Guide de réorientation du contenu

Avez-vous entendu l'adage du marketing de contenu B2B "créer une fois, distribuer pour toujours" ?

De nos jours, publier un blog sur votre site Web ne suffit plus. Vous devez prendre votre contenu et le mettre sur les canaux et les plateformes où votre public traîne tous les jours.

Et cela signifie que vous devez commencer par une tactique intelligente appelée réorientation du contenu .

Dans ce guide, vous obtiendrez des conseils de réorientation de la part d'Oscar Frost, responsable du contenu et du référencement de Cognism, et de Joe Barron , responsable du contenu. Vous découvrirez ce qu'est cette tactique et comment vous pouvez l'utiliser pour améliorer votre marketing.

Qu'est-ce que la réorientation de contenu ? | Pourquoi la réorientation du contenu est-elle importante ? | Lignes directrices pour la réorientation du contenu | Meilleurs conseils pour réutiliser le contenu | Comment mesurer votre succès | Réflexions finales | Inscrivez-vous aux newsletters de Cognism

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Qu'est-ce que la réorientation de contenu ?

La réorientation du contenu est une tactique de marketing B2B par laquelle les entreprises réutilisent le contenu existant pour étendre leur portée.

Par exemple, vous pouvez prendre un blog et transformer les points principaux en une infographie ou un carrousel LinkedIn.

Pour clarifier : la réutilisation du contenu ne consiste pas à partager votre contenu ou celui de quelqu'un d'autre à partir de divers canaux marketing.

Et ce n'est certainement pas   partager le contenu de quelqu'un d'autre avec votre opinion ajoutée.

Avec la réaffectation, vous prenez le contenu existant et le transformez en fonction du canal ou de la plateforme sur lequel vous le publiez.

Cela peut inclure la création d'une infographie à partir de l'article de quelqu'un d'autre ou la publication d'extraits de webinaire sur YouTube.

Pourquoi la réorientation du contenu est-elle importante ?

Les avantages valent bien l'effort nécessaire pour créer, partager et transformer vos actifs de contenu.

1 - Augmente la portée

En partageant du contenu sur plusieurs canaux, de plus en plus de personnes verront et partageront vos publications. Cela conduit à une meilleure notoriété de la marque, à une plus grande portée et à un public plus large.

Penses-y:

Disons que peu de gens ont vu votre article la première fois que vous l'avez publié. Mais si vous le réorganisez pour un canal différent, cela vous donne une seconde chance de cibler des prospects qui auraient pu le manquer la première fois.

2 - Réduit les coûts

Quelle que soit la taille de votre organisation, la réorientation du contenu peut aider à réduire les coûts associés à la création de contenu.

Puisque vous réutilisez du contenu, votre équipe sera disponible pour travailler sur d'autres projets qui génèrent des revenus.

Donc, essentiellement, vous doublez vos activités génératrices de revenus et réduisez vos coûts !

3 - Gain de temps

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, la réorientation du contenu peut réduire le nombre d'heures que votre équipe consacre à la création de nouveau contenu.

Cette méthode de marketing rationalisée leur permet de passer plus de temps à optimiser et à améliorer le contenu, plutôt que de créer constamment de nouveaux contenus.

C'est un gagnant-gagnant dans le livre de n'importe qui.

4 - Prend en charge le référencement

La réaffectation de votre contenu signifie que vous créerez de plus en plus d'opportunités de partage, et c'est ce qui contribuera à augmenter votre référencement, en particulier la notation de votre domaine.

Parce que plus vous partagez votre contenu, plus les opportunités de backlinks se créent.

De plus, les moteurs de recherche, comme Google, trouveront votre site plus crédible et vous classeront plus haut.

5 - Sensibilise

Plus votre marque est vue, plus la notoriété et la force de votre message global sont importantes.

Votre public commencera également à vous considérer comme une autorité dans son secteur. Ils vous feront plus confiance que les marques peu visibles.

Le résultat:

Vous atteindrez de nouveaux publics et nouerez de meilleures relations avec vos acheteurs actuels.

Lignes directrices pour la réorientation du contenu

Pour commencer à profiter pleinement de cette stratégie, vous devrez suivre quelques directives.

Joe a dit:

« Il s'agit vraiment de savoir où vous voulez que votre contenu aille et quels canaux vous utilisez pour y parvenir. Si vous envisagez de réutiliser un blog, vous devrez l'adapter pour qu'il fonctionne pour chaque canal et support sur lequel vous vous trouvez.

« Par exemple, lorsque nous transformons nos blogs en vidéos de style vlog sur YouTube, nous ne les lisons pas simplement à la caméra telles quelles. Au lieu de cela, nous réécrivons le script pour le rendre plus attrayant pour le spectateur. »

Voici un exemple de vidéo que nous avons adaptée de notre blog sur le processus de vente B2B :

Au-delà de cela, il y a 4 étapes que vous devez suivre dans votre parcours de réorientation. Commençant par:

1 - Décidez de vos objectifs

Posez-vous une question :

'Qu'est-ce que je veux réaliser en réorientant mon contenu ?'

Lorsque vous savez sur quoi vous travaillez, il sera plus facile de suivre le succès de votre contenu réutilisé.

Voici quelques trucs à prendre en compte:

• Vous cherchez à toucher un nouveau public ?
• Vous souhaitez attirer des prospects ou augmenter la notoriété de votre marque ?
• Voulez-vous passer moins de temps à créer du contenu ou simplement qu'il soit vu par autant d'yeux que possible ?

Vos objectifs seront différents selon le canal sur lequel votre contenu est publié.

2 - Recherchez vos chaînes

En parlant de différents canaux, la prochaine étape consiste à décider où vous voulez que votre contenu aille, et cela signifie plonger dans la recherche.

Oscar a dit :

"Faites vos recherches avant de commencer à réutiliser le contenu, car lorsque viendra le temps de partager, vous aurez une meilleure idée de la langue que vous devez utiliser, de la longueur de ce que vous devriez écrire, de la façon dont vous devriez le diviser, le style et l'humour nécessaires à chaque chaîne.

Pour commencer, créez une liste de canaux où votre marché total adressable passe le plus clair de son temps.

Demande toi:

• Quel format votre contenu doit-il adopter sur chaque chaîne spécifique ?
• Quel ton doit avoir ce contenu ?

Voici les conseils d'Oscar :

"Ce faisant, vous pourrez vous familiariser avec la façon dont les gens communiquent sur chaque plate-forme et découvrir la meilleure façon de communiquer avec eux."

« Chaque canal sera différent. Par exemple, vous devrez parler différemment sur LinkedIn que vous ne le feriez sur Facebook ou Twitter.

Découvrir les grandes tendances

À partir de là, examinez les tendances sur les différents canaux que vous utiliserez.

• Certains hashtags sont-ils plus populaires que d'autres ? Si oui, pourquoi?
• Remarquez-vous un sujet qui est partagé et dont on parle à plusieurs reprises ?

Ce sont des choses à surveiller et à noter.

Sur les réseaux sociaux/plateformes de discussion comme Facebook, LinkedIn et Reddit, c'est une bonne idée de rejoindre des groupes communautaires et de voir de quoi les gens parlent.

Enquête sur le référencement YouTube

Pour YouTube, vous voudrez creuser dans le référencement et les mots-clés.

Le référencement YouTube est à peu près le même que le référencement Google - vous voulez trouver des mots-clés à faible difficulté et à volume élevé qui sont pertinents pour votre entreprise. Vous pouvez ensuite réutiliser votre contenu pour créer des vidéos et cibler ces mots-clés.

Suivez les leaders d'opinion

Enfin et surtout, découvrez ce que font les leaders de l'industrie sur chaque plate-forme.

Sur LinkedIn, Cognism admire des entreprises comme Gong et des experts comme Chris Walker et Josh Braun.

Sur YouTube, nous avons retiré des feuilles des livres de Moz et Ahrefs.

Notre conseil est de regarder votre flux sur chaque plate-forme. Identifiez les meilleures affiches/marques. Puis inspirez-vous du fonctionnement de ces influenceurs. Apportez une partie de leur style dans votre propre contenu.

3 - Sélectionnez votre contenu

Maintenant que vous avez terminé votre phase de recherche, l'étape suivante consiste à choisir le contenu que vous allez réutiliser pour chaque canal. Cela signifie créer une liste de critères à suivre.

Pour commencer, créez une liste de contrôle pour chaque canal. La liste de contrôle doit inclure des éléments tels que :

• Consignes de publication - longueur des messages, différents styles/formats, etc.
• Les meilleurs moments pour poster.
• Où publier - sur votre propre flux ou à l'intérieur de groupes ou de communautés ?
• Des hashtags/mots clés pertinents.
• Exemples de messages à fort engagement que votre équipe peut copier.

Ensuite, une fois ces directives en place, auditez votre contenu existant. Recherchez des thèmes/sujets qui fonctionneraient bien pour être réutilisés ailleurs.

Gardez simplement à l'esprit que tout votre contenu n'a pas besoin d'être réutilisé ou même ne devrait pas l'être.

Joe avait quelques conseils pour savoir par où commencer :

"Commencez par vos blogs les plus populaires. Ils gagnent déjà du terrain auprès de votre public et il va de soi qu'ils fonctionneront également sur d'autres plateformes.

"Recherchez du contenu qui a bien fonctionné ou auquel votre public a répondu/avec lequel il s'est engagé."

Et ne négligez pas votre contenu à feuilles persistantes. Joe a dit:

"La plupart des spécialistes du marketing de contenu commencent par un blog. C'est bon pour la réutilisation parce que tout le contenu est là, et c'est à peu près là pour toujours. De plus, vous publiez tous les jours ou toutes les semaines ; vous pouvez utiliser ces blogs de tant de façons différentes.

« Par exemple, nous avons conçu un eBook qui comprenait tous les blogs que nous avions publiés pendant six mois. Cela a agi comme un aimant principal très puissant pour nous. C'est un exemple de la façon dont votre contenu quotidien standard peut être combiné pour créer quelque chose de beaucoup plus grand et de plus définitif.

4 - Créer et diffuser

Une fois que vous avez un bon aperçu et une bonne stratégie en place pour savoir comment et quand partager votre contenu, il est temps de commencer à le reformater.

Oscar nous a dit :

"Essayez différents formats et voyez comment votre public aime interagir avec votre contenu. J'ai trouvé le succès avec les carrousels LinkedIn. Pour les créer, nous prenons un contenu long et le réduisons à 100 mots ou moins, ce qui le rend hyper digeste et exploitable. Ensuite, nous ajoutons un graphique accrocheur. Cela a très bien fonctionné pour notre public.

"Cependant, vous constaterez peut-être que pour certaines choses, votre public préfère la vidéo. Il s'agit simplement d'essayer ces différents formats, de mesurer vos résultats et de voir ce qui fonctionne pour vous. Il n'y a pas de meilleure pratique absolue ici. Tout dépend de votre public. »

Certaines idées de réaffectation incluent:

• Transformez vos webinaires en extraits vidéo et en podcasts.
• Transformez vos blogs en vidéos, en publications sociales textuelles ou en fils Twitter.
• Assemblez des blogs connexes pour créer des playbooks ou des livres électroniques plus longs.
• Prenez des sections de vos blogs/webinaires et transformez-les en infographies ou carrousels.
• Si un collègue prononce un discours lors d'un événement, enregistrez-le et rédigez un blog résumant les points clés.

Chez Cogism, nous sommes de grands fans de YouTube. Joe a dit:

"Les vidéos sont idéales pour l'engagement car elles sont plus immédiates. Je pense que beaucoup de gens, en particulier dans notre public de ventes B2B , préféreraient regarder une vidéo de 5 minutes plutôt que de lire un blog de 2 000 mots sur le même sujet.

"Donc, YouTube a été une excellente chaîne pour nous. Une chose à garder à l'esprit avec YouTube est qu'il s'agit du deuxième moteur de recherche au monde. Quand tu veux chercher quelque chose, où vas-tu ? Vous allez d'abord sur Google et ensuite sur YouTube. C'est l'un des meilleurs endroits où les gens vont pour trouver du contenu et des idées - donc vraiment, vous devez être là-bas.

Il n'y a pas que YouTube qui a été bénéfique pour le contenu de Cognism. LinkedIn a également joué un grand rôle. Joe a expliqué notre stratégie :

“Sur LinkedIn, nous avons rencontré beaucoup de succès avec les publications textuelles. Avec ceux-ci, nous prenons des sections de nos blogs publiés et les décomposons en petits morceaux.

« Le contenu est à peu près le même, mais il est livré d'une manière différente. C'est plus « consommable » ; les gens peuvent facilement le lire en prenant leur déjeuner, par exemple. Les gens peuvent également y répondre d'une manière qu'ils ne peuvent pas faire avec un blog - ils peuvent aimer, partager et ajouter des commentaires.

"L'inspiration est venue des meilleurs influenceurs de LinkedIn qui publient de cette manière. Leurs messages obtiennent souvent des milliers de likes et des dizaines de commentaires. Nous avons vu un grand engagement de faire cela; plus que si nous avions simplement publié des liens de blog.

Voici un exemple de la façon dont nous avons réorienté notre blog Réunions réservées vs réunions assistées pour LinkedIn :

Cet article fonctionne parce qu'il s'adresse à notre public professionnel et fournit les points les plus précieux du blog en morceaux compréhensibles.

N'oubliez pas que chaque chaîne aura un public qui attend de vous un contenu spécifique.

Sur LinkedIn, les gens recherchent généralement des conseils et des débats tactiques plus détaillés, tandis que les utilisateurs de Twitter préfèrent les citations inspirantes, les conseils rapides et les statistiques intéressantes.

La clé à emporter :

Respectez le ton que votre public attend de votre marque sur chaque canal spécifique.

Construire un public fidèle de cette manière peut également informer votre futur contenu - et conduire à davantage d'opportunités de réaffectation.

Oscar a dit :

"Nous passons beaucoup de temps sur LinkedIn et avons un très bon public professionnel pour obtenir des informations. Notre public figure régulièrement sur nos blogs, podcasts et newsletters. Cela crée une boucle de rétroaction - nous découvrons constamment de nouvelles idées à partager et à réutiliser, grâce à nos abonnés.

Que faire si vous n'avez pas les ressources pour lancer vos propres podcasts, webinaires et newsletters ? Vous pouvez toujours trouver de précieuses opportunités de réaffectation dans votre réseau - comme l'a dit Joe :

« Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour héberger vos propres webinaires ou podcasts, une excellente chose que vous pouvez faire est d'inviter vos collaborateurs internes aux webinaires et podcasts d'autres entreprises. D'après mon expérience, les personnes qui gèrent des podcasts sont toujours à la recherche de nouveaux interviewés. »

« Tout ce que vous faites ensuite est de prendre l'enregistrement du podcast ou du webinaire et d'écrire votre propre blog basé sur celui-ci. C'était une victoire très rapide dans les premiers jours du contenu de Cognism.

Les meilleurs conseils pour réutiliser le contenu

Voici sept conseils de réutilisation du contenu, tels que sélectionnés par notre équipe :

1. Planifiez et créez votre contenu en gardant à l'esprit la réutilisation. Ensuite, vous pouvez facilement segmenter et partager différentes versions de ce contenu avec différents publics sur différents canaux.
2. N'ayez pas peur de retourner dans les archives et de donner une nouvelle vie à des contenus oubliés.
3. Sachez ce qui fonctionne le mieux sur vos canaux - recherchez ce qui suscite un bon engagement.
4. Regardez vers d'autres dans votre industrie qui ont maîtrisé un format particulier ; imitez-les tout en y apportant votre propre touche unique.
5. Rejoignez des forums, des communautés et des plates-formes comme Quora ou Reddit pour faire connaître.
6. Tournez-vous vers B2C pour une inspiration de réorientation créative.
7. Incluez toujours un CTA - aimez, partagez, suivez, abonnez-vous, commentez !

Comment mesurer votre succès

Tout dépend du canal que vous utilisez, comme Joe l'a expliqué :

« Les métriques sont différentes pour chaque plate-forme. Par exemple, si vous êtes sur YouTube, vous consulterez les abonnés, les vues et les classements SEO de YouTube. Pour les podcasts, vous examinerez le nombre d'écoutes, tandis que pour les newsletters, les taux d'ouverture, de lecture et de clics sont ce qui compte.

Mais avant tout, vous devez vous demander :

Quel est mon objectif ?

S'agit-il de revenus, de réunions réservées et suivies, de vitesse de démonstration directe ou de prospects qualifiés pour le marketing ?

Lorsque vous connaissez la réponse, vous savez par quoi commencer le suivi.

Ne tenez pas compte de toute mesure qui n'est pas prise en compte pour atteindre votre objectif. Dans le contenu, les métriques d'engagement et de référencement sont celles à suivre car ce sont les meilleurs indicateurs de qualité.

Gardez simplement à l'esprit que même si la plupart des logiciels d'attribution affichent des statistiques assez précises, certains ne peuvent pas être suivis.

Le dark social en est le parfait exemple.

Lorsque vous distribuez du contenu sur des forums et des communautés, de nombreux utilisateurs partagent ces liens sur des canaux privés tels que des applications de messagerie. Il est très difficile de suivre ces parts.

Donc, pour rendre les choses un peu plus faciles, ajoutez une question aux formulaires de votre site Web en demandant :

Comment avez-vous entendu parler de nous?

De cette façon, vous pouvez mesurer ces réponses par rapport à vos données marketing et identifier le succès de votre réorientation.

Oscar a dit :

“ Suivez les mesures les plus utiles pour chaque canal pour avoir une idée de vos performances globales via ces canaux. Il peut s'agir d'impressions et d'engagements sur Facebook, ou d'abonnés et de vues sur YouTube, par exemple. »

« Essayez toujours de lier ces chiffres à vos objectifs de contenu généraux. Ne perdez pas de vue les canaux qui fournissent le plus de démos ou de visites de sites Web. »

" Si votre contenu est populaire sur une chaîne spécifique, c'est très bien, mais il doit encore fonctionner pour atteindre votre objectif de revenus. "

Réflexions finales

La réutilisation de votre contenu est une excellente tactique de marketing.

Cela ressemble à une tactique parfaite pour votre entreprise ?

Un dernier conseil : envisagez d'embaucher un spécialiste du marketing pour gérer la réaffectation de votre contenu à plein temps.

C'est le moyen le plus rapide d'obtenir les meilleurs résultats.

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