インフルエンサーおよびコンテンツマーケティングと従来の広告形態

公開: 2020-06-06

スーパーボウルサンデーの間にテレビコマーシャルを見るという伝統がなくなることはないでしょう。大きなゲームがまだある限り、広告は常に大きなニュースになります。これらの高価で有名な広告の毎年恒例のパレードは、スーパーボウルサンデーの不可欠な部分です。ゲームからハーフタイム、すべてのコマーシャルまで、この終日のイベントの魅力は何世代にもわたって広がります。しかし、これはすべての形式の従来の広告に常に当てはまるわけではありません。

幸いなことに、マーケティングと広告費の支出に関しては、マーケターは今まで以上に多くの選択肢を持っています。今日のマーケターは、印刷物やテレビで広告スペースを購入しているだけではありません。彼らは、従来の広告、デジタル広告、インフルエンサーコンテンツを含む戦略に投資しています。

古典的な広告キャンペーンはいつ取るのが最善のルートですか？そして、インフルエンサーとコンテンツマーケティングキャンペーンはいつより効果的ですか？このガイドでは、インフルエンサーコンテンツマーケティングと従来の広告の違いを理解するのに役立つ幅広い洞察を提供します。

最初に、従来型および非従来型のマーケティングを定義するものを簡単に見ていきます。次に、インフルエンサーコンテンツのルーツと、それがマーケティングの状況をどのように変えたかを拡大鏡で確認します。次に、インフルエンサーとコンテンツのマーケティングと従来のマーケティングを区別する重要ないくつかの領域を見ていきます。これらの領域は、コスト、ターゲティング、エンゲージメント、リーチ、そして最終的には追跡、分析、およびROI （投資収益率）です。

従来の広告形態の定義

従来の広告について考えるとき、何が思い浮かびますか？デジタル広告とそのすべての反復の前に、マーケターは次の印刷物とメディアのアウトレットに目を向けました。

テレビ
無線
ビルボード
ダイレクトメールと印刷ニュースレター
チラシ
雑誌
新聞

オンライン広告とマーケティングは、特に2007年にFacebook広告がデビューして以来、明らかに急成長しています。過去数年間で、費用対効果の高いインフルエンサーとコンテンツマーケティング戦略は、予算を超える多くの理由で従来の広告を上回りました。

しかし、今日でも、マーケターは予算から従来の形式の広告を常に却下するわけではありません。製品やブランドによっては、古典的な形式と現代的な形式の広告とマーケティングを組み合わせるのが賢明な方法です。テレビや印刷媒体が今でもすべての世代の日常生活の一部であることは驚くことではないかもしれません。

インフルエンサーとコンテンツマーケティングの定義

デジタルマーケティングは、検索エンジン最適化（SEO）からインフルエンサーやコンテンツマーケティングの進化する世界まで、オンラインで目にするあらゆる形態のマーケティングです。インフルエンサーおよびコンテンツマーケティングは、現在、デジタルマーケティングオプションの範囲内で最も人気のある戦略の1つです。

最も具体的には、インフルエンサーとコンテンツマーケティングは、ソーシャルメディアマーケティングの1つの側面です。インフルエンサーおよびコンテンツマーケティングは、他のタイプの従来型またはデジタルマーケティングキャンペーンと同じ機能を果たします。ブランド認知度を高め、潜在顧客を生み出し、売り上げを伸ばします。つまり、インフルエンサーコンテンツは、製品やブランドの周りに話題を生み出すように設計されています。ブランドの売り上げの増加は、インフルエンサーコンテンツマーケティングの幸せな副産物になります。

しかし、なぜコンテンツマーケティングは、これほど強力な広告形態になったのでしょうか。従来のデジタル広告の膨大な量が、消費者にこれらの煩わしいキャンペーンのほとんどを排除させた可能性があります。消費者は、大音量のテレビコマーシャルや忙しいデジタルポップアップやバナー広告の集中砲火に耐えることがよくあります。対照的に、コンテンツマーケティングは、混沌とした世界でブランドが注目を集めるための、よりソフトで静かな方法です。

インフルエンサーとコンテンツマーケティングの歴史

インフルエンサーマーケティングは新しいものではありません。インフルエンサーは、デジタル時代よりずっと前から存在していました。購入者の決定に影響を与える可能性のある有名人、運動選手、または著名な公人は、インフルエンサーと見なされていました。従来の広告に頻繁に表示されます。記憶に残る例の1つは、1990年代にペプシのコマーシャルに出演して若い男性層にソーダを販売したスーパーモデルのシンディクロフォードです。

カーダシアン家のInstagramインフルエンサーの名声が高まる前に、先駆的なインフルエンサーキャンペーンが具体化されていました。デジタルインフルエンサーマーケティングの初期段階で、IZEAの創設者であるテッドマーフィーはブロガーと協力して、レッドロブスターやバーガーキングなどのブランドのキャンペーンを開始しました。

その後、2000年代初頭、カーダシアン家はリアリティ番組「カーダシアン家のお騒がせ」を開始しました。カーダシアン家の名声の高まり、2010年のInstagramの立ち上げ、そしてアプリの超高速の進化が一体となって、今日の支配的なインフルエンサーとコンテンツマーケティングの領域を生み出しました。彼女の最初のInstagramの投稿で、キム・カーダシアンはビクトリアの秘密のローブを着ていました。現在、その投稿は彼女の最も初期のインフルエンサーマーケティングコンテンツであると考える人もいます。

Instagramのかかとで

写真アプリとして最初に立ち上げられたInstagramは、インターネットの主要なビジュアルコミュニケーション（およびインフルエンサー）ツールの1つに急速に進化しました。今日のインフルエンサーコンテンツには、Instagram、YouTube、Twitter、Facebook、そしてある程度はSnapchatなどの主要なプラットフォーム内に存在する投稿やビデオが含まれます。

Socialmediatoday.comとBusinessInsiderIntelligenceの調査によると、Instagramはプラットフォームの影響力者が好むようにリードしています。実際、ブランドの79％は、主にインフルエンサーキャンペーンにInstagramを使用しています。

ただし、Instagramに続いて、さらに2つのプラットフォームがあります。中国が所有する人気の短い形式のビデオアプリであるTikTokは、2017年にその名前で再導入されて以来、インフルエンサーや視聴者を魅了してきました。これは、プライバシーに大きな懸念を抱く物議を醸すアプリであり、複雑な歴史があります。ブランドはそれを使用することを躊躇するかもしれませんが、視聴者はプラットフォームに群がっています。

ゲームプラットフォームのTwitchも、インフルエンサーの注目を集めています。 TikTokと並んで、TwitchはジェネレーションZにとってますます重要なインフルエンサープラットフォームになりつつあります。

伝統から離れてトレンド

すべての年齢の人々は、一般的に騒々しくて破壊的な広告のファンではありません。テレビ番組のコマーシャルが始まると、視聴者はおやつをもらうために部屋を出る傾向があります。読者は、雑誌のカラフルな広告をすばやくめくります。デジタル広告の世界でも、広告ブロックソフトウェアの使用は世界的に増加しています。 Digital Information Worldによる2019年の調査によると、統計は次のとおりです。

16〜24歳の31％が広告ブロッカーを使用しています
25〜34歳の32％が広告ブロッカーを使用しています
35〜44歳の20％が広告ブロッカーを使用しています
45〜54歳の11％が広告ブロッカーを使用しています
55〜64歳の6％が広告ブロッカーを使用しています

テレビの音量を下げる

ネットワークTVはどうなりましたか？ NielsenとAdAge.comによると、視聴者数は減少しており、ストリーミングサービスを支持しています。実際、18〜49歳の視聴者の4分の1以上が、2016年から2018年だけでネットワークTVの視聴者から姿を消しました。

テレビの視聴率については、もう1つの不快な統計があります。メディアおよび研究グループのKaganは、ブロードバンドのみの世帯は2018年の2,330万世帯から2023年までに4,080万世帯に増加すると予想されています。この最大の理由の1つは、消費者がケーブルサービスに必要な契約よりも、ストリーミングサービスへの参加のしやすさを好むことです。

年齢別のテレビ視聴者の習慣

若い世代が娯楽やニュースのためにオンラインを維持することを好む一方で、古い世代がより多くのネットワークとケーブルテレビを見るのはおそらく驚くべきことではありません。若い世代は、 InstagramTVなどの新しい形式の「テレビ化された」イベントも好みます。彼らはFacebookWatchにも傾倒し始めるかもしれません。

従来のテレビがヒットしました。 BI Intelligenceの調査によると、2012年から2016年にかけて、18〜34歳の視聴者数は平均37％減少しました。これを、65歳以上のテレビ視聴者数が2％増加したことと比較してください。内訳は次のとおりです。

18〜24歳の視聴者数は39％減少しました
12〜17歳：視聴者数が38％減少
25〜34歳：視聴者数が34％減少
2〜11歳：視聴者数が26％減少
35〜49歳：視聴者数が19％減少
50〜64歳：視聴者数が9％減少

コードカッティングは続く

ケーブルテレビに関しては、消費者はコードを切断し続けています。 S＆P Global Ratingsのレポートによると、ケーブル、衛星、およびTVサービスを提供するその他の企業は、2020年に加入者の5％以上を失う可能性があります。

印刷は一人では生き残れない

印刷広告は以前のようなものではありませんが、それでもマーケティングミックスの一部です。印刷物の発行部数は減少する可能性がありますが、デジタル購読は増加します。新聞や雑誌など、従来の印刷メディアに関するいくつかの重要な統計を次に示します。

Journalism.orgによると、2018年の毎日の新聞発行部数（印刷物とデジタルを合わせたもの）は、平日で8％、日曜日で9％減少しました。
新聞業界の広告収入は、2017年から2018年にかけて約13％減少しました。
さまざまな雑誌が視聴者の増加を報告しています。しかし、広告収入は（印刷物とデジタルの両方で）縮小しており、減少し続けています。 2017年から2018年にかけて、印刷広告の収益は18％減少しました。 eMarketerの調査によると、この落ち込みは大不況に見舞われたときほど深刻ではありません。
eMarketerによると、2022年までに、印刷物が減少し、デジタルが成長するにつれて、印刷物とデジタル広告の支出はほぼ等しくなると予測されています。

印刷の軽快な性質

印刷メディア業界は進化していますが、それは死んでいません。実際、ほとんどの消費者はデジタル広告よりも印刷広告を信頼しています。 2017年には、アメリカ人の82％が印刷広告を信頼していたとMarketingSherpaは言います。信頼できるデジタル広告はわずか25％です。印刷メディアに関しては、次の3つの傾向に注意することが重要です。

ブランド雑誌： AdAgeによると、2017年以降、多くのブランドが印刷雑誌を発売しました。 マットレス会社Casperの雑誌Woollyが閉鎖されたことからも明らかなように、専門誌は読者の勢いを増しているようですが、すべてが生き残るわけではありません。

REIのUncommonPathなどの一部の専門誌は、ブランドストアでのみ入手できます。 Callaway's Pivotマガジンなどの他の専門誌のカバー価格は、10ドルです。

ただし、従来の印刷雑誌とブランド雑誌には大きな違いがあります。 Foliomag.comの記事によると、ブランド誌は収益の原動力ではなく、オーディエンスビルダーとして機能することがよくあります。

広告主向けのバンドルされた印刷およびデジタル料金パッケージ：バンドルは、あらゆる製品またはサービスに関して賢明な戦略となる可能性があります。それはバイヤーに価値の認識を提供します。印刷広告は、デジタル広告よりも保存期間が長くなります。読者は、印刷物の出版物を自宅に長期間保管します。これは、読者の流れが何ヶ月も続けて雑誌を見ることができる商業環境にも当てはまります。プログレッシブパブリッシャーは、広告主と読者の両方の両方の基盤をカバーすることができます。

すべての年齢の消費者は今でも印刷物を読んでいます。古い世代だけがデジタルで印刷物を読んでいるというのは誤解です。 Relevance.comの記事によると、印刷メディアはすべての世代にとって価値があります。

18〜23歳の約90％は、デジタル広告よりも印刷広告の方が読みやすいと感じています。
団塊の世代、ジェネレーションX世代、ミレニアル世代は、平均して月に9冊の雑誌を読んでいます。
Z世代（1995年から2012年に生まれた）は、週に約1時間雑誌を読んでいます。
Z世代の約60％は、テクノロジーからプラグを抜くことの価値を理解しているため、コンテンツを中断することなく消費できます。

デジタル広告はどこに立っていますか？

Facebookに見られる多くの種類のデジタル広告は、従来の広告ではありませんが、影響力のあるコンテンツでもありません。これらには、ディスプレイ広告やバナー広告、ポップアップ、および長年にわたってインターネットに浸透してきた他の多くの種類の広告が含まれます。

驚くべき研究は、デジタル広告よりもテレビ広告の関連性を指摘しています。 Adobe Digital Insights 2019の調査によると、テレビコマーシャルは広告ビデオやインターネットバナーのストリーミングよりも消費者に大きな影響を与えるようです。この調査やその他の調査によると、インフルエンサーコンテンツのマーケティングと並んで、従来の広告にはまだ重要な場所があります。

コスト：安いvs急な

コストは、よりコストのかかる従来の広告よりもインフルエンサーコンテンツマーケティングの台頭を後押しした唯一の要素です。インフルエンサーコンテンツマーケティングは、従来の広告よりもコストが低いと認識されています。しかし、特により多くのマーケターがより多くのマーケティング予算をインフルエンサーコンテンツに割り当てることを約束しているため、インフルエンサーの価格は過去数年間で上昇しています。

過去5年間で、すべてのプラットフォームでのスポンサー付き投稿あたりの平均コストは劇的に上昇しました。
スポンサー付きのInstagram写真の平均コストは、2018年から2019年だけで44％上昇しています。
スポンサー付きブログ投稿の平均コストは、2006年の7.39ドルから2019年には1,442.27ドルに上昇し、195倍になりました。
2019年、YouTube動画は、次に高い価格のスポンサーコンテンツの4倍のプレミアムを獲得しました。

インフルエンサーコンテンツのマーケティングコスト

ナノおよびマイクロインフルエンサーの手頃な価格は、最小限のマーケティング予算で小規模または新しいブランドにとって魅力的です。ただし、指標に関係なく、インフルエンサーが投稿ごとまたはキャンペーン全体に対して請求する金額についての確固たる基準はありません。実際、 IZEAの最新のインフルエンサー平等調査によると、インフルエンサーの人種と性別がポストのコストを決定する可能性があります。

しかし、予算の大きい確立されたブランドは、インフルエンサーマーケティングも試してみたいと考えています。あらゆる規模の予算のマーケターは、インフルエンサーの支出を増やし続けることを目標としています。実際、American Marketing Associationによると、マーケターの57％は、2020年にインフルエンサーコンテンツのマーケティング予算を増やすことを計画しています。

ナノインフルエンサーは、約1,000人のフォロワーがいるが、非常に忠実なオーディエンスであり、最も費用効果の高いインフルエンサーです。これらの個人はおそらく始めたばかりであり、投稿や完全なキャンペーンのために多額のお金を命じることはありません…まだです。

より良い視点を得るために、Instagramで10万人のフォロワーを持つインフルエンサーは、投稿に1,000ドルを請求する場合があります。インターネットマーケティング会社のWebFXによると、Instagramで100万人のフォロワーを持つインフルエンサーは、投稿に10,000ドルを請求することができます。
Twitterのインフルエンサーは、投稿ごとに請求する金額が最も少ない傾向があります。フォロワーが1万人のTwitterインフルエンサーは、投稿に20ドルを請求できます。 100万人のフォロワーを持つTwitterインフルエンサーは、投稿に2,000ドルを請求する可能性があります。

従来の広告費用

従来の広告では、広告を作成して配置するためにかなりの投資が必要です。新聞や雑誌の広告の費用を考慮してください。たとえば、新聞広告は、35〜45歳の地方、地域、または全国のグループをターゲットにしているブランドに最適です。新聞とその発行部数によっては費用が高額になります。

fitsmallbusiness.comによると、2019年、ワシントンポストの全ページ新聞広告（発行部数55K）の価格は163.422ドルでした。
2019年、発行部数14Kの小さな新聞であるボーズマンクロニクルの全ページ広告は2,772ドルでした。
光沢のある雑誌もコストがかかります。専門的にデザインされた広告の費用に加えて、全国の雑誌でフルページ広告を掲載するために平均25万ドルを支払うことになります。地元または地域の雑誌は、発行部数が少なく、対象読者が少ない場合、料金が大幅に安くなる可能性があります。キャンペーンの場所と頻度に応じて、1ページの広告の価格は5,000ドルから6,000ドルになります。

主な違い：従来の広告に過度に依存するのではなく、費用対効果の高いインフルエンサーマーケティング戦略を使用すると、マーケティング予算の見返りが大きくなります。

ターゲティング：正確か一般的すぎる

ブランドがすべての年齢と性別で全面的に大衆にアピールすることはめったにありません。もちろん、トイレットペーパーや石鹸など、年齢や性別を問わず、私たちのほとんどが日常的に使っている商品もあります。しかし、各ブランドには、そのアイテムの購入に関して意思決定者である特定のオーディエンスがいます。

その意思決定者の鼻の下でブランドや製品を手に入れるのはマーケティング担当者の仕事です。意思決定者の密集したグループに焦点を当てることができるのは、どのタイプのキャンペーンですか？それはインフルエンサーですか、それともテレビや新聞の伝統的な広告ですか？それはあなたのターゲットとする人口統計に依存します。

インフルエンサーコンテンツマーケティングターゲティング

インフルエンサーマーケティングは、ブランドの特定の人口統計を見つけて到達することを容易にします。リーチしようとしているのと同じオーディエンスと関係のあるインフルエンサーを選択する必要があります。高度な分析により、マーケティング予算の1ドルを費やす前に、デジタルマーケティングを高度にターゲットにすることができます。

データ駆動型ツールを使用すると、インフルエンサーのオーディエンスの人口統計について簡単に知ることができます。これらのツールは、年齢、性別、場所、ライフスタイル、収入、教育レベルなどの詳細なオーディエンス情報を提供し、適切な人口統計をターゲットにしていることを確認します。
インフルエンサーがあなたのブランドにぴったりのオーディエンスを持っている場合でも、インフルエンサーのコンテンツを見直して、高品質であなたの価値観と一致していることを確認してください。
非常にターゲットを絞ったファッションオーディエンスがInstagramに集まります。実際、インフルエンサーマーケティングのブログであるInfluencerdb.comによると、Instagramでスポンサーされているすべての投稿の25％はファッション関連です。

従来の広告ターゲティング

メディアの購入者は視聴者数と読者数に基づいて従来の広告を購入しますが、マーケティング担当者は誰が実際に高価な広告を見ているのかを知ることはありません。誰がテレビ広告を見るか、雑誌を読むか、看板を渡すかを制御することはできません。

さらに、誰かが雑誌や新聞を購読しているからといって、それを読んだわけではありません。流通は常に実際の読者と混同されており、これは従来のメディアの配置を定量化することになると常に問題があります。

テレビ広告に関しては、歴史的に、ブランドは年齢と性別を唯一の基準として使用してテレビ視聴者をターゲットにしてきました。 AdAgeによると、デジタル形式の広告と競争するために、一部のTVネットワークは、メディア購入者がより適切な広告配置の選択を行えるように指標を拡大するよう取り組んでいます。

主な違い：マーケターは、どのターゲット層のオーディエンスがどのインフルエンサーに同調しているかを詳細な精度で見つけることができます。 また、データベースマーケティングでは、ブランドとインフルエンサーを簡単に組み合わせることができます。従来の広告手法を使用する場合、人口統計を正確にターゲットにしてヒットすることは困難です。

カスタマーエンゲージメント：コネクテッドvs片面

インフルエンサーコンテンツマーケティングの魅力を説明するために最もよく使われる用語は、おそらく「エンゲージメント」です。使いすぎかもしれませんが、誇張することはできません。カスタマーエンゲージメントは、マーケティング担当者に膨大な量の情報を提供します。

エンゲージメントとは、顧客がブランドと行う相互作用であり、その逆も同様です。しかし、ブランドの成功に不可欠なエンゲージメントのタイプは1つだけです。それは、顧客がブランドとのやりとりを選択することです。

インフルエンサーは、さまざまな程度でオーディエンスとつながります。キャンペーン中、マーケティング担当者は、インフルエンサーのオーディエンスがスポンサーブランドに関与することを望んでいます。しかし、従来の広告はどうですか？エンゲージメントのようなものはありますか、それとも従来の広告は単に消費者に情報を広めるだけですか？

インフルエンサーコンテンツマーケティングエンゲージメント

インフルエンサーコンテンツマーケティングの最も魅力的な部分の1つは、リアルタイムのエンゲージメントです。インフルエンサーと対象となるオーディエンスを持つブランドとの間の本物のコミュニケーションは、多くのレベルで貴重です。

インフルエンサーとマーケティング担当者は、直接かつ迅速なフィードバックを通じて、キャンペーンを微調整または変更する必要があるかどうかを判断できます。エンゲージメントにより、マーケティング担当者は、キャンペーンが視聴者に価値を提供しているかどうかをほぼ即座に知ることができます。これは、特に関連するインフルエンサーが関与し、フォロワーのフィードバックを歓迎する場合、デジタルで比較的簡単に実行できます。

インフルエンサーコンテンツを介したエンゲージメントは、ブランドとの感情的なつながりを構築します。フォロワーは、共有価値の創造であろうと教育的経験であろうと、インフルエンサーとの感情的なつながりをすでに持っています。堅実なインフルエンサーは、品質と本物のブランドコンテンツを通じて、その感情的なつながりを維持できます。
単に販売に依存するトランザクションブランドは、消費者を引き付けません。インフルエンサーを通じてコミュニティを構築できるブランドだけが成長し、関連性を維持できます。
エンゲージメントに関しては、マイクロインフルエンサーの台頭が重要です。 eコマースの調査会社であるbigcommerce.comによると、インフルエンサーのオーディエンスが多いほど、エンゲージメント率は低くなります。フォロワー数が1,000人のインフルエンサーは、フォロワー数が1,000万人のインフルエンサーよりも投稿へのエンゲージメントが高くなっています。

従来の広告エンゲージメント

キャンペーンやブランドが価値を提供しているかどうかを理解し、視聴者や読者の共感を得るのは、従来の広告だけでは簡単ではありません。 Instagramのようにテレビコマーシャルを見ながら、会社に直接返信することはできません。

従来の広告は大勢の視聴者に放送され、キャッチーなまたは記憶に残るスローガンを使用して視聴者または読者を説得します。ただし、消費者は、トランザクション広告に対するこの一方的なアプローチに鈍感になることがよくあります。

従来の広告、ブランド、または製品が勢いを増していない場合、マーケティングチームは暗闇に置かれる可能性があります。キャンペーンのリダイレクトに役立つ印刷広告またはテレビ広告に関する適切な情報を見つけるには、時間と労力がかかる場合があります。

ただし、従来の広告は、ブランドを最初にオーディエンスに紹介するための実行可能な方法です。エンゲージメントを促進するキャンペーンの前のステップになる可能性があります。従来の広告が大規模なオーディエンスエンゲージメントに影響を与えた3つの例を次に示します。

JaJa Tequilaは、従来の看板広告とソーシャルメディアを組み合わせて、意図したZ世代のオーディエンスにブランドを紹介しました。ビルボードのメッセージは短く、面白く、視聴者をブランドのソーシャルメディアサイトに誘導しました。
従来型とデジタルを組み合わせた最も成功したキャンペーンの1つは、ユニリーバの鳩「リアルビューティー」キャンペーンでした。従来の広告（看板、印刷物、テレビ）とソーシャルメディアおよびYouTubeを組み合わせました。複数のチャネルに依存することで、大規模な認知度、エンゲージメント、ブランドへの売り上げの増加につながりました。
エネルギードリンクであるRedBullは、従来の広告だけでなく、ソーシャルメディアやインフルエンサーコンテンツマーケティングも習得しています。 2019年には、SonicレストランでのRed Bull Slushドリンクに関する一連のテレビスポットで、広告の認知度が劇的に高まりました。テレビ広告は、YouTuberのインフルエンサーが飲み物をレビューすることにつながりました。

消費者との関わりに関して、テレビを一方通行として使用することについての別の見方は次のとおりです。それは危険です。オーディエンスエンゲージメントはブランドにとって強力なツールですが、多くの広告主は製品やブランドに関するすべてのコメントを考慮に入れたくありません。一部のブランドは、ランダムな視聴者からのフィードバックを必要としない、または望んでいません。言い換えれば、インフルエンサーコンテンツマーケティングは制御可能にはほど遠いです。

主な違い：関連するインフルエンサーコンテンツからの即時の顧客フィードバックにより、キャンペーンでメッセージを調整する必要がある場合でも、ブランドは機敏性を保つことができます。一方、従来の広告の結果を測定するには時間がかかります。新しい広告の作成には、かなりの時間とリソースがかかります。しかし、協力することで、従来の広告とコンテンツマーケティングは、大きな見返りをもたらす大規模な顧客エンゲージメント戦略を生み出すことができます。

リーチ：無制限vs限定

インフルエンサーコンテンツマーケティングと従来の広告手法の両方が普及しています。「リーチ」という用語は、単にコンテンツまたは広告を見た人の数を意味します。ただし、必ずしもエンゲージメント率を示すわけではありません。

多かれ少なかれリーチは良いですか？より大きな無制限のリーチを目指すべきですか、それともより小さく制限されたリーチを目指すべきですか、そしてその理由は何ですか？インフルエンサーコンテンツと従来の広告の間でリーチがどのように異なるかを理解するのに役立ちます。また、リーチが無制限で制限されている場合の長所と短所を知るのにも役立ちます。

インフルエンサーコンテンツマーケティングリーチ

インフルエンサーに応じて、リーチはローカルで特定される場合と、オーバーリーチでグローバルになる場合があります。より信頼できるマイクロインフルエンサーは、グローバルなリーチを持っているがオーディエンスのエンゲージメントに遅れをとっているメガインフルエンサーよりもリーチがはるかに少ない可能性があります。さらに、キャンペーンによっては、インフルエンサーはオーガニックでバイラルなリーチを持つ傾向があります。あなたの戦略はすべて、マーケティング担当者としてのあなたの目標に依存します。

最も有名なインフルエンサーであるメガインフルエンサーには、100万人以上のフォロワーがいます。それらの信者は非常に多様な人口統計と興味を持っているかもしれません。メガインフルエンサーはおそらくそのテーマの専門家ではないでしょうが、彼らのリーチは非常に大きいので、マスアピールのあるブランドにとって理想的です。
10万から100万人のフォロワーを持つマクロインフルエンサーも、大量のフォロワーに到達する可能性があります。ミレニアル世代の女性のように、単一の、しかし幅広い人口統計にアピールしたい場合は、マクロインフルエンサーが最適かもしれません。
マイクロインフルエンサーとナノインフルエンサーは、インフルエンサーの2つの最も急成長しているカテゴリです。これは、その範囲が限定されているものの、エンゲージメントのレベルが高いためです。これらのタイプのインフルエンサーは、非常に緊密で信頼できるオーディエンスを持っている、より親しみやすく、現実的な日常のタイプです。 American Marketing Associationによると、マーケターの約77％が2020年にマイクロインフルエンサーと協力することを計画しています。

従来の広告リーチ

従来の広告キャンペーンは、リーチを制限することができます。高価な従来の広告キャンペーンは、ローカルまたは全国的なリーチを持つことができますが、グローバルなリーチはめったにありません。看板などの従来の広告媒体は、ローカルリーチを持っています。ただし、全国紙はデジタル化すると世界規模で普及する可能性があります。

ブランドが地域の地理的ターゲティングを必要とする場合、従来の形式の広告は、地理的範囲が広いインフルエンサーよりもさらに効果的である可能性があります。従来の広告のリーチに関するその他の驚くべき事実を次に示します。

雑誌、新聞、テレビの従来の広告は、裕福な視聴者にリーチするための最良のルートです。たとえば、高級消費者市場への洞察を提供する会社であるShullman Research Centerの調査によると、ミリオネアは印刷広告を読むことを好みます。
ビルボードは、従来の広告では見下されがちですが、頻度に関しては印象的なリーチがあります。調査によると、ドライバーは看板を3〜4秒間表示します。リーチは限られているかもしれませんが、看板が正確に配置されている場合、そのリーチは通勤者や歩行者の捕らえられた聴衆に向けられます。
AM / FMラジオは、潜在的な顧客に到達するための最も安価な方法です。ラジオリーチは、リスナーが短期間で特定のアクションを実行する必要があるイベントを宣伝する場合に最適です。ニールセンの調査によると、ラジオにはまだ大衆的な魅力があります。これは、ほとんどのアメリカのメディア消費者に届くメディアです。大人の約90％が毎週ラジオを聴いています。

テレビは他のどの広告媒体よりもリーチが広いです。 Forbes.comからのこれらの統計を見てください：

2018年の米国のテレビ視聴者数は3億560万人で、2017年から0.9％増加しました。
2017年の米国のテレビ視聴者数は3億170万人で、2016年から1.6％増加しました。

フォーブスによれば、テレビ広告は依然として古くて裕福な人口統計に到達するための効果的な方法を提供します。

主な違い：インフルエンサーのレベルが異なれば、リーチのレベルも異なります。 製品またはブランドがグローバルな顧客へのペースの速いアウトリーチを要求する場合、インフルエンサーコンテンツキャンペーンはそのニーズを満たすことができますが、メガインフルエンサーを使用するにはコストがかかります。リーチの少ないインフルエンサーは、小規模なブランドにとってより良い賭けかもしれません。従来の広告は通常、リーチが制限されていますが、ローカルブランドの場合は、それが最適な場合があります。

追跡、分析、およびROI：Swift vs Slow

インフルエンサーコンテンツマーケティングや従来の広告形態には莫大な金額が注ぎ込まれています。しかし、それのどれかがうまくいきますか、そしてどれくらいうまくいきますか？ ROI（投資収益率）は、インフルエンサーキャンペーンまたは従来の広告プランが機能したかどうかをブランドに知らせるゴールドスタンダードです。

インフルエンサーコンテンツマーケティングのROI

インフルエンサーのマーケティングインサイトは、投稿がブランドや製品の売上にどのように影響したかをすばやく追跡できます。マーケターは、広告、コマーシャル、または広報キャンペーンを実際に見た人の数を確認するために、数週間または数か月待つ必要はありません。チラシ、ニュースレター、その他のダイレクトメールがゴミ箱に捨てられたのではないかと考える必要はありません。

Contentmarketinginstitute.comによると、2020年までに、企業はInstagramのインフルエンサーマーケティングキャンペーンに80億ドルを割り当てる予定です。それは驚くべき量です。インフルエンサーコンテンツマーケティングに投資されたすべてのお金で、スポンサー付き投稿のROIはどのように計算されますか？

クッキーカッターのROIの公式は実際にはありません。すべてのブランドには、キャンペーンの実行方法に関する独自のアイデアがあります。指標には、エンゲージメント、クリック数、インプレッション数、コンバージョン数、リーチ、商品販売などの目標を含めることができます。

ただし、ContentMarketingInstitute.comによると、マーケターがキャンペーンのROIを決定するために使用する傾向のある一連の緩い指標があります。

エンゲージメントは、インフルエンサーマーケティングプログラムで最も重要な指標です。エンゲージメントは、他の場所ではほとんど入手できないブランド（製品または会社）に関する直接かつ即時のフィードバックを提供するため、重要です。
クリック数、インプレッション数、コンバージョン数は、最も重要な指標の2番目の層を作成しますが、情報はエンゲージメントほど詳細ではありません。
リーチ（エンゲージメントほど詳細ではありません）と製品の売上は、最も重要な指標の3番目の層を構成します。ブランドは、インフルエンサーに、製品を販売するためにオーディエンスメンバーに一意のコードを提供するように指示する場合があります。しかし、それは顧客がコードをすぐにまたはまったく使用するという意味ではありません。

従来の広告ROI

従来の広告キャンペーンの結果は、ヒットまたはミスする可能性があります。広告掲載後に売り上げが伸びた場合、それは広告のせいなのか、それとも他の要因によるのか。広告が掲載されてから数週間後に売り上げが伸びた場合はどうでしょうか。それはプロモーションの効果が長引くのでしょうか。言うのは難しいかもしれません。

マーケターには、従来の広告のROIを測定するための3つの確実な方法があります。ただし、これらの対策は瞬時ではなく、プロセスの調整と実装が面倒な場合があります。 Hearst Mediaが、印刷広告の顧客が結果を追跡するのにどのように役立つかについて、いくつかの例を示します。

従来の印刷広告には、その特定の印刷広告に直接関連するクーポンまたはコードを含めることができます。
広告主は、顧客が詳細情報を求めたり注文したりできる専用の電話番号を設定することで、印刷広告の結果を追跡できます。
広告主が印刷広告の結果を追跡できる一般的な方法は、専用のランディングページのURLを特定の広告に関連付けることです。印刷広告には、URLへのトラフィックを促進する明確で断定的なCTA（召喚状）が含まれます。しかし、そこに着いたら、顧客は広告主が収集できる情報も提供する必要があります。

主な違い：インフルエンサーコンテンツマーケティングは、ROIデータの蓄積に時間がかかる従来の広告とは異なり、ROIをすばやく評価できます。 ただし、ROIデータの取得速度は、キャンペーン（影響力のあるものまたは従来のキャンペーン）が成功したことを必ずしも意味するわけではありません。打撃を与える従来の広告キャンペーンは、生ぬるいインフルエンサーキャンペーンに対して莫大なROIを持つ可能性があります。

フィードバックはリアルタイムで行われることが多いため、インフルエンサーコンテンツマーケティングキャンペーンを使用すると、ROIの追跡と分析が簡単になります。従来の広告のROIの追跡と分析は、時間のかかる複数のステップからなるプロセスになる可能性があります。

提携：インフルエンサーマーケティングと従来の広告の未来

Influencer content marketing campaigns happen in the blink of an eye. Traditional ads are best at building long-term emotional connections with a brand. But can the two forms of marketing work hand-in-hand?

Let's circle back to the ads of Super Bowl Sunday. You don't need to pay over $5M for a 30-second spot to get results. But you can look and learn from those who did invest that top dollar.

On Super Bowl Sunday you can find examples of how influencer marketing and traditional marketing can work hand-in-hand to give consumers value and elevate brands. Two of the biggest brands tapped into the power of influencer marketing to lift the buzz around their 30-second televised spot.

Girl power: Oil of Olay's celebrity-studded Super Bowl ads dovetailed into a Twitter promotion donating money to Girls Who Code every time someone tagged @OlaySkin on Twitter.
Playing on emotions: Planters killed off the iconic Mr. Peanut, mourning his loss on social media, only to resurrect him on a (darn cute) national TV commercial.

But beware, says an analytical article in The New York Times. Super Bowl ads take months of planning. Awareness of the ads peaks about two weeks after they air on game day, according to YouGov's research. In fact, 30 minutes after a Super Bowl ad airs, it falls off the top trending Twitter topics.

Even so, traditional advertising, in its quest to add a layer of emotion that engages viewers, is taking a page from influencer content marketing. When influencer marketing works, it's because the content is real, diverse, and honest. That's why Super Bowl ads are so memorable. Enter the increased use of user-generated-content (UGC) in traditional ads.

Authenticity is the key to modern marketing, whether it's a TV commercial, print ad or influencer content marketing campaign. It's a sign of solidarity when traditional advertising can take a page from the influencer content marketing playbook and create a successful campaign.