最新の適応型マーケティング戦略を提供するための8つのB2Bマーケティングのヒント

公開: 2022-02-25

数年前、優れたB2Bマーケティング戦略には、潜在的なクライアントとの直接の約束を予約し、会社の内外を詳細に提示することが含まれていました。あなたはあなたの製品とサービスの良いそして広い説明を与えて、そしてあなたのクライアントにあなたがなぜそんなによく合うのかを正確に示し、ROI統計、長期計画、そして細心の注意を払って作られた予算がたくさんあります。 B2Bマーケティングは、より感情的なB2Cのマーケティングと比較して、より合理的で考え抜かれたアプローチを採用しました。しかし、これは、特にパンデミック後は、もはや真実ではありません。

B2Bマーケティング戦略は、ビジネスを人として扱い、より人間的な方法で開発および成長してきました。 B2Bマーケティングへのこの新しいアプローチは、会社を人間化し、クライアントに彼らの問題が解決されることを理解し、自信を持って感じさせようとします。

この記事では、効果的で現代的な、人間初のB2Bマーケティング戦略を構築するための8つのヒントを紹介します。

1.キャンペーンを人間化する

会社はそれぞれ異なります。そして、すべての企業の背後には、特定のニーズとウォンツを持つ意思決定者がいます。あなた自身をあなたのクライアントの立場に置き、あなたがあなたが提供しているものは何でも完全に担当することを彼らに保証することが不可欠です。

ビジネスの背後にいる人々と話すこの方法は、効果的なB2Bマーケティングの不可欠な要素になり、この分野の幅広い業界の企業に採用されています。結局のところ、B2C企業と同じように、人々が購入を行うので、彼らの苦痛と希望があなたのマーケティング活動の最前線にある必要があることを忘れがちです。

2.クライアントに高品質のコンテンツを提供する

単にコンテンツを提供することはできません。質の高いコンテンツでなければなりません。 B2B組織が犯すよくある間違いは、バイヤーが直面している問題と利用可能なソリューションを理解しようとしているときに、バイヤーに自社、製品、またはサービスについて教育することです。その問題から始めて、それを彼らの会社に関連付けることから、段階的に彼らを助けるようにしてください。どうやってそれができる？

問題について話し、前向きな解決策を提示するコンテンツを提供します。これは、ブランドのサウンドとフィーリングを提示するだけでなく、ブランドが扱っている問題を理解していること、およびブランドの専門家であることを示すための最良の機会です。大規模なB2B販売は、大規模な契約を結ぶ前に企業があなたに大きな信頼を得る必要があるため、コンテンツの品質をさらに重要にする可能性があります。

3.ソーシャルメディアを使用して意識を高める

ソーシャルメディアマーケティングは主にB2Cビジネス向けに予約されていると思われるかもしれませんが、実際には、B2B顧客のブランド認知度を高めるのに非常に役立つことがよくあります。多くのリードをすぐに変換できなくても心配する必要はありません。代わりに、クライアントに自分が誰であるか、問題をどのように解決するか、ブランドの価値は何か、そしてそれがクライアントとしてどのように影響するかを示すことに集中してください。認知度を高め、自分の得意分野でブランドを知ってもらおう。B2Bオーディエンスは、コンバージョンに向けて多くの育成を必要とする可能性があり、ソーシャルメディアは、この育成プロセスを開始および継続するのに最適な場所です。

4.「エンドユーザー」について考えます。いつも。

はい、取引を成立させるには、クライアントのビジネスの意思決定者またはCEOに連絡する必要があります。しかし、最終的なキャンペーンがユーザー中心である場合、その意思決定者またはCEOは、あなたが彼らの問題、ニーズ、興味、および課題に共感し、それらを解決するためのノウハウを持っていることを知って安心します。

5.潜在的なクライアントのそれぞれを調査します

アカウントベースドマーケティング（ABM）は、現代のB2Bマーケターにとって不可欠なアプローチですが、1つのターゲットを絞ったマーケティング戦略は、潜在的な顧客であると思われる1つのビジネスでは機能する可能性がありますが、別のビジネスでは横ばいになる可能性があります。したがって、あなたが手を差し伸べるクライアントについて可能な限り多くの調査を行うことが不可欠です。

多くの企業は、メールと電話番号のリストを購入し、サービスが提供するすべてのメリットについて話し始めることがありますが、各見込み客が最も気にかけている苦痛と利益を知らなくても、これらの連絡先を焼き尽くす可能性があります。影響を与えることなく。

彼らのニーズは何ですか？彼らの数は何ですか？彼らはいくら費やしても構わないと思っていますか？彼らはあなたのサービスのライフサイクルの正しい段階にありますか？彼らが現在会社の歴史のどの時点にいるのか、そして彼らが会社としての旅をどのように変えたのかを理解してください。

6.デジタルは未来です

COVID-19とデジタル技術の使用は、危機対応として始まりました。人々や企業は、生き残るためにデジタルプラットフォームを通じて製品やサービスを提供することを余儀なくされました。しかし、デジタルは今や私たちの日常の「普通の」生活の一部です。当初はデジタル化を余儀なくされていましたが、選択肢になり始めています。

会議、クラス、ショッピングと同様に、B2Bマーケティングはデジタルの世界に道を譲りました。ダイレクトメールや対面イベントなどのアプローチは、特に大規模な取引規模の企業では、現代のB2Bマーケティングで引き続き使用されていますが、現在、主な焦点はデジタル手法にあります。より伝統的なマーケティング方法を検討する前に、最新のWebサイトやオンラインコンテンツの充実したライブラリなど、強力なオンラインプレゼンスを最優先する必要があります。

7.リモートにします

前に述べたように、デジタルは未来です。世界は変わったばかりであり、私たちは遠隔戦略だけでなく遠隔マインドセットにもシフトしなければなりません。代わりに、対面式の会議をクライアントを「台無しにする」ためのツールとして使用できるようになりました。プロセスとシステムを簡素化し、聴衆が情報を見つけたり、注文したり、サービスを手配したり、疑問を解決したりするのを容易にするために、日常のやり取りをリモートにする必要があるあらゆる機会を常に最大限に活用してください。

8.テクノロジーを活用する

コンテンツは書くだけでなくてもかまいません。利用可能な幅広いコンテンツフォーマットを利用してください。ビデオ、オーディオ、Instagramの生活、写真、その他の視覚補助を使用して、視聴者の注意を引き付けます。すべての潜在的なリードが同じタイプのコンテンツを等しく受け入れるわけではないため、できるだけ多くのことを試して、視聴者の注意を引き、視聴者にあなたについてもっと学んでもらうためのさまざまな方法を提供することが重要です。これらのフォーマットを使用して目立ち、コンテンツ出力を革新し続ける方法を探し続けます。

私たちは常に進化する世界に住んでいます。組織は進化します。プロセスは進化します。人々は進化します。そして、マーケターとして、私たちは顧客に到達するために順番に進化し、適応し、変化し、革新しなければなりません。リーダーとしての評判を維持することは、視聴者との信頼を築くために不可欠であり、リーダーであり続ける唯一の方法は、新しいアプローチを推進し続けることです。

あなたが知っていることを利用してください。研究を続けてください。学び続けます。知識が豊富で情報に通じた顧客にリーチし、競合他社との差別化を図ります。