتهم.

عندما يرى الناس علامتك التجارية مقترنة بعلامات تجارية أخرى معترف بها ، مثل الرعاة الآخرين والحدث أو المنظمة التي ترعاها نفسها ، فإنهم يرون أن شركتك مربحة وناجحة. سوف يفترض الناس أنه إذا كان بإمكانك دعم المجموعات والأحداث الأخرى ، فيجب أن تحقق حصة سوقية جيدة.

يمكن لعلامتك التجارية أيضًا أن تكتسب الأفضلية والاهتمام الإيجابي. يُعزى بعض هذا إلى تأثير الهالة ، والذي يحدث عندما ينقل المستهلكون ضبابهم الدافئ من تجربتهم المفضلة إلى العلامات التجارية التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بتلك التجربة.

يمكن أن يؤدي انخراط شركتك في مؤسسة خيرية أو قضية ، على سبيل المثال ، إلى بناء تصور العملاء بأن شركتك تقدر المساهمة. يمكن للشركات الناشئة والشركات الصغيرة الاستفادة من تأثير الهالة للحصول على ميزة على المنافسة الأكثر رسوخًا لأن العملاء ، وخاصة جيل الألفية ، يميلون إلى دعم الشركات لأسباب حسنة النية.

نقاط تعرض متعددة

تأتي الكثير من الرعايات في شكل حزمة قد تشمل لافتات وهدايا ذات علامات تجارية وأنشطة تجريبية وصحافة ووسائل التواصل الاجتماعي مذكورة. توفر الحزمة فرصًا متعددة للعلامة التجارية لإشراك الجمهور عبر وسائل مختلفة مما يولد الألفة والمشاعر الإيجابية عن طريق التكرار. يعني تغيير الوسيط أن العملاء يسمعون رسالتك عدة مرات ، ومع ذلك لا يبدو أن الرسالة مبالغ فيها أبدًا. إنهم يجربون طرقًا جديدة للتسليم ، ويضمن تنوع الأساليب معدلات اتصال أعلى. علاوة على ذلك ، تتيح لك الرعاية ذات نقاط العرض المتعددة إنشاء حملات متكاملة تمامًا تحكي قصة علامتك التجارية الأصلية وتجعل استثماراتك الإعلانية أكثر كفاءة.

مكة لخلق المحتوى

إذا كنت تبحث عن طريقة لتزويد مبادراتك التسويقية والعلاقات العامة بالمحتوى ، فإن الرعاية تقدم في مجموعات. غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية منصة رعاية لإنشاء محتوى والتقاطه يزيد من وصول جهود التسويق والعلاقات العامة. من حدث برعاية واحدة ، يمكنك جمع لقطات على YouTube ، وتعليقات الجمهور من خلال الاستطلاعات والشهادات ، ومواد لمقالات المدونات أو البودكاست والمزيد.

هناك أيضًا فرصة للاستفادة من إنشاء محتوى الجمهور. كشفت دراسة أجراها معهد تسويق الأحداث في عام 2016 أن جميع المستهلكين تقريبًا الذين شملهم الاستطلاع ينشئون ويشاركون بعض أنواع المحتوى الرقمي أو الاجتماعي أثناء حضور الأحداث. (على سبيل المثال ، الصور أو مقاطع الفيديو أو التغريدات أو المدونات أو منشورات الوسائط الاجتماعية)

من خلال وضع الرعاية ، يمكن لعلامتك التجارية وضع علامة مع كل هذا المحتوى المشترك. يمكن للجمهور المساعدة في نشر رسالة علامتك التجارية ، وربما حتى في بعض الأحيان التعامل مع التأييد الأصيل. تخلق الرعاية بيئة مثالية للجمهور لاحتضان علامتك التجارية ونقلها إلى عملاء محتملين آخرين نيابة عنك.

الخلاصة - فوائد رعاية الحدث

هناك الكثير من الأجزاء المتحركة لتخطيط وتنفيذ الرعاية بنجاح. لكن ليس من الضروري أن تستهلك ميزانيتك ، ويمكن أن تكون العائدات ضخمة. لذلك ، ضع في اعتبارك الرعاية بينما تستكشف شركتك استراتيجيات التسويق عبر القنوات. يمكن لفريق التسويق والعلاقات العامة مساعدتك في اختيار النتائج والتحضير لها وتتبعها بعد الرعاية حتى تحصل على أقصى استفادة من استثمارك.

أودري رايان كاتبة أعمال مستقلة وخبيرة إستراتيجيات رعاية سابقة لشركة Global Spectrum and Legends Sales and Marketing.

حصلت على بكالوريوس في العلاقات العامة من جامعة تكساس التقنية. ابحث عنها في AudreyLeeRyan.com.