影响者和内容营销与传统广告形式

很有可能，在周日超级碗期间观看电视广告的传统永远不会消失。 只要还有大型游戏，广告就永远是大新闻。 这些昂贵而著名的广告的年度游行是超级碗周日不可或缺的一部分。 从比赛到中场休息再到每一个广告，这个为期一天的赛事的吸引力跨越了几代人。 但并非所有形式的传统广告都是如此。

幸运的是，在营销和广告支出方面，营销人员现在拥有比以往更多的选择。 今天的营销人员不仅仅购买印刷版或电视上的广告空间。 他们正在投资包括传统广告、数字广告和影响者内容的策略。

什么时候是经典广告活动的最佳选择？ 什么时候影响者和内容营销活动更有效？ 本指南提供了广泛的见解，可帮助您了解影响者内容营销与传统广告之间的区别。

首先，我们将快速了解传统和非传统营销形式的定义。 其次，我们将放大镜了解影响者内容的根源以及它如何改变营销格局。 然后，我们将看看区分影响者和内容营销与传统营销的几个重要领域。 这些领域是成本、目标、参与度、覆盖率以及最终的跟踪、分析和ROI （投资回报率）。

定义传统的广告形式

当您想到传统广告时，会想到什么？ 在数字广告及其所有迭代之前，营销人员转向以下印刷和媒体渠道：

• 电视
• 收音机
• 广告牌
• 直邮和印刷通讯
• 传单
• 杂志
• 报纸

在线广告和营销显然如雨后春笋般涌现，尤其是自 2007 年 Facebook 广告首次亮相以来。在过去几年中，具有成本效益的影响者和内容营销策略已经超越了传统广告，原因很多超出了预算。

但即使在今天，营销人员也并不总是从预算中剔除传统形式的广告。 根据产品或品牌，结合经典和现代形式的广告和营销可能是明智之举。 电视和印刷媒体仍然是各代人日常生活的重要组成部分，这可能不足为奇。

定义影响者和内容营销

数字营销是您在网上看到的任何形式的营销，从搜索引擎优化 (SEO) 到不断发展的影响者和内容营销世界。 影响者和内容营销现在是数字营销选项范围内最受欢迎的策略之一。

最具体地说，影响者和内容营销是社交媒体营销的一个方面。 影响者和内容营销与任何其他类型的传统或数字营销活动具有相同的功能。 它提高了品牌知名度，创造了潜在客户并增加了销售额。 简而言之，有影响力的内容旨在围绕产品或品牌引起轰动。 品牌销售额的增加最终成为影响者内容营销的快乐副产品。

但为什么内容营销会成为如此强大的广告形式？ 可能是传统广告和数字广告的数量之多导致消费者忽略了这些侵入性广告。 消费者经常忍受一连串响亮的电视广告和繁忙的数字弹出窗口和横幅广告。 相比之下，内容营销是品牌在混乱世界中吸引注意力的一种更温和、更安静的方式。

影响者和内容营销的历史

影响者营销并不新鲜。 影响者早在数字时代之前就已经存在。 任何可以影响买家决定的名人、运动员或知名公众人物都被认为是影响者，现在仍然是。 它们经常出现在传统广告中。 一个令人难忘的例子是超模辛迪克劳馥，她在 1990 年代出演了百事可乐广告，向年轻男性群体出售苏打水。

在卡戴珊家族的 Instagram 影响者名声崛起之前，开创性的影响者活动正在形成。 在数字影响者营销的初期，IZEA 创始人 Ted Murphy 与博主合作，为 Red Lobster 和 Burger King 等品牌发起活动。

然后，在 2000 年代初期，卡戴珊家族推出了他们的真人秀节目《与卡戴珊同行》。 卡戴珊家族声名鹊起、Instagram 于 2010 年推出以及该应用程序的迅猛发展共同创造了当今主导的影响者和内容营销领域。 在她的第一个 Instagram 帖子中，金卡戴珊穿着维多利亚的秘密长袍。 现在有些人认为该帖子是她最早的影响者营销内容。

紧随 Instagram 的脚步

Instagram最初是作为摄影应用推出的，它迅速演变成互联网的主要视觉交流工具之一，也是影响者工具之一。 今天的影响者内容包括主要平台上的帖子和视频，包括 Instagram、YouTube、Twitter、Facebook，在某种程度上，还有 Snapchat。

根据 Socialmediatoday.com 和 Business Insider Intelligence 的研究，Instagram 领先于平台影响者。 事实上，79% 的品牌主要使用 Instagram 进行有影响力的活动。

然而，紧随 Instagram 之后的是另外两个平台。 自 2017 年以该名称重新推出以来，广受欢迎的中国人拥有的短视频应用程序 TikTok 一直在赢得影响者和观众的青睐。这是一个有争议的应用程序，存在严重的隐私问题，而且它的历史很复杂。 品牌可能对使用它犹豫不决，但观众正成群结队地涌向该平台。

游戏平台Twitch也越来越受到影响者的欢迎。 除了 TikTok，Twitch 正成为 Z 世代越来越重要的影响者平台。

远离传统的趋势

各个年龄段的人通常都不喜欢嘈杂和破坏性的广告。 当电视节目中出现广告时，观众往往会离开房间去吃点心。 读者快速翻阅杂志上的彩色广告。 即使在数字广告世界中，广告拦截软件的使用量也在全球范围内上升。 根据 Digital Information World 2019 年的一项研究，以下是统计数据：

• 31% 的 16 至 24 岁的人使用广告拦截器
• 32% 的 25 至 34 岁的人使用广告拦截器
• 20% 的 35 至 44 岁的人使用广告拦截器
• 11% 的 45 至 54 岁的人使用广告拦截器
• 6% 的 55 至 64 岁的人使用广告拦截器

调低电视音量

网络电视怎么了？ 根据 Nielsen 和 AdAge.com 的说法，收视率正在下降，有利于流媒体服务。 事实上，仅在 2016 年至 2018 年期间，超过四分之一的 18 至 49 岁的观众就从网络电视收视率中消失了。

还有一个关于电视收视率的令人不安的统计数据。 媒体和研究机构卡根表示，预计仅使用宽带的家庭将从 2018 年的 2330 万增加到 2023 年的 4080 万。 造成这种情况的最大原因之一是消费者更喜欢加入流媒体服务的便利性，而不是有线电视服务所需的合同。

按年龄划分的电视观众习惯

老一代看更多的网络和有线电视，而年轻一代更喜欢上网娱乐和新闻，这可能不足为奇。 年轻一代也更喜欢更新形式的“电视”活动，例如Instagram TV 。 他们也可能开始倾向于Facebook Watch 。

传统电视受到了冲击。 根据 BI Intelligence 的研究，从 2012 年到 2016 年，18 到 34 岁的观众平均下降了 37%。 相比之下，65 岁及以上人群的电视收视率增加了 2%。 这是细分：

• 18 至 24 岁的收视率下降了 39%
• 12 至 17 岁：收视率下降 38%
• 25 至 34 岁：收视率下降 34%
• 2 至 11 岁：收视率下降 26%
• 35 至 49 岁：收视率下降 19%
• 50 至 64 岁：收视率下降 9%

剪线继续

在有线电视方面，消费者继续切断电源线。 标准普尔全球评级公司的一份报告称，到 2020 年，提供电视服务的有线电视、卫星电视和其他公司可能会失去 5% 以上的用户。

打印无法独自生存

尽管平面广告已不再是过去的样子，但它仍然是营销组合的一部分。 数字订阅增加，但印刷发行量可能会减少。 以下是一些关于传统印刷媒体（包括报纸和杂志）的重要统计数据：

• 根据 Journalism.org 的数据，2018 年的每日报纸发行量（印刷版和数字版）在工作日下降了 8%，周日下降了 9%。
• 从 2017 年到 2018 年，报纸行业的广告收入下降了约 13%。
• 各种杂志报道了观众的增长。 但广告收入正在萎缩（印刷和数字）并继续下降。 从 2017 年到 2018 年，平面广告收入下降了 18%。 根据 eMarketer 的研究，下降幅度没有大萧条时期那么严重。
• 据 eMarketer 称，预计到 2022 年，随着印刷广告的减少和数字广告的增长，印刷广告和数字广告的支出将大致相等。

印刷的灵活本质

印刷媒体行业正在发展，但它并未消亡。 事实上，大多数消费者信任平面广告而不是数字广告。 MarketingSherpa 表示，2017 年，82% 的美国人信任平面广告。 只有 25% 的人信任数字广告。 重要的是要注意印刷媒体的三个趋势：

品牌杂志：据 AdAge 称，自 2017 年以来，许多品牌推出了印刷杂志。 专业杂志似乎已经获得了读者的青睐，尽管并非所有杂志都能幸存下来，床垫公司 Casper 旗下的杂志 Woolly 的倒闭就是明证。

一些专业杂志，例如 REI 的 Uncommon Path，仅在品牌商店有售。 其他专业杂志，如 Callaway 的 Pivot 杂志，封面价格为 10 美元。

然而，传统的印刷杂志和品牌杂志之间存在很大的差异。 根据 Foliomag.com 上的一篇文章，品牌杂志通常起到观众建设者而非收入驱动者的作用。

为广告商提供捆绑的印刷和数字套餐：对于任何产品或服务，捆绑销售都是一种明智的策略。 它为购买者提供了价值感知。 平面广告的保质期比数字广告长。 读者将印刷出版物长期存放在家中。 在商业环境中也是如此，一群读者可以连续几个月浏览一本杂志。 渐进式出版商能够覆盖广告商和读者的这两个基础。

所有年龄段的消费者仍然阅读印刷品：认为只有老一代阅读印刷品而不是数字印刷品是一种误解。 根据 Relevance.com 上的一篇文章，印刷媒体对所有世代都具有价值：

• 大约 90% 的 18 至 23 岁的人发现阅读印刷广告比阅读数字广告更容易。
• 婴儿潮一代、X 一代和千禧一代平均每月阅读九本杂志。
• Z 世代（出生于 1995 年至 2012 年之间）每周阅读杂志约一小时。
• 大约 60% 的 Z 世代了解脱离技术的价值，这样他们就可以不间断地消费内容。

数字广告站在哪里？

数字广告，就像在Facebook 上发现的许多类型一样，不是很传统的广告，但它们也不是有影响力的内容。 这些包括显示和横幅广告、弹出窗口以及多年来渗透到 Internet 的许多其他类型的广告。

一项令人惊讶的研究指出了电视广告与数字广告的相关性。 根据 Adob​​e Digital Insights 2019 年的一项调查，电视广告对消费者的影响似乎比流媒体广告视频或互联网横幅更大。 这项研究和其他研究表明，除了影响者内容营销之外，传统广告仍然占有重要地位。

成本：便宜与陡峭

成本只是推动影响者内容营销相对于成本更高的传统广告兴起的因素之一。 影响者内容营销被认为成本低于传统广告。 但在过去几年中，网红的价格有所上涨，尤其是随着越来越多的营销人员承诺将更多的营销预算分配给网红的内容。

• 在过去五年中，所有平台上每个赞助帖子的平均成本都急剧上升。
• 仅从 2018 年到 2019 年，Instagram 赞助照片的平均成本就上涨了 44%。
• 一篇赞助博文的平均成本从 2006 年的 7.39 美元上升到 2019 年的 1,442.27 美元，增长了 195 倍。
• 2019 年，YouTube 视频的溢价是价格第二高的赞助内容形式的四倍。

影响者内容营销成本

纳米和微型影响者的负担能力对营销预算最少的较小或较新品牌具有吸引力。 但是，无论影响者的指标如何，对于每个帖子或整个活动的影响者收取的费用都没有可靠的标准。 事实上，根据IZEA最新的影响者平等研究，影响者的种族和性别可能决定帖子的成本。

但预算较大的知名品牌也希望尝试网红营销。 各种预算的营销人员都在目标是继续增加他们的影响者支出。 事实上，根据美国营销协会的数据，57% 的营销人员计划在 2020 年增加他们的影响者内容营销预算。

• Nano-influencers拥有约 1000 名追随者的少量但非常忠诚的受众，是最具成本效益的影响者。 这些人可能刚刚起步，并没有为一个职位甚至一个完整的活动筹集很多钱……只是还没有。

• 为了获得更好的视角，在 Instagram 上拥有 10 万粉丝的影响者可能会收取 1,000 美元的帖子费用。 根据网络营销公司 WebFX 的数据，在 Instagram 上拥有 100 万粉丝的影响者可以收取 1 万美元的费用。
• Twitter 影响者倾向于对每篇帖子收取最少的费用。 拥有 10,000 名粉丝的 Twitter 影响者每条帖子收费 20 美元。 拥有 100 万粉丝的 Twitter 网红可能会收取 2,000 美元的费用。

传统广告费用

传统广告需要大量投资来制作和投放广告。 考虑报纸和杂志广告的成本。 例如，报纸广告非常适合定位于 35 至 45 岁的本地、区域或国家群体的品牌。 根据报纸及其发行量的不同，成本很高。

• 根据 fitsmallbusiness.com 的数据，2019 年，《华盛顿邮报》的整版报纸广告（发行量 55K）的标价为 163.422 美元。
• 2019 年，发行量为 14K 的小型报纸 Bozeman Daily Chronicle 的整版广告为 2,772 美元
• 光面杂志的成本也很高。 除了专业设计的广告费用外，您还需要平均支付 250,000 美元才能在全国性杂志上投放整版广告。 本地或地区杂志的发行量和目标受众可能会大大降低。 单页广告的价格为 5,000 至 6,000 美元，具体取决于您的广告系列的位置和频率。

关键区别：当使用具有成本效益的影响者营销策略而不是过度依赖传统广告时，您的营销预算将获得更多收益。

定位：精确与过于笼统

一个品牌很少能对所有年龄和性别产生广泛的吸引力。 当然，我们大多数人每天都会使用一些产品，不分年龄和性别，例如卫生纸或肥皂。 但是每个品牌都有特定的受众，他们是购买该商品的决策者。

将品牌或产品置于决策者的眼皮底下是营销人员的工作。 哪种类型的活动最能吸引密集的决策者群体？ 是影响者还是电视或报纸上的传统广告？ 这取决于您的目标人群。

影响者内容营销定位

影响者营销使定位和接触品牌的特定人群变得更加容易。 您需要选择一个与您试图吸引的相同受众有联系的影响者。 借助高级分析，您可以在花费一美元营销预算之前就高度针对性地进行数字营销。

• 使用数据驱动的工具可以轻松了解影响者的受众人口统计数据。 这些工具为您提供详细的受众信息，包括年龄、性别、位置、生活方式、收入和教育水平，以确保您定位到正确的人群。
• 即使网红拥有您品牌的完美受众，也要查看网红的内容以确保其高质量并符合您的价值观。
• 高度针对性的时尚受众涌向 Instagram。 事实上，根据影响者营销博客 Influencerdb.com 的数据，Instagram 上所有赞助帖子中有 25% 与时尚相关。

传统广告定位

尽管媒体购买者会根据收视率和读者群购买传统广告，但营销人员永远不知道谁真正看到了他们昂贵的广告。 您无法控制谁看到电视广告、阅读杂志或通过广告牌。

此外，仅仅因为某人订阅了杂志或报纸并不意味着他们阅读了它。 发行量总是与实际读者群混淆，这在量化传统媒体投放时一直存在问题。

在电视广告方面，从历史上看，品牌以年龄和性别作为唯一标准来定位电视观众。 据 AdAge 称，为了与数字形式的广告竞争，一些电视网络正在努力扩大指标，以帮助媒体购买者做出更好的广告投放选择。

关键区别：营销人员能够以精细的精度找到目标受众群体对哪些影响者的关注。 数据库营销可以轻松地将品牌和影响者结合在一起。 使用传统广告方法时，很难精确定位和命中人群。

客户参与：连接与单侧

也许描述影响者内容营销吸引力的最过度使用的术语是“参与度”。 它可能被过度使用，但不能被夸大。 客户参与为营销人员提供了大量信息。

参与度是客户与品牌的互动，反之亦然。 但是只有一种类型的参与对品牌的成功至关重要：客户选择与品牌进行的互动。

影响者在不同程度上与他们的受众建立联系。 在活动期间，营销人员希望影响者的受众能够与赞助品牌互动。 但是传统广告呢？ 是否存在参与之类的东西，还是传统广告只是向消费者传播信息？

影响者内容营销参与

影响者内容营销最吸引人的部分之一是实时参与。 影响者和具有目标受众的品牌之间的真实交流在许多层面上都是无价的。

通过直接和快速的反馈，影响者和营销人员可以判断是否需要调整或更改活动。 参与度让营销人员几乎可以立即知道该活动是否为观众提供了价值。 这相对容易以数字方式完成，尤其是当相关影响者参与并欢迎追随者的反馈时。

• 通过有影响力的内容进行参与可以建立与品牌的情感联系。 追随者已经与影响者建立了情感联系，无论是通过共同的价值观还是教育经验。 一个可靠的影响者可以通过质量和真实的品牌内容来保持这种情感联系。
• 仅仅依靠销售的交易品牌不会吸引消费者。 只有能够通过影响者建立社区的品牌才能成长并保持相关性。
• 在参与度方面，微型影响者的崛起至关重要。 根据电子商务研究公司 bigcommerce.com 的数据，影响者的受众越多，参与度就越低。 与拥有 1000 万粉丝的影响者相比，拥有 1000 名粉丝的影响者对帖子的参与度更高。

传统广告参与

仅靠传统广告很难了解一个活动或品牌是否提供价值并引起观众或读者的共鸣。 客户不能像在 Instagram 上那样在观看电视广告时直接回复公司。

传统广告向广大观众广播，并使用朗朗上口或令人难忘的口号来说服观众或读者。 然而，消费者往往对这种片面的交易广告方式不敏感。

当传统的广告、品牌或产品没有获得吸引力时，营销团队可能会被蒙在鼓里。 找出有关印刷或电视广告的相关信息可能需要时间和精力，以帮助重定向活动。

然而，传统广告仍然是首先向受众介绍品牌的可行方式。 它可以是促进参与的活动之前的准备步骤。 以下是传统广告影响大量受众参与的三个例子：

• JaJa Tequila 将传统的广告牌广告和社交媒体相结合，将其品牌介绍给目标 Z 世代受众。 广告牌的信息简短而有趣，并将观众吸引到该品牌的社交媒体网站。
• 将传统与数字相结合的最成功的活动之一是联合利华的 Dove “Real Beauty”活动。 它将传统广告（广告牌、印刷品和电视）与社交媒体和 YouTube 相结合。 依靠多种渠道可以提高品牌知名度、参与度和销售额。
• 能量饮料红牛不仅掌握了传统广告，还掌握了社交媒体和影响者内容营销。 2019 年，它在 Sonic 餐厅播放了一系列关于其 Red Bull Slush 饮品的电视广告，从而大幅提高了广告知名度。 电视广告让 YouTuber 有影响力的人评论了这种饮料。

这是另一种关于在与消费者互动方面将电视用作单向街道的观点：这是有风险的。 尽管受众参与是品牌的强大工具，但许多广告商不想考虑对产品或品牌的每条评论。 一些品牌不需要或不想要来自随机观众的反馈。 换句话说，网红内容营销远非可控。

关键区别：如果活动需要调整其信息，来自相关影响者内容的即时客户反馈可以让品牌保持灵活。 另一方面，衡量传统广告的效果需要时间。 制作新广告需要大量时间和资源。 但是通过合作，传统的广告和内容营销可以创造出巨大的客户参与策略，从而带来巨大的回报。

范围：无限 vs 有限

网红内容营销和传统的广告方式都达到了。 术语“覆盖率”仅表示看到内容或广告的人数。 但是，它并不总是表明参与率。

或多或少达到更好？ 您应该瞄准更大的无限覆盖范围还是更小且有限的覆盖范围，为什么？ 它有助于了解影响者内容和传统广告之间的影响力有何不同。 它还有助于了解无限和有限范围的利弊。

影响者内容营销范围

根据影响者的不同，他们的影响力可以是本地的和精确的，也可以是过度的和全球的。 一个更值得信赖的微型影响者的影响力可能远低于具有全球影响力但在观众参与度方面落后的大型影响者。 此外，根据活动的不同，影响者往往具有有机的和病毒式的影响力。 您的策略完全取决于您作为营销人员的目标。

• 超级影响者是最著名的影响者，拥有超过 100 万追随者的庞大受众。 这些追随者可能具有非常多样化的人口统计特征和兴趣。 超级影响者可能不会成为某个主题的专家，但他们的影响力很大，因此他们非常适合具有大众吸引力的品牌。
• 拥有 10 万到 100 万追随者的宏观影响者也可以吸引大量追随者。 如果您想吸引单一但广泛的人群，例如千禧一代女性，那么宏观影响者可能是最好的选择。
• 微型和纳米影响者是增长最快的两个影响者类别，正是因为他们的影响范围有限，但参与度很高。 这些类型的影响者是更具相关性和脚踏实地的日常类型，他们拥有非常紧密、信任的受众。 根据美国营销协会的数据，大约 77% 的营销人员计划在 2020 年与微影响者合作。

传统广告覆盖面

传统的广告活动可能会受到限制。 昂贵的传统广告活动可能会影响当地或全国，但很少会影响全球。 传统的广告载体，例如广告牌，具有本地影响力。 然而，国家报纸在数字化后可以覆盖全球。

如果品牌需要本地地理定位，传统的广告形式可能比具有更广泛地理覆盖范围的影响者更有效。 以下是有关传统广告影响力的其他一些令人惊讶的事实。

• 杂志、报纸和电视上的传统广告是接触富裕受众的最佳途径。 例如，根据提供奢侈品消费市场洞察力的舒尔曼研究中心的研究，百万富翁更喜欢阅读平面广告。
• 广告牌在传统广告中经常被看不起，但在频率方面却有着令人印象深刻的影响力。 研究表明，司机观看广告牌的时间为三到四秒钟。 范围可能是有限的，但如果广告牌的位置准确，它的范围就会覆盖通勤者或行人的俘虏观众。
• AM/FM 收音机仍然是接触潜在客户的最便宜的方式。 如果您要宣传听众必须在短时间内采取特定行动的活动，则广播覆盖率是最好的。 根据尼尔森的研究，广播仍然具有大众吸引力。 它是接触最多美国媒体消费者的媒介。 每周约有 90% 的成年人收听广播。

电视比任何其他广告媒体都具有更大的影响力。 查看 Forbes.com 的这些统计数据：

• 2018 年，美国有 3.056 亿电视观众，比 2017 年增长 0.9%。
• 2017 年，美国有 3.017 亿电视观众，比 2016 年增长 1.6%。

据《福布斯》报道，电视广告仍然是吸引老年人和富裕人群的有效方式。

关键区别：不同级别的影响者具有不同级别的影响力。 如果产品或品牌需要快节奏地接触全球客户，影响者内容活动可以满足这一需求，但使用大型影响者将需要成本。 对于小品牌来说，影响力较小的影响者可能是一个更好的选择。 传统广告的覆盖面通常有限，但对于本土品牌来说，这可能是最好的。

跟踪、分析和投资回报率：Swift 与慢速

大量资金投入到影响者内容营销和传统形式的广告中。 但是其中任何一个都有效吗？效果如何？ 投资回报率或投资回报率是让品牌知道他们的影响者活动或传统广告计划是否有效的黄金标准。

影响者内容营销投资回报率

影响者的营销洞察力可以快速跟踪帖子如何影响品牌或产品的销售。 营销人员不必等待数周或数月即可查看有多少人实际看到了广告、商业或公共关系活动。 您不必怀疑您的传单、时事通讯和其他直接邮件是否最终被扔进了垃圾箱。

根据 Contentmarketinginstitute.com 的数据，到 2020 年，公司将为 Instagram 影响者营销活动分配 8B 美元。 这是一个惊人的数量。 将所有资金投入到影响者内容营销中，如何计算赞助帖子的投资回报率？

真的没有千篇一律的投资回报率公式。 每个品牌对广告系列的执行方式都有自己的想法。 例如，指标可以包括参与度、点击次数、展示次数、转化率、覆盖面和产品销售等目标。

然而，根据 ContentMarketingInstitute.com 的说法，营销人员倾向于使用一组松散的指标来确定活动的投资回报率：

• 参与度是影响者营销计划中最重要的指标。 参与很重要，因为它提供了关于品牌（产品或公司）的直接和即时反馈，而这在其他地方几乎是不可能获得的。
• 点击次数、展示次数和转化次数创建了第二层最重要的指标，但信息不如参与度那么精细。
• 覆盖面（不像参与度那么精细）和产品销售构成了最重要指标的第三层。 品牌可能会指示影响者向受众成员提供独特的代码以销售产品。 但这并不意味着客户会立即或完全使用该代码。

传统广告投资回报率

传统广告活动的结果可能会受到打击或错过。 如果广告投放后销售额上升，是因为广告还是其他因素？ 如果广告投放几周后销售额上升怎么办——这是促销活动的挥之不去的影响吗？ 这可能很难说。

营销人员可以通过三种可靠的方法来衡量传统广告的投资回报率。 然而，这些措施可能不是即时的，而且协调和实施过程可能很麻烦。 以下是 Hearst Media 如何帮助其平面广告客户跟踪结果的几个示例：

• 传统的平面广告可以包含与特定平面广告直接相关的优惠券或代码。
• 广告商可以通过设置专用电话号码来跟踪印刷广告的结果，客户可以拨打电话以获取更多信息或下订单。
• 广告商可以跟踪印刷广告结果的一种常见方法是将专用着陆页 URL 绑定到特定广告。 平面广告将有一个清晰而自信的 CTA（号召性用语），可将流量吸引到 URL。 但是一旦到达那里，客户还必须提供广告商可以收集的信息。

关键区别：影响者内容营销可以快速评估投资回报率，不像传统广告需要时间来积累投资回报率数据。 然而，获得 ROI 数据的速度并不总是意味着活动（有影响力的或传统的）是成功的。 与不温不火的影响者活动相比，一个强硬的传统广告活动可以有巨大的投资回报率。

使用有影响力的内容营销活动更容易跟踪和分析投资回报率，因为反馈通常是实时的。 跟踪和分析传统广告的投资回报率可能是一个耗时的多步骤过程。

合作：影响者营销和传统广告的未来

Influencer content marketing campaigns happen in the blink of an eye. Traditional ads are best at building long-term emotional connections with a brand. But can the two forms of marketing work hand-in-hand?

Let's circle back to the ads of Super Bowl Sunday. You don't need to pay over $5M for a 30-second spot to get results. But you can look and learn from those who did invest that top dollar.

On Super Bowl Sunday you can find examples of how influencer marketing and traditional marketing can work hand-in-hand to give consumers value and elevate brands. Two of the biggest brands tapped into the power of influencer marketing to lift the buzz around their 30-second televised spot.

• Girl power: Oil of Olay's celebrity-studded Super Bowl ads dovetailed into a Twitter promotion donating money to Girls Who Code every time someone tagged @OlaySkin on Twitter.
• Playing on emotions: Planters killed off the iconic Mr. Peanut, mourning his loss on social media, only to resurrect him on a (darn cute) national TV commercial.

But beware, says an analytical article in The New York Times. Super Bowl ads take months of planning. Awareness of the ads peaks about two weeks after they air on game day, according to YouGov's research. In fact, 30 minutes after a Super Bowl ad airs, it falls off the top trending Twitter topics.

Even so, traditional advertising, in its quest to add a layer of emotion that engages viewers, is taking a page from influencer content marketing. When influencer marketing works, it's because the content is real, diverse, and honest. That's why Super Bowl ads are so memorable. Enter the increased use of user-generated-content (UGC) in traditional ads.

Authenticity is the key to modern marketing, whether it's a TV commercial, print ad or influencer content marketing campaign. It's a sign of solidarity when traditional advertising can take a page from the influencer content marketing playbook and create a successful campaign.