内容再利用指南

您是否听说过 B2B 内容营销格言“一次创建，永久分发”？

这些天来，在您的网站上发布博客是不够的。 你需要把你的内容放到你的观众每天闲逛的频道和平台上。

这意味着您需要开始使用一种称为内容再利用的巧妙策略。

在本指南中，您将从 Cognism 自己的内容和 SEO 执行官 Oscar Frost 和内容经理 Joe Barron 那里获得重新调整用途的建议。 您将了解此策略是什么以及如何使用它来改进您的营销。

什么是内容再利用？ | 为什么内容再利用很重要？ | 内容再利用指南 | 重新利用内容的重要提示 | 如何衡量你的成功| 结语 | 订阅 Cognism 的时事通讯

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什么是内容再利用？

内容再利用是一种B2B 营销策略，企业可以通过这种策略重用现有内容来扩大影响范围。

例如，您可以使用博客并将要点转换为信息图或 LinkedIn 轮播。

澄清一下：重新利用内容并不是从各种营销渠道转发您或其他人的内容。

而且绝对不是  与您添加的意见分享其他人的内容。

通过重新利用，您可以获取现有内容并对其进行转换以适应您发布它的任何渠道或平台。

这可以包括根据其他人的文章创建信息图或在 YouTube 上发布网络研讨会片段。

为什么内容再利用很重要？

为创建、共享和转换您的内容资产所付出的努力是值得的。

1 - 增加范围

通过跨渠道分享内容，越来越多的人会看到和分享您的帖子。 这会带来更好的品牌知名度、更大的影响力和更广泛的受众。

想一想：

假设在您第一次发表您的文章时没有多少人看到它。 但是，如果您为不同的渠道重新调整它，它会给您第二次机会来定位可能第一次错过它的潜在客户。

2 - 降低成本

无论您的组织规模如何，重新利用内容都有助于降低与内容创建相关的成本。

由于您正在重用内容，您的团队将可以参与其他带来收入的项目。

因此，本质上，您将创收活动增加一倍并削减成本！

3 - 节省时间

正如我们上面提到的，内容再利用可以减少您的团队在创建新内容上花费的时间。

这种简化的营销方式使他们能够花更多时间优化和改进内容，而不是不断地创造全新的内容。

这在任何人的书中都是双赢的。

4 - 支持搜索引擎优化

重新利用您的内容意味着您将创造越来越多的分享机会，这将有助于提高您的 SEO，特别是您的域名评级。

因为您分享的内容越多，为反向链接创造的机会就越多。

另外，像谷歌这样的搜索引擎会发现你的网站更可信，并且你的排名更高。

5 - 建立意识

您的品牌被看到的次数越多，您的整体信息的知名度和强度就越大。

您的听众也将开始将您视为他们所在行业的权威。 他们会比不显眼的品牌更信任你。

结果：

您将接触到新的受众并与现有买家建立更好的关系。

内容再利用指南

要开始充分利用此策略，您需要遵循一些准则。

乔说：

“这真的是关于你希望你的内容去哪里以及你使用什么渠道把它送到那里。 如果您正在考虑重新利用博客，则必须对其进行调整以适用于您所在的每个渠道和媒体。”

“例如，当我们将博客重新用作 YouTube 上的 vlog 风格视频时，我们不会将它们原样读取到相机上。 相反，我们重写了剧本，让观众更感兴趣。”

这是我们从博客中重新利用 B2B 销售流程的视频示例：

除此之外，您还需要在重新调整用途的过程中遵循 4 个步骤。 从...开始：

1 - 确定你的目标

问自己一个问题：

“我想通过重新利用我的内容来实现什么？”

当您知道自己的工作目标时，就可以更轻松地跟踪重新调整内容的成功。

这里有一些要考虑的事情：

• 您是否希望吸引新的受众？
• 您想吸引潜在客户或提高品牌知名度吗？
• 您是想花更少的时间创建内容还是让尽可能多的人看到它？

根据发布内容的渠道，您的目标会有所不同。

2 - 研究您的频道

说到不同的渠道，下一步是决定你希望你的内容去哪里，这意味着潜入研究。

奥斯卡说：

“在你真正开始重新利用内容之前做你的研究，因为到了分享的时候，你会更好地了解你需要使用什么语言，你应该写什么长度，你应该如何分解它，每个频道所需的风格和幽默感。”

首先，创建一个您的总目标市场花费大部分时间的渠道列表。

问你自己：

• 您的内容在每个特定频道上应该采用什么格式？
• 这个内容应该有什么样的语气？

这是奥斯卡的建议：

“通过这样做，您将能够熟悉人们在每个平台上的交流方式，并了解如何最好地与他们交流。”

“每个渠道都会有所不同。 例如，你在 LinkedIn 上的发言必须与在 Facebook 或 Twitter 上的不同。”

发现热门趋势

从这里，查看您将使用的不同渠道的趋势。

• 某些标签是否比其他标签更受欢迎？ 如果是这样，为什么？
• 您是否注意到一个被反复分享和谈论的话题？

这些是需要注意和记录的事情。

在 Facebook、LinkedIn 和 Reddit 等社交媒体/讨论平台上，加入社区小组并查看人们在谈论什么是个好主意。

调查 YouTube 搜索引擎优化

对于 YouTube，您需要深入研究 SEO 和关键字。

YouTube SEO 与 Google SEO 非常相似——您想要找到与您的业务相关的低难度、高容量关键字。 然后，您可以重新利用您的内容来创建视频并定位这些关键字。

跟随思想领袖

最后但同样重要的是，看看每个平台上的行业领导者都在做什么。

在 LinkedIn 上，Cognism 仰慕龚等公司以及 Chris Walker 和 Josh Braun 等专家。

在 YouTube 上，我们删除了 Moz 和 Ahrefs 的书籍。

我们的建议是查看您在每个平台上的提要。 确定谁是顶级海报/品牌。 然后从这些影响者的运作方式中汲取灵感。 将他们的一些风格融入您自己的内容中。

3 - 选择您的内容

现在您已经完成了研究阶段，下一步是选择您将为每个频道重新调整用途的内容。 这意味着创建要遵循的标准列表。

首先，为每个频道创建一个清单。 清单应包括以下元素：

• 发布指南 - 帖子长度、不同样式/格式等。
• 最佳发帖时间。
• 在哪里发布 - 在您自己的订阅源上或在群组或社区内部？
• 相关的主题标签/关键字。
• 您的团队可以复制的高参与度帖子示例。

然后，一旦您制定了这些准则，就可以审核您现有的内容。 寻找可以很好地在其他地方重新利用的主题/主题。

请记住，并非您的所有内容都需要重新调整用途，甚至应该重新调整用途。

乔对从哪里开始有一些建议：

“从你最受欢迎的博客开始。 他们已经在你的观众中获得了关注，因此他们也将在其他平台上工作是理所当然的。”

“寻找表现良好或您的观众响应/参与的内容。”

不要忽视你的常青内容。 乔说：

“大多数内容营销人员都是从博客开始的。 这对重新利用很有好处，因为内容都在那里，而且几乎永远都在那里。 另外，您每天或每周都在发布； 你可以以多种不同的方式使用这些博客。”

“例如，我们设计了一本电子书，其中包含我们发布了六个月的每个博客。 这对我们来说就像一个非常强大的铅磁铁。 这是一个例子，说明你的标准日常内容如何结合起来创造更大、更权威的东西。”

4 - 创建和分发

一旦您为如何以及何时共享内容制定了良好的大纲和策略，就该开始重新格式化它了。

奥斯卡告诉我们：

“尝试不同的格式，看看你的观众喜欢如何与你的内容互动。 我在 LinkedIn 轮播中找到了成功。 为了创建它们，我们采用长篇内容并将其减少到 100 字或更少，使其易于消化且可操作。 然后我们添加一个醒目的图形。 这对我们的观众来说效果很好。”

“但是，您可能会发现，在某些方面，您的观众更喜欢视频。 这只是尝试这些不同的格式，衡量你的结果并看看什么对你有用。 这里没有绝对的最佳实践。 这完全取决于你的听众。”

一些重新利用的想法包括：

• 将您的网络研讨会变成视频片段和播客。
• 将您的博客变成视频、纯文本社交帖子或 Twitter 线程。
• 将一些相关的博客拼接在一起，制作更长的剧本或电子书。
• 将您的博客/网络研讨会的部分内容转换为信息图表或轮播。
• 如果同事在活动中发表演讲，请将其记录下来并写一篇总结要点的博客。

在 Cognism，我们是 YouTube 的忠实粉丝。 乔说：

“视频非常适合参与，因为它们更直接。 我认为很多人，尤其是我们的B2B 销售受众，宁愿观看 5 分钟的视频，也不愿阅读 2k 字的同一主题博客。”

“因此，YouTube 一直是我们的绝佳渠道。 YouTube 要记住的一件事是，它是世界上第二大搜索引擎。 当你想找东西的时候，你会去哪里？ 您首先访问 Google，然后访问 YouTube。 这是人们寻找内容和想法的最佳场所之一——所以说真的，你必须在那里。”

对 Cognism 的内容有益的不仅仅是 YouTube。 LinkedIn 也发挥了重要作用。 乔解释了我们的策略：

“在领英上，我们发现纯文本帖子取得了很大成功。 有了这些，我们从已发布的博客中提取部分内容，并将它们分解成一口大小的块。”

“内容大致相同，但以不同的方式交付。 它更“消耗品”； 例如，人们可以在吃午饭时轻松阅读它。 人们还可以通过博客无法做到的方式对其做出回应——他们可以点赞、分享和添加评论。”

“灵感来自以这种方式发帖的顶级 LinkedIn 影响者。 他们的帖子经常获得数千个赞和数十条评论。 我们已经从这样做中看到了一些很好的参与； 比我们简单地发布博客链接更重要。”

下面是一个示例，说明我们如何重新利用 LinkedIn 的已预订会议和已参加会议的博客：

这篇文章之所以有效，是因为它与我们的专业观众交流，并以可理解的块状提供了博客中最有价值的观点。

请记住，每个频道都会有一个观众期望您提供特定的内容。

在 LinkedIn，人们通常会寻求更详细的战术建议和辩论，而 Twitter 用户更喜欢励志名言、快速提示和有趣的统计数据。

关键要点：

在每个特定频道上坚持您的受众对您的品牌的期望。

以这种方式建立忠实的受众也可以为您未来的内容提供信息 - 并带来更多的再利用机会。

奥斯卡说：

“我们在 LinkedIn 上花费了很多时间，并且拥有非常优秀的专业观众可以从中获得见解。 我们的观众经常出现在我们的博客、播客和时事通讯中。 它创造了一个反馈循环——感谢我们的追随者，我们不断发现新的想法来分享和重新利用。”

如果您没有资源来发布自己的播客、网络研讨会和时事通讯怎么办？ 您仍然可以在您的网络中找到重新利用的宝贵机会 - 正如乔所说：

“如果您没有资源来举办自己的网络研讨会或播客，那么您可以做的一件好事就是让您的内部人员访问其他公司的网络研讨会和播客。 根据我的经验，运行播客的人总是在寻找新的受访者。”

“然后你要做的就是录制播客或网络研讨会，并以此为基础编写自己的博客。 在 Cognism 内容的早期，这是一个非常迅速的胜利。”

重新利用内容的重要提示

以下是我们团队策划的七个内容再利用技巧：

1. 计划和创建您的内容时要考虑到重新调整用途。 然后，您可以轻松地细分该内容的不同版本并将其分享给不同渠道上的不同受众。
2. 不要害怕回到档案馆，让被遗忘的内容重获新生。
3. 了解什么在您的频道上最有效 - 研究什么可以获得良好的参与度。
4. 看看您所在行业中掌握特定格式的其他人； 模仿它们，同时对其进行独特的旋转。
5. 加入 Quora 或 Reddit 等论坛、社区和平台，以传播意识。
6. 向 B2C 寻求创造性的再利用灵感。
7. 始终包含 CTA - 喜欢、分享、关注、订阅、评论！

如何衡量你的成功

正如乔解释的那样，这完全取决于您使用的频道：

“每个平台的指标都不同。 例如，如果您在 YouTube 上，您将查看订阅者、观看次数和 YouTube 搜索引擎优化排名。 对于播客，您将关注收听次数，而对于新闻通讯，打开、阅读和点击率才是最重要的。”

但是，首先，你需要问自己：

我的目标是什么？

是收入、预定和参加的会议、直接演示速度还是营销合格的潜在客户？

当您知道答案时，您就知道从什么开始跟踪。

忽略任何不影响实现目标的指标。 在内容方面，参与度和 SEO 指标是要跟踪的指标，因为它们是质量的最佳指标。

请记住，虽然大多数归因软件显示了非常准确的统计数据，但有些是无法跟踪的。

黑暗社交就是一个很好的例子。

当您在论坛和社区上分发内容时，许多用户将通过消息应用程序等私人渠道共享这些链接。 跟踪这些股票非常困难。

因此，为了让事情变得更容易，请在您的网站表单中添加一个问题，询问：

您是怎么知道我们的？

这样，您就可以根据您的营销数据衡量这些答案，并确定您的再利用成功率。

奥斯卡说：

“跟踪每个渠道最有用的指标，以了解您通过这些渠道的整体表现。 例如，这可能是 Facebook 上的展示次数和参与度，或者 YouTube 上的订阅者和观看次数。”

“始终尝试将这些数字与您的整体内容目标联系起来。 不要忽视哪些渠道提供了最多的演示或网站访问量。”

“如果您的内容在特定频道上很受欢迎，那很好，但它仍然需要朝着您的收入目标努力。”

结束的想法

重新利用您的内容是一种很好的营销策略。

听起来像是适合您公司的策略？

最后一个重要提示 - 考虑聘请营销人员来全职管理您的内容再利用。

这是获得最佳结果的最快方法。

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