'99 วิธีตาย' สำหรับการเริ่มต้น
เผยแพร่แล้ว: 2016-04-08นี่ไม่ใช่คำกล่าวของความหายนะและความมืด มันเป็นแค่คณิตศาสตร์
ทุกวันนี้ทุกคนมีแนวคิดในการเริ่มต้น พวกเขาทั้งหมดมีความฝันเดียว นั่นคือการสร้างแอปนักฆ่าตัวต่อไปและร่ำรวย แต่ก่อนที่คุณจะกระโดดขึ้นไปบน bandwagon โปรดอ่าน
ข้อมูลที่ดีนั้นหาได้ยาก แต่คาดว่ามีเพียง 1 ใน 10 ที่เพิ่งเริ่มต้นได้รับเงินทุนรอบ angel/seed จากทั้งหมดนี้ มีเพียง 1 ใน 10 เท่านั้นที่ทำผ่านเงินทุน Series A,B,C ทําคณิตศาสตร์. สตาร์ทอัพเพียง 1 ใน 100 เท่านั้นที่เข้ารอบซีรีส์ เหลืออีก 99 คนอยู่ในสุสานช้าง มีเพียงเศษเสี้ยวของเงินทุน 1% ที่เคยเข้าสู่เวทียูนิคอร์น และหายากกว่านั้นคือกลุ่มที่ได้รับการเสนอขายหุ้น IPO ที่ประสบความสำเร็จ ข้อมูลอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณเชื่อใคร ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด มีเพียงเศษเสี้ยวเล็กๆ เท่านั้นที่จะเข้าสู่ขั้นตอนของการระดมทุนที่การเริ่มต้นธุรกิจสามารถสร้างธุรกิจที่จริงจังได้
เกมนี้ใช้งานได้ก็ต่อเมื่อมีผู้รอดชีวิตเพียงไม่กี่คน เท่านั้นจึงจะได้รับการประเมินมูลค่าวิงเวียน อยู่ในความสนใจของนักลงทุนที่จะเลือกผู้ชนะเพียงไม่กี่คนและปล่อยให้ส่วนที่เหลือเป็นชะตากรรมของพวกเขา ผู้ชนะเหล่านี้และนักลงทุนของพวกเขาสร้างความฮือฮาจนทุกคนต้องพูดว่า “เฮ้ ฉันพลาดแล้ว ฉันต้องการใน” . ทุกคนต้องการที่จะอยู่ในคาสิโนนั้น
นอกจากนี้ยังมีสิ่งดีๆมากมายที่จะเกิดขึ้นกับตื่นทองนี้ ผู้คนจำนวนมากกำลังมองหาปัญหาอีกมากมายในโลกที่จะแก้ไข จิตใจกำลังเชื่อมต่อกันมากขึ้น มีการตั้งคำถามเกี่ยวกับกระบวนทัศน์ทางธุรกิจพื้นฐานมากมาย มีการสร้างวิสาหกิจจำนวนมาก
แต่แล้ว Club 99 และสมาชิกที่เกี่ยวข้องทั้งหมดล่ะ - ผู้ก่อตั้ง พนักงาน นักลงทุนรายแรก ครอบครัว ผู้ขาย ฯลฯ พวกเขาควรทำอย่างไร? พวกเขาเสียสละเวลา เงิน โอกาส และความสัมพันธ์เพื่อไล่ตามความฝันที่กลายเป็นฝันร้าย การทำมาหากินของพวกเขาไม่สามารถเพียงแค่ปัดเป่าด้วยคำพูดเช่น 'boom and bust cycle', 'down rounds', 'winner take all' และคำอื่น ๆ ที่ใช้บ่อยในแวดวงเริ่มต้น
จุดประสงค์ของโพสต์นี้ไม่ใช่เพื่อกีดกัน อันที่จริงมันค่อนข้างตรงกันข้าม ทุกธุรกิจมีชีวิตหลังความตายได้ แต่ถ้าคุณเตรียมตัวตั้งแต่ต้น เพื่อนคนหนึ่งบอกฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าโชคไม่ดีที่คำว่า 'เริ่มต้น' มีความหมายถึงธุรกิจที่ได้รับเงินทุนจาก VC ซึ่งมักจะใช้เทคโนโลยี แต่นั่นเป็นโอกาสทางธุรกิจเดียวเท่านั้น มีอีกหลายวิธีในการเข้าถึงแนวคิดทางธุรกิจใหม่ ฉันเห็นด้วยกับเขา 100% ที่นี่ฉันขอเสนอตัวชี้สองสามข้อซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับการเริ่มต้นทุกครั้ง
ไขว่คว้าความฝัน
ผู้ก่อตั้งทั้งหมดใช้ 'ความฝัน' ของพวกเขา แต่สิ่งที่ฉันได้ยินส่วนใหญ่ เมื่อแปลเป็นภาษาอังกฤษง่ายๆ หมายความว่า 'ฉันก็อยากรวยเหมือนผู้ชายคนนั้นเหมือนกัน' นี่ไม่ใช่ความฝัน วิสัยทัศน์ ภารกิจ หรืออะไรก็ตามที่คุณเรียกมันว่าถูกต้อง ความฝันของธุรกิจของคุณจะต้องเชื่อมโยงกับปัญหาที่คุณต้องการแก้ไขอย่างแท้จริง
คุณจะแก้ปัญหาอะไร
คิดมามากพอหรือยัง? คุณเคยประสบปัญหานั้นหรือไม่? มีกี่คนที่คุณรู้จักเป็นการส่วนตัวว่าใครประสบปัญหานี้บ่อยๆ เป็นปัญหาจริงหรือ?
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
ทางออกของคุณดีแค่ไหน?
เป็นการทำในสิ่งที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อนจริงหรือ? คุณกำลังสร้างสรรค์อะไร การปรับปรุงจะทำให้คุณล้มเหลว มันต้องรุนแรง สด และทรงพลัง คุณต้องการ 300 ไอเดียสำหรับทุกไอเดียที่ชนะ ต่อไป ให้คิดว่าโซลูชันของคุณจะสร้างปัญหาอะไรขึ้นและเพื่อใคร ทุกทางออกที่ดีต้องสร้างปัญหาใหม่
รู้จักลูกค้าของคุณ
ธุรกิจที่ต้องการหาลูกค้าต้องกำหนดและให้ความสำคัญกับมูลค่าที่แท้จริงที่พวกเขาให้แก่ลูกค้าก่อน ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่มีใครเทียบได้ บทบาทของแบรนด์และการตลาดคือการส่งเสริมและสื่อสารการรับรู้ถึงคุณค่านี้ และค่านี้สามารถกำหนดได้ก็ต่อเมื่อคุณใช้เวลากับลูกค้ามากพอและเข้าใจอย่างแท้จริงว่าพวกเขากำหนดคุณค่าให้กับแบรนด์ของคุณอย่างไร ไม่ใช่ว่าคุณวัดมูลค่านั้นอย่างไร เมื่อคุณค่านั้นปรากฏชัดต่อลูกค้ารายแรกของคุณ เธอจะทำหน้าที่ในการดึงดูดผู้อื่นเข้ามา
เข้าใจตลาด
รู้ทุกสิ่งที่จำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับตลาดของคุณ พลวัต เทคโนโลยี การแข่งขัน คู่แข่งไม่ชัดเจนเสมอไป กำหนดการแข่งขันของคุณโดยพิจารณาจากปัญหา ไม่ใช่บนพื้นฐานของใครที่มีรูปแบบธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น Uber มองว่ารถส่วนตัวของคุณเป็นคู่แข่ง
วางแผนธุรกิจ 2 แผนเสมอ
แผน A สำหรับคลับ 1 ซึ่งคุณจะได้รับเงินทุนในทุกขั้นตอน แผน B สำหรับ Club 99 ซึ่งคุณจะไม่ได้รับเงิน บีอาจมีได้หลายเวอร์ชัน นี่คือชุดเอาตัวรอดของคุณ เป็นไปได้ที่แนวคิดทางธุรกิจจำนวนมากจะอยู่รอดได้โดยปราศจากเงินทุน หากวางแผนไว้อย่างเหมาะสม ทำงานให้กับแผน A เสมอ แต่อย่ามองข้ามแผน B
ไม่ปฏิบัติตามแม่แบบและหลักเกณฑ์
มีคำแนะนำและเทมเพลตมากมายเกี่ยวกับวิธีเตรียม pitch deck วิธีเข้าถึง VC วิธีจัดโครงสร้างการเริ่มต้นใช้งาน เทมเพลตของเว็บไซต์และแอป ทุกสิ่งที่คุณต้องการสร้างมีเทมเพลตสำหรับสิ่งนั้น ปัญหาคือทุกคนมีแม่แบบเดียวกัน แล้วธุรกิจของคุณจะโดดเด่นได้อย่างไร? คุณจะแสดงนวัตกรรมของคุณอย่างไร? การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดไม่ได้เริ่มต้นด้วยเทมเพลตใดๆ เทมเพลตจะจำกัดความคิดของคุณ แนวทางจะผูกมัดคุณ คิดว่าแนวทางในการดำเนินธุรกิจและเงินทุนของคุณเป็นส่วนหนึ่งของปัญหาที่คุณต้องแก้ไข
การระดมทุนของนักลงทุนล่าช้า
อย่ารีบร้อนที่จะรับเงินจากนักลงทุน นักลงทุนนำทุนมาแต่แย่งชิงและเสรีภาพ พวกเขายังนำ เทมเพลต ตัวชี้วัด ความกดดัน ที่ปรึกษา และความฝันของพวกเขาเอง
อย่าให้นักลงทุนทำธุรกิจของคุณ
ฉันรู้ว่าเพื่อนนักลงทุนของฉันหลายคนจะไม่ชอบคำกล่าวนี้ แต่ความจริงก็คือ หากพวกเขาทำธุรกิจของคุณเก่งพอ ๆ กัน พวกเขาจะทำเอง รับข้อมูลของพวกเขา แต่เป็นเจ้าของธุรกิจของคุณ เรียกใช้ในแบบของคุณ นักลงทุนที่ดีจะเคารพมัน
Excel
ทำในสิ่งที่คุณเก่งเท่านั้น อย่าทำสิ่งที่คุณไม่สามารถ การดำเนินการเอาท์ซอร์ส คนแปลกหน้า ได้ไอเดียใหม่ๆ
ลืม 'เดือย'
นี่เป็นอีกคำหนึ่งที่กลายเป็นความหายนะของสตาร์ทอัพอย่างรวดเร็ว 'การแก้ไขหลักสูตร' เป็นเรื่องปกติ แต่การพูดถึงเดือยทำให้เสียสมาธิ มันใช้ความเชื่อมั่นออกไปจากความคิดเดิม ไม่มีปัญหาสามารถแก้ไขได้ในชั่วข้ามคืน แต่แทนที่จะทำงานหนักเพื่อแก้ปัญหานั้น บริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากยังคงเปลี่ยนรูปแบบโดย 'หวังว่า' มันจะได้ผล น่าเสียดายที่ความหวังไม่ใช่เงื่อนไขทางธุรกิจ ทุกครั้งที่คุณหมุนตัว คุณจะมองไม่เห็นภารกิจและปัญหาเดิมของคุณ
ดูสิ่งที่คุณใช้จ่าย
ทำให้ทุกเพนนีมีค่า เรียนรู้เกี่ยวกับต้นทุนของทุกสิ่ง ถามทุกค่าใช้จ่าย ทำไมเราต้องมีสำนักงาน? ทำไมคนเยอะจัง? ทำไมกาแฟฟรี? ทุกอย่าง. ลงทุนเฉพาะในสิ่งที่จะสร้างธุรกิจโดยตรง หากคุณเป็นที่รู้จักในฐานะคนขี้เหนียวที่ไร้เหตุผลในบริษัทของคุณ แสดงว่าคุณกำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง
สุดท้ายก็กลัว
สัญชาตญาณของมนุษย์ที่ดีที่สุดมาจากความกลัว เราถูกตั้งโปรแกรมให้เอาตัวรอดเมื่อต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่เลวร้าย นั่นคือเมื่อบรรลุความสำเร็จของมนุษย์ ทำงานเหมือนทุกวันเป็นวันสุดท้ายของธุรกิจของคุณ คุณจะประหลาดใจกับผลลัพธ์