'99 maneiras de morrer' para uma startup
Publicados: 2016-04-08Esta não é uma declaração de desgraça e escuridão. É apenas matemática.
Cada pessoa hoje em dia tem uma ideia de startup. Todos eles têm um sonho – fazer o próximo aplicativo matador e ficar rico. Mas, antes de entrar na onda, leia.
Bons dados são difíceis de obter. Mas as estimativas são de que apenas 1 em cada 10 startups recebe uma rodada de financiamento anjo/semente. Destes, apenas 1 em cada 10 consegue financiamento das Séries A, B, C. Faça as contas. Apenas 1 em cada 100 startups chega às rodadas da série, deixando as outras 99 no cemitério dos elefantes. Apenas uma pequena fração do 1% financiado chegou ao estágio do unicórnio, e mais raros ainda são aqueles que obtêm um IPO bem-sucedido. Os dados podem variar dependendo de quem você acredita. De qualquer forma, apenas uma pequena fração chega a um estágio de financiamento em que a startup pode construir um negócio sério.
O jogo só funciona se poucos sobreviverem. Só então eles podem obter a avaliação vertiginosa. É do interesse dos investidores escolher apenas alguns vencedores e deixar o resto à sua sorte. Esses vencedores e seus investidores criam tanto hype que todos são forçados a dizer “ei, estou perdendo; Eu quero entrar” . Todo mundo quer estar nesse Cassino.
Há também muita coisa boa acontecendo com essa corrida do ouro. Muito mais pessoas estão olhando para muito mais problemas no mundo para resolver. Muito mais mentes estão se conectando. Muitos paradigmas de negócios fundamentais estão sendo questionados. Muitas empresas são criadas.
Mas e o Club 99 e todos os membros associados – fundadores, trabalhadores, investidores iniciais, famílias, fornecedores, etc. O que eles devem fazer? Eles sacrificaram tempo, dinheiro, oportunidades e relacionamentos para perseguir um sonho que se transformou em pesadelo. Seu sustento não pode ser simplesmente descartado em palavras como 'ciclo de crescimento e queda', 'rodadas para baixo', 'o vencedor leva tudo' e qualquer outro termo usado com frequência nos círculos de startups.
O objetivo deste post não é desencorajar. Na verdade, é bem o contrário. Pode haver vida após a morte para todos os negócios. Mas apenas se você se preparar para isso desde o início. Um amigo me disse recentemente que é lamentável que o termo 'startup' tenha passado a significar um negócio que recebe financiamento de capital de risco, geralmente habilitado para tecnologia. Mas esse é apenas um tipo de oportunidade de negócio. Existem muitas outras maneiras de abordar uma nova ideia de negócio. Concordo com ele 100%. Aqui eu ofereço algumas dicas que podem ser úteis para cada startup.
Agarre-se ao seu sonho
Todos os fundadores defendem seu 'sonho'. Mas a maior parte do que ouvi, quando traduzido em inglês simples, significa 'eu também quero ficar rico, como aquele outro cara'. Este não é um sonho válido, visão, missão, ou o que quer que você chame. O sonho do seu negócio tem que estar realmente ligado ao problema que você quer resolver.
Qual problema você vai resolver?
Isso foi pensado o suficiente? Você já viveu esse problema? Quantas pessoas você conhece pessoalmente que enfrentam esse problema com frequência? É um problema real?
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Quão boa é a sua solução?
Está realmente fazendo algo que ninguém fez antes? O que você está inovando? Melhorias vão fazer você falhar. Tem que ser radical, fresco e poderoso. Você precisa de 300 ideias para cada ideia vencedora. Em seguida, pense que problema sua solução criará e para quem? Toda boa solução deve criar um novo problema.
Conheça seu cliente
Uma empresa que busca conquistar clientes precisa primeiro determinar e se concentrar no verdadeiro valor que eles estão dando ao cliente – algo que ninguém mais pode igualar. O papel da marca e do marketing é potencializar e comunicar a percepção desse valor. E esse valor só pode ser determinado se você passar tempo suficiente com seus clientes e realmente entender como eles atribuem valor à sua marca, não como você mede esse valor. Uma vez que esse valor seja evidente para seu primeiro cliente, ele fará o trabalho de atrair outros.
Entenda o mercado
Saiba tudo o que há para saber sobre o seu mercado. A dinâmica, a tecnologia, a competição. Os concorrentes nem sempre são evidentes. Defina sua concorrência com base no problema e não com base em quem mais tem um modelo de negócios semelhante. Por exemplo, o Uber vê seu carro pessoal como seu concorrente.
Sempre faça 2 planos de negócios
Plano A para o Club 1, onde você receberá financiamento em todas as etapas. Plano B para o Club 99, onde você não será financiado. Pode haver várias versões de B. Este é o seu kit de sobrevivência. É possível que muitas ideias de negócios sobrevivam sem financiamento, se planejadas adequadamente. Sempre trabalhe para o Plano A, mas nunca perca de vista o Plano B.
Não siga modelos e diretrizes
Há muitos conselhos e modelos sobre como preparar o pitch deck, como abordar um VC, como estruturar sua startup, modelos de sites e aplicativos. Qualquer coisa que você precise criar, existe um modelo para isso. O problema é que todo mundo tem o mesmo modelo. Então, como seu negócio vai se destacar? Como você vai mostrar sua inovação? As startups mais bem-sucedidas não começaram com nenhum modelo. Os modelos limitarão seu pensamento. As diretrizes irão prendê-lo. Pense em sua abordagem de negócios e financiamento como parte do problema que você precisa resolver.
Atrasar o financiamento do investidor
Nunca tenha pressa em receber dinheiro de investidores. Os investidores trazem capital, mas tiram participação e liberdade. Eles também trazem templates, Métricas, pressão, conselheiros e seus próprios sonhos .
Não deixe os investidores administrarem o seu negócio
Eu sei que muitos dos meus amigos investidores não vão gostar dessa afirmação, mas o fato é que, se eles fossem tão bons em administrar seus negócios, eles teriam feito isso sozinhos. Pegue suas entradas, mas seja dono do seu negócio. Execute do seu jeito. Um bom investidor irá respeitá-lo.
Excel
Só faça o que você é realmente bom. Não faça coisas que você não pode. Operações de terceirização. Estranha fonte de novas ideias.
Esqueça o 'pivô'
Este é outro termo que está rapidamente se tornando a ruína das startups. 'Correção de curso' está bem. Mas falar de pivô é uma distração. Tira a convicção da ideia original. Nenhum problema pode ser resolvido da noite para o dia. Mas, em vez de trabalhar duro nessa solução, muitas startups continuam mudando o modelo, 'esperando' que funcione. Infelizmente, esperança não é um termo de negócios. Cada vez que você gira, perde de vista sua missão e problema originais.
Observe o que você gasta
Faça valer cada centavo. Saiba mais sobre o custo de tudo. Questione cada custo. Por que precisamos de um escritório? Por que tantas pessoas? Por que café grátis? Tudo. Invista apenas em coisas que irão construir diretamente o negócio. Se você é conhecido como um avarento irracional em sua empresa, você está fazendo algo certo.
Finalmente, o medo
Os melhores instintos humanos surgem do medo. Estamos programados para sobreviver quando confrontados com situações terríveis. É quando os feitos super humanos são alcançados. Trabalhe como se todo dia fosse o último dia do seu negócio. Você ficará surpreso com os resultados.