スタートアップのための「99 Ways To Die」
公開: 2016-04-08これは運命と闇の声明ではありません。 それはただの数学です。
最近では、誰もがスタートアップのアイデアを持っています。 彼らは皆、次のキラー アプリを作って金持ちになるという 1 つの夢を持っています。 しかし、時流に乗る前に、読んでください。
良いデータはなかなか得られません。 しかし、概算では、スタートアップの 10 分の 1 だけがエンジェル/シード ラウンドの資金を獲得しています。 これらのうち、シリーズ A、B、C の資金調達を完了するのは 10 人に 1 人だけです。 計算する。 シリーズラウンドに進出できるスタートアップは 100 社に 1 社だけで、残りの 99 社は象の墓場に残されています。 資金を提供された 1% のうち、ユニコーンの段階に到達したのはごく一部であり、IPO に成功するのはさらにまれです。 データは、あなたが誰を信じるかによって異なる場合があります。 いずれにせよ、スタートアップが本格的なビジネスを構築できる資金調達の段階にたどり着くのはごく一部にすぎません。
ゲームは、生き残る人がほとんどいない場合にのみ機能します。 そうして初めて、彼らはめまいがする評価を得ることができます。 ほんの数人の勝者を選び、残りを彼らの運命に任せることは、投資家の利益になります。 これらの勝者とその投資家は、誰もがこう言わざるを得ないほどの誇大宣伝を作成します。 入りたい」 . 誰もがそのカジノに参加したいと思っています。
また、このゴールド ラッシュで多くの良いことが起こっています。 より多くの人々が、解決するために世界でより多くの問題に目を向けています。 より多くの心がつながっています。 多くの基本的なビジネス パラダイムが疑問視されています。 多くの企業が生まれています。
しかし、Club 99 とそれに関連するすべてのメンバー (創業者、労働者、初期の投資家、家族、ベンダーなど) についてはどうでしょうか。彼らは何をすべきなのでしょうか? 彼らは悪夢に変わった夢を追いかけるために、時間、お金、機会、人間関係を犠牲にしました。 彼らの生計は、「好況と不況のサイクル」、「ダウン ラウンド」、「勝者がすべてを奪う」など、スタートアップ サークル内で頻繁に使用される言葉で一掃することはできません。
この投稿の目的は、落胆させることではありません。 実際、それはまったく逆です。 どんなビジネスにも死後の世界がある。 ただし、最初から準備した場合に限ります。 ある友人が最近私に、「スタートアップ」という用語が VC の資金を得るビジネス、通常はテクノロジーによって実現されるビジネスを意味するようになったのは残念だと言いました。 しかし、それは一種のビジネスチャンスにすぎません。 新しいビジネスアイデアにアプローチする方法は他にもたくさんあります。 私は彼に100％同意します。 ここでは、すべてのスタートアップに役立つヒントをいくつか紹介します。
夢をつかめ
すべての創業者は自分の「夢」を支持します。 しかし、私が聞いたことのほとんどは、簡単な英語に翻訳すると、「私も金持ちになりたい、あの男のように」という意味です. これは、有効な夢、ビジョン、使命、またはあなたが呼ぶものではありません。 ビジネスの夢は、解決したい問題と真に結びついている必要があります。
どのような問題を解決しますか?
それは十分に考えられていますか？ あなたはその問題を生きてきましたか？ この問題に頻繁に直面している人を個人的に何人知っていますか? それは本当の問題ですか？
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あなたのソリューションはどれくらい良いですか？
誰もやったことがないことを本当にやっているのだろうか？ 何を革新していますか？ 改善すると失敗します。 それは過激で、新鮮で、力強いものでなければなりません。 受賞アイデアごとに 300 個のアイデアが必要です。 次に、あなたのソリューションが誰のために、どのような問題を引き起こすかを考えてみましょう。 すべての優れたソリューションは、新しい問題を作成する必要があります。
顧客を知る
顧客を獲得しようとしているビジネスは、最初に顧客に提供している真の価値を判断し、焦点を当てる必要があります。これは、他の誰も真似できないものです。 ブランドとマーケティングの役割は、この価値の認識を高め、伝えることです。 そして、この価値は、顧客と十分な時間を過ごし、その価値をどのように測定するかではなく、顧客がブランドにどのように価値を帰するかを真に理解している場合にのみ決定できます。 その価値が最初の顧客に明らかになれば、彼女は他の顧客を引き込む仕事をします。
市場を理解する
あなたの市場について知っておくべきことをすべて知ってください。 ダイナミクス、テクノロジー、競争。 競合他社は必ずしも明らかではありません。 類似のビジネスモデルを持っている人に基づいてではなく、問題に基づいて競合他社を定義してください。 たとえば、Uber はあなたの自家用車を競争相手と見なしています。
常に2つの事業計画を立てる
クラブ 1 のプラン A では、すべての段階で資金が提供されます。 クラブ 99 のプラン B では、資金が得られません。 B には複数のバージョンが存在する可能性があります。これがサバイバル キットです。 適切に計画されていれば、多くのビジネス アイデアは資金がなくても存続する可能性があります。 常にプラン A に取り組みますが、プラン B を見失うことはありません。
テンプレートやガイドラインに従わない
ピッチデッキの準備方法、VC へのアプローチ方法、スタートアップの構築方法、ウェブサイトやアプリのテンプレートに関するアドバイスやテンプレートがたくさんあります。 作成する必要があるものには、そのためのテンプレートがあります。 問題は、全員が同じテンプレートを持っていることです。 では、あなたのビジネスはどのように際立つでしょうか？ あなたのイノベーションをどのように紹介しますか？ 最も成功したスタートアップは、テンプレートを使用して開始しませんでした。 テンプレートはあなたの思考を制限します。 ガイドラインはあなたを拘束します。 ビジネスと資金調達へのアプローチを、解決しなければならない問題の一部と考えてください。
投資家の資金調達を遅らせる
急いで投資家からお金を受け取る必要はありません。 投資家は資本をもたらしますが、株式と自由を奪います。 また、テンプレート、メトリクス、プレッシャー、アドバイザー、そして自分の夢ももたらします。
投資家にあなたのビジネスを任せてはいけません
多くの投資家の友人がこの声明を気に入らないことはわかっていますが、実際には、彼らがあなたのビジネスをうまく運営していれば、自分でやったでしょう. 彼らの意見を取り入れて、あなたのビジネスを所有してください。 あなたのやり方で実行してください。 良い投資家はそれを尊重します。
エクセル
あなたが本当に得意なことだけをしてください。 できないことはしないでください。 アウトソーシング業務。 見知らぬ人が新しいアイデアを提供します。
「ピボット」を忘れる
これは、スタートアップの悩みの種になりつつあるもう 1 つの用語です。 「進路修正」でいいです。 しかし、ピボットの話は気が散ります。 それは元のアイデアから確信を奪います。 一朝一夕で解決できる問題はありません。 しかし、多くのスタートアップは、そのソリューションに懸命に取り組むのではなく、うまくいくことを「期待」してモデルを変更し続けています。 残念ながら、希望はビジネス用語ではありません。 方向転換するたびに、本来の使命と問題を見失ってしまいます。
あなたが使うものに注意してください
すべてのペニーをカウントします。 すべての費用について学びます。 すべてのコストに質問します。 なぜオフィスが必要なのですか？ なぜそんなに人が多いのですか？ コーヒーが無料な理由すべての。 ビジネスを直接構築するものにのみ投資してください。 あなたが会社で理不尽なけちだと知られているなら、あなたは正しいことをしているのです。
最後に恐怖
人間の最高の本能は恐怖から生まれます。 私たちは、悲惨な状況に直面しても生き残るようにプログラムされています。 その時、超人的な偉業が達成されます。 毎日のように働くことは、あなたのビジネスの最後の日です。 あなたは結果に驚くでしょう。