创业公司的“99 种死亡方式”
已发表: 2016-04-08这不是厄运和黑暗的陈述。 这只是数学。
如今，每个人都有一个创业想法。 他们都有一个梦想——制作下一个杀手级应用程序并致富。 但是，在你赶上潮流之前，请阅读。
好数据来之不易。 但据估计，只有十分之一的初创公司获得了天使/种子轮融资。 其中，只有十分之一的人通过 A、B、C 轮融资。 算一算。 100 家初创公司中只有 1 家进入了系列赛，其他 99 家则留在了大象的墓地。 在获得资金的 1% 中，只有一小部分进入了独角兽阶段，而获得成功 IPO 的更罕见。 数据可能会因您相信的人而异。 无论哪种方式，只有一小部分能够达到创业公司可以建立严肃业务的融资阶段。
游戏只有在少数人幸存的情况下才有效。 只有这样，他们才能得到令人眼花缭乱的估值。 只挑选几个赢家，其余的由他们自己决定，这符合投资者的利益。 这些赢家和他们的投资者制造了如此大的炒作，以至于每个人都被迫说“嘿，我错过了； 我想进去” 。 每个人都想进入那个赌场。
这次淘金热也带来了很多好处。 更多的人正在寻找世界上更多的问题需要解决。 更多的思想正在连接起来。 许多基本的业务范式正在受到质疑。 很多企业都诞生了。
但是，对于 Club 99 和所有相关成员——创始人、工人、早期投资者、家庭、供应商等，他们应该做什么？ 他们牺牲了时间、金钱、机会和人际关系来追逐一个变成噩梦的梦想。 他们的生计不能仅仅用“繁荣与萧条周期”、“下跌轮次”、“赢家通吃”以及创业圈中经常使用的任何其他术语来抹杀。
这篇文章的目的不是劝阻。 事实上，情况恰恰相反。 每个企业都有死后的生命。 但前提是你从一开始就做好准备。 一位朋友最近告诉我，不幸的是，“初创公司”这个词已经开始意味着获得风险投资资金的企业，通常是技术支持的。 但这只是一种商业机会。 有很多方法可以实现新的商业理念。 我100%同意他。 在这里，我提供了一些对每个创业公司都有帮助的建议。
抓住你的梦想
所有创始人都拥护他们的“梦想”。 但我所听到的大部分内容，当翻译成简单的英语时，意思是“我也想变得富有，就像那个人一样”。 这不是一个有效的梦想、愿景、使命或任何你称之为的东西。 您的企业梦想必须与您想要解决的问题真正联系起来。
你要解决什么问题？
考虑够了吗？ 你经历过这个问题吗？ 您个人认识的有多少人经常面临这个问题？ 这是一个真正的问题吗？
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你的解决方案有多好？
真的是在做以前没有人做过的事情吗？ 你在创新什么？ 改进会让你失败。 它必须是激进的、新鲜的和强大的。 每个成功的创意都需要 300 个创意。 接下来想想你的解决方案会产生什么问题以及为谁带来问题？ 每个好的解决方案都必须产生一个新问题。
了解您的客户
寻求赢得客户的企业需要首先确定并关注他们为客户提供的真正价值——这是其他人无法比拟的。 品牌和营销的作用是增强和传达对这种价值的感知。 而且，只有在您与客户花费足够的时间并真正了解他们如何为您的品牌赋予价值，而不是您如何衡量该价值时，才能确定此价值。 一旦你的第一个客户看到了这种价值，她就会把其他人带进来。
了解市场
了解有关您的市场的所有信息。 动力，技术，竞争。 竞争对手并不总是显而易见的。 根据问题来定义您的竞争，而不是根据其他谁拥有类似的商业模式。 例如，优步将您的私家车视为竞争对手。
总是制定2个商业计划
俱乐部 1 的 A 计划，您将在每个阶段获得资助。 99 俱乐部的 B 计划，您将无法获得资助。 B 可能有多个版本。这是您的生存工具包。 如果计划得当，许多商业创意可能在没有资金的情况下得以生存。 始终为 A 计划工作，但永远不要忽视 B 计划。
不要遵循模板和指南
关于如何准备宣传材料、如何接触 VC、如何构建你的创业公司、网站和应用程序模板，有很多建议和模板。 您需要创建的任何内容都有一个模板。 问题是每个人都有相同的模板。 那么，您的企业将如何脱颖而出？ 你将如何展示你的创新？ 最成功的创业公司并不是从任何模板开始的。 模板会限制你的思考。 指导方针会束缚你。 将您的业务和资金方式视为您必须解决的问题的一部分。
延迟投资者资金
永远不要急于从投资者那里拿钱。 投资者带来了资本，却带走了股权和自由。 他们还带来了模板、指标、压力、顾问和他们自己的梦想。
不要让投资者经营你的生意
我知道我的很多投资者朋友不会喜欢这种说法，但事实是，如果他们同样擅长经营你的业务，他们会自己做的。 接受他们的投入，但拥有您的业务。 按照你的方式运行。 一个好的投资者会尊重它。
Excel
只做你真正擅长的事情。 不要做你做不到的事情。 外包业务。 陌生人来源新想法。
忘记“枢轴”
这是另一个迅速成为初创公司祸根的术语。 “课程修正”很好。 但谈论枢轴是分散注意力的。 它使信念脱离了最初的想法。 没有任何问题可以在一夜之间解决。 但是，许多初创公司并没有努力研究这个解决方案，而是不断地改变模型，“希望”它会奏效。 不幸的是，希望不是一个商业术语。 每次您转动时，您都会忘记最初的任务和问题。
看你花多少钱
让每一分钱都算数。 了解一切的成本。 质疑每一项费用。 为什么我们需要办公室？ 为什么这么多人？ 为什么要免费咖啡？ 一切。 只投资于能够直接建立业务的事物。 如果您在公司中被称为不讲道理的守财奴，那么您做的事情是正确的。
最后，恐惧
人类最好的本能来自恐惧。 当面对可怕的情况时，我们被编程为生存。 那是实现超人壮举的时候。 像每天一样工作是您业务的最后一天。 你会对结果感到惊讶。