„99 Wege zu sterben“ für ein Startup
Veröffentlicht: 2016-04-08Dies ist keine Aussage über Untergang und Dunkelheit. Es ist nur Mathematik.
Jeder Mensch hat heutzutage eine Startup-Idee. Sie alle haben einen Traum – die nächste Killer-App zu machen und reich zu werden. Aber bevor Sie auf den fahrenden Zug aufspringen, lesen Sie.
Gute Daten sind schwer zu bekommen. Schätzungen zufolge erhält jedoch nur 1 von 10 Startups eine Angel-/Seed-Finanzierungsrunde. Von diesen durchläuft nur 1 von 10 die Finanzierung der Serie A, B, C . Rechne nach. Nur 1 von 100 Startups schafft es in die Serienrunden und lässt die anderen 99 auf dem Elefantenfriedhof zurück. Nur ein winziger Bruchteil der finanzierten 1 % erreichte jemals die Unicorn-Phase, und noch seltener sind diejenigen, die einen erfolgreichen Börsengang bekommen. Die Daten können variieren, je nachdem, wem Sie glauben. In jedem Fall erreicht nur ein winziger Bruchteil jemals eine Finanzierungsphase, in der das Startup ein ernsthaftes Geschäft aufbauen kann.
Das Spiel funktioniert nur, wenn wenige überleben. Nur dann können sie die schwindelerregende Bewertung erhalten. Es liegt im Interesse der Investoren, nur wenige Gewinner auszuwählen und den Rest ihrem Schicksal zu überlassen. Diese Gewinner und ihre Investoren erzeugen einen solchen Hype, dass jeder sagen muss: „Hey, ich verpasse etwas; Ich will rein“ . Jeder möchte in diesem Casino sein.
Es gibt auch viel Gutes, das mit diesem Goldrausch entsteht. Viel mehr Menschen betrachten viel mehr Probleme auf der Welt, die es zu lösen gilt. Viel mehr Köpfe verbinden sich. Viele grundlegende Geschäftsparadigmen werden in Frage gestellt. Viele Unternehmen werden gegründet.
Aber was ist mit dem Club 99 und all seinen assoziierten Mitgliedern – Gründern, Arbeitern, frühen Investoren, Familien, Verkäufern usw. Was sollen sie tun? Sie haben Zeit, Geld, Möglichkeiten und Beziehungen geopfert, um einen Traum zu verfolgen, der sich in einen Albtraum verwandelt hat. Ihre Lebensgrundlage kann nicht einfach mit Worten wie „Boom and Bust Cycle“, „Down Rounds“, „Winner takes all“ und anderen Begriffen, die in Startup-Kreisen häufig verwendet werden, weggewischt werden.
Der Zweck dieses Beitrags ist nicht zu entmutigen. Tatsächlich ist es genau das Gegenteil. Für jedes Unternehmen kann es ein Leben nach dem Tod geben. Aber nur, wenn Sie sich von Anfang an darauf vorbereiten. Ein Freund sagte mir kürzlich, dass es bedauerlich ist, dass der Begriff „Startup“ mittlerweile ein Unternehmen bezeichnet, das VC-Finanzierung erhält, normalerweise technologiebasiert. Aber das ist nur eine Art von Geschäftsmöglichkeit. Es gibt so viele weitere Möglichkeiten, an eine neue Geschäftsidee heranzugehen. Ich stimme ihm zu 100% zu. Hier biete ich ein paar Hinweise, die für jedes Startup hilfreich sein können.
Holen Sie sich Ihren Traum
Alle Gründer stehen zu ihrem „Traum“. Aber das meiste, was ich gehört habe, bedeutet, wenn es in einfaches Englisch übersetzt wird, „Auch ich möchte reich werden, wie dieser andere Typ“. Dies ist kein gültiger Traum, keine Vision, Mission oder wie auch immer Sie es nennen. Der Traum von Ihrem Unternehmen muss wirklich mit dem Problem verbunden sein, das Sie lösen möchten.
Welches Problem wirst du lösen?
Wurde genug darüber nachgedacht? Hast du dieses Problem gelebt? Wie viele Menschen kennen Sie persönlich, die häufig mit diesem Problem konfrontiert sind? Ist es ein echtes Problem?
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Wie gut ist Ihre Lösung?
Tut es wirklich etwas, was noch niemand zuvor getan hat? Was innovieren Sie? Verbesserungen werden dich scheitern lassen. Es muss radikal, frisch und kraftvoll sein. Für jede Siegeridee braucht man 300 Ideen. Überlegen Sie als Nächstes, welches Problem Ihre Lösung schaffen wird und für wen? Jede gute Lösung muss ein neues Problem schaffen.
Kenne deinen Kunden
Ein Unternehmen, das Kunden gewinnen möchte, muss zunächst feststellen und sich darauf konzentrieren, welchen wahren Wert es dem Kunden bietet – etwas, das kein anderer erreichen kann. Die Rolle der Marke und des Marketings besteht darin, die Wahrnehmung dieses Werts zu verbessern und zu kommunizieren. Und dieser Wert kann nur bestimmt werden, wenn Sie genügend Zeit mit Ihren Kunden verbringen und wirklich verstehen, wie sie Ihrer Marke Wert zuschreiben, und nicht, wie Sie diesen Wert messen. Sobald dieser Wert für Ihren ersten Kunden offensichtlich ist, wird sie die Aufgabe übernehmen, andere einzubeziehen.
Den Markt verstehen
Wissen Sie alles über Ihren Markt. Die Dynamik, die Technik, der Wettbewerb. Konkurrenten sind nicht immer offensichtlich. Definieren Sie Ihren Wettbewerb anhand des Problems und nicht anhand dessen, wer sonst ein ähnliches Geschäftsmodell hat. Zum Beispiel sieht Uber Ihr persönliches Auto als Konkurrenten.
Machen Sie immer 2 Businesspläne
Plan A für Club 1, wo Sie in jeder Phase finanziert werden. Plan B für Club 99, wo Sie keine Finanzierung erhalten. Es könnte mehrere Versionen von B geben. Dies ist Ihr Überlebenskit. Viele Geschäftsideen können bei entsprechender Planung auch ohne Förderung auskommen. Arbeite immer für Plan A, aber verliere niemals Plan B aus den Augen.
Halten Sie sich nicht an Vorlagen und Richtlinien
Es gibt viele Ratschläge und Vorlagen zur Vorbereitung des Pitch Decks, zur Annäherung an einen VC, zur Strukturierung Ihres Startups, Vorlagen für Websites und Apps. Alles, was Sie erstellen müssen, dafür gibt es eine Vorlage. Das Problem ist, dass jeder die gleiche Vorlage hat. Wie wird sich Ihr Unternehmen von anderen abheben? Wie präsentieren Sie Ihre Innovation? Die erfolgreichsten Startups sind mit keinerlei Vorlagen gestartet. Vorlagen schränken Ihr Denken ein. Richtlinien werden Sie binden. Betrachten Sie Ihren Geschäftsansatz und Ihre Finanzierung als Teil des Problems, das Sie lösen müssen.
Investorenfinanzierung verzögern
Seien Sie niemals in Eile, Geld von Investoren anzunehmen. Investoren bringen Kapital, nehmen aber Anteil und Freiheit weg. Sie bringen auch Vorlagen, Metriken, Druck, Berater und ihre eigenen Träume mit .
Lassen Sie nicht zu, dass Investoren Ihr Geschäft führen
Ich weiß, dass viele meiner Investorenfreunde diese Aussage nicht mögen werden, aber Tatsache ist, wenn sie Ihr Geschäft so gut führen könnten, hätten sie es selbst getan. Nehmen Sie ihre Beiträge an, aber besitzen Sie Ihr Geschäft. Führen Sie es auf Ihre Weise. Ein guter Investor wird es respektieren.
Excel
Mach nur das, was du wirklich gut kannst. Tu nichts, was du nicht kannst. Abläufe auslagern. Fremde Quelle neuer Ideen.
Vergiss 'Drehpunkt'
Dies ist ein weiterer Begriff, der schnell zum Fluch von Startups wird. 'Kurskorrektur' ist in Ordnung. Aber das Gerede über Pivot lenkt ab. Es nimmt der ursprünglichen Idee die Überzeugung. Kein Problem kann über Nacht gelöst werden. Aber anstatt hart an dieser Lösung zu arbeiten, ändern viele Startups das Modell ständig, in der Hoffnung, dass es funktioniert. Hoffnung ist leider kein Geschäftsbegriff. Jedes Mal, wenn Sie sich umdrehen, verlieren Sie Ihre ursprüngliche Mission und Ihr ursprüngliches Problem aus den Augen.
Pass auf, was du ausgibst
Lassen Sie jeden Cent zählen. Erfahren Sie mehr über die Kosten von allem. Hinterfragen Sie jeden Preis. Warum brauchen wir ein Büro? Warum so viele Menschen? Warum kostenloser Kaffee? Alles. Investieren Sie nur in Dinge, die das Geschäft direkt aufbauen. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen als unvernünftiger Geizhals bekannt sind, machen Sie etwas richtig.
Endlich Angst
Die besten menschlichen Instinkte kommen aus Angst. Wir sind darauf programmiert, in schwierigen Situationen zu überleben. Dann werden übermenschliche Leistungen vollbracht. Arbeit wie jeden Tag ist der letzte Tag Ihres Unternehmens. Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein.