„99 sposobów na śmierć” dla startupu
Opublikowany: 2016-04-08To nie jest deklaracja zagłady i ciemności. To tylko matematyka.
W dzisiejszych czasach każda osoba ma pomysł na startup. Wszyscy mają jedno marzenie – stworzyć kolejną zabójczą aplikację i stać się bogatym. Ale zanim wskoczysz na modę, przeczytaj.
Trudno o dobre dane. Szacuje się jednak, że tylko 1 na 10 startupów otrzymuje rundę finansowania typu anioł/ziarno. Spośród nich tylko 1 osoba na 10 uzyskuje finansowanie z Serii A, B, C . Zrobić matematykę. Tylko 1 na 100 start-upów trafia do rund serii, a pozostałe 99 pozostawia na cmentarzu słoni. Tylko niewielki ułamek ufundowanego 1% kiedykolwiek trafił na etap jednorożca, a jeszcze rzadsze są te, które zdobędą udane IPO. Dane mogą się różnić w zależności od tego, w kogo wierzysz. Tak czy inaczej, tylko niewielki ułamek kiedykolwiek dostanie się do etapu finansowania, na którym startup może zbudować poważny biznes.
Gra działa tylko wtedy, gdy przeżyje niewielu. Tylko wtedy mogą uzyskać zawrotną ocenę. W interesie inwestorów jest wybranie tylko kilku zwycięzców, a resztę pozostawienie ich losowi. Ci zwycięzcy i ich inwestorzy tworzą taki szum, że wszyscy są zmuszeni powiedzieć „hej, przegapię; Chcę wejść” . Każdy chce być w tym Kasynie.
Ta gorączka złota przynosi również wiele dobrego. Dużo więcej ludzi patrzy na dużo więcej problemów na świecie do rozwiązania. Dużo więcej umysłów łączy się. Wiele podstawowych paradygmatów biznesowych jest kwestionowanych. Powstaje wiele przedsiębiorstw.
Ale co z Klubem 99 i wszystkimi członkami stowarzyszonymi – założycielami, pracownikami, wcześni inwestorami, rodzinami, sprzedawcami itp. Co mają robić? Poświęcili czas, pieniądze, możliwości i relacje, aby gonić za marzeniem, które przerodziło się w koszmar. Ich środków do życia nie można po prostu odrzucić słowami takimi jak „cykl boomu i porażek”, „rundy w dół”, „zwycięzca bierze wszystko” i jakimkolwiek innym terminem często używanym w kręgach startupów.
Celem tego posta nie jest zniechęcanie. W rzeczywistości jest zupełnie odwrotnie. W każdym biznesie może być życie po śmierci. Ale tylko jeśli będziesz się do tego przygotowywać od początku. Znajomy powiedział mi niedawno, że to niefortunne, że termin „startup” zaczął oznaczać biznes, który otrzymuje fundusze VC, zwykle oparte na technologii. Ale to tylko jeden rodzaj możliwości biznesowych. Jest o wiele więcej sposobów podejścia do nowego pomysłu na biznes. Zgadzam się z nim w 100%. Poniżej przedstawiam kilka wskazówek, które mogą się przydać każdemu startupowi.
Zdobądź swoje marzenie
Wszyscy założyciele wyznają swoje „marzenie”. Ale większość tego, co usłyszałem, przetłumaczone na prosty angielski, oznacza „Ja też chcę się wzbogacić, jak ten inny facet”. To nie jest ważny sen, wizja, misja, czy jakkolwiek to nazwiesz. Marzenie o Twojej firmie musi być naprawdę powiązane z problemem, który chcesz rozwiązać.
Jaki problem zamierzasz rozwiązać?
Czy pomyślano o tym wystarczająco? Przeżyłeś ten problem? Ile osób, które znasz osobiście, które często borykają się z tym problemem? Czy to prawdziwy problem?
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Jak dobre jest twoje rozwiązanie?
Czy naprawdę robi coś, czego nikt wcześniej nie zrobił? Co wprowadzasz w życie? Ulepszenia spowodują porażkę. Musi być radykalny, świeży i mocny. Potrzebujesz 300 pomysłów na każdy zwycięski pomysł. Następnie zastanów się, jaki problem stworzy Twoje rozwiązanie i dla kogo? Każde dobre rozwiązanie musi stwarzać nowy problem.
Znaj swojego klienta
Firma, która chce pozyskać klientów, musi najpierw określić i skupić się na tym, jaką prawdziwą wartość dają klientowi – coś, z czym nikt inny nie może się równać. Rolą marki i marketingu jest wzmacnianie i komunikowanie postrzegania tej wartości. I tę wartość można określić tylko wtedy, gdy spędzasz wystarczająco dużo czasu ze swoimi klientami i naprawdę rozumiesz, w jaki sposób przypisują wartość Twojej marce, a nie jak mierzysz tę wartość. Gdy ta wartość będzie widoczna dla twojego pierwszego klienta, wykona pracę polegającą na sprowadzaniu innych.
Zrozum rynek
Dowiedz się wszystkiego o swoim rynku. Dynamika, technologia, konkurencja. Konkurenci nie zawsze są ewidentni. Zdefiniuj swoją konkurencję na podstawie problemu, a nie tego, kto jeszcze ma podobny model biznesowy. Na przykład Uber postrzega Twój samochód osobisty jako swojego konkurenta.
Zawsze rób 2 biznesplany
Plan A dla Klubu 1, w którym dostaniesz fundusze na każdym etapie. Plan B dla Club 99, w którym nie dostaniesz funduszy. Może istnieć wiele wersji B. To jest twój zestaw przetrwania. Wiele pomysłów na biznes może przetrwać bez finansowania, jeśli zostanie odpowiednio zaplanowane. Zawsze pracuj dla Planu A, ale nigdy nie trać z oczu Planu B.
Nie stosuj się do szablonów i wytycznych
Jest wiele porad i szablonów, jak przygotować pitch deck, jak podejść do VC, jak ustrukturyzować startup, szablony stron internetowych i aplikacji. Wszystko, co musisz stworzyć, jest na to szablon. Problem w tym, że każdy ma ten sam szablon. Czym więc Twoja firma będzie się wyróżniać? Jak zaprezentujesz swoją innowację? Najbardziej udane startupy nie zaczynały od żadnych szablonów. Szablony ograniczą Twoje myślenie. Wytyczne Cię zwiążą. Pomyśl o swoim podejściu do biznesu i finansowaniu jako części problemu, który musisz rozwiązać.
Opóźnij finansowanie inwestorów
Nigdy nie spiesz się z przyjmowaniem pieniędzy od inwestorów. Inwestorzy wnoszą kapitał, ale odbierają udział i wolność. Przynoszą też szablony, metryki, presję, doradców i własne marzenia .
Nie pozwól inwestorom prowadzić Twojego biznesu
Wiem, że wielu moim znajomym inwestorom nie spodoba się to stwierdzenie, ale faktem jest, że gdyby byli równie dobrzy w prowadzeniu twojego biznesu, zrobiliby to sami. Weź ich wkład, ale zostań właścicielem firmy. Uruchom to po swojemu. Dobry inwestor to uszanuje.
Przewyższać
Rób tylko to, w czym jesteś naprawdę dobry. Nie rób rzeczy, których nie możesz. Operacje outsourcingowe. Nieznajomi pozyskują nowe pomysły.
Zapomnij o „obrocie”
To kolejny termin, który szybko staje się zmorą startupów. „Korekcja kursu” jest w porządku. Ale mówienie o osi jest rozpraszające. Odbiera przekonanie od pierwotnego pomysłu. Żaden problem nie może zostać rozwiązany z dnia na dzień. Ale zamiast ciężko pracować nad tym rozwiązaniem, wiele startupów zmienia model, mając nadzieję, że to zadziała. Niestety nadzieja nie jest terminem biznesowym. Za każdym razem, gdy się obracasz, tracisz z oczu swoją pierwotną misję i problem.
Uważaj, ile wydajesz
Niech liczy się każdy grosz. Dowiedz się o kosztach wszystkiego. Kwestionuj każdy koszt. Dlaczego potrzebujemy biura? Dlaczego tak wielu ludzi? Dlaczego darmowa kawa? Wszystko. Inwestuj tylko w rzeczy, które bezpośrednio zbudują biznes. Jeśli jesteś znany jako nierozsądny skąpiec w swojej firmie, robisz coś dobrze.
Wreszcie strach
Najlepsze ludzkie instynkty wynikają ze strachu. Jesteśmy zaprogramowani, aby przetrwać w obliczu tragicznych sytuacji. To wtedy osiągane są nadludzkie wyczyny. Pracuj jak co dzień to ostatni dzień Twojej firmy. Będziesz zaskoczony wynikami.