Influencer și marketing de conținut vs. forme tradiționale de publicitate

Sunt șanse ca tradiția de a viziona reclame TV în timpul duminicii Super Bowl-ului să nu dispară niciodată. Reclamele vor fi întotdeauna o știre mare, atâta timp cât mai există un joc mare. Parada anuală a acestor reclame costisitoare și faimoase este o parte integrantă a Super Bowl Sunday. De la joc la pauză până la fiecare reclamă, atracția acestui eveniment de o zi se întinde pe mai multe generații. Dar acesta nu este întotdeauna cazul pentru toate formele de publicitate tradițională.

Din fericire, atunci când vine vorba de cheltuirea banilor pentru marketing și publicitate, specialiștii în marketing au acum mai multe opțiuni ca niciodată. Specialiștii în marketing de astăzi nu cumpără doar spațiu publicitar în tipărire sau la televizor. Ei investesc în strategii care cuprind reclame tradiționale, reclame digitale și conținut de influență.

Când este o campanie publicitară clasică cea mai bună cale de urmat? Și când este mai eficientă o campanie de influență și marketing de conținut ? Acest ghid oferă o piesă largă de perspective pentru a vă ajuta să înțelegeți diferențele dintre marketingul de conținut influențat și publicitatea tradițională.

În primul rând, vom arunca o privire rapidă asupra a ceea ce definește formele tradiționale și netradiționale de marketing. În al doilea rând, vom pune o lupă la rădăcinile conținutului de influență și la modul în care acesta a schimbat peisajul marketingului. Apoi, vom arunca o privire asupra mai multor domenii de importanță care diferențiază marketingul de influență și conținut și marketingul tradițional. Aceste domenii sunt costurile, direcționarea, implicarea, acoperirea și, în final, urmărirea, analiza și rentabilitatea investiției.

Definirea formelor tradiționale de publicitate

Când te gândești la publicitatea tradițională, ce îți vine în minte? Înainte de publicitatea digitală și de toate iterațiile acesteia, specialiștii în marketing s-au orientat către următoarele publicații tipărite și media:

• televizor
• Radio
• Panouri publicitare
• Poștă directă și buletine informative tipărite
• Flyere
• Reviste
• Presă

Publicitatea și marketingul online s-au răspândit în mod clar, mai ales de când reclamele Facebook au debutat în 2007. În ultimii câțiva ani, strategiile de influență și marketing de conținut rentabile au eclipsat reclamele tradiționale din multe motive care depășesc bugetele.

Dar chiar și astăzi, specialiștii în marketing nu resping întotdeauna formele tradiționale de publicitate din bugetele lor. În funcție de produs sau de marcă, combinarea formelor clasice și contemporane de publicitate și marketing poate fi o mișcare înțeleaptă. S-ar putea să nu fie surprinzător faptul că televiziunea și mediile tipărite sunt încă o parte foarte mare din viața de zi cu zi pentru toate generațiile.

Definirea influențelor și a marketingului de conținut

Marketingul digital este orice formă de marketing pe care o vedeți online, de la optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) până la lumea în evoluție a influencerilor și a marketingului de conținut. Influencer și marketing de conținut este acum una dintre cele mai populare strategii din gama de opțiuni de marketing digital.

Mai precis, marketingul de influență și de conținut este un aspect al marketingului pe rețelele sociale. Influencer și marketing de conținut îndeplinesc aceeași funcție ca orice alt tip de campanie de marketing tradițională sau digitală. Stimulează gradul de conștientizare a mărcii, generează clienți potențiali și crește vânzările. Pe scurt, conținutul influencer este conceput pentru a crea buzz în jurul unui produs sau al unei mărci. O creștere a vânzărilor pentru un brand ajunge să fie un produs secundar fericit al marketingului de conținut influencer.

Dar de ce a devenit marketingul de conținut o formă atât de puternică de publicitate? S-ar putea ca marea cantitate de reclame tradiționale și digitale să fi determinat consumatorii să renunțe la majoritatea acestor campanii intruzive. Consumatorii suportă adesea un val de reclame TV zgomotoase și ferestre pop-up digitale și reclame bannere aglomerate. În schimb, marketingul de conținut este o modalitate mai blândă și mai liniștită pentru un brand de a atrage atenția într-o lume haotică.

Istoria influențelor și a marketingului de conținut

Marketingul de influență nu este nou. Influencerii au existat cu mult înainte de era digitală. Orice celebritate, atlet sau persoană publică proeminentă care ar putea influența decizia unui cumpărător a fost și este în continuare considerată un influencer. Apar frecvent în reclamele tradiționale. Un exemplu memorabil este supermodelul Cindy Crawford, care a jucat într-o reclamă Pepsi în anii 1990 pentru a vinde sifonul unui tânăr demografic de sex masculin.

Înainte de creșterea faimei de influență pe Instagram a familiei Kardashian, au existat campanii de influență de pionierat care luau contur. În perioada incipientă a marketingului de influență digitală , fondatorul IZEA, Ted Murphy, a lucrat cu bloggeri pentru a lansa campanii pentru mărci precum Red Lobster și Burger King.

Apoi, la începutul anilor 2000, familia Kardashian și-a lansat reality show-ul „Keeping Up With the Kardashians”. Creșterea în faimă a familiei Kardashian, lansarea Instagram în 2010 și evoluția fulgerătoare a aplicației s-au unit pentru a crea influența dominantă și sfera de marketing de conținut de astăzi. În prima ei postare pe Instagram, Kim Kardashian a purtat un halat Victoria's Secret. Unii consideră acum că acea postare este cea mai veche bucată a ei de conținut de marketing influencer.

Pe tocuri de Instagram

Lansat mai întâi ca o aplicație de fotografie, Instagram a evoluat rapid într-unul dintre principalele instrumente de comunicare vizuală și influență ale internetului. Conținutul de influență de astăzi cuprinde postări și videoclipuri care trăiesc pe platforme majore, inclusiv Instagram, YouTube, Twitter, Facebook și, într-o oarecare măsură, Snapchat.

Instagram conduce așa cum preferă influenții platformei, potrivit Socialmediatoday.com și cercetării de la Business Insider Intelligence. De fapt, 79% dintre mărci folosesc în mod predominant Instagram pentru campanii de influență.

Pe călcâiele lui Instagram mai sunt însă două platforme. Populara TikTok, o aplicație video de scurtă durată, deținută de China, a câștigat influențe și spectatori de când a fost reintrodusă sub acest nume în 2017. Este o aplicație controversată, cu preocupări majore privind confidențialitatea și are o istorie complicată. Mărcile pot ezita să-l folosească, dar telespectatorii se adună în mulțime către platformă.

Platforma de jocuri Twitch câștigă și ea acțiune în rândul influențelor. Alături de TikTok, Twitch devine o platformă de influență din ce în ce mai semnificativă pentru Generația Z.

Trend departe de tradiție

Oamenii de toate vârstele nu sunt, în general, fani ai reclamelor zgomotoase și perturbatoare. Telespectatorii tind să părăsească camera pentru a lua o gustare atunci când apar reclame în timpul unei emisiuni TV. Cititorii trec rapid peste reclamele colorate dintr-o revistă. Chiar și în lumea publicității digitale , software-ul de blocare a reclamelor a crescut în utilizare la nivel global. Iată statisticile, conform unui studiu din 2019 al Digital Information World:

• 31% dintre tinerii cu vârsta cuprinsă între 16 și 24 de ani folosesc un blocant de anunțuri
• 32% dintre tinerii cu vârsta cuprinsă între 25 și 34 de ani folosesc un blocant de anunțuri
• 20% dintre persoanele cu vârsta cuprinsă între 35 și 44 de ani folosesc un blocant de anunțuri
• 11% dintre persoanele cu vârsta cuprinsă între 45 și 54 de ani folosesc un blocant de anunțuri
• 6% dintre persoanele cu vârsta cuprinsă între 55 și 64 de ani folosesc un blocant de anunțuri

Reducerea volumului la televizor

Ce s-a întâmplat cu rețeaua TV? Vizualizarea este în scădere, potrivit Nielsen și AdAge.com, în favoarea serviciilor de streaming. De fapt, mai mult de un sfert dintre telespectatorii cu vârsta cuprinsă între 18 și 49 de ani au dispărut din audiența televiziunii de rețea doar între 2016 și 2018.

Există o altă statistică inconfortabilă despre audiența TV. Se așteaptă ca gospodăriile numai cu bandă largă să crească de la 23,3 milioane în 2018 la 40,8 milioane până în 2023, spune Kagan, un grup de media și cercetare. Unul dintre cele mai mari motive pentru aceasta este că consumatorii preferă ușurința de a se alătura la serviciile de streaming, mai degrabă decât contractele necesare pentru serviciul de cablu.

Obiceiuri ale telespectatorilor în funcție de vârstă

Probabil că nu este surprinzător faptul că generațiile mai în vârstă se uită mai mult la TV prin rețea și prin cablu, în timp ce generațiile tinere preferă să rămână online pentru divertisment și știri. Generațiile mai tinere preferă, de asemenea, forme mai noi de evenimente „televizate”, cum ar fi Instagram TV . S-ar putea să înceapă să se apropie și de Facebook Watch .

Televiziunea tradițională a primit un succes. Din 2012 până în 2016, audiența tinerilor cu vârste între 18 și 34 de ani a scăzut în medie cu 37 la sută, potrivit cercetării BI Intelligence. Compară asta cu o creștere de 2% a audienței TV la cei cu vârsta de 65 de ani și peste. Iată defalcarea:

• spectatorii cu vârsta cuprinsă între 18 și 24 de ani au scăzut cu 39%.
• vârste între 12 și 17: audiența a scăzut cu 38 la sută
• vârste între 25 și 34 de ani: audiența a scăzut cu 34 la sută
• vârste între 2 și 11 ani: audiența a scăzut cu 26 la sută
• vârste între 35 și 49 de ani: audiența a scăzut cu 19 la sută
• vârste între 50 și 64 de ani: audiența a scăzut cu 9 la sută

Tăierea cablului continuă

Consumatorii continuă să taie cablul atunci când vine vorba de TV prin cablu. Companiile prin cablu, satelit și alte companii care oferă servicii TV ar putea pierde peste 5% din abonați în 2020, spune un raport al S&P Global Ratings.

Print nu poate supraviețui singur

Deși publicitatea tipărită nu mai este ceea ce a fost, ea încă face parte din mixul de marketing. Abonamentele digitale cresc, deși circulația tipărită se poate reduce. Iată câteva statistici importante despre mass-media tipărită tradițională, inclusiv ziare și reviste:

• Tirajul zilnic al ziarelor (print și digital combinat) în 2018 a scăzut cu 8% în zilele lucrătoare și cu 9% în zilele de duminică, potrivit Journalism.org.
• Veniturile din reclame pentru industria ziarelor au scăzut cu aproximativ 13% din 2017 până în 2018.
• Diverse reviste raportează creșterea audienței. Dar veniturile din publicitate sunt în scădere (atât pentru tipărit, cât și pentru digital) și continuă să scadă. Din 2017 până în 2018, veniturile din reclamele tipărite au scăzut cu 18%. Căderea nu este la fel de severă ca atunci când a lovit Marea Recesiune, potrivit cercetărilor eMarketer.
• Până în 2022, se estimează că cheltuielile pentru reclamele tipărite și cele digitale vor fi aproximativ egale, pe măsură ce tipărirea scade și crește digitalul, potrivit eMarketer.

Natura agilă a tipăririi

Industria presei scrise evoluează, dar nu este moartă. De fapt, majoritatea consumatorilor au încredere într-un anunț tipărit în detrimentul unui anunț digital. În 2017, 82% dintre americani au avut încredere în reclamele tipărite, spune MarketingSherpa. Doar 25% au avut încredere în reclame digitale. Este important de remarcat trei tendințe atunci când vine vorba de presa scrisă:

Reviste de marcă: Din 2017, o serie de mărci au lansat reviste tipărite, potrivit AdAge. Se pare că revistele de specialitate au câștigat amploare în rândul cititorilor, deși nu toate supraviețuiesc, așa cum demonstrează închiderea revistei companiei de saltele Casper, Woolly.

Unele reviste de specialitate, cum ar fi Uncommon Path de la REI, sunt disponibile numai în magazinele de marcă. Alte reviste de specialitate, cum ar fi revista Callaway's Pivot, au un preț de copertă de 10 USD.

Cu toate acestea, există o diferență substanțială între revistele tipărite tradiționale și revistele de marcă. Reviste de marcă funcționează adesea ca generatoare de audiență, mai degrabă decât generatoare de venituri, potrivit unui articol din Foliomag.com.

Pachete de tarife tipărite și digitale pentru agenții de publicitate: gruparea poate fi o strategie inteligentă atunci când vine vorba de orice produs sau serviciu. Oferă cumpărătorului percepția valorii. Reclamele tipărite au o durată de valabilitate mai mare decât reclamele digitale. Cititorii păstrează publicațiile tipărite în casele lor mult timp. Acest lucru este valabil și în mediile comerciale, unde un flux de cititori poate vizualiza o revistă luni la rând. Editorii progresivi sunt capabili să acopere ambele baze atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru cititori.

Consumatorii de toate vârstele încă mai citesc tipărite: este o concepție greșită că numai generațiile mai în vârstă citesc tipăritul în locul digitalului. Potrivit unui articol din Relevance.com, presa scrisă are valoare pentru toate generațiile:

• Aproximativ 90% dintre tinerii cu vârste cuprinse între 18 și 23 de ani le este mai ușor să citească reclamele tipărite în locul reclamelor digitale.
• Baby boomers, generația X și millennials citesc, în medie, nouă reviste pe lună.
• Gen Zers (născuți între 1995 și 2012), citesc o revistă aproximativ o oră pe săptămână.
• Aproximativ 60% dintre membrii generației Zer înțeleg valoarea deconectarii de la tehnologie, astfel încât să poată consuma conținut fără întrerupere.

Unde se află publicitatea digitală?

Reclamele digitale, ca și multele tipuri găsite pe Facebook , nu sunt reclame chiar tradiționale, dar nu sunt nici conținut de influență. Acestea includ reclame afișate și bannere, ferestre pop-up și multe alte tipuri de reclame care s-au infiltrat pe internet de-a lungul anilor.

O cercetare surprinzătoare indică relevanța reclamelor TV față de reclamele digitale. Potrivit unui sondaj Adobe Digital Insights 2019, o reclamă TV pare să aibă un impact mai mare asupra consumatorilor decât transmiterea de videoclipuri publicitare sau bannere pe internet. Aceasta și alte cercetări sugerează că există încă un loc important pentru publicitatea tradițională, alături de marketingul de conținut influencer.

Costuri: ieftin vs abrupt

Costul este doar un element care a alimentat ascensiunea marketingului de conținut influencer față de publicitatea tradițională mai costisitoare. Marketingul de conținut pentru influență este perceput ca fiind mai mic ca costuri decât publicitatea tradițională. Dar prețurile influențelor au crescut în ultimii ani, mai ales că mai mulți marketeri se angajează să aloce mai mult din bugetele lor de marketing conținutului influencer.

• În ultimii cinci ani, costul mediu pe postare sponsorizată pe toate platformele a crescut dramatic.
• Costul mediu pentru o fotografie sponsorizată de pe Instagram a crescut cu 44% doar din 2018 până în 2019.
• Costul mediu al unei postări de blog sponsorizate a crescut de la 7,39 USD în 2006 la 1.442,27 USD în 2019, o creștere de 195 de ori.
• În 2019, videoclipurile de pe YouTube au acumulat o primă de patru ori mai mare decât cea a următoarei forme de conținut sponsorizat cu cel mai mare preț.

Costurile de marketing de conținut pentru influență

Accesibilitatea nano- și micro-influencer este atractivă pentru mărci mai mici sau mai noi, cu bugete de marketing minime. Dar nu există un standard solid pentru ceea ce percepe influenții pe postare sau pentru o întreagă campanie, indiferent de valorile lor. De fapt, rasa și genul unui influencer ar putea determina costul unei postări, potrivit celei mai noi cercetări privind egalitatea influențelor de la IZEA.

Dar mărcile consacrate cu bugete mai mari doresc să experimenteze și marketingul de influență. Marketerii de toate bugetele sunt pe punctul de a continua să-și mărească cheltuielile pentru influențe. De fapt, 57% dintre agenții de marketing plănuiesc să-și crească bugetele de marketing de conținut pentru influență în 2020, potrivit Asociației Americane de Marketing.

• Nano-influenceri , cu audiențe mici, dar extrem de loiale de aproximativ 1.000 de urmăritori, sunt cei mai rentabili influenți. Acești indivizi sunt probabil abia la început și nu comandă mulți bani pentru o postare sau chiar pentru o campanie completă... încă.

• Pentru a obține o perspectivă mai bună, un influencer cu 100.000 de urmăritori pe Instagram poate percepe 1.000 USD pe postare. Un influencer cu 1 milion de urmăritori pe Instagram poate percepe 10.000 USD pe postare, conform WebFX, o companie de marketing pe internet.
• Influenții Twitter au tendința de a percepe cea mai mică sumă de bani pe postare. Un influencer Twitter cu 10.000 de urmăritori poate percepe 20 USD pe postare. Un influencer Twitter cu 1 milion de urmăritori poate percepe 2.000 USD pe postare.

Costurile de publicitate tradiționale

Publicitatea tradițională necesită o investiție considerabilă pentru a crea și plasa reclamele. Luați în considerare costurile reclamelor în ziare și reviste. Reclamele în ziare, de exemplu, sunt ideale pentru mărcile care vizează un grup local, regional sau național de persoane cu vârsta între 35 și 45 de ani. Costurile sunt mari în funcție de ziar și de tirajul acestuia.

• În 2019, un anunț într-un ziar pe pagină întreagă din Washington Post (circulare 55K) avea un preț de 163,422 USD, potrivit fitsmallbusiness.com.
• În 2019, un anunț de pagină întreagă în Bozeman Daily Chronicle, un ziar mai mic cu tiraj de 14.000, a costat 2.772 USD.
• Revistele lucioase au și costuri mari. Pe lângă costurile pentru un anunț proiectat profesional, ați plăti în medie 250.000 USD pentru a difuza un anunț pe întreaga pagină într-o revistă națională. O revistă locală sau regională poate percepe mult mai puțin pentru difuzarea mai mică și publicul vizat. Prețul ar fi de 5.000 USD până la 6.000 USD pentru un anunț cu o singură pagină, în funcție de locația și frecvența campaniei dvs.

Diferența cheie: veți obține mai mult profit pentru bugetul dvs. de marketing atunci când utilizați o strategie de marketing cu influență eficientă din punct de vedere al costurilor, mai degrabă decât să vă bazați prea mult pe publicitatea tradițională.

Direcționare: precisă versus prea generală

Este rar ca o marcă să aibă atractivitate în masă pentru toate vârstele și genurile. Desigur, există produse pe care majoritatea dintre noi le folosim zilnic, indiferent de vârstă și sex, precum hârtia igienică sau săpunul. Dar fiecare brand are un public specific care este factorul de decizie atunci când vine vorba de achiziționarea acelui articol.

Este treaba unui marketer să pună marca sau produsul sub nasul acelui decident. Ce tip de campanie se poate adapta cel mai bine unui grup dens de factori de decizie? Este influențatul sau tradiționalul reclam la TV sau în ziar? Depinde de demografia vizată.

Direcționare prin marketing de conținut pentru influențe

Marketingul cu influențe facilitează localizarea și atingerea anumitor categorii demografice ale mărcii. Va trebui să alegeți un influencer care are o legătură cu același public la care încercați să ajungeți. Cu analize avansate, marketingul digital poate fi foarte țintit înainte de a cheltui un dolar din bugetul de marketing.

• Este ușor să aflați despre demografia publicului unui influencer utilizând instrumente bazate pe date . Aceste instrumente vă oferă informații detaliate despre public, inclusiv vârste, genuri, locații, stiluri de viață, venituri și niveluri de educație, pentru a vă asigura că vizați grupul demografic potrivit.
• Chiar dacă un influencer are audiența perfectă pentru marca ta, revizuiește conținutul influenței pentru a te asigura că este de înaltă calitate și se aliniază cu valorile tale.
• Publicul de modă foarte țintit se adună pe Instagram. De fapt, 25 la sută din toate postările sponsorizate de pe Instagram sunt legate de modă, potrivit Influencerdb.com, un blog de marketing influencer.

Direcționarea publicității tradiționale

Deși cumpărătorii de media achiziționează reclame tradiționale bazate pe vizionări și cititori, un agent de marketing nu știe niciodată cine vede cu adevărat anunțul lor costisitor. Nu poți controla cine vede un anunț TV, citește o revistă sau trece pe lângă un panou publicitar.

În plus, doar pentru că cineva se abona la o revistă sau un ziar nu înseamnă că o citește. Circulația este întotdeauna confundată cu cititorii reale, iar acest lucru a fost întotdeauna problematic atunci când vine vorba de cuantificarea plasării media tradiționale.

Când vine vorba de reclame TV, din punct de vedere istoric, mărcile au vizat publicul TV folosind vârsta și sexul ca singure criterii. Pentru a concura cu formele digitale de publicitate, unele rețele TV lucrează pentru a extinde valorile pentru a ajuta cumpărătorii de media să facă alegeri mai bune pentru plasarea anunțurilor, potrivit AdAge.

Diferența cheie: agenții de marketing sunt capabili să găsească, cu o precizie granulară, publicul demografic țintă care se adaptează la ce influență. Și marketingul cu baze de date poate asocia cu ușurință o marcă și un influencer. Este dificil să vizați și să atingeți cu precizie un grup demografic atunci când utilizați metode tradiționale de publicitate.

Implicarea clienților: conectat vs unilateral

Poate cel mai folosit termen pentru a descrie atractivitatea marketingului de conținut influencer este „implicare”. Poate fi suprautilizat, dar nu poate fi exagerat. Angajamentul clienților oferă unui agent de marketing o cantitate enormă de informații.

Implicarea este interacțiunea pe care un client o are cu o marcă și invers. Dar există un singur tip de implicare care este esențial pentru succesul unei mărci: interacțiunea pe care un client alege să o aibă cu un brand.

Influencerii se conectează cu publicul lor în diferite grade. În timpul unei campanii, un marketer speră că publicul unui influencer se va implica cu brandul sponsorizat. Dar cum rămâne cu publicitatea tradițională? Există ceva de genul angajamentului sau o reclamă tradițională pur și simplu difuzează informații către consumatori?

Implicarea influențelor în marketingul de conținut

Una dintre cele mai atractive părți ale marketingului de conținut influencer este implicarea în timp real. Comunicarea autentică între un influencer și un brand cu un public vizat este neprețuită la multe niveluri.

Prin feedback direct și rapid, un influencer și marketer poate spune dacă campania trebuie ajustată sau modificată. Implicarea îi permite unui agent de marketing să știe aproape imediat dacă campania oferă valoare spectatorilor. Acest lucru este relativ ușor de realizat digital, mai ales când este implicat un influencer relevant și acceptă feedback-ul adepților.

• Implicarea prin conținutul de influență construiește conexiuni emoționale cu un brand. Un follower are deja o conexiune emoțională cu influențatorul, fie că este printr-o valoare comună sau printr-o experiență educațională. Un influencer solid poate păstra acea conexiune emoțională prin calitate și conținut de brand autentic.
• Mărcile tranzacționale care se bazează pur și simplu pe vânzări nu implică consumatorii. Numai mărcile care pot construi o comunitate prin intermediul influențelor pot crește și rămâne relevante.
• Creșterea micro-influencer este critică atunci când vine vorba de implicare. Cu cât audiența influencerului este mai mare, cu atât rata de implicare este mai mică, potrivit bigcommerce.com, o companie de cercetare în domeniul comerțului electronic. Influenții cu 1.000 de urmăritori au mai multă implicare în postări decât cei cu 10.000 de urmăritori.

Implicare publicitară tradițională

Înțelegerea dacă o campanie sau o marcă oferă valoare și rezonează cu spectatorii sau cititorii nu este ușor de realizat doar cu anunțurile tradiționale. Clienții nu pot răspunde direct companiei în timp ce urmăresc o reclamă TV, așa cum fac pe Instagram.

Publicitatea tradițională se difuzează către un public de masă și folosește sloganuri captivante sau memorabile pentru a convinge spectatorul sau cititorul. Cu toate acestea, consumatorii sunt adesea desensibilizați la această abordare unilaterală a publicității tranzacționale.

Atunci când un anunț, o marcă sau un produs tradițional nu câștigă teren, o echipă de marketing poate rămâne în întuneric. Poate fi nevoie de timp și efort pentru a afla informații pertinente despre o reclamă tipărită sau televizată care poate ajuta la redirecționarea unei campanii.

Cu toate acestea, publicitatea tradițională este încă o modalitate viabilă de a prezenta mai întâi un brand unui public. Poate fi pasul preliminar înaintea unei campanii care promovează implicarea. Iată trei cazuri în care publicitatea tradițională a influențat implicarea masivă a publicului:

• JaJa Tequila a combinat un anunț publicitar tradițional și o rețea de socializare pentru a-și prezenta marca publicului destinat generației Z. Mesajele panoului publicitar au fost scurte, amuzante și au condus telespectatorii către site-urile de socializare ale mărcii.
• Una dintre cele mai de succes campanii care a amestecat tradiționalul și digitalul a fost campania Dove „Real Beauty” de la Unilever. A combinat publicitatea tradițională (panou publicitar, tipărit și TV) cu rețelele sociale și YouTube. Bazarea pe mai multe canale a dus la o conștientizare masivă, implicare și o creștere a vânzărilor către brand.
• Red Bull , băutura energizantă, a stăpânit nu numai publicitatea tradițională, ci și marketingul de conținut pentru rețelele de socializare și influență. În 2019, a câștigat o creștere dramatică a gradului de conștientizare a reclamelor cu o serie de spoturi TV despre băutura sa Red Bull Slush la restaurantele Sonic. Reclamele TV au determinat influențarii YouTuber să revizuiască băutura.

Iată o altă viziune despre utilizarea televizorului ca pe o stradă cu sens unic atunci când vine vorba de implicarea cu consumatorii: este riscant. Deși implicarea publicului este un instrument puternic pentru mărci, mulți agenți de publicitate nu doresc să ia în considerare fiecare comentariu despre un produs sau marcă. Unele mărci nu au nevoie sau nu doresc feedback de la un vizualizator aleatoriu. Cu alte cuvinte, marketingul de conținut influencer este departe de a fi controlabil.

Diferența cheie: feedback-ul instantaneu al clienților din conținutul de influență relevant permite mărcilor să rămână agile dacă o campanie trebuie să își ajusteze mesajul. Pe de altă parte, este nevoie de timp pentru a evalua rezultatele reclamelor tradiționale. Crearea de noi anunțuri necesită timp și resurse considerabile. Dar, lucrând împreună, publicitatea tradițională și marketingul de conținut pot crea strategii masive de implicare a clienților care au ca rezultat câștiguri mari.

Acoperire: nelimitat vs limitat

Marketingul de conținut pentru influență și metodele tradiționale de publicitate au ambele acoperire . Termenul „acoperire” înseamnă pur și simplu numărul de persoane care văd conținutul sau anunțul. Totuși, nu indică întotdeauna rate de implicare.

Este mai mult sau mai puțin atingere mai bună? Ar trebui să urmăriți o acoperire nelimitată mai mare sau o acoperire mai mică și limitată și de ce? Vă ajută să înțelegeți cum diferă acoperirea între conținutul influențat și publicitatea tradițională. De asemenea, ajută să cunoașteți avantajele și dezavantajele unei acoperiri limitate și nelimitate.

Acoperire de marketing de conținut pentru influențători

În funcție de influență, acoperirea lor poate fi locală și precisă sau exagerată și globală. Un micro-influencer mai demn de încredere ar putea avea mult mai puțină acoperire decât un mega-influencer care are o acoperire globală, dar rămâne în urmă în implicarea publicului. În plus, influențatorii tind să aibă o acoperire organică și virală , în funcție de campanie. Strategia ta depinde totul de obiectivele tale ca marketer.

• Mega-influenceri, cei mai faimoși dintre influenceri, au audiențe uriașe de peste 1 milion de urmăritori. Acești adepți ar putea avea demografii și interese foarte diverse. Un mega-influencer probabil nu va fi un expert într-un subiect, dar acoperirea lor este uriașă, așa că sunt ideale pentru mărcile care au atractivitate în masă.
• Macro-influenceri, cu între 100.000 și 1M de urmăritori, pot ajunge, de asemenea, la cantități masive de urmăritori. Un macro-influencer poate fi cel mai bun dacă vrei să atragi un singur grup demografic, dar larg, cum ar fi femeile mileniale.
• Micro- și nano-influenceri sunt cele două categorii de influenți cu cea mai rapidă creștere, tocmai pentru că acoperirea lor este limitată, dar vine cu niveluri ridicate de implicare. Aceste tipuri de influenți sunt tipuri de zi cu zi mai identificabile și mai realiști, care au o audiență foarte unită și de încredere. Aproximativ 77% dintre marketeri plănuiesc să lucreze cu micro-influenți în 2020, potrivit Asociației Americane de Marketing.

Acoperirea publicității tradiționale

Campaniile de publicitate tradiționale pot fi limitate în acoperire. O campanie publicitară tradițională costisitoare poate avea acoperire locală sau națională, dar rareori acoperire globală. Vehiculele publicitare tradiționale, cum ar fi panourile publicitare, au acoperire locală. Cu toate acestea, ziarele naționale pot avea o acoperire globală atunci când sunt digitalizate.

Dacă o marcă are nevoie de direcționare geografică locală, o formă tradițională de publicitate ar putea fi chiar mai eficientă decât un influencer cu o acoperire geografică mai largă. Iată și alte fapte surprinzătoare despre acoperirea publicității tradiționale.

• Reclamele tradiționale în reviste, ziare și la televizor sunt cea mai bună cale de a ajunge la publicul bogat. Milionarii, de exemplu, preferă să citească reclame tipărite, conform studiilor de la Centrul de Cercetare Shullman, o companie care oferă informații despre piața consumatorilor de lux.
• Panourile publicitare sunt adesea privite cu dispreț în publicitatea tradițională, dar au o acoperire impresionantă când vine vorba de frecvență. Cercetările arată că un șofer vede un panou publicitar timp de trei până la patru secunde. Raza de acoperire poate fi limitată, dar dacă panoul publicitar este amplasat cu precizie, acoperirea sa este către un public captiv de navetiști sau pietoni.
• Radioul AM/FM rămâne cel mai ieftin mod de a ajunge la potențiali clienți. Acoperirea radio este cea mai bună dacă promovați un eveniment în care ascultătorii trebuie să întreprindă o anumită acțiune într-o perioadă scurtă de timp. Potrivit cercetărilor Nielsen, radioul are încă un atractiv în masă. Este mediul care ajunge la cei mai mulți consumatori americani de media. Aproximativ 90% dintre adulți ascultă radioul în fiecare săptămână.

Televiziunea are o acoperire mai mare decât orice alt mediu de publicitate. Priviți aceste statistici de pe Forbes.com:

• În 2018, SUA au avut 305,6 milioane de telespectatori, o creștere cu 0,9% față de 2017.
• În 2017, SUA au avut 301,7 milioane de telespectatori, o creștere cu 1,6% față de 2016.

Publicitatea TV oferă încă o modalitate eficientă de a ajunge la categoriile demografice mai în vârstă și mai bogate, potrivit Forbes.

Diferența cheie: diferitele niveluri de influență au niveluri diferite de acoperire . Dacă un produs sau o marcă necesită o abordare rapidă către clienții globali, o campanie de conținut influență poate îndeplini această nevoie, dar va costa folosirea unui mega-influencer. Influenții cu acoperire mai mică pot fi un pariu mai bun pentru mărcile mai mici. Reclamele tradiționale sunt de obicei limitate în acoperirea lor, dar pentru mărcile locale, asta poate fi cel mai bun.

Urmărire, analiză și rentabilitate a investiției: rapid vs lent

O sumă enormă de bani este turnată în marketingul de conținut influencer și în formele tradiționale de publicitate. Dar funcționează ceva și cât de bine? ROI, sau rentabilitatea investiției, este standardul de aur care permite unei mărci să știe dacă campania de influență sau planul publicitar tradițional a funcționat sau nu.

Influencer Marketing de conținut ROI

Perspectivele de marketing ale unui influencer pot urmări rapid modul în care o postare a afectat vânzările unei mărci sau ale unui produs. Specialiștii în marketing nu trebuie să aștepte săptămâni sau luni pentru a vedea câți oameni au văzut de fapt o reclamă, o reclamă sau o campanie de relații publice. Nu trebuie să vă întrebați dacă fluturașii, buletinele informative și alte articole prin poștă directă au ajuns la coșul de gunoi.

Până în 2020, companiile vor aloca 8 miliarde de dolari pentru campaniile de marketing cu influențe Instagram, potrivit Contentmarketinginstitute.com. Este o sumă uluitoare. Cu toți acești bani investiți în marketingul de conținut influencer, cum se calculează rentabilitatea investiției unei postări sponsorizate ?

Nu există într-adevăr o formulă de rentabilitate a investiției pentru cookie-cutter. Fiecare brand are propria sa idee despre performanța unei campanii. Valorile ar putea include obiective precum implicarea, clicurile, afișările, conversiile, acoperirea și vânzările de produse, de exemplu.

Cu toate acestea, există un set vag de valori pe care marketerii tind să le folosească pentru a determina rentabilitatea investiției unei campanii, conform ContentMarketingInstitute.com:

• Implicarea este cea mai importantă măsură numărul unu într-un program de marketing influencer. Implicarea este importantă deoarece oferă feedback direct și imediat despre marcă (produs sau companie), care este aproape imposibil de obținut în altă parte.
• Clicurile, afișările și conversiile creează al doilea nivel al celor mai importante valori, dar informațiile nu sunt la fel de detaliate ca implicarea.
• Acoperirea (care nu este la fel de granulară ca implicarea) și vânzările de produse reprezintă al treilea nivel al celor mai importante valori. O marcă ar putea instrui un influencer să ofere un cod unic membrilor audienței pentru a vinde un produs. Dar asta nu înseamnă că un client va folosi codul imediat sau deloc.

Rentabilitatea investiției în publicitate tradițională

Rezultatele unei campanii de publicitate tradiționale pot fi lovite sau ratate. Dacă vânzările cresc după difuzarea unui anunț, este din cauza anunțului sau a unui alt factor? Dar dacă vânzările cresc la săptămâni după difuzarea unui anunț – este un efect persistent al promovării? Poate fi greu de spus.

Specialiştii în marketing au trei moduri solide prin care pot măsura rentabilitatea investiţiei pentru reclamele tradiţionale. Cu toate acestea, este posibil ca aceste măsuri să nu fie instantanee și procesele pot fi greoaie de coordonat și implementat. Iată câteva exemple despre modul în care Hearst Media își ajută clienții de publicitate tipărită să urmărească rezultatele:

• Anunțurile tipărite tradiționale pot include un cupon sau un cod care se leagă direct de respectivul anunț tipărit.
• Un agent de publicitate poate urmări rezultatele unui anunț tipărit prin crearea unor numere de telefon dedicate pe care clienții le pot apela pentru mai multe informații sau pentru a plasa comenzi.
• O modalitate obișnuită prin care agenții de publicitate pot urmări rezultatele anunțurilor tipărite este prin legarea unei adrese URL a paginii de destinație dedicate unui anumit anunț. Anunțul tipărit va avea un CTA (îndemn la acțiune) clar și asertiv care conduce trafic la adresa URL. Dar, odată ajuns acolo, clientul trebuie să ofere și informații pe care agentul de publicitate le poate colecta.

Diferența cheie: marketingul de conținut pentru influență poate evalua rapid rentabilitatea investiției, spre deosebire de publicitatea tradițională, care necesită timp pentru a acumula date despre rentabilitatea investiției. Cu toate acestea, viteza de obținere a datelor privind rentabilitatea investiției nu înseamnă întotdeauna că campania (influencer sau tradițională) a fost un succes. O campanie publicitară tradițională puternică poate avea un ROI enorm față de o campanie de influență călduță.

Urmărirea și analiza rentabilității investiției este mai ușor de realizat cu campaniile de marketing de conținut pentru influență , deoarece feedback-ul este adesea în timp real. Urmărirea și analizarea rentabilității investiției pe anunțurile tradiționale poate fi un proces în mai mulți pași care necesită timp.

Parteneriat: viitorul marketingului cu influențe și al publicității tradiționale

Influencer content marketing campaigns happen in the blink of an eye. Traditional ads are best at building long-term emotional connections with a brand. But can the two forms of marketing work hand-in-hand?

Let's circle back to the ads of Super Bowl Sunday. You don't need to pay over $5M for a 30-second spot to get results. But you can look and learn from those who did invest that top dollar.

On Super Bowl Sunday you can find examples of how influencer marketing and traditional marketing can work hand-in-hand to give consumers value and elevate brands. Two of the biggest brands tapped into the power of influencer marketing to lift the buzz around their 30-second televised spot.

• Girl power: Oil of Olay's celebrity-studded Super Bowl ads dovetailed into a Twitter promotion donating money to Girls Who Code every time someone tagged @OlaySkin on Twitter.
• Playing on emotions: Planters killed off the iconic Mr. Peanut, mourning his loss on social media, only to resurrect him on a (darn cute) national TV commercial.

But beware, says an analytical article in The New York Times. Super Bowl ads take months of planning. Awareness of the ads peaks about two weeks after they air on game day, according to YouGov's research. In fact, 30 minutes after a Super Bowl ad airs, it falls off the top trending Twitter topics.

Even so, traditional advertising, in its quest to add a layer of emotion that engages viewers, is taking a page from influencer content marketing. When influencer marketing works, it's because the content is real, diverse, and honest. That's why Super Bowl ads are so memorable. Enter the increased use of user-generated-content (UGC) in traditional ads.

Authenticity is the key to modern marketing, whether it's a TV commercial, print ad or influencer content marketing campaign. It's a sign of solidarity when traditional advertising can take a page from the influencer content marketing playbook and create a successful campaign.