LinkedInマーケティングマスタークラス：B2Bブランドのための8つの強力なヒント

LinkedInは、世界で最も人気のあるビジネスソーシャルネットワークです。 毎日、6億人を超える専門家がこれを使用して、個人的なつながりを築き、業界について話し合い、知識を共有し、キャリアを伸ばしています。

また、B2Bリード生成に最適なプラットフォームでもあります。 LinkedInでは、企業は顧客、競合他社、投資家、潜在的な採用者、見込み客に直接アクセスできます。 マーケティングと販売の両方がそれを使用して、新しいビジネスを引き付け、転換することができます。 調査によると、B2Bリードの80％はLinkedInからのものであり、B2Bマーケターの94％はLinkedInを使用してコンテンツを配信しています。

それはあなたにとってどういう意味ですか？

それはあなたがLinkedInに乗る必要があることを意味します、pronto！ ソーシャルネットワークがB2Bブランドに莫大な報酬をもたらすことは間違いありませんが、戦略を正しく行うことは非常に難しいことです。

この記事の出番です…

この投稿は、LinkedInでB2B企業のベストプラクティスを共有することに関するものです。 2020年と同じように、今年のビジネスの成長に役立つLinkedInの最高のマーケティング戦略を明らかにします。

昨年、LinkedInのフォロワーを132.89％増やしました...それほど悪くはありませんね。

あなたの注意を引いた？ 次に、今年必要になる唯一のLinkedInマーケティングマスタークラスをスクロールし続けます。

1-あなたの目標を特定する

他のB2Bマーケティングイニシアチブと同様に、LinkedInでも、目標を特定することが重要です。

B2BLinkedInマーケティングの一般的な目標には次のものがあります。

• あなたのブランドプロフィールと権威を高める。
• リードの生成、育成、獲得。
• あなたのウェブサイトに関連するトラフィックを促進します。
• イベント出演や新商品の宣伝。

時間をかけて目標を立ててください。 LinkedInで何を達成したいですか？ 目標がわかれば、効果的なマーケティング計画を立てるのが簡単になります。

2-あなたの聴衆を知る

より広い目標に加えて、あなたはまたあなたの聴衆を知る必要があります。 フォロワーの人口統計を調べます。 それらについて考えさせるためのいくつかの質問があります：

• 彼らはどこに拠点を置いていますか？
• 彼らの業界は何ですか？
• 彼らはどのような規模の会社で働いていますか？
• 彼らは何歳ですか？

これらの洞察は、公開する投稿の種類を通知します。 たとえば、営業担当者を興奮させるものは、マーケティング担当者を冷静にさせる可能性があります。その逆も同様です。

3-あなたの会社のプロフィールを完成させます

LinkedInでは、あなたの会社のプロフィールは常にあなたのB2Bブランドの核心になります。 人々があなたのビジネスをオンラインで検索し、あなたの製品やサービスについてもっと知るようになるにつれて、堅実なプロフィールを持つことが不可欠です。

第一印象を与えるチャンスは1回だけです。 あなたの会社のプロフィールは、あなたのターゲット市場のほとんどの人々があなたのページを最初にクリックしたときに行く場所です。

受賞企業のプロフィールに記入するためのヒントは次のとおりです。

• プロファイルを100％完成させてください。 ギャップを残さないでください！
• 言うまでもありませんが、タイプミスや文法の間違いはありません。
• 競合他社のプロファイルを見てください。 あなたのビジネスを彼らの隣で際立たせるためにあなたは何ができますか？
• 最近、業界の賞や賞を受賞しましたか？ それらをリストしてください！
• 同様に、有名なクライアントはいますか？ 彼らがあなたにそうする許可を与えているなら、あなたのプロフィールで彼らに言及してください。
• あなたの会社のウェブサイトへのリンクを常に含めてください。 プロフィールで読んだ内容が気に入ったら、もっと知りたいと思うでしょう。
• 私たちのお気に入りのヒントは？ LinkedInのバナースペースを利用してください。 これを賢く使用してください。 おそらく、ここにプッシュしたい特定のキャンペーンメッセージがあります。 バナーをオンラインストアフロントと考えてください。 マーケティング計画に合わせて定期的に変更してください。

LinkedInプロフィールを完成させる必要があるのはなぜですか？

2つの大きな理由：それはあなたが検索で見つけられることを可能にし、あなたに潜在的なクライアントを驚かせる素晴らしい機会を与えます。 それはあなたがLinkedInであなたに連絡して会話を始めるためにあなたが新しい見込み客を説得するのに必要な信頼性をあなたに与えます。

4-検索用にページを最適化する

優れた会社概要は、これまでのところしか得られません。 人々が見つけるのが難しいと感じた場合、それを持っていることの良いところは何ですか？

ここでSEO（検索エンジン最適化）が使用されます。 会社のプロフィールにキーワードを挿入します。 選択するキーワードは、ビジネスと提供するものに関連性があり、説明的である必要があります。

使用するキーワードがわからない場合は、 まず、見込み客が商品やサービスを探すときにGoogleに入力する単語やフレーズを自問します。 検索ボリュームの多いキーワードに焦点を当てます-できるだけ多くの新しい人にあなたのページを見つけてもらいたいです！

5-コンテンツの共有を開始します

これで、プロファイルが設定され、完全に最適化されました。 次は何？

いくつかのコンテンツマーケティングに取り掛かる時が来ました！

コンテンツマーケティングはB2Bブランドの成長に不可欠であり、LinkedInはその大きな部分を占めています。 実際、LinkedInでのコンテンツマーケティングは、他のどのチャネルよりも成功する可能性があります。

なんでそうなの？ エグゼクティブの91％が、LinkedInを専門的に関連するコンテンツの最初の選択肢として評価しています。

良いニュースは、これを利用するのは簡単です…

どのように、私たちはあなたが尋ねるのを聞きますか？

ブログ、ウェビナー、ビデオを共有することで！

ターゲット市場に関連するトピックに基づいてコンテンツを作成します。 開始するのに適した場所は、競合他社を調べて、競合他社が共有しているコンテンツの種類を確認することです。 彼らが特定のトピックについてブログを書いた場合-おそらくあなたはより良いものを書くことができますか？

それなら、ブログが注目を集めたら、それをビデオとして再利用してみませんか？ LinkedInのバイラルビデオを作成するために、スピルバーグである必要はありません。 昨年、B2Bセールスチームにコールドコールのヒントを共有するように依頼しました。彼らが行ったのは、自宅でiPhoneを使って撮影することだけでしたが、今年最も人気のあるLinkedInの投稿の1つになりました。

コンテンツマーケティングを初めて使用する場合、覚えておくべきことの1つは、品質に焦点を当てることです。

可能であれば、LinkedInで活動している業界のソートリーダーに連絡して、貢献してもらいます。 あなたのコンテンツを頻繁に共有してください、そうすればあなたはすぐにあなたのページに毎週戻ってくる聴衆を増やすでしょう。

コンテンツマーケティングにも莫大な予算が必要だとは思わないでください。 グラフィックやビデオの作成に使用できる無料のツールはたくさんあります。 ここにいくつかの注目すべきプロバイダーがあります：

• Canva-無料のグラフィックデザインツール。
• Unsplash-無料の高解像度画像のライブラリ。
• Piktochart-インフォグラフィッククリエーター。
• Lumen5-テキストを数分でビデオに変換します。

そして、ここにいくつかのコンテンツ共有のベストプラクティスがあります：

• 価値の高い投稿（新規/ヒーロー投稿またはエンゲージメントの高いイベント）は、火曜日から木曜日に実行するのが最適です。
• 価値の低い投稿（再共有、転用、古いコンテンツ）は、月曜日または金曜日に実行するのが最適です。
• 投稿の見出しは40〜69文字（スペースを含む）にする必要があります。 コピーが壊れて非表示になる前に220文字あります。
• 最高のパフォーマンスを発揮する見出しの種類には、質問、リスト、ハウツーガイドが含まれます。
• ハッシュタグは慎重に使用し、可能な場合は新しい行で使用する必要があります。
• 投稿するリンクは通常、画像をプルしてクリック領域を増やすためのピース/ページ自体になります。 可能な場合は常に追跡リンクを使用してください。
• LinkedInのアルゴリズムは、企業リンクのない投稿に報酬を与えるため、場合によっては（特に個人アカウントから）魅力的な投稿コピーを作成し、コメントにリンクを挿入します。

6-ネットワークを成長させる

コンテンツマーケティングは、新しいフォロワーを獲得する1つの方法です。 他にもできることがあります。 次の5つの方法を組み合わせてみてください。

すべての従業員が会社のページをフォローしていることを確認してください

定期的にいいね、コメント、投稿を共有するように依頼します。 ソーシャルメディアの投稿を共有し、エンゲージメントを促進するためのSlackチャネルを作成します。

多くの場合、同僚はあなたの最大のブランド支持者であり、あなたのコンテンツを共有する可能性が最も高いです。 彼らのネットワークを活用してあなたの会社を成長させましょう！

あなたのページをフォローするようにあなたの顧客とパートナーを招待してください

LinkedInのプレゼンスをブログ、メールニュースレター、プレスリリースで宣伝します。

他の人のコンテンツを共有する

気に入ったブログ投稿や記事を見つけたら、共有してください。 特に、関連性がある場合、または業界のインフルエンサーによる場合。

コンテンツプロモーションで接続にタグを付ける

特に彼らが貢献したか、あなたが彼らがそれが役に立つと思うなら。

成功した顧客に推奨事項や紹介文を書いてもらいます

それらを会社のページに追加します。 それは良い社会的証明です。 他の人にもおすすめを書いてください！

7-実験することを恐れないでください

LinkedInマーケティングの基本をマスターしたら、多様化する時が来ました。 1日または1週間のさまざまな時間に投稿してみてください。 特定の種類の投稿が他の投稿よりもエンゲージメントが高いことがわかった場合は、もっと多くのことを行ってください。

フォロワーに質問したり、ミームを共有したり、楽しいコンテストや投票を設定したりして、エンゲージメントを高めましょう。人々が「いいね」や「コメント」をクリックするようになるものなら何でも！

投稿を季節のイベントにリンクしてみてください。たとえば、Cognismは2020年12月に「12Days of Cogmas」キャンペーンを実施しました。これは、フォロワーへの新しい無料ギフトです。

もう一度、競合他社のページを見てください。 LinkedInをどの程度効果的に使用していますか？ 彼らがしていることであなたにできることはありますか？ または逆に、彼らがしていないことであなたができることはありますか？ あなたのセクターに存在するギャップを探し出し、それらを埋めることができるかどうかを確認してください。

8-常に結果を測定する

LinkedInでのデータドリブンマーケティングを上手にするには、定期的に取り組みを分析する必要があります。 ほとんどのソーシャルメディアスケジューラには、レポート機能が標準で含まれています。 使用しない場合でも、心配しないでください。 LinkedIn独自の分析ページは、膨大な量の洞察を提供します。

LinkedInAnalyticsは3つのセクションに分かれています。

訪問者分析

あなたがあなたのページをクリックする人々について知る必要があるすべて。

• 時間の経過に伴うページビューとユニークビジターの総数。
• デスクトップとモバイルからの訪問者の比率。
• 職務、場所、業界、会社の規模などの人口統計情報。

分析を更新する

以下を含む、すべてのLinkedIn投稿のエンゲージメント指標。

• 指定した期間に獲得したいいね、コメント、クリック、共有の総数。
• オーガニックコンテンツとスポンサーコンテンツのエンゲージメントの比率（LinkedIn広告を掲載している場合）。
• インプレッション、ビュー、クリック、LinkedIn独自の集計エンゲージメント率など、投稿ごとのリアルタイムデータ。

フォロワー分析

以下を含む、オーディエンスに必要なすべてのB2Bデータ。

• 獲得したフォロワーの総数と、過去30日間に獲得した新しいフォロワーの数。
• すべてのフォロワーの人口統計データ。フォロワーがどこに住んで働いているかを示します。
• 競合他社のトラッカー。フォロワーと最新情報を他の同様の企業のものと比較します。

LinkedInマーケティング：最終的な考え

間違いなく、B2Bブランドの開発に役立つ最高のマーケティングチャネルの1つはLinkedInです。 プロフェッショナルなオンラインネットワーキングに関して言えば、それはほとんどの人の心の最前線にあります。 あなたのビジネスはそこにある必要があり、あなたはそれが提供する機会を最大限に活用する必要があります。

このLinkedInマーケティングマスタークラスが、B2B企業の成長に役立つソーシャルメディアプランの考案に役立つことを願っています。 私たちの8つのステップに従い、常に進捗状況を追跡します。

最後に、まだ行っていない場合は、LinkedInページでCognismをフォローしてみませんか？ 私たちは常に、私たちの空間で他の人とつながり、そこから学ぶことに熱心です。 以下の当社プロフィールをご覧ください！