«99 способов умереть» для стартапа
Опубликовано: 2016-04-08Это не заявление гибели и тьмы. Это просто математика.
У каждого человека в наши дни есть идея для стартапа. У всех у них одна мечта — сделать очередное убойное приложение и разбогатеть. Но, прежде чем прыгать на подножку, прочтите.
Хорошие данные трудно найти. Но по оценкам, только 1 из 10 стартапов получает ангельское/посевное финансирование. Из них только 1 из 10 получает финансирование серий A, B, C. Делать математику. Только 1 из 100 стартапов проходит серию раундов, а остальные 99 остаются на кладбище слонов. Только крошечная часть финансируемого 1% когда-либо попадала на стадию единорога, и еще реже — те, кто успешно проводил IPO. Данные могут варьироваться в зависимости от того, кому вы верите. В любом случае, лишь небольшая часть доходит до стадии финансирования, когда стартап может построить серьезный бизнес.
Игра работает, только если выживают немногие. Только тогда они смогут получить головокружительную оценку. В интересах инвесторов выбрать лишь нескольких победителей и оставить остальных на произвол судьбы. Эти победители и их инвесторы создают такую шумиху, что все вынуждены говорить: «Эй, я что-то упускаю; Я хочу войти» . Все хотят быть в этом казино.
Есть также много хорошего, что происходит с этой золотой лихорадкой. Намного больше людей ищут решение гораздо большего количества проблем в мире. Подключается гораздо больше умов. Многие фундаментальные бизнес-парадигмы подвергаются сомнению. Создано много предприятий.
Но как насчет Клуба 99 и всех его ассоциированных членов – основателей, работников, первых инвесторов, семей, продавцов и т. д. Что они должны делать? Они пожертвовали временем, деньгами, возможностями и отношениями, чтобы преследовать мечту, которая превратилась в кошмар. Их средства к существованию нельзя просто отмахнуть такими словами, как «цикл подъемов и спадов», «раунды вниз», «победитель получает все» и любыми другими терминами, часто используемыми в кругах стартаперов.
Цель этого поста не в том, чтобы обескуражить. На самом деле все совсем наоборот. У каждого бизнеса может быть жизнь после смерти. Но только если вы готовитесь к этому с самого начала. Один мой друг недавно сказал мне, что, к сожалению, термин «стартап» стал обозначать бизнес, который получает венчурное финансирование, обычно технологическое. Но это только одна возможность для бизнеса. Есть так много других способов приблизиться к новой бизнес-идее. Я согласен с ним на 100%. Здесь я предлагаю несколько советов, которые могут быть полезны для каждого стартапа.
Держись за свою мечту
Все основатели поддерживают свою «мечту». Но большая часть того, что я слышал, в переводе на простой английский означает: «Я тоже хочу разбогатеть, как тот парень». Это неправильная мечта, видение, миссия или как бы вы это ни называли. Мечта о вашем бизнесе должна быть действительно связана с проблемой, которую вы хотите решить.
Какую проблему вы собираетесь решить?
Достаточно ли об этом подумали? Вы жили с этой проблемой? Сколько людей, которых вы лично знаете, часто сталкиваются с этой проблемой? Это реальная проблема?
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Насколько хорошо ваше решение?
Действительно ли он делает что-то, чего раньше никто не делал? Что вы внедряете? Улучшения заставят вас потерпеть неудачу. Он должен быть радикальным, свежим и мощным. Вам нужно 300 идей для каждой выигрышной идеи. Затем подумайте, какую проблему создаст ваше решение и для кого? Каждое хорошее решение должно создавать новую проблему.
Знай своего клиента
Бизнес, который стремится привлечь клиентов, должен сначала определить и сосредоточиться на том, какую истинную ценность они дают клиенту — то, с чем никто другой не может сравниться. Роль бренда и маркетинга заключается в том, чтобы усилить и передать восприятие этой ценности. И эту ценность можно определить только в том случае, если вы проводите достаточно времени со своими клиентами и действительно понимаете, как они приписывают ценность вашему бренду, а не как вы измеряете эту ценность. Как только эта ценность станет очевидной для вашего первого клиента, он сделает работу по привлечению других.
Понимание рынка
Знайте все, что нужно знать о вашем рынке. Динамика, технологии, конкуренция. Конкуренты не всегда очевидны. Определите своих конкурентов на основе проблемы, а не на основе того, у кого еще есть похожая бизнес-модель. Например, Uber рассматривает вашу личную машину как своего конкурента.
Всегда составляйте 2 бизнес-плана
План А для Клуба 1, где вы будете получать финансирование на каждом этапе. План Б для Клуба 99, где вы не получите финансирования. Версий Б может быть несколько. Это ваш набор для выживания. Многие бизнес-идеи могут выжить без финансирования, если они спланированы соответствующим образом. Всегда работайте над планом А, но никогда не упускайте из виду план Б.
Не следуйте шаблонам и рекомендациям
Существует множество советов и шаблонов о том, как подготовить презентацию, как обратиться к венчурному капиталисту, как структурировать свой стартап, шаблоны веб-сайтов и приложений. Все, что вам нужно создать, для этого есть шаблон. Проблема в том, что у всех один и тот же шаблон. Итак, как ваш бизнес будет выделяться? Как вы будете демонстрировать свои инновации? Самые успешные стартапы начинались без каких-либо шаблонов. Шаблоны будут ограничивать ваше мышление. Рекомендации свяжут вас. Думайте о своем подходе к бизнесу и финансированию как о части проблемы, которую вам предстоит решить.
Задержка финансирования инвесторов
Никогда не спешите брать деньги у инвесторов. Инвесторы приносят капитал, но забирают долю и свободу. Они также приносят шаблоны, Метрики, давление, советников и собственные мечты .
Не позволяйте инвесторам управлять вашим бизнесом
Я знаю, что многим моим друзьям-инвесторам это заявление не понравится, но дело в том, что если бы они так же хорошо управляли вашим бизнесом, они бы сделали это сами. Принимайте их участие, но владейте своим бизнесом. Беги по-твоему. Хороший инвестор будет уважать это.
Excel
Делайте только то, в чем вы действительно хороши. Не делай того, что не можешь. Аутсорсинговые операции. Незнакомый источник новых идей.
Забудьте о «повороте»
Это еще один термин, который быстро становится бичом стартапов. «Коррекция курса» — это нормально. Но разговоры о повороте отвлекают. Это уводит убеждение от первоначальной идеи. Ни одна проблема не может быть решена за одну ночь. Но вместо того, чтобы усердно работать над этим решением, многие стартапы продолжают менять модель, «надеясь», что она сработает. К сожалению, надежда — это не деловой термин. Каждый раз, когда вы поворачиваетесь, вы теряете из виду свою первоначальную миссию и проблему.
Следите за тем, что вы тратите
Сделайте каждую копейку на счету. Узнайте о стоимости всего. Вопрос каждой стоимости. Зачем нам офис? Почему так много людей? Почему бесплатный кофе? Все. Инвестируйте только в то, что напрямую построит бизнес. Если в вашей компании вас считают неразумным скрягой, значит, вы все делаете правильно.
Наконец, страх
Лучшие человеческие инстинкты рождаются из страха. Мы запрограммированы на выживание, когда сталкиваемся с ужасными ситуациями. Вот тогда и совершаются сверхчеловеческие подвиги. Работайте так, как будто каждый день — это последний день вашего бизнеса. Вы будете удивлены результатами.