„99 de moduri de a muri” pentru un startup
Publicat: 2016-04-08Aceasta nu este o declarație de moarte și întuneric. Este doar matematică.
Fiecare persoană din zilele noastre are o idee de pornire. Toți au un vis - să facă următoarea aplicație ucigașă și să se îmbogățească. Dar, înainte de a te urca în vagon, citește.
Date bune sunt greu de găsit. Dar estimările sunt că doar 1 din 10 startup-uri primește o rundă de finanțare înger/seed. Dintre aceștia, doar 1 din 10 primește finanțare din seria A, B, C. Fă calculul. Doar 1 din 100 de startup-uri ajunge în rundele seriei, lăsând celelalte 99 în cimitirul elefanților. Doar o mică parte din 1% finanțat a ajuns vreodată în stadiul de unicorn și mai rar sunt cei care obțin o IPO de succes. Datele pot varia în funcție de cine credeți. Oricum, doar o mică parte ajunge vreodată la o etapă de finanțare în care startup-ul poate construi o afacere serioasă.
Jocul funcționează doar dacă puțini supraviețuiesc. Abia atunci pot obține evaluarea amețitoare. Este în interesul investitorilor să aleagă doar câțiva câștigători și să-i lase pe restul la soarta lor. Acești câștigători și investitorii lor creează un hype atât de mare încât toată lumea este forțată să spună „hei, ratez; vreau să intru” . Toată lumea vrea să fie în acel Cazinou.
Există, de asemenea, o mulțime de lucruri bune care se întâmplă cu această goană aurului. Mulți mai mulți oameni se uită la mult mai multe probleme din lume de rezolvat. Mult mai multe minți se conectează. O mulțime de paradigme fundamentale de afaceri sunt puse sub semnul întrebării. Sunt create o mulțime de întreprinderi.
Dar cum rămâne cu Clubul 99 și cu toți acei membri asociați – fondatori, lucrători, investitori timpurii, familii, vânzători etc. Ce ar trebui să facă? Au sacrificat timp, bani, oportunități și relații pentru a urmări un vis care s-a transformat într-un coșmar. Mijloacele lor de existență nu pot fi doar eliminate cu cuvinte precum „ciclul de boom și declin”, „runde în jos”, „câștigătorul ia tot” și orice alt termen folosit frecvent în cercurile startup-urilor.
Scopul acestei postări nu este de a descuraja. De fapt, este chiar invers. Poate exista viață după moarte pentru fiecare afacere. Dar numai dacă te pregătești pentru asta de la început. Un prieten mi-a spus recent că este regretabil că termenul „startup” a ajuns să însemne o afacere care primește finanțare VC, de obicei activată de tehnologie. Dar acesta este doar un fel de oportunitate de afaceri. Există atât de multe modalități de abordare a unei noi idei de afaceri. Sunt 100% de acord cu el. Aici ofer câteva indicații care pot fi utile pentru fiecare startup.
Păstrați-vă visul
Toți fondatorii își îmbrățișează „visul”. Dar cea mai mare parte a ceea ce am auzit, atunci când este tradus într-o engleză simplă, înseamnă „Vreau și eu să devin bogat, ca celălalt tip”. Acesta nu este un vis, viziune, misiune validă sau cum o numiți. Visul afacerii tale trebuie să fie cu adevărat legat de problema pe care vrei să o rezolvi.
Ce problema ai de gand sa rezolvi?
S-a gândit suficient la asta? Ai trait problema asta? Câte persoane pe care le cunoști personal care se confruntă frecvent cu această problemă? Este o problemă reală?
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Cât de bună este soluția ta?
Este într-adevăr să faci ceva ce nimeni nu a mai făcut până acum? Ce inovezi? Îmbunătățirile te vor face să eșuezi. Trebuie să fie radical, proaspăt și puternic. Ai nevoie de 300 de idei pentru fiecare idee câștigătoare. Apoi gândiți-vă ce problemă va crea soluția dvs. și pentru cine? Fiecare soluție bună trebuie să creeze o nouă problemă.
Cunoașteți clientul
O afacere care caută să câștige clienți trebuie să determine mai întâi și să se concentreze pe ce valoare reală o oferă clientului - ceva ce nimeni altcineva nu poate egala. Rolul mărcii și al marketingului este de a spori și de a comunica percepția asupra acestei valori. Și această valoare poate fi determinată doar dacă petreceți suficient timp cu clienții dvs. și înțelegeți cu adevărat modul în care aceștia atribuie valoare mărcii dvs., nu cum măsurați această valoare. Odată ce această valoare este evidentă pentru primul tău client, ea va face treaba de a aduce pe alții.
Înțelegeți piața
Aflați tot ce trebuie să știți despre piața dvs. Dinamica, tehnologia, competiția. Concurenții nu sunt întotdeauna evidenti. Definiți-vă concurența pe baza problemei și nu pe baza cine altcineva are un model de afaceri similar. De exemplu, Uber vede mașina dvs. personală ca fiind concurența sa.
Fă întotdeauna 2 planuri de afaceri
Planul A pentru Clubul 1, unde vei primi finanțare în fiecare etapă. Planul B pentru Club 99, unde nu vei primi finanțare. Ar putea exista mai multe versiuni ale lui B. Acesta este trusa de supraviețuire. Este posibil ca o mulțime de idei de afaceri să supraviețuiască fără finanțare, dacă sunt planificate în mod corespunzător. Lucrați întotdeauna pentru Planul A, dar nu pierdeți niciodată din vedere Planul B.
Nu respectați șabloanele și instrucțiunile
Există o mulțime de sfaturi și șabloane despre cum să pregătiți pitch-deck-ul, cum să abordați un VC, cum să vă structurați startup-ul, șabloane de site-uri web și aplicații. Orice ai nevoie pentru a crea, există un șablon pentru asta. Problema este că toată lumea are același șablon. Deci, cum se va remarca afacerea ta? Cum îți vei prezenta inovația? Cele mai de succes startup-uri nu au început cu niciun șablon. Șabloanele vă vor limita gândirea. Orientările te vor lega. Gândește-te la abordarea ta față de afaceri și finanțare ca parte a problemei pe care trebuie să o rezolvi.
Întârzieți finanțarea investitorilor
Nu vă grăbiți niciodată să luați bani de la investitori. Investitorii aduc capital, dar iau miza și libertatea. Ei aduc, de asemenea , șabloane, valori, presiune, consilieri și propriile lor vise .
Nu lăsați investitorii să vă conducă afacerea
Știu că mulți dintre prietenii mei investitori nu le va plăcea această afirmație, dar adevărul este că, dacă ar fi fost la fel de buni la conducerea afacerii dvs., ar fi făcut-o ei înșiși. Luați contribuțiile lor, dar dețineți afacerea dvs. Aleargă-l în felul tău. Un investitor bun o va respecta.
excela
Fă doar ceea ce ești cu adevărat bun. Nu face lucruri pe care nu le poți. Externalizarea operațiunilor. O sursă străină de idei noi.
Uitați „pivotul”
Acesta este un alt termen care devine rapid nenorocirea startup-urilor. „Corectarea cursului” este în regulă. Dar vorbirea despre pivot distrag atenția. Îndepărtează convingerea de la ideea originală. Nicio problemă nu poate fi rezolvată peste noapte. Dar, în loc să lucreze din greu la această soluție, o mulțime de startup-uri continuă să schimbe modelul, „sperând” că va funcționa. Din păcate, speranța nu este un termen de afaceri. De fiecare dată când pivotezi, pierzi din vedere misiunea și problema ta inițială.
Ai grijă ce cheltuiești
Fă fiecare bănuț să conteze. Aflați despre costul tuturor. Întrebați fiecare cost. De ce avem nevoie de un birou? De ce atât de mulți oameni? De ce cafea gratis? Tot. Investește doar în lucruri care vor construi direct afacerea. Dacă ești cunoscut ca un avar nerezonabil în compania ta, faci ceva bine.
În sfârșit, frica
Cele mai bune instincte umane provin din frică. Suntem programați să supraviețuim atunci când ne confruntăm cu situații groaznice. Atunci se realizează faptele super-umane. Munca ca în fiecare zi este ultima zi a afacerii tale. Vei fi surprins de rezultate.