Marketing d'influence et de contenu par rapport aux formes traditionnelles de publicité

Il y a de fortes chances que la tradition de regarder des publicités télévisées pendant le Super Bowl dimanche ne disparaisse jamais. Les publicités seront toujours de grandes nouvelles tant qu'il y aura encore un gros match. Le défilé annuel de ces publicités coûteuses et célèbres fait partie intégrante du dimanche du Super Bowl. Du match à la mi-temps en passant par chaque publicité, l'attrait de cet événement d'une journée s'étend sur plusieurs générations. Mais ce n'est pas toujours le cas pour toutes les formes de publicité traditionnelle.

Heureusement, lorsqu'il s'agit de dépenser de l'argent pour le marketing et la publicité, les spécialistes du marketing ont désormais plus de choix que jamais. Les spécialistes du marketing d'aujourd'hui ne se contentent pas d'acheter de l'espace publicitaire dans la presse écrite ou à la télévision. Ils investissent dans des stratégies qui englobent les publicités traditionnelles, les publicités numériques et le contenu des influenceurs.

Quand une campagne publicitaire classique est-elle la meilleure voie à suivre ? Et quand une campagne d'influence et de marketing de contenu est-elle plus efficace ? Ce guide propose un large éventail d'informations pour vous aider à comprendre les différences entre le marketing de contenu d'influence et la publicité traditionnelle.

Tout d'abord, nous examinerons rapidement ce qui définit les formes de marketing traditionnelles et non traditionnelles. Deuxièmement, nous allons mettre une loupe sur les racines du contenu d'influence et comment il a changé le paysage du marketing. Ensuite, nous examinerons plusieurs domaines d'importance qui différencient le marketing d'influence et de contenu et le marketing traditionnel. Ces domaines sont les coûts, le ciblage, l'engagement, la portée et enfin le suivi, l'analyse et le retour sur investissement ( ROI ).

Définir les formes traditionnelles de publicité

Quand vous pensez à la publicité traditionnelle, qu'est-ce qui vous vient à l'esprit ? Avant la publicité numérique et toutes ses itérations, les spécialistes du marketing se tournaient vers les médias imprimés suivants :

• la télé
• Radio
• Panneaux d'affichage
• Publipostage et newsletters imprimées
• Dépliants
• Les magazines
• Journaux

La publicité et le marketing en ligne se sont clairement multipliés, en particulier depuis le lancement des publicités sur Facebook en 2007. Au cours des dernières années, les stratégies d'influence et de marketing de contenu rentables ont éclipsé les publicités traditionnelles pour de nombreuses raisons qui vont au-delà des budgets.

Mais même aujourd'hui, les spécialistes du marketing n'écartent pas toujours les formes traditionnelles de publicité de leurs budgets. Selon le produit ou la marque, combiner les formes classiques et contemporaines de publicité et de marketing peut être une sage décision. Il n'est peut-être pas surprenant que la télévision et la presse écrite fassent encore partie intégrante de la vie quotidienne de toutes les générations.

Définir le marketing d'influence et de contenu

Le marketing numérique est toute forme de marketing que vous voyez en ligne, de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) au monde en évolution du marketing d'influence et de contenu. Le marketing d'influence et de contenu est désormais l'une des stratégies les plus populaires parmi la gamme d'options de marketing numérique.

Plus précisément, le marketing d'influence et de contenu est un aspect du marketing des médias sociaux. Le marketing d'influence et de contenu remplit la même fonction que tout autre type de campagne de marketing traditionnelle ou numérique. Il stimule la notoriété de la marque, crée la génération de prospects et augmente les ventes. En bref, le contenu d'influence est conçu pour créer du buzz autour d'un produit ou d'une marque. Une augmentation des ventes d'une marque finit par être un sous-produit heureux du marketing de contenu d'influence.

Mais pourquoi le marketing de contenu est-il devenu une forme de publicité aussi puissante ? Il se peut que la quantité de publicités traditionnelles et numériques ait poussé les consommateurs à se déconnecter de la plupart de ces campagnes intrusives. Les consommateurs subissent souvent un barrage de publicités télévisées bruyantes et de pop-ups numériques et de bannières publicitaires très fréquentées. En revanche, le marketing de contenu est un moyen plus doux et plus silencieux pour une marque d'attirer l'attention dans un monde chaotique.

Histoire de l'influence et du marketing de contenu

Le marketing d'influence n'est pas nouveau. Les influenceurs existaient bien avant l'ère numérique. Toute célébrité, athlète ou personnalité publique de premier plan susceptible d'influencer la décision d'un acheteur était, et est toujours, considérée comme un influenceur. Ils apparaissent fréquemment dans les publicités traditionnelles. Un exemple mémorable est le mannequin Cindy Crawford, qui a joué dans une publicité Pepsi dans les années 1990 pour vendre le soda à un jeune groupe démographique masculin.

Avant la montée en puissance de la renommée des influenceurs Instagram de la famille Kardashian, des campagnes d'influence pionnières prenaient forme. Au début du marketing d'influence numérique , le fondateur d'IZEA, Ted Murphy, a travaillé avec des blogueurs pour lancer des campagnes pour des marques telles que Red Lobster et Burger King.

Puis, au début des années 2000, la famille Kardashian a lancé son émission de télé-réalité, "Keeping Up With the Kardashians". La montée en puissance de la famille Kardashian, le lancement d'Instagram en 2010 et l'évolution ultra-rapide de l'application se sont conjugués pour créer la sphère dominante d'influence et de marketing de contenu d'aujourd'hui. Dans son premier post Instagram, Kim Kardashian portait une robe Victoria's Secret. Certains considèrent maintenant que ce message est son premier contenu de marketing d'influence.

Sur les talons d'Instagram

Lancé d'abord comme une application de photographie, Instagram est rapidement devenu l'un des principaux outils de communication visuelle et d'influence d'Internet. Le contenu d'influence d'aujourd'hui comprend des publications et des vidéos qui vivent sur les principales plateformes, notamment Instagram, YouTube, Twitter, Facebook et, dans une certaine mesure, Snapchat.

Instagram est la plateforme préférée des influenceurs, selon Socialmediatoday.com et une étude de Business Insider Intelligence. En fait, 79 % des marques utilisent principalement Instagram pour les campagnes d'influence.

Sur les talons d'Instagram, cependant, il y a deux autres plateformes. La populaire application chinoise TikTok, une application vidéo abrégée, a conquis les influenceurs et les téléspectateurs depuis qu'elle a été réintroduite sous ce nom en 2017. C'est une application controversée avec des problèmes majeurs de confidentialité, et elle a une histoire compliquée. Les marques peuvent hésiter à l'utiliser, mais les téléspectateurs affluent en masse vers la plateforme.

La plateforme de jeu Twitch gagne également du terrain auprès des influenceurs. Aux côtés de TikTok, Twitch devient une plateforme d'influence de plus en plus importante pour la génération Z.

Tendance loin de la tradition

Les gens de tous âges ne sont généralement pas fans des publicités bruyantes et perturbatrices. Les téléspectateurs ont tendance à quitter la salle pour prendre une collation lorsque des publicités apparaissent pendant une émission de télévision. Les lecteurs feuillettent rapidement les publicités colorées d'un magazine. Même dans le monde de la publicité numérique , les logiciels de blocage des publicités sont de plus en plus utilisés dans le monde. Voici les statistiques, selon une étude réalisée en 2019 par Digital Information World :

• 31% des 16-24 ans utilisent un bloqueur de publicités
• 32% des 25 à 34 ans utilisent un bloqueur de publicités
• 20% des 35 à 44 ans utilisent un bloqueur de publicités
• 11% des 45-54 ans utilisent un bloqueur de publicités
• 6 % des 55 à 64 ans utilisent un bloqueur de publicités

Baisser le volume du téléviseur

Qu'est-il arrivé à la télévision en réseau ? L'audience est en baisse, selon Nielsen et AdAge.com, au profit des services de streaming. En effet, plus d'un quart des téléspectateurs âgés de 18 à 49 ans ont disparu de l'audience TV du réseau entre 2016 et 2018 seulement.

Il existe une autre statistique inconfortable concernant l'audience de la télévision. Les foyers à large bande devraient passer de 23,3 millions en 2018 à 40,8 millions d'ici 2023, selon Kagan, un groupe de médias et de recherche. L'une des principales raisons à cela est que les consommateurs préfèrent la facilité d'adhésion aux services de streaming, plutôt que les contrats requis pour le service de câble.

Habitudes des téléspectateurs par âge

Il n'est probablement pas surprenant que les générations plus âgées regardent davantage la télévision par réseau et par câble, tandis que les jeunes générations préfèrent rester en ligne pour se divertir et s'informer. Les jeunes générations préfèrent également les nouvelles formes d'événements "télévisés", comme Instagram TV . Ils peuvent également commencer à se pencher sur Facebook Watch .

La télévision traditionnelle a pris un coup. De 2012 à 2016, l'audience des 18 à 34 ans a chuté en moyenne de 37 %, selon une étude de BI Intelligence. Comparez cela à une augmentation de 2% de l'audience de la télévision chez les personnes âgées de 65 ans et plus. Voici la répartition :

• l'audience des 18 à 24 ans a chuté de 39 %
• de 12 à 17 ans : l'audience a chuté de 38 %
• 25 à 34 ans : baisse de 34 % de l'audience
• 2 à 11 ans : baisse de 26 % de l'audience
• 35 à 49 ans : baisse de 19 % de l'audience
• 50 à 64 ans : l'audience a chuté de 9 %

La coupe du cordon continue

Les consommateurs continuent de couper le cordon lorsqu'il s'agit de la télévision par câble. Le câble, le satellite et d'autres entreprises qui offrent des services de télévision pourraient perdre plus de 5 % de leurs abonnés en 2020, selon un rapport de S&P Global Ratings.

L'impression ne peut pas survivre seule

Bien que la publicité imprimée ne soit plus ce qu'elle était, elle fait toujours partie du mix marketing. Les abonnements numériques augmentent, bien que le tirage imprimé puisse diminuer. Voici quelques statistiques importantes sur les médias imprimés traditionnels, y compris les journaux et les magazines :

• Selon Journalism.org, le tirage des journaux quotidiens (imprimés et numériques combinés) en 2018 était en baisse de 8 % pour les jours de semaine et de 9 % pour les dimanches.
• Les revenus publicitaires de l'industrie de la presse ont diminué d'environ 13 % entre 2017 et 2018.
• Divers magazines font état d'une croissance de l'audience. Mais les revenus publicitaires diminuent (tant pour l'imprimé que pour le numérique) et continuent de chuter. De 2017 à 2018, les revenus publicitaires imprimés ont chuté de 18 %. La chute n'est pas aussi grave que lorsque la Grande Récession a frappé, selon les recherches d'eMarketer.
• D'ici 2022, il est prévu que les dépenses publicitaires imprimées et numériques seront à peu près égales, à mesure que l'impression décline et que le numérique se développe, selon eMarketer.

La nature agile de l'impression

L'industrie de la presse écrite évolue, mais elle n'est pas morte. En fait, la plupart des consommateurs font confiance à une publicité imprimée plutôt qu'à une publicité numérique. En 2017, 82 % des Américains faisaient confiance aux publicités imprimées, selon MarketingSherpa. Seulement 25 % font confiance aux publicités numériques. Il est important de noter trois tendances en matière de presse écrite :

Magazines de marque : depuis 2017, un certain nombre de marques ont lancé des magazines imprimés, selon AdAge. Les magazines spécialisés, semble-t-il, ont pris de l'ampleur auprès des lecteurs, mais tous ne survivent pas, comme en témoigne la fermeture du magazine de la société de matelas Casper, Woolly.

Certains magazines spécialisés, tels que Uncommon Path de REI, ne sont disponibles que dans les magasins de marque. D'autres magazines spécialisés, tels que le magazine Pivot de Callaway, ont un prix de couverture de 10 $.

Cependant, il existe une différence substantielle entre les magazines imprimés traditionnels et les magazines de marque. Selon un article de Foliomag.com, les magazines de marque fonctionnent souvent comme des créateurs d'audience plutôt que comme des générateurs de revenus.

Forfaits groupés de tarifs imprimés et numériques pour les annonceurs : Le regroupement peut être une stratégie intelligente lorsqu'il s'agit de n'importe quel produit ou service. Il offre la perception de la valeur à l'acheteur. Les publicités imprimées ont une durée de vie plus longue que les publicités numériques. Les lecteurs conservent longtemps les publications imprimées chez eux. Cela est également vrai dans les environnements commerciaux, où un flux de lecteurs peut consulter un magazine pendant des mois. Les éditeurs progressistes sont en mesure de couvrir les deux bases pour les annonceurs et les lecteurs.

Les consommateurs de tous âges lisent encore l'imprimé : C'est une idée fausse que seules les générations plus âgées lisent l'imprimé plutôt que le numérique. Selon un article de Relevance.com, la presse écrite a de la valeur pour toutes les générations :

• Environ 90 % des 18 à 23 ans trouvent plus facile de lire les publicités imprimées que les publicités numériques.
• Les baby-boomers, la génération X et la génération Y lisent en moyenne neuf magazines par mois.
• Les Gen Zers (nés entre 1995 et 2012), lisent un magazine environ une heure par semaine.
• Environ 60 % des membres de la génération Z comprennent l'intérêt de se déconnecter de la technologie afin de pouvoir consommer du contenu sans interruption.

Où en est la publicité numérique ?

Les publicités numériques, comme les nombreux types trouvés sur Facebook , ne sont pas des publicités tout à fait traditionnelles, mais elles ne sont pas non plus du contenu d'influence. Il s'agit notamment d'affichages et de bannières publicitaires, de pop-ups et de nombreux autres types de publicités qui se sont infiltrées sur Internet au fil des ans.

Une recherche surprenante souligne la pertinence des publicités télévisées par rapport aux publicités numériques. Une publicité télévisée semble avoir plus d'impact sur les consommateurs que la diffusion de vidéos publicitaires ou de bannières Internet, selon une enquête Adobe Digital Insights 2019. Cette recherche et d'autres suggèrent qu'il y a encore une place importante pour la publicité traditionnelle, aux côtés du marketing de contenu d'influence.

Coûts : pas cher ou raide

Le coût n'est qu'un des éléments qui a alimenté l'essor du marketing de contenu d'influence par rapport à la publicité traditionnelle plus coûteuse. Le marketing de contenu d'influence est perçu comme moins coûteux que la publicité traditionnelle. Mais les prix des influenceurs ont augmenté au cours des dernières années, d'autant plus que de plus en plus de spécialistes du marketing s'engagent à allouer une plus grande partie de leurs budgets marketing au contenu des influenceurs.

• Au cours des cinq dernières années, le coût moyen par publication sponsorisée sur toutes les plateformes a considérablement augmenté.
• Le coût moyen d'une photo Instagram sponsorisée a augmenté de 44% entre 2018 et 2019 seulement.
• Le coût moyen d'un article de blog sponsorisé est passé de 7,39 $ en 2006 à 1 442,27 $ en 2019, soit une multiplication par 195.
• En 2019, les vidéos YouTube représentaient une prime quatre fois supérieure à celle de la deuxième forme de contenu sponsorisé la plus chère.

Coûts du marketing de contenu d'influence

L'abordabilité des nano et micro-influenceurs est attrayante pour les marques plus petites ou plus récentes avec des budgets marketing minimes. Mais il n'y a pas de norme solide pour ce que les influenceurs facturent par publication ou pour une campagne entière, quelles que soient leurs mesures. En fait, la race et le sexe d'un influenceur pourraient déterminer le coût d'une publication, selon la dernière étude sur l' égalité des influenceurs d'IZEA.

Mais les marques établies avec des budgets plus importants souhaitent également expérimenter le marketing d'influence. Les spécialistes du marketing de tous les budgets sont sur la bonne voie pour continuer à augmenter leurs dépenses d'influence. En fait, 57% des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leurs budgets de marketing de contenu d'influence en 2020, selon l'American Marketing Association.

• Les nano-influenceurs , avec un public restreint mais farouchement fidèle d'environ 1 000 abonnés, sont les influenceurs les plus rentables. Ces personnes ne font probablement que commencer et ne commandent pas beaucoup d'argent pour un poste ou même une campagne complète… pour l'instant.

• Pour avoir une meilleure perspective, un influenceur avec 100 000 abonnés sur Instagram peut facturer 1 000 $ par publication. Un influenceur avec 1 million d'abonnés sur Instagram peut facturer 10 000 $ par publication, selon WebFX, une société de marketing Internet.
• Les influenceurs de Twitter ont tendance à facturer le moins d'argent par publication. Un influenceur Twitter avec 10 000 abonnés peut facturer 20 $ par publication. Un influenceur Twitter avec 1 million d'abonnés peut facturer 2 000 $ par publication.

Coûts publicitaires traditionnels

La publicité traditionnelle nécessite un investissement considérable pour créer et placer les annonces. Considérez les coûts des publicités dans les journaux et les magazines. Les publicités dans les journaux, par exemple, sont idéales pour les marques qui ciblent un groupe local, régional ou national de 35 à 45 ans. Les coûts sont élevés selon le journal et sa diffusion.

• En 2019, une annonce de journal pleine page dans le Washington Post (diffusion 55K) avait un prix de 163,422 $, selon fitsmallbusiness.com.
• En 2019, une annonce pleine page dans le Bozeman Daily Chronicle, un journal plus petit avec un tirage de 14 000, coûtait 2 772 $.
• Les magazines sur papier glacé ont également des coûts élevés. En plus des coûts d'une publicité conçue par des professionnels, vous paieriez en moyenne 250 000 $ pour diffuser une publicité d'une page entière dans un magazine national. Un magazine local ou régional peut facturer beaucoup moins pour sa plus petite diffusion et son public ciblé. Le prix serait de 5 000 $ à 6 000 $ pour une annonce d'une seule page, selon l'emplacement et la fréquence de votre campagne.

La principale différence : vous en aurez plus pour votre budget marketing en utilisant une stratégie de marketing d'influence rentable plutôt que de trop compter sur la publicité traditionnelle.

Ciblage : précis ou trop général

Il est rare qu'une marque ait un attrait de masse dans tous les domaines pour tous les âges et tous les sexes. Bien sûr, il existe des produits que la plupart d'entre nous utilisons quotidiennement, quel que soit l'âge et le sexe, comme le papier toilette ou le savon. Mais chaque marque a un public spécifique qui est le décideur lorsqu'il s'agit d'acheter cet article.

C'est le travail d'un spécialiste du marketing de mettre la marque ou le produit sous le nez de ce décideur. Quel type de campagne peut le mieux cibler un groupe dense de décideurs ? Est-ce l'influenceur ou la publicité traditionnelle à la télé ou dans le journal ? Cela dépend de votre groupe démographique cible.

Ciblage du marketing de contenu d'influence

Le marketing d'influence permet de localiser et d'atteindre plus facilement le groupe démographique spécifique d'une marque. Vous devrez choisir un influenceur qui a un lien avec le même public que vous essayez d'atteindre. Grâce à des analyses avancées, le marketing numérique peut être hautement ciblé avant que vous ne dépensiez un dollar de votre budget marketing.

• Il est facile d'en savoir plus sur les données démographiques de l'audience d'un influenceur à l'aide d'outils basés sur les données . Ces outils vous donnent des informations granulaires sur l'audience, y compris les âges, les sexes, les lieux, les modes de vie, les revenus et les niveaux d'éducation, pour vous assurer que vous ciblez le bon groupe démographique.
• Même si un influenceur a le public idéal pour votre marque, examinez le contenu de l'influenceur pour vous assurer qu'il est de haute qualité et qu'il correspond à vos valeurs.
• Des publics de mode très ciblés affluent vers Instagram. En fait, 25 % de toutes les publications sponsorisées sur Instagram sont liées à la mode, selon Influencerdb.com, un blog de marketing d'influence.

Ciblage publicitaire traditionnel

Bien que les acheteurs de médias achètent des publicités traditionnelles en fonction de l'audience et du lectorat, un spécialiste du marketing ne sait jamais qui voit vraiment sa publicité coûteuse. Vous ne pouvez pas contrôler qui voit une publicité télévisée, lit un magazine ou passe devant un panneau d'affichage.

De plus, ce n'est pas parce qu'une personne est abonnée à un magazine ou à un journal qu'elle le lit. La diffusion est toujours confondue avec le lectorat réel, ce qui a toujours été problématique lorsqu'il s'agit de quantifier le placement dans les médias traditionnels.

En ce qui concerne les publicités télévisées, historiquement, les marques ciblaient les téléspectateurs en utilisant l'âge et le sexe comme seuls critères. Pour concurrencer les formes numériques de publicité, certains réseaux de télévision s'efforcent d'élargir les mesures pour aider les acheteurs de médias à faire de meilleurs choix de placement d'annonces, selon AdAge.

La principale différence : les spécialistes du marketing sont en mesure de trouver, avec une précision granulaire, quel public démographique cible se connecte à quel influenceur. Et le marketing de base de données peut facilement associer une marque et un influenceur. Il est difficile de cibler avec précision et d'atteindre un groupe démographique lors de l'utilisation de méthodes publicitaires traditionnelles.

Engagement client : connecté ou unilatéral

Le terme le plus utilisé pour décrire l'attrait du marketing de contenu d'influence est peut-être «l'engagement». Il peut être surutilisé, mais il ne peut pas être surestimé. L'engagement client offre une énorme quantité d'informations à un spécialiste du marketing.

L'engagement est l'interaction qu'un client a avec une marque et vice versa. Mais il n'y a qu'un seul type d'engagement qui est essentiel au succès d'une marque : l'interaction qu'un client choisit d'avoir avec une marque.

Les influenceurs se connectent avec leur public à des degrés divers. Au cours d'une campagne, un spécialiste du marketing espère que l'audience d'un influenceur s'engagera avec la marque sponsorisée. Mais qu'en est-il de la publicité traditionnelle ? Existe-t-il une chose telle que l'engagement, ou une publicité traditionnelle diffuse-t-elle simplement des informations aux consommateurs ?

Engagement de marketing de contenu d'influence

L'engagement en temps réel est l'un des aspects les plus attrayants du marketing de contenu d'influence. Une communication authentique entre un influenceur et une marque avec un public cible est inestimable à plusieurs niveaux.

Grâce à une rétroaction directe et rapide, un influenceur et un spécialiste du marketing peuvent dire si la campagne doit être modifiée ou modifiée. L'engagement permet à un spécialiste du marketing de savoir presque immédiatement si la campagne offre de la valeur aux téléspectateurs. Ceci est relativement facile à réaliser numériquement, en particulier lorsqu'un influenceur pertinent est impliqué et accueille les commentaires des abonnés.

• L'engagement par le biais du contenu d'influence crée des liens émotionnels avec une marque. Un suiveur a déjà un lien émotionnel avec l'influenceur, que ce soit à travers une valeur partagée ou une expérience éducative. Un influenceur solide peut conserver ce lien émotionnel grâce à un contenu de marque authentique et de qualité.
• Les marques transactionnelles qui reposent simplement sur les ventes n'engagent pas les consommateurs. Seules les marques capables de créer une communauté grâce à des influenceurs peuvent se développer et rester pertinentes.
• La montée en puissance du micro-influenceur est critique en matière d'engagement. Plus l'audience de l'influenceur est large, plus le taux d'engagement est faible, selon bigcommerce.com, une société de recherche sur le commerce électronique. Les influenceurs avec 1 000 abonnés ont plus d'engagement sur les publications que ceux avec 10 millions d'abonnés.

Engagement publicitaire traditionnel

Comprendre si une campagne ou une marque apporte de la valeur et résonne auprès des téléspectateurs ou des lecteurs n'est pas facile à réaliser avec les seules publicités traditionnelles. Les clients ne peuvent pas répondre directement à l'entreprise lorsqu'ils regardent une publicité télévisée comme ils le peuvent sur Instagram.

La publicité traditionnelle est diffusée à un public de masse et utilise des slogans accrocheurs ou mémorables pour persuader le téléspectateur ou le lecteur. Cependant, les consommateurs sont souvent insensibles à cette approche unilatérale de la publicité transactionnelle.

Lorsqu'une publicité, une marque ou un produit traditionnel ne gagne pas en popularité, une équipe marketing peut être laissée dans l'ignorance. Cela peut prendre du temps et des efforts pour trouver des informations pertinentes sur une publicité imprimée ou télévisée qui peuvent aider à rediriger une campagne.

Cependant, la publicité traditionnelle reste un moyen viable de présenter d'abord une marque à un public. Cela peut être la pré-étape avant une campagne qui promeut l'engagement. Voici trois cas dans lesquels la publicité traditionnelle a influencé l'engagement massif du public :

• JaJa Tequila a combiné un panneau publicitaire traditionnel et les médias sociaux pour présenter sa marque à son public cible de la génération Z. Les messages du panneau d'affichage étaient courts, amusants et attiraient les téléspectateurs vers les sites de médias sociaux de la marque.
• L'une des campagnes les plus réussies mêlant tradition et numérique a été la campagne Dove "Real Beauty" d'Unilever. Il combinait la publicité traditionnelle (panneaux publicitaires, imprimés et télévisés) avec les médias sociaux et YouTube. S'appuyer sur plusieurs canaux a conduit à une notoriété massive, à un engagement et à une augmentation des ventes de la marque.
• Red Bull , la boisson énergisante, a maîtrisé non seulement la publicité traditionnelle, mais aussi les réseaux sociaux et le marketing de contenu d'influence. En 2019, il a connu une augmentation spectaculaire de la notoriété publicitaire avec une série de spots télévisés sur sa boisson Red Bull Slush dans les restaurants Sonic. Les publicités télévisées ont conduit des influenceurs YouTuber à revoir la boisson.

Voici un autre point de vue sur l'utilisation de la télévision comme une voie à sens unique lorsqu'il s'agit d'interagir avec les consommateurs : c'est risqué. Bien que l'engagement du public soit un outil puissant pour les marques, de nombreux annonceurs ne veulent pas prendre en compte tous les commentaires sur un produit ou une marque. Certaines marques n'ont pas besoin, ou ne veulent pas, de commentaires d'un spectateur aléatoire. En d'autres termes, le marketing de contenu d'influence est loin d'être contrôlable.

La principale différence : les commentaires instantanés des clients à partir du contenu pertinent des influenceurs permettent aux marques de rester agiles si une campagne doit ajuster son message. D'un autre côté, il faut du temps pour évaluer les résultats des publicités traditionnelles. La création de nouvelles annonces prend un temps et des ressources considérables. Mais en travaillant ensemble, la publicité traditionnelle et le marketing de contenu peuvent créer des stratégies d' engagement client massives qui se traduisent par d'importants gains.

Portée : illimitée ou limitée

Le marketing de contenu d'influence et les méthodes de publicité traditionnelles ont tous deux une portée . Le terme "portée" signifie simplement le nombre de personnes qui voient le contenu ou la publicité. Cependant, il n'indique pas toujours les taux d'engagement.

Est-il préférable d'avoir plus ou moins de portée ? Devriez-vous viser une portée illimitée plus grande ou une portée plus petite et limitée, et pourquoi ? Cela aide à comprendre comment la portée diffère entre le contenu d'influence et la publicité traditionnelle. Il est également utile de connaître les avantages et les inconvénients d'une portée illimitée et limitée.

Portée du marketing de contenu d'influence

Selon l'influenceur, leur portée peut être locale et localisée ou démesurée et mondiale. Un micro-influenceur plus digne de confiance peut avoir beaucoup moins de portée qu'un méga-influenceur qui a une portée mondiale mais qui est à la traîne dans l'engagement du public. De plus, les influenceurs ont tendance à avoir une portée organique et virale , selon la campagne. Votre stratégie dépend de vos objectifs en tant que spécialiste du marketing.

• Les méga-influenceurs, les plus célèbres des influenceurs, ont un public énorme de plus d'un million de followers. Ces abonnés peuvent avoir des données démographiques et des intérêts très divers. Un méga-influenceur ne sera probablement pas un expert sur un sujet, mais sa portée est énorme, il est donc idéal pour les marques qui ont un attrait de masse.
• Les macro-influenceurs, avec entre 100 000 et 1 million d'abonnés, peuvent également atteindre des quantités massives d'abonnés. Un macro-influenceur peut être préférable si vous souhaitez faire appel à un groupe démographique unique, mais large, comme les femmes de la génération Y.
• Les micro- et nano-influenceurs sont les deux catégories d'influenceurs qui connaissent la croissance la plus rapide, précisément parce que leur portée est limitée mais s'accompagne de niveaux d'engagement élevés. Ces types d'influenceurs sont des types de tous les jours plus faciles à comprendre et terre-à-terre qui ont un public très soudé et confiant. Environ 77% des spécialistes du marketing prévoient de travailler avec des micro-influenceurs en 2020, selon l'American Marketing Association.

Portée publicitaire traditionnelle

Les campagnes publicitaires traditionnelles peuvent avoir une portée limitée. Une campagne publicitaire traditionnelle coûteuse peut avoir une portée locale ou nationale, mais rarement une portée mondiale. Les supports publicitaires traditionnels, tels que les panneaux d'affichage, ont une portée locale. Les journaux nationaux, cependant, peuvent avoir une portée mondiale lorsqu'ils sont numérisés.

Si une marque a besoin d'un ciblage géographique local, une forme de publicité traditionnelle pourrait être encore plus efficace qu'un influenceur avec une portée géographique plus large. Voici quelques autres faits surprenants sur la portée de la publicité traditionnelle.

• Les publicités traditionnelles dans les magazines, les journaux et à la télévision sont le meilleur moyen d'atteindre un public aisé. Les millionnaires, par exemple, préfèrent lire les publicités imprimées, selon des études du Shullman Research Center, une entreprise qui fournit des informations sur le marché de la consommation de luxe.
• Les panneaux d'affichage sont souvent méprisés dans la publicité traditionnelle, mais ils ont une portée impressionnante en termes de fréquence. La recherche montre qu'un conducteur regarde un panneau d'affichage pendant trois à quatre secondes. La portée peut être limitée, mais si le panneau d'affichage est localisé avec précision, sa portée s'adresse à un public captif de navetteurs ou de piétons.
• La radio AM/FM reste le moyen le moins coûteux d'atteindre des clients potentiels. La portée radio est optimale si vous faites la promotion d'un événement où les auditeurs doivent effectuer une action spécifique dans un court laps de temps. Selon les recherches de Nielsen, la radio a toujours un attrait de masse. C'est le média qui atteint le plus grand nombre de consommateurs de médias américains. Environ 90 % des adultes écoutent la radio chaque semaine.

La télévision a une plus grande portée que tout autre support publicitaire. Regardez ces statistiques de Forbes.com :

• En 2018, les États-Unis comptaient 305,6 millions de téléspectateurs, soit une augmentation de 0,9 % par rapport à 2017.
• En 2017, les États-Unis comptaient 301,7 millions de téléspectateurs, soit une augmentation de 1,6 % par rapport à 2016.

Selon Forbes, la publicité télévisée offre toujours un moyen efficace d'atteindre les groupes démographiques plus âgés et plus riches.

La principale différence : différents niveaux d'influenceurs ont différents niveaux de portée . Si un produit ou une marque exige une sensibilisation rapide des clients mondiaux, une campagne de contenu d'influence peut répondre à ce besoin, mais il en coûtera d'utiliser un méga-influenceur. Les influenceurs avec moins de portée peuvent être un meilleur pari pour les petites marques. Les publicités traditionnelles ont généralement une portée limitée, mais pour les marques locales, cela peut être préférable.

Suivi, analyses et retour sur investissement : rapide ou lent

Une énorme somme d'argent est investie dans le marketing de contenu d'influence et les formes traditionnelles de publicité. Mais est-ce que tout cela fonctionne et dans quelle mesure? Le retour sur investissement, ou retour sur investissement, est l'étalon-or qui permet à une marque de savoir si sa campagne d'influence ou son plan publicitaire traditionnel a fonctionné ou non.

ROI du marketing de contenu d'influence

Les informations marketing d'un influenceur peuvent rapidement suivre l'impact d'une publication sur les ventes d'une marque ou d'un produit. Les spécialistes du marketing n'ont pas à attendre des semaines ou des mois pour voir combien de personnes ont réellement vu une publicité, une publicité ou une campagne de relations publiques. Vous n'avez pas à vous demander si vos circulaires, bulletins d'information et autres publipostages se sont retrouvés à la poubelle.

D'ici 2020, les entreprises alloueront 8 milliards de dollars aux campagnes de marketing d'influence Instagram, selon le Contentmarketinginstitute.com. C'est une somme incroyable. Avec tout cet argent investi dans le marketing de contenu d'influence, comment le retour sur investissement d'une publication sponsorisée est- il calculé ?

Il n'y a vraiment pas de formule de retour sur investissement à l'emporte-pièce. Chaque marque a sa propre idée de la performance d'une campagne. Les mesures peuvent inclure des objectifs tels que l'engagement, les clics, les impressions, les conversions, la portée et les ventes de produits, par exemple.

Cependant, il existe un ensemble lâche de mesures que les spécialistes du marketing ont tendance à utiliser pour déterminer le retour sur investissement d'une campagne, selon le ContentMarketingInstitute.com :

• L'engagement est la mesure la plus importante dans un programme de marketing d'influence. L'engagement est important car il offre une rétroaction directe et immédiate sur la marque (produit ou entreprise) qu'il est presque impossible d'obtenir ailleurs.
• Les clics, les impressions et les conversions constituent le deuxième niveau des mesures les plus importantes, mais les informations ne sont pas aussi précises que l'engagement.
• La portée (qui n'est pas aussi précise que l'engagement) et les ventes de produits constituent le troisième niveau des mesures les plus importantes. Une marque peut demander à un influenceur d'offrir un code unique aux membres du public pour vendre un produit. Mais cela ne signifie pas qu'un client utilisera le code tout de suite ou pas du tout.

ROI de la publicité traditionnelle

Les résultats d'une campagne publicitaire traditionnelle peuvent être aléatoires. Si les ventes augmentent après la diffusion d'une annonce, est-ce à cause de l'annonce ou d'un autre facteur ? Qu'en est-il si les ventes augmentent des semaines après la diffusion d'une annonce ? Est-ce un effet persistant de la promotion ? Cela peut être difficile à dire.

Les spécialistes du marketing disposent de trois méthodes solides pour mesurer le retour sur investissement des publicités traditionnelles. Cependant, ces mesures peuvent ne pas être instantanées et les processus peuvent être lourds à coordonner et à mettre en œuvre. Voici quelques exemples de la façon dont Hearst Media aide ses clients publicitaires imprimés à suivre les résultats :

• Les publicités imprimées traditionnelles peuvent inclure un coupon ou un code directement lié à cette publicité imprimée spécifique.
• Un annonceur peut suivre les résultats d'une annonce imprimée en configurant des numéros de téléphone dédiés que les clients peuvent appeler pour plus d'informations ou pour passer des commandes.
• Un moyen courant pour les annonceurs de suivre les résultats des annonces imprimées consiste à associer une URL de page de destination dédiée à une annonce spécifique. L'annonce imprimée aura un CTA (appel à l'action) clair et affirmé qui génère du trafic vers l'URL. Mais une fois sur place, le client doit également proposer des informations que l'annonceur peut collecter.

La principale différence : le marketing de contenu d'influence peut évaluer rapidement le retour sur investissement, contrairement à la publicité traditionnelle qui prend du temps pour accumuler des données sur le retour sur investissement. Cependant, la rapidité d'obtention des données de retour sur investissement ne signifie pas toujours que la campagne (d'influence ou traditionnelle) a été un succès. Une campagne publicitaire traditionnelle percutante peut avoir un énorme retour sur investissement par rapport à une campagne d'influence tiède.

Le suivi et l'analyse du retour sur investissement sont plus faciles à réaliser avec les campagnes de marketing de contenu d'influence , car les commentaires sont souvent en temps réel. Le suivi et l'analyse du retour sur investissement des publicités traditionnelles peuvent être un processus en plusieurs étapes qui prend du temps.

Partenariat : l'avenir du marketing d'influence et de la publicité traditionnelle

Influencer content marketing campaigns happen in the blink of an eye. Traditional ads are best at building long-term emotional connections with a brand. But can the two forms of marketing work hand-in-hand?

Let's circle back to the ads of Super Bowl Sunday. You don't need to pay over $5M for a 30-second spot to get results. But you can look and learn from those who did invest that top dollar.

On Super Bowl Sunday you can find examples of how influencer marketing and traditional marketing can work hand-in-hand to give consumers value and elevate brands. Two of the biggest brands tapped into the power of influencer marketing to lift the buzz around their 30-second televised spot.

• Girl power: Oil of Olay's celebrity-studded Super Bowl ads dovetailed into a Twitter promotion donating money to Girls Who Code every time someone tagged @OlaySkin on Twitter.
• Playing on emotions: Planters killed off the iconic Mr. Peanut, mourning his loss on social media, only to resurrect him on a (darn cute) national TV commercial.

But beware, says an analytical article in The New York Times. Super Bowl ads take months of planning. Awareness of the ads peaks about two weeks after they air on game day, according to YouGov's research. In fact, 30 minutes after a Super Bowl ad airs, it falls off the top trending Twitter topics.

Even so, traditional advertising, in its quest to add a layer of emotion that engages viewers, is taking a page from influencer content marketing. When influencer marketing works, it's because the content is real, diverse, and honest. That's why Super Bowl ads are so memorable. Enter the increased use of user-generated-content (UGC) in traditional ads.

Authenticity is the key to modern marketing, whether it's a TV commercial, print ad or influencer content marketing campaign. It's a sign of solidarity when traditional advertising can take a page from the influencer content marketing playbook and create a successful campaign.