스타트업을 위한 '죽는 99가지 방법'
게시 됨: 2016-04-08이것은 운명과 어둠에 대한 진술이 아닙니다. 그냥 수학입니다.
요즘 사람들은 누구나 창업 아이디어를 가지고 있습니다. 그들 모두는 하나의 꿈을 가지고 있습니다. 차세대 킬러 앱을 만들고 부자가 되는 것입니다. 그러나 악대차에 오르기 전에 읽어보십시오.
좋은 데이터는 얻기 힘듭니다. 그러나 추정에 따르면 10개의 스타트업 중 1개만이 엔젤/시드 라운드 펀딩을 받습니다. 이 중 10명 중 1명만이 시리즈 A,B,C 펀딩을 받습니다. 계산을 하세요. 100개의 스타트업 중 1개만이 시리즈 라운드에 진출하고 나머지 99개는 코끼리 묘지에 남겨집니다. 자금을 지원받은 1% 중 아주 작은 부분만이 유니콘 단계에 도달했으며 성공적인 IPO를 하는 사람들은 더 드뭅니다. 데이터는 믿는 사람에 따라 다를 수 있습니다. 어느 쪽이든, 아주 작은 부분만이 스타트업이 진지한 비즈니스를 구축할 수 있는 자금 조달 단계에 도달합니다.
게임은 소수가 살아남는 경우에만 작동합니다. 그래야만 아찔한 평가를 받을 수 있습니다. 소수의 승자만 선택하고 나머지는 자신의 운명에 맡기는 것이 투자자의 이익입니다. 이 우승자들과 그들의 투자자들은 모두가 "이봐, 내가 놓치고 있어; 들어가고 싶어” . 모두가 그 카지노에 있기를 원합니다.
이 골드 러시와 함께 오는 많은 좋은 것들도 있습니다. 더 많은 사람들이 세상에서 해결해야 할 더 많은 문제를 찾고 있습니다. 더 많은 마음이 연결되고 있습니다. 많은 근본적인 비즈니스 패러다임에 의문이 제기되고 있습니다. 많은 기업이 만들어집니다.
그러나 Club 99와 모든 관련 회원(창업자, 근로자, 초기 투자자, 가족, 공급업체 등)은 어떻습니까? 그들은 무엇을 해야 합니까? 그들은 악몽으로 변한 꿈을 쫓기 위해 시간, 돈, 기회 및 관계를 희생했습니다. 그들의 생계는 '호황과 불황', '다운 라운드', '승자 독식' 및 스타트업 업계에서 자주 사용되는 다른 용어와 같은 단어로 그냥 무시될 수 없습니다.
이 포스트의 목적은 낙심하는 것이 아닙니다. 사실, 그 반대입니다. 모든 사업에는 사후의 삶이 있을 수 있습니다. 그러나 처음부터 준비하는 경우에만 가능합니다. 친구는 최근에 '스타트업'이라는 용어가 일반적으로 기술을 기반으로 하는 VC 자금 지원을 받는 비즈니스를 의미하게 된 것이 유감스럽다고 말했습니다. 그러나 그것은 비즈니스 기회의 한 종류일 뿐입니다. 새로운 사업 아이디어에 접근하는 방법은 훨씬 더 많습니다. 나는 그의 말에 100% 동의한다. 여기에서는 모든 시작에 도움이 될 수 있는 몇 가지 지침을 제공합니다.
당신의 꿈을 잡아
모든 창업자들은 그들의 '꿈'을 지지합니다. 하지만 내가 들은 대부분의 말은 간단한 영어로 번역하면 '나도 저 사람처럼 부자가 되고 싶다'는 뜻입니다. 이것은 유효한 꿈, 비전, 사명 또는 당신이 그것을 부르는 것이 아닙니다. 비즈니스의 꿈은 해결하려는 문제와 진정으로 연결되어야 합니다.
어떤 문제를 해결하시겠습니까?
충분히 생각이 되었나요? 당신은 그 문제를 살았습니까? 이 문제에 자주 직면하는 개인적으로 아는 사람이 몇 명입니까? 진짜 문제인가?
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당신의 솔루션은 얼마나 좋은가요?
정말 아무도 하지 않은 일을 하고 있는 걸까요? 무엇을 혁신하고 있습니까? 개선은 당신을 실패하게 만들 것입니다. 급진적이고 신선하며 강력해야 합니다. 모든 수상 아이디어에는 300개의 아이디어가 필요합니다. 다음으로 귀하의 솔루션이 어떤 문제를 만들고 누구를 위해 만들 것인지 생각해 보십시오. 모든 좋은 솔루션은 새로운 문제를 만들어야 합니다.
고객 알기
고객을 확보하려는 기업은 먼저 고객이 고객에게 제공하는 진정한 가치, 즉 다른 누구도 따라올 수 없는 가치를 파악하고 이에 집중해야 합니다. 브랜드와 마케팅의 역할은 이러한 가치에 대한 인식을 향상시키고 전달하는 것입니다. 그리고 이 가치는 고객과 충분한 시간을 보내고 고객이 가치를 측정하는 방법이 아니라 고객이 브랜드에 가치를 부여하는 방식을 진정으로 이해하는 경우에만 결정될 수 있습니다. 그 가치가 당신의 첫 번째 고객에게 분명해지면 그녀는 다른 사람들을 데려오는 일을 할 것입니다.
시장 이해
당신의 시장에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 있습니다. 역학, 기술, 경쟁. 경쟁자가 항상 명확한 것은 아닙니다. 유사한 비즈니스 모델을 가진 다른 사람이 아니라 문제를 기반으로 경쟁을 정의하십시오. 예를 들어, Uber는 개인용 자동차를 경쟁자로 봅니다.
항상 2가지 사업 계획을 세워라
모든 단계에서 자금을 지원받을 클럽 1을 위한 플랜 A. 자금이 지원되지 않는 Club 99를 위한 플랜 B. B에는 여러 버전이 있을 수 있습니다. 이것이 생존 키트입니다. 적절하게 계획된다면 많은 사업 아이디어가 자금 없이도 살아남을 수 있습니다. 항상 플랜 A를 위해 일하지만 플랜 B를 놓치지 마십시오.
템플릿 및 지침을 따르지 않음
프레젠테이션 자료를 준비하는 방법, VC에 접근하는 방법, 스타트업을 구성하는 방법, 웹사이트 및 앱 템플릿에 대한 많은 조언과 템플릿이 있습니다. 생성해야 하는 모든 항목에 대한 템플릿이 있습니다. 문제는 모든 사람이 동일한 템플릿을 가지고 있다는 것입니다. 그렇다면 귀하의 비즈니스는 어떻게 돋보일 것입니까? 당신의 혁신을 어떻게 보여줄 것인가? 가장 성공적인 스타트업은 템플릿으로 시작하지 않았습니다. 템플릿은 생각을 제한합니다. 지침이 당신을 묶을 것입니다. 비즈니스 및 자금 조달에 대한 접근 방식을 해결해야 할 문제의 일부로 생각하십시오.
투자자 자금 조달 지연
투자자로부터 돈을 받기 위해 서두르지 마십시오. 투자자는 자본을 가져오지만 지분과 자유를 빼앗습니다. 그들은 또한 템플릿, 메트릭, 압력, 고문 및 자신의 꿈 을 가져옵니다.
투자자가 귀하의 비즈니스를 운영하게 하지 마십시오
나는 많은 투자자 친구들이 이 진술을 좋아하지 않을 것이라는 것을 알고 있지만 사실 그들이 당신의 사업을 잘 운영했다면 그들 스스로 그것을 했을 것입니다. 그들의 의견을 받아들이되 귀하의 비즈니스를 소유하십시오. 원하는 대로 실행하세요. 좋은 투자자는 그것을 존중할 것입니다.
뛰어나다
정말 잘하는 일만 하세요. 할 수 없는 일을 하지 마십시오. 아웃소싱 작업. 낯선 사람은 새로운 아이디어를 얻습니다.
'피벗'은 잊어라
이것은 빠르게 스타트업의 골칫거리가 되고 있는 또 다른 용어입니다. '코스 수정'은 괜찮습니다. 그러나 피벗에 대한 이야기는 주의를 산만하게 합니다. 그것은 원래의 생각에서 멀어지게 합니다. 어떤 문제도 하룻밤 사이에 해결할 수 없습니다. 그러나 많은 신생 기업은 그 솔루션에 열심히 노력하기보다는 모델을 계속 변경하고 '효과가 있기를' 바라고 있습니다. 불행히도 희망은 비즈니스 용어가 아닙니다. 회전할 때마다 원래의 임무와 문제에 대한 시야가 느슨해집니다.
당신이 지출하는 것을 지켜보십시오
모든 페니를 계산합니다. 모든 비용에 대해 알아보십시오. 모든 비용에 대해 질문하십시오. 사무실이 왜 필요한가요? 왜 이렇게 많은 사람들이? 왜 무료 커피인가? 모든 것. 사업을 직접적으로 구축할 수 있는 일에만 투자하십시오. 회사에서 부당한 구두쇠로 알려지면 옳은 일을 하고 있는 것입니다.
마지막으로 두려움
최고의 인간 본능은 두려움에서 나옵니다. 우리는 위급한 상황에 직면했을 때 생존하도록 프로그램되어 있습니다. 그 때 슈퍼 휴먼 위업이 달성됩니다. 일상처럼 일하는 것이 비즈니스의 마지막 날입니다. 결과에 놀랄 것입니다.