Influencer und Content Marketing vs. traditionelle Werbeformen

Es besteht die Möglichkeit, dass die Tradition, während des Super Bowl-Sonntags Fernsehwerbung zu sehen, nie verschwinden wird. Die Anzeigen werden immer große Neuigkeiten sein, solange es noch ein großes Spiel gibt. Die jährliche Parade dieser teuren und berühmten Anzeigen ist ein wesentlicher Bestandteil des Super Bowl-Sonntags. Vom Spiel über die Halbzeit bis hin zu jedem Werbespot erstreckt sich die Anziehungskraft dieser ganztägigen Veranstaltung über mehrere Generationen. Aber das gilt nicht immer für alle Formen der klassischen Werbung.

Glücklicherweise haben Vermarkter jetzt mehr Auswahlmöglichkeiten als je zuvor, wenn es darum geht, Marketing- und Werbegelder auszugeben. Heutige Vermarkter kaufen nicht nur Werbeflächen in gedruckter Form oder im Fernsehen. Sie investieren in Strategien, die traditionelle Anzeigen, digitale Anzeigen und Influencer-Inhalte umfassen.

Wann ist eine klassische Werbekampagne der beste Weg? Und wann ist eine Influencer- und Content-Marketing-Kampagne effektiver? Dieser Leitfaden bietet einen breiten Pinselstrich an Einblicken, um Ihnen zu helfen, die Unterschiede zwischen Influencer-Content-Marketing und traditioneller Werbung zu verstehen.

Zuerst werfen wir einen kurzen Blick darauf, was traditionelle und nicht-traditionelle Formen des Marketings ausmacht. Zweitens richten wir ein Vergrößerungsglas auf die Wurzeln von Influencer-Inhalten und wie sie die Marketinglandschaft verändert haben. Dann werfen wir einen Blick auf mehrere wichtige Bereiche, die Influencer- und Content-Marketing von traditionellem Marketing unterscheiden. Diese Bereiche sind Kosten, Targeting, Engagement, Reichweite und schließlich Tracking, Analytics und ROI (Return-on-Investment).

Traditionelle Werbeformen definieren

Was fällt Ihnen ein, wenn Sie an klassische Werbung denken? Vor der digitalen Werbung und all ihren Iterationen wandten sich Vermarkter an die folgenden Print- und Medienunternehmen:

• Fernseher
• Radio
• Werbetafeln
• Direktversand und Print-Newsletter
• Flyer
• Zeitschriften
• Zeitungen

Online-Werbung und -Marketing sind eindeutig explodiert, insbesondere seit Facebook-Anzeigen im Jahr 2007 eingeführt wurden. In den letzten Jahren haben kostengünstige Influencer- und Content-Marketing-Strategien traditionelle Anzeigen aus vielen Gründen in den Schatten gestellt, die über das Budget hinausgehen.

Aber auch heute streichen Marketer traditionelle Werbeformen nicht immer aus ihrem Budget. Je nach Produkt oder Marke kann es sinnvoll sein, klassische und zeitgemäße Werbe- und Marketingformen zu kombinieren. Es überrascht nicht, dass TV- und Printmedien nach wie vor für alle Generationen ein fester Bestandteil des täglichen Lebens sind.

Definition von Influencer und Content Marketing

Digitales Marketing ist jede Form von Marketing, die Sie online sehen, von der Suchmaschinenoptimierung (SEO) bis hin zur sich entwickelnden Welt des Influencer- und Content-Marketings. Influencer- und Content-Marketing gehört mittlerweile zu den beliebtesten Strategien im Bereich der digitalen Marketingmöglichkeiten.

Insbesondere Influencer- und Content-Marketing ist ein Aspekt des Social-Media-Marketings. Influencer- und Content-Marketing erfüllt die gleiche Funktion wie jede andere Art von traditionellen oder digitalen Marketingkampagnen. Es fördert die Markenbekanntheit, schafft Lead-Generierung und steigert den Umsatz. Kurz gesagt, Influencer-Inhalte sind darauf ausgelegt, Begeisterung für ein Produkt oder eine Marke zu wecken. Eine Umsatzsteigerung für eine Marke ist am Ende ein erfreuliches Nebenprodukt des Influencer-Content-Marketings.

Aber warum ist Content Marketing zu einer so mächtigen Werbeform geworden? Es könnte sein, dass die schiere Menge traditioneller und digitaler Anzeigen die Verbraucher dazu veranlasst hat, die meisten dieser aufdringlichen Kampagnen auszuschalten. Verbraucher müssen oft eine Flut von lauten Fernsehwerbungen und geschäftigen digitalen Pop-ups und Werbebannern ertragen. Im Gegensatz dazu ist Content-Marketing für eine Marke ein sanfterer, leiserer Weg, um in einer chaotischen Welt Aufmerksamkeit zu erregen.

Geschichte von Influencer und Content Marketing

Influencer-Marketing ist nicht neu. Influencer gab es schon lange vor dem digitalen Zeitalter. Jeder Prominente, Sportler oder prominente Persönlichkeit des öffentlichen Lebens, der die Entscheidung eines Käufers beeinflussen könnte, wurde und wird immer noch als Influencer angesehen. Sie erscheinen häufig in traditionellen Anzeigen. Ein denkwürdiges Beispiel ist Supermodel Cindy Crawford, die in den 1990er Jahren in einem Pepsi-Werbespot mitspielte, um die Limonade an eine junge männliche Bevölkerungsgruppe zu verkaufen.

Vor dem Aufstieg des Instagram-Influencer-Ruhms der Familie Kardashian nahmen bahnbrechende Influencer-Kampagnen Gestalt an. In den Kinderschuhen des digitalen Influencer-Marketings arbeitete IZEA-Gründer Ted Murphy mit Bloggern zusammen, um Kampagnen für Marken wie Red Lobster und Burger King zu starten.

Dann, in den frühen 2000er Jahren, startete die Familie Kardashian ihre Reality-TV-Show „Keeping Up With the Kardashians“. Der Aufstieg der Familie Kardashian, der Start von Instagram im Jahr 2010 und die blitzschnelle Entwicklung der App kamen zusammen, um die heute dominierende Influencer- und Content-Marketing-Sphäre zu schaffen. In ihrem ersten Instagram-Post trug Kim Kardashian eine Robe von Victoria's Secret. Einige betrachten diesen Beitrag heute als ihren frühesten Inhalt für Influencer-Marketing.

Auf den Fersen von Instagram

Zunächst als Foto-App gestartet, entwickelte sich Instagram schnell zu einem der wichtigsten Tools für visuelle Kommunikation – und Influencer – im Internet. Die heutigen Influencer-Inhalte umfassen Beiträge und Videos, die auf großen Plattformen zu finden sind, darunter Instagram, YouTube, Twitter, Facebook und in gewissem Maße Snapchat.

Laut Socialmediatoday.com und einer Studie von Business Insider Intelligence führt Instagram die von Influencern bevorzugte Plattform. Tatsächlich nutzen 79 Prozent der Marken Instagram überwiegend für Influencer-Kampagnen.

Auf den Fersen von Instagram sind jedoch zwei weitere Plattformen. Die beliebte in chinesischem Besitz befindliche TikTok, eine Kurzform-Video-App, hat Influencer und Zuschauer überzeugt, seit sie 2017 unter diesem Namen wieder eingeführt wurde. Es ist eine umstrittene App mit großen Datenschutzbedenken und einer komplizierten Geschichte. Marken zögern vielleicht, es zu nutzen, aber die Zuschauer strömen in Scharen auf die Plattform.

Auch die Gaming-Plattform Twitch gewinnt bei Influencern an Bedeutung. Neben TikTok entwickelt sich Twitch zu einer immer wichtigeren Influencer-Plattform für die Generation Z.

Trend weg von der Tradition

Menschen jeden Alters sind im Allgemeinen keine Fans von lauter und störender Werbung. Die Zuschauer neigen dazu, den Raum zu verlassen, um sich einen Snack zu holen, wenn während einer Fernsehsendung Werbespots laufen. Leser blättern schnell an farbenfrohen Anzeigen in einer Zeitschrift vorbei. Selbst in der Welt der digitalen Werbung hat die Verwendung von Werbeblocker-Software weltweit zugenommen. Hier sind die Statistiken laut einer Studie von Digital Information World aus dem Jahr 2019:

• 31 Prozent der 16- bis 24-Jährigen nutzen einen Werbeblocker
• 32 Prozent der 25- bis 34-Jährigen nutzen einen Werbeblocker
• 20 Prozent der 35- bis 44-Jährigen nutzen einen Werbeblocker
• 11 Prozent der 45- bis 54-Jährigen nutzen einen Werbeblocker
• 6 Prozent der 55- bis 64-Jährigen nutzen einen Werbeblocker

Verringern der Lautstärke am Fernseher

Was ist mit Netzwerk-TV passiert? Die Zuschauerzahlen gehen laut Nielsen und AdAge.com zugunsten von Streaming-Diensten zurück. Tatsächlich verschwand allein zwischen 2016 und 2018 mehr als ein Viertel der Zuschauer im Alter von 18 bis 49 Jahren aus der Fernsehzuschauerschaft des Netzwerks.

Es gibt eine weitere unbequeme Statistik über die Fernsehzuschauer. Laut Kagan, einer Medien- und Forschungsgruppe, wird erwartet, dass die Zahl der reinen Breitbandhaushalte von 23,3 Millionen im Jahr 2018 auf 40,8 Millionen im Jahr 2023 steigen wird. Einer der Hauptgründe dafür ist, dass die Verbraucher die einfache Teilnahme an Streaming-Diensten bevorzugen, anstatt die für Kabeldienste erforderlichen Verträge.

Fernsehgewohnheiten nach Alter

Es ist wahrscheinlich keine Überraschung, dass ältere Generationen mehr Netzwerk- und Kabelfernsehen sehen, während jüngere Generationen es vorziehen, für Unterhaltung und Nachrichten online zu bleiben. Jüngere Generationen bevorzugen auch neuere Formen von „Fernseh“-Events wie Instagram TV . Sie könnten auch beginnen, sich an Facebook Watch zu lehnen .

Das traditionelle Fernsehen hat einen Schlag erlitten. Von 2012 bis 2016 ging die Zuschauerzahl der 18- bis 34-Jährigen laut einer Studie von BI Intelligence um durchschnittlich 37 Prozent zurück. Vergleichen Sie dies mit einem Anstieg der Fernsehzuschauer um 2 Prozent bei den über 65-Jährigen. Hier ist die Aufschlüsselung:

• im Alter von 18 bis 24 Jahren sank die Zuschauerzahl um 39 Prozent
• Alter 12 bis 17: Die Zuschauerzahlen gingen um 38 Prozent zurück
• Alter 25 bis 34: Die Zuschauerzahlen gingen um 34 Prozent zurück
• Alter 2 bis 11: Die Zuschauerzahlen gingen um 26 Prozent zurück
• Alter 35 bis 49: Die Zuschauerzahlen gingen um 19 Prozent zurück
• Alter 50 bis 64: Die Zuschauerzahlen gingen um 9 Prozent zurück

Schnurschneiden geht weiter

Die Verbraucher kürzen weiterhin das Kabel, wenn es um Kabelfernsehen geht. Kabel-, Satelliten- und andere Unternehmen, die TV-Dienste anbieten, könnten im Jahr 2020 über 5 Prozent der Abonnenten verlieren, heißt es in einem Bericht von S&P Global Ratings.

Druck Kann nicht alleine überleben

Obwohl Printwerbung nicht mehr das ist, was sie einmal war, ist sie immer noch Teil des Marketing-Mix. Digitale Abonnements steigen, obwohl die gedruckte Auflage zurückgehen könnte. Hier sind einige wichtige Statistiken zu traditionellen Printmedien, einschließlich Zeitungen und Zeitschriften:

• Laut Journalism.org ging die Tageszeitungsauflage (gedruckt und digital zusammen) im Jahr 2018 wochentags um 8 Prozent und sonntags um 9 Prozent zurück.
• Die Anzeigeneinnahmen für die Zeitungsbranche gingen von 2017 bis 2018 um etwa 13 Prozent zurück.
• Verschiedene Zeitschriften berichten von Zuschauerzuwächsen. Aber die Werbeeinnahmen schrumpfen (sowohl gedruckt als auch digital) und gehen weiter zurück. Von 2017 bis 2018 gingen die Einnahmen aus Printanzeigen um 18 Prozent zurück. Laut den Untersuchungen von eMarketer ist der Rückgang nicht so stark wie zu Zeiten der Großen Rezession.
• Laut eMarketer werden die Werbeausgaben für Print und Digital bis 2022 etwa gleich sein, da Print abnimmt und Digital wächst.

Die flinke Natur des Druckens

Die Printmedien-Industrie entwickelt sich weiter, aber sie ist nicht tot. Tatsächlich vertrauen die meisten Verbraucher einer gedruckten Anzeige einer digitalen Anzeige. 2017 vertrauten 82 Prozent der Amerikaner Printanzeigen, sagt MarketingSherpa. Nur 25 Prozent vertrauen digitalen Anzeigen. Es ist wichtig, drei Trends zu beachten, wenn es um Printmedien geht:

Markenmagazine : Laut AdAge haben seit 2017 eine Reihe von Marken Printmagazine herausgebracht. Fachmagazine scheinen bei den Lesern an Bedeutung gewonnen zu haben, obwohl nicht alle überleben, wie die Schließung des Magazins Woolly des Matratzenherstellers Casper zeigt.

Einige Spezialmagazine, wie z. B. Uncommon Path von REI, sind nur in Markengeschäften erhältlich. Andere Fachzeitschriften, wie das Pivot-Magazin von Callaway, haben einen Titelpreis von 10 US-Dollar.

Es besteht jedoch ein wesentlicher Unterschied zwischen traditionellen Printmagazinen und Markenmagazinen. Laut einem Artikel in Foliomag.com fungieren Markenzeitschriften oft eher als Publikumsaufbauer als als Umsatztreiber.

Gebündelte Print- und digitale Tarifpakete für Werbetreibende: Die Bündelung kann eine clevere Strategie sein, wenn es um jedes Produkt oder jede Dienstleistung geht. Es bietet dem Käufer die Wahrnehmung von Wert. Printanzeigen haben eine längere Haltbarkeit als digitale Anzeigen. Leser bewahren gedruckte Publikationen lange in ihrem Zuhause auf. Dies gilt auch in kommerziellen Umgebungen, wo ein Strom von Lesern eine Zeitschrift monatelang ansehen kann. Progressive Verlage sind in der Lage, beide Grundlagen sowohl für Werbetreibende als auch für Leser abzudecken.

Verbraucher aller Altersgruppen lesen immer noch Gedrucktes: Es ist ein Irrglaube, dass nur ältere Generationen Gedrucktes dem Digitalen vorziehen. Laut einem Artikel in Relevance.com haben Printmedien einen Wert für alle Generationen:

• Etwa 90 Prozent der 18- bis 23-Jährigen finden es einfacher, gedruckte Anzeigen gegenüber digitalen Anzeigen zu lesen.
• Babyboomer, Gen Xers und Millennials lesen durchschnittlich neun Zeitschriften pro Monat.
• Gen Zers (geboren zwischen 1995 und 2012) lesen etwa eine Stunde pro Woche eine Zeitschrift.
• Etwa 60 Prozent der Gen Zers wissen, wie wichtig es ist, den Stecker aus der Technologie zu ziehen, damit sie Inhalte ohne Unterbrechung konsumieren können.

Wo steht digitale Werbung?

Digitale Anzeigen, wie die vielen auf Facebook zu findenden Arten , sind keine ganz traditionelle Werbung, aber sie sind auch keine Influencer-Inhalte. Dazu gehören Display- und Bannerwerbung, Popups und viele andere Arten von Werbung, die im Laufe der Jahre das Internet infiltriert haben.

Eine überraschende Forschungsarbeit weist auf die Relevanz von TV-Werbung gegenüber digitaler Werbung hin. Laut einer Umfrage von Adobe Digital Insights 2019 scheint ein Fernsehwerbespot mehr Einfluss auf die Verbraucher zu haben als das Streamen von Werbevideos oder Internetbannern. Diese und andere Untersuchungen deuten darauf hin, dass traditionelle Werbung neben Influencer-Content-Marketing immer noch einen wichtigen Platz einnimmt.

Kosten: Billig vs. Steil

Die Kosten sind nur ein Element, das den Aufstieg des Influencer-Content-Marketings gegenüber der teureren traditionellen Werbung vorangetrieben hat. Influencer-Content-Marketing wird als kostengünstiger wahrgenommen als herkömmliche Werbung. Aber die Preise für Influencer sind in den letzten Jahren gestiegen, zumal immer mehr Vermarkter versprechen, mehr ihres Marketingbudgets für Influencer-Inhalte bereitzustellen.

• In den letzten fünf Jahren sind die durchschnittlichen Kosten pro gesponsertem Post auf allen Plattformen dramatisch gestiegen.
• Die durchschnittlichen Kosten für ein gesponsertes Instagram-Foto sind allein von 2018 auf 2019 um 44 Prozent gestiegen.
• Die durchschnittlichen Kosten eines gesponserten Blogbeitrags sind von 7,39 $ im Jahr 2006 auf 1.442,27 $ im Jahr 2019 gestiegen, was einer Steigerung um das 195-fache entspricht.
• Im Jahr 2019 erzielten YouTube-Videos eine viermal höhere Prämie als die nächsthöchste Form von gesponserten Inhalten.

Kosten für Influencer-Content-Marketing

Die Erschwinglichkeit von Nano- und Mikro-Influencern ist attraktiv für kleinere oder neuere Marken mit minimalem Marketingbudget. Aber es gibt keinen soliden Standard dafür, was Influencer pro Post oder für eine ganze Kampagne verlangen, unabhängig von ihren Kennzahlen. Tatsächlich können die Rasse und das Geschlecht eines Influencers die Kosten eines Posts bestimmen, so die neueste Studie zur Gleichstellung von Influencern von IZEA.

Aber auch etablierte Marken mit größeren Budgets wollen mit Influencer Marketing experimentieren. Vermarkter aller Budgetgrößen haben das Ziel, ihre Influencer-Ausgaben weiter zu erhöhen. Laut der American Marketing Association planen 57 Prozent der Vermarkter, ihre Budgets für Influencer-Content-Marketing im Jahr 2020 zu erhöhen.

• Nano-Influencer mit einem kleinen, aber sehr loyalen Publikum von etwa 1.000 Followern sind die kostengünstigsten Influencer. Diese Personen fangen wahrscheinlich gerade erst an und verfügen nicht über viel Geld für einen Post oder sogar eine vollständige Kampagne ... noch nicht.

• Um eine bessere Perspektive zu erhalten, kann ein Influencer mit 100.000 Followern auf Instagram 1.000 US-Dollar pro Post verlangen. Laut WebFX, einem Internet-Marketing-Unternehmen, kann ein Influencer mit 1 Million Followern auf Instagram 10.000 US-Dollar pro Post verlangen.
• Twitter-Influencer verlangen in der Regel den geringsten Geldbetrag pro Post. Ein Twitter-Influencer mit 10.000 Followern kann 20 US-Dollar pro Post verlangen. Ein Twitter-Influencer mit 1 Million Followern kann 2.000 US-Dollar pro Post verlangen.

Traditionelle Werbekosten

Herkömmliche Werbung erfordert eine beträchtliche Investition, um die Anzeigen zu erstellen und zu platzieren. Berücksichtigen Sie die Kosten für Zeitungs- und Zeitschriftenanzeigen. Zeitungsanzeigen eignen sich beispielsweise ideal für Marken, die eine lokale, regionale oder nationale Zielgruppe der 35- bis 45-Jährigen ansprechen. Je nach Zeitung und Auflage sind die Kosten happig.

• Im Jahr 2019 hatte eine ganzseitige Zeitungsanzeige in der Washington Post (Auflage 55.000) laut fitsmallbusiness.com einen Preis von 163.422 $.
• Im Jahr 2019 kostete eine ganzseitige Anzeige im Bozeman Daily Chronicle, einer kleineren Zeitung mit 14.000 Auflage, 2.772 US-Dollar
• Auch Hochglanzmagazine haben hohe Kosten. Zusätzlich zu den Kosten für eine professionell gestaltete Anzeige zahlen Sie durchschnittlich 250.000 US-Dollar, um eine ganzseitige Anzeige in einer überregionalen Zeitschrift zu schalten. Ein lokales oder regionales Magazin kann für seine kleinere Auflage und sein Zielpublikum wesentlich weniger verlangen. Der Preis für eine einseitige Anzeige beträgt 5.000 bis 6.000 US-Dollar, je nach Standort und Häufigkeit Ihrer Kampagne.

Der Hauptunterschied: Sie erhalten mehr für Ihr Marketingbudget , wenn Sie eine kostengünstige Influencer-Marketingstrategie verwenden, anstatt sich zu stark auf traditionelle Werbung zu verlassen.

Targeting: Präzise versus zu allgemein

Es ist selten, dass eine Marke für alle Altersgruppen und Geschlechter eine breite Anziehungskraft auf die Masse hat. Natürlich gibt es Produkte, die die meisten von uns täglich verwenden, unabhängig von Alter und Geschlecht, wie Toilettenpapier oder Seife. Aber jede Marke hat eine bestimmte Zielgruppe, die der Entscheidungsträger ist, wenn es um den Kauf dieses Artikels geht.

Es ist die Aufgabe eines Vermarkters, diesem Entscheidungsträger die Marke oder das Produkt näher zu bringen. Welche Art von Kampagne kann am besten auf eine dichte Gruppe von Entscheidungsträgern eingehen? Ist es der Influencer oder die klassische Anzeige im TV oder in der Zeitung? Es hängt von Ihrer Zielgruppe ab.

Influencer-Content-Marketing-Targeting

Influencer-Marketing macht es einfacher, die spezifische demografische Gruppe einer Marke zu finden und zu erreichen. Sie müssen einen Influencer auswählen, der eine Verbindung zu derselben Zielgruppe hat, die Sie erreichen möchten. Mit erweiterten Analysen kann digitales Marketing sehr zielgerichtet sein, bevor Sie einen Dollar Ihres Marketingbudgets ausgeben.

• Mit datengesteuerten Tools ist es einfach, etwas über die demografischen Merkmale des Publikums eines Influencers zu erfahren . Diese Tools liefern Ihnen detaillierte Zielgruppeninformationen, einschließlich Alter, Geschlecht, Standort, Lebensstil, Einkommen und Bildungsniveau, um sicherzustellen, dass Sie die richtige demografische Gruppe ansprechen.
• Selbst wenn ein Influencer das perfekte Publikum für Ihre Marke hat, überprüfen Sie den Inhalt des Influencers, um sicherzustellen, dass er von hoher Qualität ist und mit Ihren Werten übereinstimmt.
• Sehr zielgerichtetes Modepublikum strömt zu Instagram. Laut Influencerdb.com, einem Influencer-Marketing-Blog, sind 25 Prozent aller gesponserten Posts auf Instagram modebezogen.

Traditionelles Werbe-Targeting

Obwohl Medieneinkäufer traditionelle Anzeigen basierend auf Zuschauerzahlen und Leserschaft kaufen, weiß ein Vermarkter nie, wer seine kostspielige Anzeige wirklich sieht. Sie können nicht kontrollieren, wer eine Fernsehwerbung sieht, eine Zeitschrift liest oder an einer Werbetafel vorbeigeht.

Nur weil jemand ein Magazin oder eine Zeitung abonniert, heißt das noch lange nicht, dass er sie liest. Auflage wird immer wieder mit tatsächlicher Leserschaft verwechselt, was schon immer problematisch war, wenn es um die Quantifizierung traditioneller Medienplatzierungen ging.

Wenn es um TV-Werbung geht, zielten Marken in der Vergangenheit auf das TV-Publikum ab, wobei Alter und Geschlecht die einzigen Kriterien waren. Um mit digitalen Werbeformen konkurrieren zu können, arbeiten einige Fernsehsender laut AdAge daran, die Metriken zu erweitern, um Medienkäufern dabei zu helfen, bessere Entscheidungen für die Anzeigenplatzierung zu treffen.

Der Hauptunterschied: Vermarkter können mit granularer Präzision herausfinden, welche demografische Zielgruppe auf welchen Influencer abgestimmt ist. Und Datenbankmarketing kann eine Marke und einen Influencer leicht zusammenbringen. Mit traditionellen Werbemethoden ist es schwierig, eine demografische Zielgruppe genau anzusprechen und zu erreichen.

Kundenbindung: Verbunden vs. einseitig

Der vielleicht am meisten überstrapazierte Begriff zur Beschreibung der Attraktivität von Influencer-Content-Marketing ist „Engagement“. Es kann überstrapaziert werden, aber es kann nicht überbewertet werden. Kundenbindung bietet einem Vermarkter eine enorme Menge an Informationen.

Engagement ist die Interaktion, die ein Kunde mit einer Marke hat und umgekehrt. Aber es gibt nur eine Art von Engagement, die für den Erfolg einer Marke entscheidend ist: die Interaktion, die ein Kunde mit einer Marke auswählt .

Influencer verbinden sich in unterschiedlichem Maße mit ihrem Publikum. Während einer Kampagne hofft ein Vermarkter, dass sich das Publikum eines Influencers mit der gesponserten Marke beschäftigt. Aber was ist mit klassischer Werbung? Gibt es so etwas wie Engagement oder verbreitet eine herkömmliche Anzeige lediglich Informationen an die Verbraucher?

Influencer-Content-Marketing-Engagement

Einer der attraktivsten Aspekte des Influencer-Content-Marketings ist das Echtzeit-Engagement. Authentische Kommunikation zwischen einem Influencer und einer Marke mit einem beabsichtigten Publikum ist auf vielen Ebenen von unschätzbarem Wert.

Durch direktes und schnelles Feedback können Influencer und Vermarkter feststellen, ob die Kampagne optimiert oder geändert werden muss. Engagement lässt einen Vermarkter fast sofort wissen, ob die Kampagne den Zuschauern einen Mehrwert bietet. Dies ist digital relativ einfach zu bewerkstelligen, insbesondere wenn ein relevanter Influencer beteiligt ist und das Feedback der Follower begrüßt.

• Engagement durch Influencer-Inhalte baut emotionale Verbindungen zu einer Marke auf. Ein Follower hat bereits eine emotionale Verbindung zum Influencer, sei es durch einen gemeinsamen Wert oder eine lehrreiche Erfahrung. Ein solider Influencer kann diese emotionale Verbindung durch Qualität und authentische Markeninhalte aufrechterhalten.
• Transaktionsmarken, die sich einfach auf Verkäufe verlassen, binden die Verbraucher nicht. Nur Marken, die durch Influencer eine Community aufbauen können, können wachsen und relevant bleiben.
• Der Aufstieg des Mikro-Influencers ist entscheidend, wenn es um Engagement geht. Je größer das Publikum des Influencers ist, desto geringer ist die Interaktionsrate, so bigcommerce.com, ein eCommerce-Forschungsunternehmen. Influencer mit 1.000 Followern haben mehr Engagement für Beiträge als solche mit 10 Millionen Followern.

Klassisches Werbeengagement

Zu verstehen, ob eine Kampagne oder Marke einen Mehrwert bietet und bei Zuschauern oder Lesern Anklang findet, ist mit herkömmlichen Anzeigen allein nicht einfach zu erreichen. Kunden können dem Unternehmen nicht direkt antworten, während sie sich einen Fernsehwerbespot ansehen, wie sie es auf Instagram können.

Traditionelle Werbung richtet sich an ein Massenpublikum und verwendet einprägsame oder einprägsame Slogans, um den Zuschauer oder Leser zu überzeugen. Verbraucher sind jedoch gegenüber dieser einseitigen Herangehensweise an transaktionale Werbung oft desensibilisiert.

Wenn eine traditionelle Anzeige, Marke oder ein Produkt nicht an Bedeutung gewinnt, kann es sein, dass ein Marketingteam im Dunkeln gelassen wird. Es kann Zeit und Mühe kosten, relevante Informationen über eine Print- oder Fernsehanzeige zu finden, die dabei helfen können, eine Kampagne neu auszurichten.

Traditionelle Werbung ist jedoch immer noch ein praktikabler Weg, um eine Marke erstmals einem Publikum vorzustellen. Es kann der Vorschritt vor einer Kampagne sein, die das Engagement fördert. Hier sind drei Fälle, in denen traditionelle Werbung das massive Publikumsengagement beeinflusst hat:

• JaJa Tequila kombinierte eine traditionelle Plakatwerbung und soziale Medien, um seine Marke dem Zielpublikum der Generation Z vorzustellen. Die Botschaften der Plakatwand waren kurz, lustig und führten die Zuschauer zu den Social-Media-Seiten der Marke.
• Eine der erfolgreichsten Kampagnen, die traditionell und digital kombinierte, war die Dove- Kampagne „Real Beauty“ von Unilever. Es kombinierte traditionelle Werbung (Billboard, Print und TV) mit Social Media und YouTube. Sich auf mehrere Kanäle zu verlassen, führte zu massivem Bekanntheitsgrad, Engagement und einer Umsatzsteigerung für die Marke.
• Red Bull , der Energydrink, beherrscht nicht nur klassische Werbung, sondern auch Social Media und Influencer Content Marketing. Im Jahr 2019 erzielte das Unternehmen mit einer Reihe von TV-Spots über sein Red Bull Slush-Getränk in Sonic-Restaurants einen dramatischen Anstieg der Werbebekanntheit. Die Fernsehwerbung führte dazu, dass YouTuber-Influencer das Getränk rezensierten.

Hier ist eine andere Ansicht über die Nutzung des Fernsehens als Einbahnstraße, wenn es um die Interaktion mit Verbrauchern geht: Es ist riskant. Obwohl die Zielgruppenbindung ein leistungsstarkes Instrument für Marken ist, möchten viele Werbetreibende nicht jeden Kommentar zu einem Produkt oder einer Marke berücksichtigen. Einige Marken brauchen oder wollen kein Feedback von einem zufälligen Betrachter. Mit anderen Worten: Influencer Content Marketing ist alles andere als kontrollierbar.

Der Hauptunterschied: Das sofortige Kundenfeedback von relevanten Influencer-Inhalten ermöglicht es Marken, agil zu bleiben, wenn eine Kampagne ihre Botschaft anpassen muss. Auf der anderen Seite braucht es Zeit, um die Ergebnisse traditioneller Anzeigen abzuschätzen. Das Erstellen neuer Anzeigen nimmt viel Zeit und Ressourcen in Anspruch. Aber durch die Zusammenarbeit können traditionelle Werbung und Content-Marketing massive Kundenbindungsstrategien entwickeln , die zu großartigen Auszahlungen führen.

Reichweite: Grenzenlos vs. Begrenzt

Sowohl Influencer-Content-Marketing als auch traditionelle Werbemethoden haben Reichweite . Der Begriff „Reichweite“ bedeutet einfach die Anzahl der Personen, die den Inhalt oder die Anzeige sehen. Es zeigt jedoch nicht immer die Engagement-Raten an.

Ist mehr oder weniger Reichweite besser? Sollten Sie eine größere unbegrenzte Reichweite oder eine kleinere und begrenzte Reichweite anstreben, und warum? Es hilft zu verstehen, wie sich die Reichweite zwischen Influencer-Inhalten und traditioneller Werbung unterscheidet. Es hilft auch, die Vor- und Nachteile von unbegrenzter und begrenzter Reichweite zu kennen.

Influencer-Content-Marketing-Reichweite

Je nach Influencer kann die Reichweite lokal und punktuell oder übergreifend und global sein. Ein vertrauenswürdigerer Mikro-Influencer hat möglicherweise eine weitaus geringere Reichweite als ein Mega-Influencer, der eine globale Reichweite hat, aber beim Publikumsengagement hinterherhinkt. Zudem haben Influencer je nach Kampagne tendenziell organische und virale Reichweite . Ihre Strategie hängt ganz von Ihren Zielen als Vermarkter ab.

• Mega-Influencer, die berühmtesten Influencer, haben ein riesiges Publikum von mehr als 1 Million Followern. Diese Follower können sehr unterschiedliche demografische Merkmale und Interessen haben. Ein Mega-Influencer wird wahrscheinlich kein Experte auf einem Gebiet sein, aber seine Reichweite ist riesig, also sind sie ideal für Marken, die Massenanziehungskraft haben.
• Makro-Influencer mit zwischen 100.000 und 1 Million Followern können ebenfalls große Mengen an Followern erreichen. Ein Makro-Influencer ist möglicherweise am besten geeignet, wenn Sie eine einzelne, aber breite Bevölkerungsgruppe ansprechen möchten, z. B. tausendjährige Frauen.
• Mikro- und Nano-Influencer sind die beiden am schnellsten wachsenden Kategorien von Influencern, gerade weil ihre Reichweite begrenzt ist, aber mit einem hohen Maß an Engagement einhergeht. Diese Art von Influencern sind eher zuordenbare und bodenständige Alltagstypen, die ein sehr eng verbundenes, vertrauensvolles Publikum haben. Laut der American Marketing Association planen etwa 77 Prozent der Vermarkter, im Jahr 2020 mit Mikro-Influencern zusammenzuarbeiten.

Traditionelle Werbereichweite

Herkömmliche Werbekampagnen können in der Reichweite begrenzt sein. Eine kostspielige traditionelle Werbekampagne kann eine lokale oder nationale Reichweite haben, aber selten eine globale Reichweite. Traditionelle Werbeträger wie Werbetafeln haben eine lokale Reichweite. Nationale Zeitungen können jedoch eine globale Reichweite haben, wenn sie digitalisiert werden.

Wenn eine Marke ein lokales geografisches Targeting benötigt, könnte eine traditionelle Werbeform sogar noch effektiver sein als ein Influencer mit einer größeren geografischen Reichweite. Hier sind einige weitere überraschende Fakten über die Reichweite traditioneller Werbung.

• Traditionelle Anzeigen in Zeitschriften, Zeitungen und im Fernsehen sind der beste Weg, um ein kaufkräftiges Publikum zu erreichen. Laut Studien des Shullman Research Center, einem Unternehmen, das Einblicke in den Luxuskonsumentenmarkt bietet, lesen beispielsweise Millionäre lieber Printanzeigen.
• Plakatwände werden in der traditionellen Werbung oft verachtet, haben aber eine beeindruckende Reichweite, wenn es um die Häufigkeit geht. Untersuchungen zeigen, dass ein Fahrer eine Werbetafel drei bis vier Sekunden lang betrachtet. Die Reichweite mag begrenzt sein, aber wenn die Werbetafel genau positioniert ist, ist ihre Reichweite auf ein gefesseltes Publikum von Pendlern oder Fußgängern gerichtet.
• AM/FM-Radio bleibt der kostengünstigste Weg, um potenzielle Kunden zu erreichen. Die Radioreichweite ist am besten, wenn Sie für eine Veranstaltung werben, bei der die Zuhörer in kurzer Zeit eine bestimmte Aktion ausführen müssen. Laut Nielsen-Forschung hat das Radio immer noch Massenanziehungskraft. Es ist das Medium, das die meisten amerikanischen Medienkonsumenten erreicht. Rund 90 Prozent der Erwachsenen hören jede Woche Radio.

TV hat eine größere Reichweite als jedes andere Werbemedium. Schauen Sie sich diese Statistiken von Forbes.com an:

• Im Jahr 2018 hatten die USA 305,6 Millionen Fernsehzuschauer, ein Anstieg von 0,9 Prozent gegenüber 2017.
• Im Jahr 2017 hatten die USA 301,7 Millionen Fernsehzuschauer, ein Anstieg von 1,6 Prozent gegenüber 2016.

Laut Forbes bietet TV-Werbung immer noch eine effektive Möglichkeit, ältere und wohlhabendere Bevölkerungsgruppen zu erreichen.

Der entscheidende Unterschied: Unterschiedliche Influencer haben unterschiedliche Reichweiten . Wenn ein Produkt oder eine Marke eine schnelle Reichweite für globale Kunden erfordert, kann eine Influencer-Content-Kampagne diesen Bedarf erfüllen, aber es kostet, einen Mega-Influencer einzusetzen. Influencer mit geringerer Reichweite sind möglicherweise eine bessere Wahl für kleinere Marken. Herkömmliche Anzeigen haben normalerweise eine begrenzte Reichweite, aber für lokale Marken ist das vielleicht das Beste.

Tracking, Analytics und ROI: Schnell vs. Langsam

In Influencer Content Marketing und traditionelle Werbeformen wird enorm viel Geld gesteckt. Aber funktioniert etwas davon und wie gut? ROI oder Return-on-Investment ist der Goldstandard, der einer Marke mitteilt, ob ihre Influencer-Kampagne oder ihr traditioneller Werbeplan funktioniert hat oder nicht.

Influencer-Content-Marketing-ROI

Die Marketingeinblicke eines Influencers können schnell nachvollziehen, wie sich ein Beitrag auf den Verkauf einer Marke oder eines Produkts ausgewirkt hat. Vermarkter müssen nicht wochen- oder monatelang warten, um zu sehen, wie viele Personen tatsächlich eine Anzeige, einen Werbespot oder eine PR-Kampagne gesehen haben. Sie brauchen sich nicht zu wundern, wenn Ihre Flyer, Newsletter und andere Direktmailings im Papierkorb gelandet sind.

Laut Contentmarketinginstitute.com werden Unternehmen bis 2020 8 Milliarden US-Dollar für Influencer-Marketingkampagnen auf Instagram ausgeben. Das ist eine erstaunliche Menge. Wie wird bei all dem Geld, das in Influencer Content Marketing investiert wird, der ROI eines gesponserten Posts berechnet?

Es gibt wirklich keine Cookie-Cutter-ROI-Formel. Jede Marke hat ihre eigene Vorstellung davon, wie eine Kampagne abschneidet. Metriken können beispielsweise Ziele wie Engagement, Klicks, Impressionen, Conversions, Reichweite und Produktverkäufe umfassen.

Laut ContentMarketingInstitute.com gibt es jedoch eine lose Reihe von Metriken, die Vermarkter verwenden, um den ROI einer Kampagne zu bestimmen:

• Engagement ist die wichtigste Kennzahl in einem Influencer-Marketingprogramm. Engagement ist wichtig, weil es direktes und unmittelbares Feedback über die Marke (Produkt oder Unternehmen) bietet, das anderswo kaum zu bekommen ist.
• Klicks, Impressionen und Conversions bilden die zweite Ebene der wichtigsten Metriken, aber die Informationen sind nicht so detailliert wie das Engagement.
• Reichweite (die nicht so granular ist wie Engagement) und Produktverkäufe bilden die dritte Ebene der wichtigsten Metriken. Eine Marke kann einen Influencer anweisen, den Mitgliedern des Publikums einen eindeutigen Code anzubieten, um ein Produkt zu verkaufen. Aber das bedeutet nicht, dass ein Kunde den Code sofort oder überhaupt verwendet.

Traditioneller Werbe-ROI

Die Ergebnisse einer traditionellen Werbekampagne können gut oder schlecht ausfallen. Wenn die Verkäufe steigen, nachdem eine Anzeige geschaltet wurde, liegt es an der Anzeige oder an einem anderen Faktor? Was ist, wenn die Verkäufe Wochen nach dem Schalten einer Anzeige steigen – ist das ein anhaltender Effekt der Werbeaktion? Es kann schwer zu sagen sein.

Vermarkter haben drei solide Möglichkeiten, den ROI für traditionelle Anzeigen zu messen. Diese Maßnahmen können jedoch nicht sofort erfolgen, und die Prozesse können umständlich zu koordinieren und umzusetzen sein. Hier sind einige Beispiele dafür, wie Hearst Media seinen Print-Werbekunden hilft, Ergebnisse zu verfolgen:

• Herkömmliche Printanzeigen können einen Gutschein oder Code enthalten, der direkt mit dieser bestimmten Printanzeige verknüpft ist.
• Ein Werbetreibender kann die Ergebnisse einer Printanzeige verfolgen, indem er spezielle Telefonnummern einrichtet, die Kunden anrufen können, um weitere Informationen zu erhalten oder Bestellungen aufzugeben.
• Eine gängige Methode, mit der Werbetreibende die Ergebnisse von Printanzeigen nachverfolgen können, besteht darin, eine dedizierte Zielseiten-URL mit einer bestimmten Anzeige zu verknüpfen. Die Printanzeige hat einen klaren und durchsetzungsfähigen CTA (Call-to-Action), der den Traffic zur URL leitet. Aber dort muss der Kunde auch Informationen anbieten, die der Werbetreibende sammeln kann.

Der Hauptunterschied: Influencer Content Marketing kann den ROI schnell bewerten, im Gegensatz zu traditioneller Werbung, die Zeit braucht, um ROI-Daten zu sammeln. Die Geschwindigkeit beim Gewinnen von ROI-Daten bedeutet jedoch nicht immer, dass die Kampagne (Influencer oder traditionell) ein Erfolg war. Eine schlagkräftige traditionelle Werbekampagne kann im Vergleich zu einer lauwarmen Influencer-Kampagne einen enormen ROI haben.

Das Verfolgen und Analysieren des ROI ist mit Influencer -Content-Marketing- Kampagnen einfacher zu erreichen, da das Feedback oft in Echtzeit erfolgt. Das Verfolgen und Analysieren des ROI herkömmlicher Anzeigen kann ein zeitaufwändiger, mehrstufiger Prozess sein.

Partnerschaften: Die Zukunft des Influencer-Marketings und der traditionellen Werbung

Influencer content marketing campaigns happen in the blink of an eye. Traditional ads are best at building long-term emotional connections with a brand. But can the two forms of marketing work hand-in-hand?

Let's circle back to the ads of Super Bowl Sunday. You don't need to pay over $5M for a 30-second spot to get results. But you can look and learn from those who did invest that top dollar.

On Super Bowl Sunday you can find examples of how influencer marketing and traditional marketing can work hand-in-hand to give consumers value and elevate brands. Two of the biggest brands tapped into the power of influencer marketing to lift the buzz around their 30-second televised spot.

• Girl power: Oil of Olay's celebrity-studded Super Bowl ads dovetailed into a Twitter promotion donating money to Girls Who Code every time someone tagged @OlaySkin on Twitter.
• Playing on emotions: Planters killed off the iconic Mr. Peanut, mourning his loss on social media, only to resurrect him on a (darn cute) national TV commercial.

But beware, says an analytical article in The New York Times. Super Bowl ads take months of planning. Awareness of the ads peaks about two weeks after they air on game day, according to YouGov's research. In fact, 30 minutes after a Super Bowl ad airs, it falls off the top trending Twitter topics.

Even so, traditional advertising, in its quest to add a layer of emotion that engages viewers, is taking a page from influencer content marketing. When influencer marketing works, it's because the content is real, diverse, and honest. That's why Super Bowl ads are so memorable. Enter the increased use of user-generated-content (UGC) in traditional ads.

Authenticity is the key to modern marketing, whether it's a TV commercial, print ad or influencer content marketing campaign. It's a sign of solidarity when traditional advertising can take a page from the influencer content marketing playbook and create a successful campaign.