コンテンツ転用ガイド
公開: 2022-01-04B2Bコンテンツマーケティングの格言を「一度作成し、永遠に配布する」と聞いたことはありますか？
最近、あなたのウェブサイトにブログを公開するだけでは十分ではありません。 あなたはあなたのコンテンツを取り、あなたの聴衆が毎日たむろするチャンネルとプラットフォームにそれを置く必要があります。
つまり、コンテンツの転用と呼ばれる巧妙な戦術を開始する必要があるということです。
このガイドでは、CognismのコンテンツおよびSEOエグゼクティブであるOscarFrostとコンテンツマネージャーであるJoeBarronから転用のアドバイスを得ることができます。 あなたはこの戦術が何であるか、そしてあなたがあなたのマーケティングを改善するためにそれをどのように使うことができるかを知るでしょう。
コンテンツの転用とは何ですか？ | コンテンツの転用が重要なのはなぜですか？ | コンテンツの転用に関するガイドライン| コンテンツを転用するためのヒント| あなたの成功を測定する方法| まとめ| Cognismのニュースレターにサインアップする
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コンテンツの転用とは何ですか？
コンテンツの転用は、企業が既存のコンテンツを再利用してリーチを拡大するB2Bマーケティング戦術です。
たとえば、ブログを取り上げて、要点をインフォグラフィックやLinkedInカルーセルに変換することができます。
明確にするために：コンテンツの転用は、あなたのコンテンツや他の誰かのコンテンツをさまざまなマーケティングチャネルから再共有することではありません。
そしてそれは間違いなくそうではありません あなたの追加された意見で他の誰かのコンテンツを共有する。
転用を使用すると、既存のコンテンツを取得して、公開しているチャネルまたはプラットフォームに合わせて変換できます。
これには、他の人の記事からインフォグラフィックを作成したり、YouTubeでウェビナースニペットを公開したりすることが含まれます。
コンテンツの転用が重要なのはなぜですか？
このメリットは、コンテンツアセットを作成、共有、変換するために費やす努力に見合うだけの価値があります。
1-リーチを拡大します
チャネル間でコンテンツを共有することにより、ますます多くの人々があなたの投稿を見て共有するようになります。 これにより、ブランド認知度が向上し、リーチが広がり、オーディエンスが広がります。
これについて考えます：
あなたが最初にあなたの記事を公開したときにあなたの記事を見た人はあまりいないとしましょう。 ただし、別のチャネル用にツールを変更すると、最初に見逃した可能性のある見込み客をターゲットにする2度目のチャンスが得られます。
2-コストを削減します
組織の規模に関係なく、コンテンツを転用することで、コンテンツの作成に関連するコストを削減できます。
コンテンツを再利用しているので、チームは収益をもたらす他のプロジェクトに取り組むことができます。
つまり、基本的に、収益を生み出す活動が2倍になり、コストが削減されます。
3-時間を節約します
前述のように、コンテンツの転用により、チームが新しいコンテンツの作成に費やす時間を減らすことができます。
この合理化されたマーケティング方法により、常に新しいものを作成するのではなく、コンテンツの最適化と改善により多くの時間を費やすことができます。
それは誰の本でもwin-winです。
4-SEOをサポート
コンテンツを転用するということは、共有する機会が増えることを意味します。それが、SEO、特にドメインの評価を高めるのに役立ちます。
コンテンツを共有すればするほど、バックリンクの機会が増えます。
さらに、グーグルのような検索エンジンはあなたのサイトをより信頼できるものにし、あなたをより高くランク付けします。
5-意識を高める
あなたのブランドが見られるほど、あなたの全体的なメッセージの認識と強さが増します。
あなたの聴衆はまたあなたを彼らの業界の権威として見始めるでしょう。 彼らはあまり目立たないブランドよりもあなたを信頼するようになるでしょう。
結果：
新しいオーディエンスにリーチし、現在の購入者とより良い関係を築くことができます。
コンテンツを転用するためのガイドライン
この戦略を最大限に活用するには、いくつかのガイドラインに従う必要があります。
ジョーは言った：
「それは本当にあなたがあなたのコンテンツをどこに行きたいか、そしてあなたがそれをそこに到達させるためにどのチャンネルを使っているかについてです。 転用を考えているブログがある場合は、使用している各チャネルとメディアで機能するようにブログを調整する必要があります。」
「たとえば、YouTubeでブログをvlogスタイルの動画として再利用する場合、カメラにそのまま読み取るだけではありません。 代わりに、スクリプトを書き直して、視聴者にとってより魅力的なものにします。」
これは、B2B販売プロセスに関するブログから転用したビデオの例です。
これに加えて、転用の旅で従う必要のある4つのステップがあります。 で始まります：
1-あなたの目標を決定します
自問してみてください。
「コンテンツを転用して何を達成したいですか？」
何に取り組んでいるのかがわかれば、再利用されたコンテンツの成功を追跡するのが簡単になります。
考慮すべき点がいくつかあります。
- 新しいオーディエンスにリーチしたいとお考えですか？
- リードを引き付けたいですか、それともブランド認知度を高めたいですか？
- コンテンツの作成に費やす時間を減らしたいですか、それともできるだけ多くの人に見てもらいたいですか？
コンテンツが公開されているチャネルによって、目標は異なります。
2-チャンネルを調査する
さまざまなチャネルについて言えば、次のステップは、コンテンツをどこに配置するかを決定することです。つまり、調査に飛び込むことを意味します。
オスカーは言った：
「実際にコンテンツの転用を開始する前に調査を行ってください。そうすれば、共有するときに、使用する必要のある言語、書くべきものの長さ、それをどのように分割するべきかについて、より良いアイデアが得られるからです。各チャンネルに必要なスタイルとユーモア。」
まず、アドレス可能な市場全体がほとんどの時間を費やしているチャネルのリストを作成します。
自問してみてください：
- 特定の各チャネルでコンテンツをどのような形式にする必要がありますか？
- このコンテンツはどのようなトーンにする必要がありますか？
オスカーのアドバイスは次のとおりです。
「これを行うことで、人々が各プラットフォームでどのように通信するかを理解し、彼らと通信するための最良の方法を見つけることができます。」
「各チャネルは異なります。 たとえば、LinkedInではFacebookやTwitterとは異なる話し方をする必要があります。」
トップトレンドの発見
ここから、使用するさまざまなチャネルのトレンドを調べます。
- 特定のハッシュタグは他のハッシュタグよりも人気がありますか？ もしそうなら、なぜですか？
- 繰り返し共有され、話されているトピックに気づいていますか？
これらは注意し、メモするものです。
Facebook、LinkedIn、Redditなどのソーシャルメディア/ディスカッションプラットフォームでは、コミュニティグループに参加して、人々が何について話しているかを確認することをお勧めします。
YouTubeSEOの調査
YouTubeの場合、SEOとキーワードを掘り下げたいと思うでしょう。
YouTubeSEOはGoogleSEOとほとんど同じです。つまり、ビジネスに関連する、難易度が低く、ボリュームの大きいキーワードを見つけたいと考えています。 次に、コンテンツを再利用して動画を作成し、それらのキーワードをターゲットにできます。
ソートリーダーをフォローする
最後になりましたが、各プラットフォームの業界リーダーが何をしているのかを確認してください。
LinkedInで、CognismはGongのような企業や、ChrisWalkerやJoshBraunのような専門家を尊敬しています。
YouTubeでは、MozとAhrefsの本から葉っぱを取り出しました。
私たちのアドバイスは、各プラットフォームでフィードを確認することです。 トップポスター/ブランドが誰であるかを特定します。 次に、これらのインフルエンサーがどのように機能するかからインスピレーションを得ます。 彼らのスタイルのいくつかをあなた自身のコンテンツに取り入れてください。
3-コンテンツを選択します
調査フェーズが終了したので、次のステップは、各チャネルで再利用するコンテンツを選択することです。 これは、従うべき基準のリストを作成することを意味します。
まず、各チャネルのチェックリストを作成します。 チェックリストには、次のような要素を含める必要があります。
- 投稿のガイドライン-投稿の長さ、さまざまなスタイル/形式など。
- 投稿するのに最適な時間。
- どこに投稿するか-自分のフィードで、またはグループやコミュニティ内で？
- 関連するハッシュタグ/キーワード。
- チームがコピーできるエンゲージメントの高い投稿の例。
次に、これらのガイドラインを設定したら、既存のコンテンツを監査します。 他の場所で再利用するのにうまくいくテーマ/トピックを探してください。
すべてのコンテンツを再利用する必要があるわけではなく、再利用する必要があるわけでもないことを覚えておいてください。
ジョーはどこから始めるべきかについていくつかのアドバイスをしました：
「最も人気のあるブログから始めましょう。 彼らはすでにあなたの聴衆の注目を集めており、他のプラットフォームでも機能するのは当然のことです。」
「パフォーマンスが良いコンテンツ、または視聴者が反応した/関与したコンテンツを探します。」
そして、常緑樹のコンテンツをおろそかにしないでください。 ジョーは言った：
「ほとんどのコンテンツマーケターはブログから始めます。 コンテンツはすべてそこにあり、ほとんど永遠にそこにあるので、それは転用に適しています。 さらに、毎日または毎週公開しています。 これらのブログは、さまざまな方法で使用できます。」
「たとえば、6か月間公開したすべてのブログで構成される電子書籍を設計しました。 それは私たちにとって非常に強力なリードマグネットとして機能しました。 これは、標準的な日常のコンテンツを組み合わせて、より大きく、より決定的なものを作成する方法の例です。」
4-作成して配布する
コンテンツをいつどのように共有するかについての概要と戦略が整ったら、コンテンツの再フォーマットを開始します。
オスカーは私たちに言った：
「さまざまなフォーマットを試して、視聴者があなたのコンテンツにどのように関与するのが好きかを確認してください。 LinkedInカルーセルで成功を収めました。 それらを作成するために、私たちは長い形式のコンテンツを取り、それを100語以下に減らし、それを超消化可能で実用的なものにします。 次に、人目を引くグラフィックを追加します。 これは私たちの聴衆にとって非常にうまくいきました。」
「しかし、いくつかの点で、視聴者はビデオを好むことに気付くかもしれません。 これは、これらのさまざまな形式を試し、結果を測定し、何が効果的かを確認する場合にすぎません。 ここには絶対的なベストプラクティスはありません。 それはすべてあなたの聴衆に依存します。」
転用のアイデアには次のものがあります。
- ウェビナーをビデオスニペットやポッドキャストに変えましょう。
- ブログをビデオ、テキストのみのソーシャル投稿、またはTwitterスレッドに変えましょう。
- いくつかの関連するブログをつなぎ合わせて、より長いプレイブックや電子書籍を作成します。
- ブログ/ウェビナーのセクションを取得して、インフォグラフィックまたはカルーセルに変換します。
- 同僚がイベントでスピーチをする場合は、それを録音し、要点をまとめたブログを書きます。
Cognismでは、YouTubeの大ファンです。 ジョーは言った：
「動画はより即時性があるため、エンゲージメントに最適です。 多くの人、特にB2Bセールスの視聴者は、同じテーマの2kワードのブログを読むよりも、5分間のビデオを見たいと思っています。」
「YouTubeは私たちにとって素晴らしいチャンネルです。 YouTubeで覚えておくべきことの1つは、YouTubeが世界で2番目に大きい検索エンジンであるということです。 何かを探したいときはどこに行きますか？ 最初にGoogleにアクセスし、次にYouTubeにアクセスします。 ここは、人々がコンテンツやアイデアを見つけるために行くトップの場所の1つです。つまり、実際には、そこにいる必要があります。」
Cognismのコンテンツに有益なのはYouTubeだけではありません。 LinkedInも大きな役割を果たしてきました。 ジョーは私たちの戦略を説明しました：
「LinkedInでは、テキストのみの投稿で多くの成功を収めています。 これらを使用して、公開されたブログからセクションを取得し、一口サイズのチャンクに分割します。」
「内容はほとんど同じですが、配信方法が異なります。 それはもっと「消費可能」です。 たとえば、昼食をとりながら簡単に読むことができます。 人々はまた、ブログではできない方法でそれに応答することができます-彼らは好きで、共有して、コメントを追加することができます。」
「この方法で投稿したLinkedInのトップインフルエンサーからインスピレーションを得ました。 彼らの投稿はしばしば何千ものいいねと何十ものコメントを受け取ります。 これを行うことで、いくつかの大きな関与が見られました。 単にブログのリンクを投稿しただけではありません。」
LinkedInのブログで予約した会議と出席した会議を再利用した例を次に示します。
この投稿は、私たちの専門家の聴衆に語りかけ、ブログの最も価値のあるポイントを理解しやすい形で提供するために機能します。
各チャンネルには、あなたに特定のコンテンツを期待する視聴者がいることを忘れないでください。
LinkedInでは、人々は通常、より詳細な戦術的なアドバイスや討論を求めていますが、Twitterユーザーは、感動的な引用、簡単なヒント、興味深い統計を好みます。
重要なポイント：
特定の各チャネルで、視聴者がブランドに期待するトーンに固執します。
このように忠実な視聴者を増やすことは、将来のコンテンツに情報を提供することもでき、より多くの転用の機会につながる可能性があります。
オスカーは言った：
「私たちはLinkedInに多くの時間を費やしており、洞察を得るための非常に優れたプロのオーディエンスがいます。 私たちの視聴者は、ブログ、ポッドキャスト、ニュースレターで定期的に取り上げています。 フィードバックループが作成されます。フォロワーのおかげで、共有して再利用する新しいアイデアを常に発見しています。」
独自のポッドキャスト、ウェビナー、ニュースレターを立ち上げるためのリソースがない場合はどうなりますか？ ジョーが言ったように、あなたはまだあなたのネットワークで転用するための貴重な機会を見つけることができます：
「独自のウェビナーやポッドキャストをホストするためのリソースがない場合、できる素晴らしいことの1つは、社内の人々を他社のウェビナーやポッドキャストにゲストとして参加させることです。 私の経験では、ポッドキャストを運営している人々は常に新しいインタビュイーを探しています。」
「その後は、ポッドキャストまたはウェビナーの録音を取り、それに基づいて独自のブログを作成するだけです。 Cognismのコンテンツの初期の頃は、それは非常に迅速な勝利でした。」
コンテンツを転用するためのヒント
私たちのチームによってキュレーションされた、7つのコンテンツ転用のヒントを次に示します。
- 転用を念頭に置いてコンテンツを計画および作成します。 次に、そのコンテンツのさまざまなバージョンを簡単にセグメント化して、さまざまなチャネルのさまざまな視聴者に共有できます。
- アーカイブに戻って、忘れられたコンテンツに新たな命を吹き込むことを恐れないでください。
- 自分のチャンネルで何が最も効果的かを知る-何が良いエンゲージメントを得るのかを調査します。
- 特定のフォーマットを習得した業界の他の人に目を向けてください。 独自のスピンをかけながら、それらをエミュレートします。
- フォーラム、コミュニティ、QuoraやRedditなどのプラットフォームに参加して、認知度を広めましょう。
- クリエイティブな転用のインスピレーションについては、B2Cをご覧ください。
- 常にCTAを含めてください-いいね、共有、フォロー、サブスクライブ、コメント！
あなたの成功を測定する方法
ジョーが説明したように、それはすべてあなたが使用するチャンネルに依存します：
「指標はプラットフォームごとに異なります。 たとえば、YouTubeを使用している場合は、チャンネル登録者数、視聴回数、YouTubeSEOランキングを確認できます。 ポッドキャストの場合は、リッスンの数を確認しますが、ニュースレターの場合は、開封率、読み取り率、クリック率が重要です。」
しかし、何よりもまず、自分自身に問いかける必要があります。
私の目標は何ですか？
それは収益、予約および出席された会議、直接的なデモの速度、またはマーケティング資格のあるリードですか？
答えがわかれば、何を追跡し始めるかがわかります。
目標の達成に影響を与えない指標は無視してください。 コンテンツでは、エンゲージメントとSEOの指標が品質の最良の指標であるため、追跡するものです。
ほとんどのアトリビューションソフトウェアはかなり正確な統計を表示しますが、追跡できないものもあることを覚えておいてください。
ダークソーシャルはこれの完璧な例です。
フォーラムやコミュニティでコンテンツを配布すると、多くのユーザーがメッセージングアプリなどのプライベートチャネルを介してそれらのリンクを共有します。 それらのシェアを追跡することは非常に困難です。
したがって、作業を少し簡単にするために、Webサイトのフォームに次の質問を追加してください。
私たちのことをどこで知りましたか？
そうすれば、マーケティングデータに対してこれらの回答を測定し、転用の成功を正確に特定できます。
オスカーは言った：
「各チャネルで最も有用な指標を追跡して、それらのチャネルでの全体的なパフォーマンスを把握します。 たとえば、Facebookでのインプレッションとエンゲージメント、YouTubeでのチャンネル登録者と視聴回数などです。」
「これらの数値をコンテンツ全体の目標に結び付けるようにしてください。 どのチャネルが最も多くのデモやウェブサイトへのアクセスを提供しているかを見失わないでください。」
「コンテンツが特定のチャネルで人気がある場合、それは素晴らしいことですが、それでも収益目標に向けて取り組む必要があります。」
まとめ
コンテンツの転用は、優れたマーケティング戦術です。
あなたの会社にぴったりの戦術のように聞こえますか？
最後のヒント-コンテンツの転用をフルタイムで管理するためにマーケティング担当者を雇うことを検討してください。
これは、最良の結果を得る最速の方法です。
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