'99 maneras de morir' para una startup
Publicado: 2016-04-08Esta no es una declaración de fatalidad y oscuridad. Son solo matemáticas.
Todas y cada una de las personas en estos días tienen una idea de inicio. Todos ellos tienen un sueño: crear la próxima aplicación asesina y hacerse ricos. Pero, antes de subirse al carro, lea.
Los buenos datos son difíciles de conseguir. Pero se estima que solo 1 de cada 10 nuevas empresas obtiene una ronda de financiación ángel/semilla. De estos, solo 1 de cada 10 lo hacen a través de fondos de la Serie A, B, C. Haz las matematicas. Solo 1 de cada 100 startups llega a las rondas de la serie, dejando a las otras 99 en el cementerio de elefantes. Solo una pequeña fracción del 1% financiado alguna vez alcanzó la etapa de unicornio, y aún más raros son los que obtienen una oferta pública inicial exitosa. Los datos pueden variar según a quién creas. De cualquier manera, solo una pequeña fracción llega a una etapa de financiación en la que la puesta en marcha puede construir un negocio serio.
El juego solo funciona si pocos sobreviven. Solo así podrán obtener la vertiginosa valoración. A los inversores les interesa elegir solo unos pocos ganadores y dejar el resto a su suerte. Estos ganadores y sus inversores generan tanta expectación que todo el mundo se ve obligado a decir “oye, me lo estoy perdiendo; quiero entrar” . Todo el mundo quiere estar en ese Casino.
También hay muchas cosas buenas que están surgiendo con esta fiebre del oro. Mucha más gente está mirando muchos más problemas en el mundo para resolver. Muchas más mentes se están conectando. Muchos paradigmas empresariales fundamentales están siendo cuestionados. Se crean muchas empresas.
Pero, ¿qué pasa con el Club 99 y todos esos miembros asociados: fundadores, trabajadores, primeros inversores, familias, vendedores, etc.? ¿Qué se supone que deben hacer? Han sacrificado tiempo, dinero, oportunidades y relaciones para perseguir un sueño que se convirtió en una pesadilla. Su sustento no puede ser simplemente borrado con palabras como 'ciclo de auge y caída', 'rondas descendentes', 'el ganador se lo lleva todo' y cualquier otro término que se use con frecuencia dentro de los círculos de empresas emergentes.
El propósito de este post no es desanimar. De hecho, es todo lo contrario. Puede haber vida después de la muerte para cada negocio. Pero solo si te preparas para ello desde el principio. Un amigo me dijo recientemente que es desafortunado que el término 'startup' se haya convertido en un negocio que obtiene fondos de capital de riesgo, generalmente habilitados por tecnología. Pero ese es sólo un tipo de oportunidad de negocio. Hay muchas más formas de abordar una nueva idea de negocio. Estoy de acuerdo con él al 100%. Aquí ofrezco algunos consejos que pueden ser útiles para cada inicio.
Consigue tu sueño
Todos los fundadores defienden su 'sueño'. Pero la mayor parte de lo que he escuchado, cuando se traduce en un inglés simple, significa 'Yo también quiero hacerme rico, como ese otro tipo'. Este no es un sueño, una visión, una misión o como lo llames válido. El sueño de tu negocio tiene que estar verdaderamente ligado al problema que quieres resolver.
¿Qué problema vas a resolver?
¿Se ha pensado lo suficiente en eso? ¿Has vivido ese problema? ¿Cuántas personas conoces personalmente que enfrentan este problema con frecuencia? ¿Es un problema real?
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¿Qué tan buena es tu solución?
¿Realmente está haciendo algo que nadie ha hecho antes? ¿Qué estás innovando? Las mejoras te harán fracasar. Tiene que ser radical, fresco y potente. Necesitas 300 ideas por cada idea ganadora. A continuación, piense qué problema creará su solución y para quién. Toda buena solución debe crear un nuevo problema.
Conozca a su cliente
Una empresa que busca ganar clientes primero debe determinar y enfocarse en qué valor real le están dando al cliente, algo que nadie más puede igualar. El papel de la marca y el marketing es mejorar y comunicar la percepción de este valor. Y este valor solo se puede determinar si pasa suficiente tiempo con sus clientes y realmente comprende cómo atribuyen valor a su marca, no cómo mide ese valor. Una vez que ese valor sea evidente para su primer cliente, hará el trabajo de atraer a otros.
Comprender el mercado
Conoce todo lo que hay que saber sobre tu mercado. La dinámica, la tecnología, la competencia. Los competidores no siempre son evidentes. Defina su competencia sobre la base del problema y no sobre la base de quién más tiene un modelo de negocio similar. Por ejemplo, Uber ve su automóvil personal como su competidor.
Haz siempre 2 planes de negocio
Plan A para el Club 1, donde obtendrás financiación en cada etapa. Plan B para el Club 99, donde no te financian. Podría haber múltiples versiones de B. Este es tu kit de supervivencia. Es posible que muchas ideas de negocios sobrevivan sin financiación, si se planifican adecuadamente. Siempre trabaje para el Plan A, pero nunca pierda de vista el Plan B.
No siga plantillas y pautas
Hay muchos consejos y plantillas sobre cómo preparar el pitch deck, cómo acercarse a un VC, cómo estructurar su inicio, plantillas de sitios web y aplicaciones. Cualquier cosa que necesites crear, hay una plantilla para eso. El problema es que todos tienen la misma plantilla. Entonces, ¿cómo se destacará su negocio? ¿Cómo exhibirá su innovación? Las startups más exitosas no comenzaron con ninguna plantilla. Las plantillas limitarán su forma de pensar. Las pautas te atarán. Piense en su enfoque de los negocios y la financiación como parte del problema que tiene que resolver.
Retrasar la financiación de los inversores
Nunca tenga prisa por tomar dinero de los inversores. Los inversores traen capital pero quitan participación y libertad. También traen plantillas, métricas, presión, asesores y sus propios sueños .
No dejes que los inversores manejen tu negocio
Sé que a muchos de mis amigos inversores no les gustará esta declaración, pero el hecho es que, si fueran tan buenos para administrar su negocio, lo habrían hecho ellos mismos. Toma sus aportes pero sé dueño de tu negocio. Ejecútalo a tu manera. Un buen inversor lo respetará.
Sobresalir
Solo haz lo que realmente se te da bien. No hagas cosas que no puedes. Subcontratar operaciones. Extraño fuente de nuevas ideas.
Olvídate del 'pivote'
Este es otro término que se está convirtiendo rápidamente en la pesadilla de las nuevas empresas. 'Corrección de curso' está bien. Pero hablar de pivote distrae. Le quita convicción a la idea original. Ningún problema se puede resolver de la noche a la mañana. Pero en lugar de trabajar duro en esa solución, muchas nuevas empresas siguen cambiando el modelo, con la "esperanza" de que funcione. Desafortunadamente, la esperanza no es un término comercial. Cada vez que gira, pierde de vista su misión y problema originales.
Mira lo que gastas
Haz que cada centavo cuente. Infórmese sobre el costo de todo. Pregunta cada costo. ¿Por qué necesitamos una oficina? ¿Por qué tanta gente? ¿Por qué café gratis? Todo. Invierta solo en cosas que construirán directamente el negocio. Si eres conocido como un avaro irrazonable en tu empresa, estás haciendo algo bien.
Finalmente, el miedo
Los mejores instintos humanos surgen del miedo. Estamos programados para sobrevivir cuando nos enfrentamos a situaciones terribles. Ahí es cuando se logran hazañas sobrehumanas. Trabaje como si todos los días fuera el último día de su negocio. Te sorprenderás con los resultados.