影響者和內容營銷與傳統廣告形式

很有可能，在周日超級碗期間觀看電視廣告的傳統永遠不會消失。 只要還有大型遊戲，廣告就永遠是大新聞。 這些昂貴而著名的廣告的年度遊行是超級碗週日不可或缺的一部分。 從比賽到中場休息再到每一個廣告，這個為期一天的賽事的吸引力跨越了幾代人。 但並非所有形式的傳統廣告都是如此。

幸運的是，在營銷和廣告支出方面，營銷人員現在擁有比以往更多的選擇。 今天的營銷人員不僅僅購買印刷版或電視上的廣告空間。 他們正在投資包括傳統廣告、數字廣告和影響者內容的策略。

什麼時候是經典廣告活動的最佳選擇？ 什麼時候影響者和內容營銷活動更有效？ 本指南提供了廣泛的見解，可幫助您了解影響者內容營銷與傳統廣告之間的區別。

首先，我們將快速了解傳統和非傳統營銷形式的定義。 其次，我們將放大鏡了解影響者內容的根源以及它如何改變營銷格局。 然後，我們將看看區分影響者和內容營銷與傳統營銷的幾個重要領域。 這些領域是成本、目標、參與度、覆蓋率以及最終的跟踪、分析和ROI （投資回報率）。

定義傳統的廣告形式

當您想到傳統廣告時，會想到什麼？ 在數字廣告及其所有迭代之前，營銷人員轉向以下印刷和媒體渠道：

• 電視
• 收音機
• 廣告牌
• 直郵和印刷通訊
• 傳單
• 雜誌
• 報紙

在線廣告和營銷顯然如雨後春筍般湧現，尤其是自 2007 年 Facebook 廣告首次亮相以來。在過去幾年中，具有成本效益的影響者和內容營銷策略已經超越了傳統廣告，原因很多超出了預算。

但即使在今天，營銷人員也並不總是從預算中剔除傳統形式的廣告。 根據產品或品牌，結合經典和現代形式的廣告和營銷可能是明智之舉。 電視和印刷媒體仍然是各代人日常生活的重要組成部分，這可能不足為奇。

定義影響者和內容營銷

數字營銷是您在網上看到的任何形式的營銷，從搜索引擎優化 (SEO) 到不斷發展的影響者和內容營銷世界。 影響者和內容營銷現在是數字營銷選項範圍內最受歡迎的策略之一。

最具體地說，影響者和內容營銷是社交媒體營銷的一個方面。 影響者和內容營銷與任何其他類型的傳統或數字營銷活動具有相同的功能。 它提高了品牌知名度，創造了潛在客戶並增加了銷售額。 簡而言之，有影響力的內容旨在圍繞產品或品牌引起轟動。 品牌銷售額的增加最終成為影響者內容營銷的快樂副產品。

但為什麼內容營銷會成為如此強大的廣告形式？ 可能是傳統廣告和數字廣告的數量之多導致消費者忽略了這些侵入性廣告。 消費者經常忍受一連串響亮的電視廣告和繁忙的數字彈出窗口和橫幅廣告。 相比之下，內容營銷是品牌在混亂世界中吸引註意力的一種更溫和、更安靜的方式。

影響者和內容營銷的歷史

影響者營銷並不新鮮。 影響者早在數字時代之前就已經存在。 任何可以影響買家決定的名人、運動員或知名公眾人物都被認為是影響者，現在仍然是。 它們經常出現在傳統廣告中。 一個令人難忘的例子是超模辛迪克勞馥，她在 1990 年代出演了百事可樂廣告，向年輕男性群體出售蘇打水。

在卡戴珊家族的 Instagram 影響者名聲崛起之前，開創性的影響者活動正在形成。 在數字影響者營銷的初期，IZEA 創始人 Ted Murphy 與博主合作，為 Red Lobster 和 Burger King 等品牌發起活動。

然後，在 2000 年代初期，卡戴珊家族推出了他們的真人秀節目《與卡戴珊同行》。 卡戴珊家族的成名、Instagram 於 2010 年的推出以及該應用程序的迅猛發展共同創造了當今主導的影響者和內容營銷領域。 在她的第一個 Instagram 帖子中，金卡戴珊穿著維多利亞的秘密長袍。 現在有些人認為該帖子是她最早的影響者營銷內容。

緊隨 Instagram 的腳步

Instagram最初是作為攝影應用推出的，它迅速演變成互聯網的主要視覺交流工具之一，也是影響者工具之一。 今天的影響者內容包括主要平台上的帖子和視頻，包括 Instagram、YouTube、Twitter、Facebook，在某種程度上，還有 Snapchat。

根據 Socialmediatoday.com 和 Business Insider Intelligence 的研究，Instagram 領先於平台影響者。 事實上，79% 的品牌主要使用 Instagram 進行有影響力的活動。

然而，緊隨 Instagram 之後的是另外兩個平台。 自 2017 年以該名稱重新推出以來，廣受歡迎的中國人擁有的短視頻應用程序 TikTok 一直在贏得影響者和觀眾的青睞。這是一個有爭議的應用程序，存在嚴重的隱私問題，而且它的歷史很複雜。 品牌可能對使用它猶豫不決，但觀眾正成群結隊地湧向該平台。

遊戲平台Twitch也越來越受到影響者的歡迎。 除了 TikTok，Twitch 正成為 Z 世代越來越重要的影響者平台。

遠離傳統的趨勢

各個年齡段的人通常都不喜歡嘈雜和破壞性的廣告。 當電視節目中出現廣告時，觀眾往往會離開房間去吃點心。 讀者快速翻閱雜誌上的彩色廣告。 即使在數字廣告世界中，廣告攔截軟件的使用量也在全球範圍內上升。 根據 Digital Information World 2019 年的一項研究，以下是統計數據：

• 31% 的 16 至 24 歲的人使用廣告攔截器
• 32% 的 25 至 34 歲的人使用廣告攔截器
• 20% 的 35 至 44 歲的人使用廣告攔截器
• 11% 的 45 至 54 歲的人使用廣告攔截器
• 6% 的 55 至 64 歲的人使用廣告攔截器

調低電視音量

網絡電視怎麼了？ 根據 Nielsen 和 AdAge.com 的說法，收視率正在下降，有利於流媒體服務。 事實上，僅在 2016 年至 2018 年期間，超過四分之一的 18 至 49 歲的觀眾就從網絡電視收視率中消失了。

還有一個關於電視收視率的令人不安的統計數據。 媒體和研究機構卡根表示，預計僅使用寬帶的家庭將從 2018 年的 2330 萬增加到 2023 年的 4080 萬。 造成這種情況的最大原因之一是消費者更喜歡加入流媒體服務的便利性，而不是有線電視服務所需的合同。

按年齡劃分的電視觀眾習慣

老一代看更多的網絡和有線電視，而年輕一代更喜歡上網娛樂和新聞，這可能不足為奇。 年輕一代也更喜歡更新形式的“電視”活動，例如Instagram TV 。 他們也可能開始傾向於Facebook Watch 。

傳統電視受到了衝擊。 根據 BI Intelligence 的研究，從 2012 年到 2016 年，18 到 34 歲的觀眾平均下降了 37%。 相比之下，65 歲及以上人群的電視收視率增加了 2%。 這是細分：

• 18 至 24 歲的收視率下降了 39%
• 12 至 17 歲：收視率下降 38%
• 25 至 34 歲：收視率下降 34%
• 2 至 11 歲：收視率下降 26%
• 35 至 49 歲：收視率下降 19%
• 50 至 64 歲：收視率下降 9%

剪線繼續

在有線電視方面，消費者繼續切斷電源線。 標準普爾全球評級公司的一份報告稱，到 2020 年，提供電視服務的有線電視、衛星電視和其他公司可能會失去 5% 以上的用戶。

打印無法獨自生存

儘管平面廣告已不再是過去的樣子，但它仍然是營銷組合的一部分。 數字訂閱增加，但印刷發行量可能會減少。 以下是一些關於傳統印刷媒體（包括報紙和雜誌）的重要統計數據：

• 根據 Journalism.org 的數據，2018 年的每日報紙發行量（印刷版和數字版）在工作日下降了 8%，週日下降了 9%。
• 從 2017 年到 2018 年，報紙行業的廣告收入下降了約 13%。
• 各種雜誌報導了觀眾的增長。 但廣告收入正在萎縮（印刷和數字）並繼續下降。 從 2017 年到 2018 年，平面廣告收入下降了 18%。 根據 eMarketer 的研究，下降幅度沒有大蕭條時期那麼嚴重。
• 據 eMarketer 稱，預計到 2022 年，隨著印刷廣告的減少和數字廣告的增長，印刷廣告和數字廣告的支出將大致相等。

印刷的靈活本質

印刷媒體行業正在發展，但它並未消亡。 事實上，大多數消費者信任平面廣告而不是數字廣告。 MarketingSherpa 表示，2017 年，82% 的美國人信任平面廣告。 只有 25% 的人信任數字廣告。 重要的是要注意印刷媒體的三個趨勢：

品牌雜誌：據 AdAge 稱，自 2017 年以來，許多品牌推出了印刷雜誌。 專業雜誌似乎已經獲得了讀者的青睞，儘管並非所有雜誌都能倖存下來，床墊公司 Casper 旗下的雜誌 Woolly 的倒閉就是明證。

一些專業雜誌，例如 REI 的 Uncommon Path，僅在品牌商店有售。 其他專業雜誌，如 Callaway 的 Pivot 雜誌，封面價格為 10 美元。

然而，傳統的印刷雜誌和品牌雜誌之間存在很大的差異。 根據 Foliomag.com 上的一篇文章，品牌雜誌通常起到觀眾建設者而非收入驅動者的作用。

為廣告商提供捆綁的印刷和數字套餐：對於任何產品或服務，捆綁銷售都是一種明智的策略。 它為購買者提供了價值感知。 平面廣告的保質期比數字廣告長。 讀者將印刷出版物長期存放在家中。 在商業環境中也是如此，一群讀者可以連續幾個月瀏覽一本雜誌。 漸進式出版商能夠覆蓋廣告商和讀​​者的這兩個基礎。

所有年齡段的消費者仍然閱讀印刷品：認為只有老一代閱讀印刷品而不是數字印刷品是一種誤解。 根據 Relevance.com 上的一篇文章，印刷媒體對所有世代都具有價值：

• 大約 90% 的 18 至 23 歲的人發現閱讀印刷廣告比閱讀數字廣告更容易。
• 嬰兒潮一代、X 一代和千禧一代平均每月閱讀九本雜誌。
• Z 世代（出生於 1995 年至 2012 年之間）每週閱讀雜誌約一小時。
• 大約 60% 的 Z 世代了解脫離技術的價值，這樣他們就可以不間斷地消費內容。

數字廣告站在哪裡？

數字廣告，就像在Facebook 上發現的許多類型一樣，不是很傳統的廣告，但它們也不是有影響力的內容。 這些包括顯示和橫幅廣告、彈出窗口以及多年來滲透到 Internet 的許多其他類型的廣告。

一項令人驚訝的研究指出了電視廣告與數字廣告的相關性。 根據 Adob​​e Digital Insights 2019 年的一項調查，電視廣告對消費者的影響似乎比流媒體廣告視頻或互聯網橫幅更大。 這項研究和其他研究表明，除了影響者內容營銷之外，傳統廣告仍然佔有重要地位。

成本：便宜與陡峭

成本只是推動影響者內容營銷相對於成本更高的傳統廣告興起的因素之一。 影響者內容營銷被認為成本低於傳統廣告。 但在過去幾年中，網紅的價格有所上漲，尤其是隨著越來越多的營銷人員承諾將更多的營銷預算分配給網紅的內容。

• 在過去五年中，所有平台上每個贊助帖子的平均成本都急劇上升。
• 僅從 2018 年到 2019 年，Instagram 贊助照片的平均成本就上漲了 44%。
• 一篇贊助博文的平均成本從 2006 年的 7.39 美元上升到 2019 年的 1,442.27 美元，增長了 195 倍。
• 2019 年，YouTube 視頻的溢價是價格第二高的讚助內容形式的四倍。

影響者內容營銷成本

納米和微型影響者的負擔能力對營銷預算最少的較小或較新品牌具有吸引力。 但是，無論影響者的指標如何，對於每個帖子或整個活動的影響者收取的費用都沒有可靠的標準。 事實上，根據IZEA最新的影響者平等研究，影響者的種族和性別可能決定帖子的成本。

但預算較大的知名品牌也希望嘗試網紅營銷。 各種預算的營銷人員都在目標是繼續增加他們的影響者支出。 事實上，根據美國營銷協會的數據，57% 的營銷人員計劃在 2020 年增加他們的影響者內容營銷預算。

• Nano-influencers擁有約 1000 名追隨者的少量但非常忠誠的受眾，是最具成本效益的影響者。 這些人可能剛剛起步，並沒有為一個職位甚至一個完整的活動籌集很多錢……只是還沒有。

• 為了獲得更好的視角，在 Instagram 上擁有 10 萬粉絲的影響者可能會收取 1,000 美元的帖子費用。 根據網絡營銷公司 WebFX 的數據，在 Instagram 上擁有 100 萬粉絲的影響者可以收取 1 萬美元的費用。
• Twitter 影響者傾向於對每篇帖子收取最少的費用。 擁有 10,000 名粉絲的 Twitter 影響者每條帖子收費 20 美元。 擁有 100 萬粉絲的 Twitter 網紅可能會收取 2,000 美元的費用。

傳統廣告費用

傳統廣告需要大量投資來製作和投放廣告。 考慮報紙和雜誌廣告的成本。 例如，報紙廣告非常適合定位於 35 至 45 歲的本地、區域或國家群體的品牌。 根據報紙及其發行量的不同，成本很高。

• 根據 fitsmallbusiness.com 的數據，2019 年，《華盛頓郵報》的整版報紙廣告（發行量 55K）的標價為 163.422 美元。
• 2019 年，發行量為 14K 的小型報紙 Bozeman Daily Chronicle 的整版廣告為 2,772 美元
• 光面雜誌的成本也很高。 除了專業設計的廣告費用外，您還需要平均支付 250,000 美元才能在全國性雜誌上投放整版廣告。 本地或地區雜誌的發行量和目標受眾可能會大大降低。 單頁廣告的價格為 5,000 至 6,000 美元，具體取決於您的廣告系列的位置和頻率。

關鍵區別：當使用具有成本效益的影響者營銷策略而不是過度依賴傳統廣告時，您的營銷預算將獲得更多收益。

定位：精確與過於籠統

一個品牌很少能對所有年齡和性別產生廣泛的吸引力。 當然，我們大多數人每天都會使用一些產品，不分年齡和性別，例如衛生紙或肥皂。 但是每個品牌都有特定的受眾，他們是購買該商品的決策者。

將品牌或產品置於決策者的眼皮底下是營銷人員的工作。 哪種類型的活動最能吸引密集的決策者群體？ 是影響者還是電視或報紙上的傳統廣告？ 這取決於您的目標人群。

影響者內容營銷定位

影響者營銷使定位和接觸品牌的特定人群變得更加容易。 您需要選擇一個與您試圖吸引的相同受眾有聯繫的影響者。 借助高級分析，您可以在花費一美元營銷預算之前就高度針對性地進行數字營銷。

• 使用數據驅動的工具可以輕鬆了解影響者的受眾人口統計數據。 這些工具為您提供詳細的受眾信息，包括年齡、性別、位置、生活方式、收入和教育水平，以確保您定位到正確的人群。
• 即使網紅擁有您品牌的完美受眾，也要查看網紅的內容以確保其高質量並符合您的價值觀。
• 高度針對性的時尚受眾湧向 Instagram。 事實上，根據影響者營銷博客 Influencerdb.com 的數據，Instagram 上所有贊助帖子中有 25% 與時尚相關。

傳統廣告定位

儘管媒體購買者會根據收視率和讀者群購買傳統廣告，但營銷人員永遠不知道誰真正看到了他們昂貴的廣告。 您無法控制誰看到電視廣告、閱讀雜誌或通過廣告牌。

此外，僅僅因為某人訂閱了雜誌或報紙並不意味著他們閱讀了它。 發行量總是與實際讀者群混淆，這在量化傳統媒體投放時一直存在問題。

在電視廣告方面，從歷史上看，品牌以年齡和性別作為唯一標準來定位電視觀眾。 據 AdAge 稱，為了與數字形式的廣告競爭，一些電視網絡正在努力擴大指標，以幫助媒體購買者做出更好的廣告投放選擇。

關鍵區別：營銷人員能夠以精細的精度找到目標受眾群體對哪些影響者的關注。 數據庫營銷可以輕鬆地將品牌和影響者結合在一起。 使用傳統廣告方法時，很難精確定位和命中人群。

客戶參與：連接與單側

也許描述影響者內容營銷吸引力的最過度使用的術語是“參與度”。 它可能被過度使用，但不能被誇大。 客戶參與為營銷人員提供了大量信息。

參與度是客戶與品牌的互動，反之亦然。 但是只有一種類型的參與對品牌的成功至關重要：客戶選擇與品牌進行的互動。

影響者在不同程度上與他們的受眾建立聯繫。 在活動期間，營銷人員希望影響者的受眾能夠與讚助品牌互動。 但是傳統廣告呢？ 是否存在參與之類的東西，還是傳統廣告只是向消費者傳播信息？

影響者內容營銷參與

影響者內容營銷最吸引人的部分之一是實時參與。 影響者和具有目標受眾的品牌之間的真實交流在許多層面上都是無價的。

通過直接和快速的反饋，影響者和營銷人員可以判斷是否需要調整或更改活動。 參與度讓營銷人員幾乎可以立即知道該活動是否為觀眾提供了價值。 這相對容易以數字方式完成，尤其是當相關影響者參與並歡迎追隨者的反饋時。

• 通過有影響力的內容進行參與可以建立與品牌的情感聯繫。 追隨者已經與影響者建立了情感聯繫，無論是通過共同的價值觀還是教育經驗。 一個可靠的影響者可以通過質量和真實的品牌內容來保持這種情感聯繫。
• 僅僅依靠銷售的交易品牌不會吸引消費者。 只有能夠通過影響者建立社區的品牌才能成長並保持相關性。
• 在參與度方面，微型影響者的崛起至關重要。 根據電子商務研究公司 bigcommerce.com 的數據，影響者的受眾越多，參與度就越低。 與擁有 1000 萬粉絲的影響者相比，擁有 1000 名粉絲的影響者對帖子的參與度更高。

傳統廣告參與

僅靠傳統廣告很難了解一個活動或品牌是否提供價值並引起觀眾或讀者的共鳴。 客戶不能像在 Instagram 上那樣在觀看電視廣告時直接回复公司。

傳統廣告向廣大觀眾廣播，並使用朗朗上口或令人難忘的口號來說服觀眾或讀者。 然而，消費者往往對這種片面的交易廣告方式不敏感。

當傳統的廣告、品牌或產品沒有獲得吸引力時，營銷團隊可能會被蒙在鼓裡。 找出有關印刷或電視廣告的相關信息可能需要時間和精力，以幫助重定向活動。

然而，傳統廣告仍然是首先向受眾介紹品牌的可行方式。 它可以是促進參與的活動之前的準備步驟。 以下是傳統廣告影響大量受眾參與的三個例子：

• JaJa Tequila 將傳統的廣告牌廣告和社交媒體相結合，將其品牌介紹給目標 Z 世代受眾。 廣告牌的信息簡短而有趣，並將觀眾吸引到該品牌的社交媒體網站。
• 將傳統與數字相結合的最成功的活動之一是聯合利華的 Dove “Real Beauty”活動。 它將傳統廣告（廣告牌、印刷品和電視）與社交媒體和 YouTube 相結合。 依靠多種渠道可以提高品牌知名度、參與度和銷售額。
• 能量飲料紅牛不僅掌握了傳統廣告，還掌握了社交媒體和影響者內容營銷。 2019 年，它在 Sonic 餐廳播放了一系列關於其 Red Bull Slush 飲品的電視廣告，從而大幅提高了廣告知名度。 電視廣告讓 YouTuber 有影響力的人評論了這種飲料。

這是另一種關於在與消費者互動方面將電視用作單向街道的觀點：這是有風險的。 儘管受眾參與是品牌的強大工具，但許多廣告商不想考慮對產品或品牌的每條評論。 一些品牌不需要或不想要來自隨機觀眾的反饋。 換句話說，網紅內容營銷遠非可控。

關鍵區別：如果活動需要調整其信息，來自相關影響者內容的即時客戶反饋可以讓品牌保持靈活。 另一方面，衡量傳統廣告的效果需要時間。 製作新廣告需要大量時間和資源。 但是通過合作，傳統的廣告和內容營銷可以創造出巨大的客戶參與策略，從而帶來巨大的回報。

範圍：無限 vs 有限

網紅內容營銷和傳統的廣告方式都達到了。 術語“覆蓋率”僅表示看到內容或廣告的人數。 但是，它並不總是表明參與率。

或多或少達到更好？ 您應該瞄準更大的無限覆蓋範圍還是更小且有限的覆蓋範圍，為什麼？ 它有助於了解影響者內容和傳統廣告之間的影響力有何不同。 它還有助於了解無限和有限範圍的利弊。

影響者內容營銷範圍

根據影響者的不同，他們的影響力可以是本地的和精確的，也可以是過度的和全球的。 一個更值得信賴的微型影響者的影響力可能遠低於具有全球影響力但在觀眾參與度方面落後的大型影響者。 此外，根據活動的不同，影響者往往具有有機的和病毒式的影響力。 您的策略完全取決於您作為營銷人員的目標。

• 超級影響者是最著名的影響者，擁有超過 100 萬追隨者的龐大受眾。 這些追隨者可能具有非常多樣化的人口統計特徵和興趣。 超級影響者可能不會成為某個主題的專家，但他們的影響力很大，因此他們非常適合具有大眾吸引力的品牌。
• 擁有 10 萬到 100 萬追隨者的宏觀影響者也可以吸引大量追隨者。 如果您想吸引單一但廣泛的人群，例如千禧一代女性，那麼宏觀影響者可能是最好的選擇。
• 微型和納米影響者是增長最快的兩個影響者類別，正是因為他們的影響範圍有限，但參與度很高。 這些類型的影響者是更具相關性和腳踏實地的日常類型，他們擁有非常緊密、信任的受眾。 根據美國營銷協會的數據，大約 77% 的營銷人員計劃在 2020 年與微影響者合作。

傳統廣告覆蓋面

傳統的廣告活動可能會受到限制。 昂貴的傳統廣告活動可能會影響當地或全國，但很少會影響全球。 傳統的廣告載體，例如廣告牌，具有本地影響力。 然而，國家報紙在數字化後可以覆蓋全球。

如果品牌需要本地地理定位，傳統的廣告形式可能比具有更廣泛地理覆蓋範圍的影響者更有效。 以下是有關傳統廣告影響力的其他一些令人驚訝的事實。

• 雜誌、報紙和電視上的傳統廣告是接觸富裕受眾的最佳途徑。 例如，根據提供奢侈品消費市場洞察力的舒爾曼研究中心的研究，百萬富翁更喜歡閱讀平面廣告。
• 廣告牌在傳統廣告中經常被看不起，但在頻率方面卻有著令人印象深刻的影響力。 研究表明，司機觀看廣告牌的時間為三到四秒鐘。 範圍可能是有限的，但如果廣告牌的位置準確，它的範圍就會覆蓋通勤者或行人的俘虜觀眾。
• AM/FM 收音機仍然是接觸潛在客戶的最便宜的方式。 如果您要宣傳聽眾必須在短時間內採取特定行動的活動，則廣播覆蓋率是最好的。 根據尼爾森的研究，廣播仍然具有大眾吸引力。 它是接觸最多美國媒體消費者的媒介。 每週約有 90% 的成年人收聽廣播。

電視比任何其他廣告媒體都具有更大的影響力。 查看 Forbes.com 的這些統計數據：

• 2018 年，美國有 3.056 億電視觀眾，比 2017 年增長 0.9%。
• 2017 年，美國有 3.017 億電視觀眾，比 2016 年增長 1.6%。

據《福布斯》報導，電視廣告仍然是吸引老年人和富裕人群的有效方式。

關鍵區別：不同級別的影響者俱有不同級別的影響力。 如果產品或品牌需要快節奏地接觸全球客戶，影響者內容活動可以滿足這一需求，但使用大型影響者將需要成本。 對於小品牌來說，影響力較小的影響者可能是一個更好的選擇。 傳統廣告的覆蓋面通常有限，但對於本土品牌來說，這可能是最好的。

跟踪、分析和投資回報率：Swift 與慢速

大量資金投入到影響者內容營銷和傳統形式的廣告中。 但是其中任何一個都有效嗎？效果如何？ 投資回報率或投資回報率是讓品牌知道他們的影響者活動或傳統廣告計劃是否有效的黃金標準。

影響者內容營銷投資回報率

影響者的營銷洞察力可以快速跟踪帖子如何影響品牌或產品的銷售。 營銷人員不必等待數週或數月即可查看有多少人實際看到了廣告、商業或公共關係活動。 您不必懷疑您的傳單、時事通訊和其他直接郵件是否最終被扔進了垃圾箱。

根據 Contentmarketinginstitute.com 的數據，到 2020 年，公司將為 Instagram 影響者營銷活動分配 8B 美元。 這是一個驚人的數量。 將所有資金投入到影響者內容營銷中，如何計算贊助帖子的投資回報率？

真的沒有千篇一律的投資回報率公式。 每個品牌對廣告系列的執行方式都有自己的想法。 例如，指標可以包括參與度、點擊次數、展示次數、轉化率、覆蓋面和產品銷售等目標。

然而，根據 ContentMarketingInstitute.com 的說法，營銷人員傾向於使用一組鬆散的指標來確定活動的投資回報率：

• 參與度是影響者營銷計劃中最重要的指標。 參與很重要，因為它提供了關於品牌（產品或公司）的直接和即時反饋，而這在其他地方幾乎是不可能獲得的。
• 點擊次數、展示次數和轉化次數創建了第二層最重要的指標，但信息不如參與度那麼精細。
• 覆蓋面（不像參與度那麼精細）和產品銷售構成了最重要指標的第三層。 品牌可能會指示影響者向受眾成員提供獨特的代碼以銷售產品。 但這並不意味著客戶會立即或完全使用該代碼。

傳統廣告投資回報率

傳統廣告活動的結果可能會受到打擊或錯過。 如果廣告投放後銷售額上升，是因為廣告還是其他因素？ 如果廣告投放幾週後銷售額上升怎麼辦——這是促銷活動的揮之不去的影響嗎？ 這可能很難說。

營銷人員可以通過三種可靠的方法來衡量傳統廣告的投資回報率。 然而，這些措施可能不是即時的，而且協調和實施過程可能很麻煩。 以下是 Hearst Media 如何幫助其平面廣告客戶跟踪結果的幾個示例：

• 傳統的平面廣告可以包含與特定平面廣告直接相關的優惠券或代碼。
• 廣告商可以通過設置專用電話號碼來跟踪印刷廣告的結果，客戶可以撥打電話以獲取更多信息或下訂單。
• 廣告商可以跟踪印刷廣告結果的一種常見方法是將專用著陸頁 URL 綁定到特定廣告。 平面廣告將有一個清晰而自信的 CTA（號召性用語），可將流量吸引到 URL。 但是一旦到達那裡，客戶還必須提供廣告商可以收集的信息。

關鍵區別：影響者內容營銷可以快速評估投資回報率，不像傳統廣告需要時間來積累投資回報率數據。 然而，獲得 ROI 數據的速度並不總是意味著活動（有影響力的或傳統的）是成功的。 與不溫不火的影響者活動相比，一個強硬的傳統廣告活動可以有巨大的投資回報率。

使用有影響力的內容營銷活動更容易跟踪和分析投資回報率，因為反饋通常是實時的。 跟踪和分析傳統廣告的投資回報率可能是一個耗時的多步驟過程。

合作：影響者營銷和傳統廣告的未來

Influencer content marketing campaigns happen in the blink of an eye. Traditional ads are best at building long-term emotional connections with a brand. But can the two forms of marketing work hand-in-hand?

Let's circle back to the ads of Super Bowl Sunday. You don't need to pay over $5M for a 30-second spot to get results. But you can look and learn from those who did invest that top dollar.

On Super Bowl Sunday you can find examples of how influencer marketing and traditional marketing can work hand-in-hand to give consumers value and elevate brands. Two of the biggest brands tapped into the power of influencer marketing to lift the buzz around their 30-second televised spot.

• Girl power: Oil of Olay's celebrity-studded Super Bowl ads dovetailed into a Twitter promotion donating money to Girls Who Code every time someone tagged @OlaySkin on Twitter.
• Playing on emotions: Planters killed off the iconic Mr. Peanut, mourning his loss on social media, only to resurrect him on a (darn cute) national TV commercial.

But beware, says an analytical article in The New York Times. Super Bowl ads take months of planning. Awareness of the ads peaks about two weeks after they air on game day, according to YouGov's research. In fact, 30 minutes after a Super Bowl ad airs, it falls off the top trending Twitter topics.

Even so, traditional advertising, in its quest to add a layer of emotion that engages viewers, is taking a page from influencer content marketing. When influencer marketing works, it's because the content is real, diverse, and honest. That's why Super Bowl ads are so memorable. Enter the increased use of user-generated-content (UGC) in traditional ads.

Authenticity is the key to modern marketing, whether it's a TV commercial, print ad or influencer content marketing campaign. It's a sign of solidarity when traditional advertising can take a page from the influencer content marketing playbook and create a successful campaign.