'99 façons de mourir' pour une startup
Publié: 2016-04-08Ce n'est pas une déclaration de malheur et d'obscurité. C'est juste des maths.
De nos jours, chaque personne a une idée de startup. Tous ont un rêve : créer la prochaine application qui tue et devenir riche. Mais, avant de sauter dans le train en marche, lisez.
Les bonnes données sont difficiles à obtenir. Mais les estimations sont que seulement 1 startup sur 10 obtient un financement providentiel / d'amorçage. Parmi ceux-ci, seulement 1 sur 10 bénéficie d'un financement de série A, B, C. Faire le calcul. Seulement 1 startup sur 100 se rend aux tours de la série, laissant les 99 autres dans le cimetière des éléphants. Seule une infime fraction des 1% financés a atteint le stade de la licorne, et plus rares encore sont ceux qui obtiennent une introduction en bourse réussie. Les données peuvent varier en fonction de qui vous croyez. Quoi qu'il en soit, seule une infime partie parvient à un stade de financement où la startup peut créer une entreprise sérieuse.
Le jeu ne fonctionne que si peu survivent. Ce n'est qu'alors qu'ils pourront obtenir l'évaluation vertigineuse. Il est dans l'intérêt des investisseurs de ne choisir que quelques gagnants et de laisser les autres à leur sort. Ces gagnants et leurs investisseurs créent un tel battage médiatique que tout le monde est obligé de dire «hé, je rate quelque chose; Je veux entrer » . Tout le monde veut être dans ce Casino.
Il y a aussi beaucoup de bien qui se passe avec cette ruée vers l'or. Beaucoup plus de gens cherchent à résoudre beaucoup plus de problèmes dans le monde. Beaucoup plus d'esprits se connectent. De nombreux paradigmes commerciaux fondamentaux sont remis en question. De nombreuses entreprises sont créées.
Mais qu'en est-il du Club 99 et de tous ces membres associés - fondateurs, travailleurs, premiers investisseurs, familles, vendeurs, etc. Que sont-ils censés faire ? Ils ont sacrifié du temps, de l'argent, des opportunités et des relations pour poursuivre un rêve qui s'est transformé en cauchemar. Leur gagne-pain ne peut pas être simplement balayé par des mots comme «cycle d'expansion et de récession», «tours bas», «le gagnant prend tout» et tout autre terme fréquemment utilisé dans les cercles de démarrage.
Le but de ce post n'est pas de décourager. En fait, c'est tout le contraire. Il peut y avoir une vie après la mort pour chaque entreprise. Mais seulement si vous vous y préparez dès le début. Un ami m'a dit récemment qu'il est regrettable que le terme « démarrage » en soit venu à désigner une entreprise qui obtient un financement par capital-risque, généralement activé par la technologie. Mais ce n'est qu'un type d'opportunité commerciale. Il y a tellement d'autres façons d'aborder une nouvelle idée d'entreprise. Je suis d'accord avec lui à 100%. Ici, je propose quelques conseils qui peuvent être utiles pour chaque startup.
Saisissez votre rêve
Tous les fondateurs épousent leur « rêve ». Mais la plupart de ce que j'ai entendu, lorsqu'il est traduit en anglais simple, signifie « moi aussi je veux devenir riche, comme cet autre gars ». Ce n'est pas un rêve, une vision, une mission valable, ou peu importe comment vous l'appelez. Le rêve de votre entreprise doit être véritablement lié au problème que vous souhaitez résoudre.
Quel problème allez-vous résoudre ?
Cela a-t-il été suffisamment réfléchi ? Avez-vous vécu ce problème ? Combien de personnes que vous connaissez personnellement et qui sont fréquemment confrontées à ce problème ? Est-ce un vrai problème ?
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Quelle est la qualité de votre solution ?
Fait-il vraiment quelque chose que personne n'a fait auparavant ? Qu'est-ce que vous innovez ? Les améliorations vous feront échouer. Il doit être radical, frais et puissant. Vous avez besoin de 300 idées pour chaque idée gagnante. Pensez ensuite à quel problème votre solution créera-t-elle et pour qui ? Toute bonne solution doit créer un nouveau problème.
Connaissez votre client
Une entreprise qui cherche à gagner des clients doit d'abord déterminer et se concentrer sur la véritable valeur qu'elle apporte au client - quelque chose que personne d'autre ne peut égaler. Le rôle de la marque et du marketing est d'améliorer et de communiquer la perception de cette valeur. Et cette valeur ne peut être déterminée que si vous passez suffisamment de temps avec vos clients et comprenez vraiment comment ils attribuent de la valeur à votre marque, et non comment vous mesurez cette valeur. Une fois que cette valeur est évidente pour votre premier client, elle se chargera d'en attirer d'autres.
Comprendre le marché
Sachez tout ce qu'il y a à savoir sur votre marché. La dynamique, la technologie, la compétition. Les concurrents ne sont pas toujours évidents. Définissez votre concurrence sur la base du problème et non sur la base de qui d'autre a un modèle commercial similaire. Par exemple, Uber considère votre voiture personnelle comme son concurrent.
Faites toujours 2 business plans
Plan A pour le Club 1, où vous serez financé à chaque étape. Plan B pour le Club 99, où vous ne serez pas financé. Il pourrait y avoir plusieurs versions de B. Ceci est votre kit de survie. Il est possible que de nombreuses idées d'entreprise survivent sans financement, si elles sont planifiées de manière appropriée. Travaillez toujours pour le plan A mais ne perdez jamais de vue le plan B.
Ne suivez pas les modèles et les directives
Il existe de nombreux conseils et modèles sur la façon de préparer le pitch deck, comment aborder un VC, comment structurer votre startup, des modèles de sites Web et d'applications. Tout ce que vous devez créer, il existe un modèle pour cela. Le problème est que tout le monde a le même modèle. Alors, comment votre entreprise va-t-elle se démarquer ? Comment allez-vous présenter votre innovation ? Les startups les plus performantes n'ont démarré avec aucun modèle. Les modèles limiteront votre réflexion. Les lignes directrices vous lieront. Pensez à votre approche des affaires et du financement comme faisant partie du problème que vous devez résoudre.
Retarder le financement des investisseurs
Ne soyez jamais pressé de prendre l'argent des investisseurs. Les investisseurs apportent des capitaux mais enlèvent la participation et la liberté. Ils apportent également des modèles, des métriques, de la pression, des conseillers et leurs propres rêves .
Ne laissez pas les investisseurs gérer votre entreprise
Je sais que beaucoup de mes amis investisseurs n'aimeront pas cette déclaration, mais le fait est que s'ils étaient aussi bons pour gérer votre entreprise, ils l'auraient fait eux-mêmes. Prenez leurs entrées, mais possédez votre entreprise. Courez à votre façon. Un bon investisseur le respectera.
Exceller
Ne faites que ce pour quoi vous êtes vraiment doué. Ne fais pas des choses que tu ne peux pas. Externaliser les opérations. Étranger source de nouvelles idées.
Oubliez "pivoter"
C'est un autre terme qui devient rapidement le fléau des startups. 'Correction de cap' c'est bien. Mais parler de pivot est distrayant. Cela éloigne la conviction de l'idée originale. Aucun problème ne peut être résolu du jour au lendemain. Mais plutôt que de travailler dur sur cette solution, de nombreuses startups continuent de changer le modèle, "en espérant" que cela fonctionnera. Malheureusement, l'espoir n'est pas un terme commercial. Chaque fois que vous pivotez, vous perdez de vue votre mission et votre problème d'origine.
Surveillez ce que vous dépensez
Faites en sorte que chaque centime compte. Renseignez-vous sur le coût de tout. Remettez en question chaque coût. Pourquoi avons-nous besoin d'un bureau? Pourquoi tant de monde ? Pourquoi du café gratuit ? Tout. N'investissez que dans des choses qui vont directement développer l'entreprise. Si vous êtes connu comme un avare déraisonnable dans votre entreprise, vous faites quelque chose de bien.
Enfin, la peur
Les meilleurs instincts humains viennent de la peur. Nous sommes programmés pour survivre face à des situations désastreuses. C'est alors que des exploits surhumains sont accomplis. Travailler comme tous les jours est le dernier jour de votre entreprise. Vous serez surpris des résultats.