Guia de reaproveitamento de conteúdo

Você já ouviu o ditado do marketing de conteúdo B2B “crie uma vez, distribua para sempre”?

Hoje em dia, publicar um blog em seu site não é suficiente. Você precisa pegar seu conteúdo e colocá-lo nos canais e plataformas onde seu público frequenta todos os dias.

E isso significa que você precisa começar com uma tática inteligente chamada redirecionamento de conteúdo .

Neste guia, você receberá conselhos de reaproveitamento do próprio Oscar Frost, Executivo de Conteúdo e SEO da Cogniism, e Joe Barron , Gerente de Conteúdo. Você descobrirá qual é essa tática e como pode usá-la para melhorar seu marketing.

O que é reaproveitamento de conteúdo? | Por que o redirecionamento de conteúdo é importante? | Diretrizes para redirecionamento de conteúdo | Principais dicas para redirecionar conteúdo | Como medir seu sucesso | Pensamentos finais | Assine as newsletters da Cogniism

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O que é reaproveitamento de conteúdo?

O redirecionamento de conteúdo é uma tática de marketing B2B pela qual as empresas reutilizam o conteúdo existente para expandir seu alcance.

Por exemplo, você pode pegar um blog e transformar os pontos principais em um infográfico ou um carrossel do LinkedIn.

Para esclarecer: redirecionar o conteúdo não é compartilhar novamente seu conteúdo ou o de outra pessoa de vários canais de marketing.

E definitivamente não é   compartilhar o conteúdo de outra pessoa com sua opinião adicionada.

Com o redirecionamento, você pega o conteúdo existente e o transforma para se adequar ao canal ou plataforma em que está publicando.

Isso pode incluir a criação de um infográfico a partir do artigo de outra pessoa ou a publicação de trechos de webinars no YouTube.

Por que o redirecionamento de conteúdo é importante?

Os benefícios valem o esforço necessário para criar, compartilhar e transformar seus ativos de conteúdo.

1 - Aumenta o alcance

Ao compartilhar conteúdo entre canais, mais e mais pessoas verão e compartilharão suas postagens. Isso leva a um melhor reconhecimento da marca, mais alcance e um público mais amplo.

Pense sobre isso:

Digamos que poucas pessoas viram seu artigo na primeira vez que você o publicou. Mas se você o reformular para um canal diferente, isso lhe dará uma segunda chance de segmentar clientes em potencial que podem ter perdido na primeira vez.

2 - Reduz custos

Não importa o tamanho da sua organização, o redirecionamento de conteúdo pode ajudar a reduzir os custos associados à criação de conteúdo.

Como você está reutilizando o conteúdo, sua equipe estará disponível para trabalhar em outros projetos que gerem receita.

Então, essencialmente, você está dobrando suas atividades geradoras de receita e cortando custos!

3 - Economiza tempo

Como mencionamos acima, o redirecionamento de conteúdo pode reduzir o número de horas que sua equipe gasta na criação de novo conteúdo.

Essa maneira simplificada de marketing permite que eles gastem mais tempo otimizando e melhorando o conteúdo, em vez de criar constantemente novos conteúdos.

Isso é um ganha-ganha no livro de qualquer um.

4 - Suporta SEO

Redefinir seu conteúdo significa que você criará mais e mais oportunidades de compartilhamento, e é isso que ajudará a aumentar seu SEO, especificamente a classificação do seu domínio.

Porque quanto mais você compartilha seu conteúdo, mais oportunidades são criadas para backlinks.

Além disso, os mecanismos de pesquisa, como o Google, acharão seu site mais confiável e o classificarão mais alto.

5 - Conscientiza

Quanto mais sua marca for vista, maior será a conscientização e a força de sua mensagem geral.

Seu público também começará a vê-lo como uma autoridade em seu setor. Eles vão confiar mais em você do que em marcas que não são muito visíveis.

O resultado:

Você alcançará novos públicos e estabelecerá melhores relacionamentos com seus compradores atuais.

Diretrizes para redirecionar o conteúdo

Para começar a aproveitar ao máximo essa estratégia, você precisará seguir algumas diretrizes.

Joe disse:

“ É realmente sobre onde você quer que seu conteúdo vá e quais canais você está usando para chegar lá. Se você tem um blog que está pensando em redirecionar, terá que adaptá-lo para funcionar em cada canal e mídia em que estiver.”

“Por exemplo, quando redirecionamos nossos blogs como vídeos no estilo vlog no YouTube, não os lemos para a câmera como estão. Em vez disso, reescrevemos o roteiro para torná-lo mais atraente para o espectador.”

Aqui está um exemplo de um vídeo que reaproveitamos do nosso blog sobre o processo de vendas B2B :

Além disso, existem 4 etapas que você precisa seguir em sua jornada de redirecionamento. Começando com:

1 – Defina seus objetivos

Faça a si mesmo uma pergunta:

'O que eu quero alcançar redirecionando meu conteúdo?'

Quando você souber para o que está trabalhando, será mais fácil acompanhar o sucesso do seu conteúdo reaproveitado.

Aqui estão algumas coisas a considerar:

• Você está procurando alcançar um novo público?
• Você quer atrair leads ou aumentar o reconhecimento da marca?
• Você quer gastar menos tempo criando conteúdo ou apenas vê-lo pelo maior número de olhos possível?

Seus objetivos serão diferentes dependendo do canal em que seu conteúdo é publicado.

2 - Pesquise seus canais

Falando em canais diferentes, o próximo passo é decidir para onde você quer que seu conteúdo vá, e isso significa mergulhar na pesquisa.

Óscar disse:

“Faça sua pesquisa antes de realmente começar a redirecionar o conteúdo, porque quando chegar a hora de compartilhar, você terá uma ideia melhor de qual idioma você precisa usar, a extensão do que você deve escrever, como você deve dividi-lo, o estilo e o humor necessários para cada canal.”

Para começar, crie uma lista de canais onde todo o seu mercado endereçável passa a maior parte do tempo.

Pergunte a si mesmo:

• Que formato seu conteúdo deve ter em cada canal específico?
• Que tipo de tom esse conteúdo deve ter?

Aqui está o conselho de Oscar:

“Ao fazer isso, você poderá se familiarizar com a forma como as pessoas se comunicam em cada plataforma e descobrir a melhor forma de se comunicar com elas.”

“Cada canal será diferente. Por exemplo, você terá que falar de forma diferente no LinkedIn do que falaria no Facebook ou Twitter.”

Descobrindo as principais tendências

A partir daqui, veja o que está em alta nos diferentes canais que você usará.

• Certas hashtags são mais populares que outras? Se sim, por quê?
• Você está percebendo um tópico que está sendo compartilhado e falado repetidamente?

Estas são coisas a serem observadas e anotadas.

Em plataformas de mídia social/discussão como Facebook, LinkedIn e Reddit, é uma boa ideia participar de grupos comunitários e ver o que as pessoas estão falando.

Investigando o SEO do YouTube

Para o YouTube, você vai querer pesquisar SEO e palavras-chave.

O SEO do YouTube é muito parecido com o SEO do Google - você deseja encontrar palavras-chave de baixa dificuldade e alto volume que sejam relevantes para o seu negócio. Você pode então redirecionar seu conteúdo para criar vídeos e segmentar essas palavras-chave.

Siga líderes de pensamento

Por último, mas não menos importante, confira o que os líderes do setor em cada plataforma estão fazendo.

No LinkedIn, a Cogniism admira empresas como Gong e especialistas como Chris Walker e Josh Braun.

No YouTube, tiramos folhas dos livros de Moz e Ahrefs.

Nosso conselho é analisar seu feed em cada plataforma. Identifique quem são os principais cartazes/marcas. Em seguida, inspire-se em como esses influenciadores operam. Traga um pouco do estilo deles para o seu próprio conteúdo.

3 - Selecione seu conteúdo

Agora que você desativou sua fase de pesquisa, o próximo passo é escolher o conteúdo que você irá redirecionar para cada canal. Isso significa criar uma lista de critérios a serem seguidos.

Para começar, crie uma lista de verificação para cada canal. A lista de verificação deve incluir elementos como:

• Diretrizes de postagem - duração das postagens, diferentes estilos/formatos etc.
• Os melhores horários para postar.
• Onde postar - em seu próprio feed ou dentro de grupos ou comunidades?
• Hashtags/palavras-chave relevantes.
• Exemplos de postagens de alto engajamento que sua equipe pode copiar.

Então, depois de ter essas diretrizes em vigor, audite seu conteúdo existente. Procure temas/tópicos que funcionariam bem em serem reaproveitados em outro lugar.

Apenas tenha em mente que nem todo o seu conteúdo precisa ser reaproveitado ou mesmo deveria ser.

Joe deu alguns conselhos sobre por onde começar:

“Comece com seus blogs mais populares. Eles já estão ganhando força com seu público e é lógico que eles também funcionem em outras plataformas.”

“Procure conteúdo que tenha um bom desempenho ou que seu público tenha respondido/envolvido.”

E não negligencie seu conteúdo evergreen. Joe disse:

“A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo começa com um blog. Isso é bom para redirecionar porque o conteúdo está todo lá, e está lá para sempre. Além disso, você está publicando todos os dias ou todas as semanas; você pode usar esses blogs de muitas maneiras diferentes.”

“Por exemplo, criamos um eBook que consistia em todos os blogs que publicamos por seis meses. Isso funcionou como uma isca digital muito poderosa para nós. É um exemplo de como seu conteúdo padrão do dia a dia pode ser combinado para criar algo muito maior e mais definitivo.”

4 - Criar e distribuir

Uma vez que você tenha um bom esboço e estratégia para como e quando compartilhar seu conteúdo, é hora de começar a reformatá-lo.

Oscar nos disse:

“Experimente diferentes formatos e veja como seu público gosta de se envolver com seu conteúdo. Encontrei sucesso com os carrosséis do LinkedIn. Para criá-los, pegamos conteúdo de formato longo e o reduzimos a 100 palavras ou menos, tornando-o hiperdigerível e acionável. Em seguida, adicionamos um gráfico atraente. Isso funcionou muito bem para o nosso público.”

“No entanto, você pode descobrir que, para algumas coisas, seu público prefere vídeo. É apenas um caso de experimentar esses diferentes formatos, medir seus resultados e ver o que funciona para você. Não há nenhuma melhor prática absoluta aqui. Tudo depende do seu público.”

Algumas ideias de reaproveitamento incluem:

• Transforme seus webinars em trechos de vídeo e podcasts.
• Transforme seus blogs em vídeos, postagens sociais somente de texto ou tópicos do Twitter.
• Junte alguns blogs relacionados para fazer playbooks ou eBooks mais longos.
• Pegue seções de seus blogs/webinars e transforme-os em infográficos ou carrosséis.
• Se um colega fizer um discurso em um evento, grave-o e escreva um blog resumindo os pontos principais.

Na Cogniism, somos grandes fãs do YouTube. Joe disse:

“Os vídeos são ótimos para engajamento porque são mais imediatos. Acho que muitas pessoas, especialmente em nosso público de vendas B2B , preferem assistir a um vídeo de 5 minutos do que ler um blog de 2k palavras sobre o mesmo assunto.”

“Então o YouTube tem sido um excelente canal para nós. Uma coisa a ter em mente com o YouTube é que ele é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo. Quando você quer procurar algo, onde você vai? Você vai primeiro ao Google e depois ao YouTube. É um dos melhores lugares onde as pessoas vão para encontrar conteúdo e ideias - então, realmente, você tem que estar lá.”

Não é apenas o YouTube que tem sido benéfico para o conteúdo do Cogniism. O LinkedIn também desempenhou um papel importante. Joe explicou nossa estratégia:

“No LinkedIn, encontramos muito sucesso com postagens somente de texto. Com isso, pegamos seções de nossos blogs publicados e as dividimos em pequenos pedaços.”

“O conteúdo é praticamente o mesmo, mas é entregue de uma maneira diferente. É mais 'consumível'; as pessoas podem lê-lo facilmente enquanto almoçam, por exemplo. As pessoas também podem responder de uma maneira que não podem com um blog - elas podem curtir, compartilhar e adicionar comentários.”

“A inspiração veio dos principais influenciadores do LinkedIn que postam dessa forma. Suas postagens geralmente recebem milhares de curtidas e dezenas de comentários. Vimos um grande engajamento ao fazer isso; mais do que simplesmente postamos links de blogs.”

Aqui está um exemplo de como reaproveitamos nosso blog de reuniões reservadas versus reuniões assistidas para o LinkedIn:

Este post funciona porque fala com nosso público profissional e entrega os pontos mais valiosos do blog em partes compreensíveis.

Lembre-se, cada canal terá um público que espera conteúdo específico de você.

No LinkedIn, as pessoas geralmente procuram conselhos táticos e debates mais detalhados, enquanto os usuários do Twitter preferem citações inspiradoras, dicas rápidas e estatísticas interessantes.

A dica chave:

Atenha-se ao tom que seu público espera de sua marca em cada canal específico.

Construir um público fiel dessa forma também pode informar seu conteúdo futuro - e levar a mais oportunidades de reaproveitamento.

Óscar disse:

“Passamos muito tempo no LinkedIn e temos um ótimo público profissional para obter insights. Nosso público aparece regularmente em nossos blogs, podcasts e boletins informativos. Isso cria um ciclo de feedback - estamos constantemente descobrindo novas ideias para compartilhar e redirecionar, graças aos nossos seguidores.”

E se você não tiver recursos para lançar seus próprios podcasts, webinars e boletins informativos? Você ainda pode encontrar oportunidades valiosas de redirecionamento em sua rede - como Joe disse:

“Se você não tem recursos para hospedar seus próprios webinars ou podcasts, uma ótima coisa que você pode fazer é convidar seu pessoal interno para webinars e podcasts de outras empresas. Na minha experiência, as pessoas que administram podcasts estão sempre à procura de novos entrevistados.”

“Tudo o que você faz é pegar o podcast ou a gravação do webinar e escrever seu próprio blog com base nele. Essa foi uma vitória muito rápida nos primeiros dias do conteúdo do Cogniism.”

Principais dicas para redirecionar o conteúdo

Aqui estão sete dicas de redirecionamento de conteúdo, selecionadas por nossa equipe:

1. Planeje e crie seu conteúdo com o reaproveitamento em mente. Em seguida, você pode segmentar e compartilhar facilmente diferentes versões desse conteúdo para diferentes públicos em diferentes canais.
2. Não tenha medo de voltar aos arquivos e dar uma nova vida ao conteúdo esquecido.
3. Saiba o que funciona melhor em seus canais - pesquise o que gera um bom engajamento.
4. Procure outras pessoas em seu setor que dominam um formato específico; imitá-los enquanto coloca seu próprio toque único nele.
5. Participe de fóruns, comunidades e plataformas como Quora ou Reddit para divulgar.
6. Olhe para o B2C para inspiração de reaproveitamento criativo.
7. Sempre inclua um CTA - curta, compartilhe, siga, inscreva-se, comente!

Como medir seu sucesso

Tudo depende do canal que você usa, como Joe explicou:

“As métricas são diferentes para cada plataforma. Por exemplo, se você estiver no YouTube, verá assinantes, visualizações e classificações de SEO do YouTube. Para podcasts, você observará o número de escutas, enquanto para boletins informativos, as taxas de abertura, leitura e cliques são o que importa.”

Mas, antes de tudo, você precisa se perguntar:

Qual é o meu objetivo?

É receita, reuniões agendadas e atendidas, velocidade de demonstração direta ou leads qualificados para marketing?

Quando você souber a resposta, saberá o que começar a rastrear.

Desconsidere qualquer métrica que não leve em consideração o alcance de sua meta. Em conteúdo, métricas de engajamento e SEO são as que devem ser acompanhadas porque são os melhores indicadores de qualidade.

Lembre-se de que, embora a maioria dos softwares de atribuição mostre estatísticas bastante precisas, alguns não podem ser rastreados.

Dark social é o exemplo perfeito disso.

Quando você distribui conteúdo em fóruns e comunidades, muitos usuários compartilham esses links em canais privados, como aplicativos de mensagens. É muito difícil rastrear essas ações.

Então, para tornar as coisas um pouco mais fáceis, adicione uma pergunta aos formulários do seu site perguntando:

Como você ficou sabendo sobre nós?

Dessa forma, você pode medir essas respostas em relação aos seus dados de marketing e identificar o sucesso do redirecionamento.

Óscar disse:

“ Acompanhe as métricas mais úteis para cada canal para ter uma ideia do seu desempenho geral nesses canais. Isso pode ser impressões e engajamento no Facebook, ou assinantes e visualizações no YouTube, por exemplo.”

“ Sempre tente vincular esses números aos seus objetivos gerais de conteúdo. Não perca de vista quais canais estão fornecendo mais demonstrações ou visitas ao site.”

“ Se seu conteúdo é popular em um canal específico, isso é ótimo, mas ainda precisa trabalhar em direção à sua meta de receita.”

Pensamentos finais

Reaproveitar seu conteúdo é uma ótima tática de marketing.

Parece uma tática perfeita para sua empresa?

Uma dica final – considere contratar um profissional de marketing para gerenciar seu conteúdo redirecionando em tempo integral.

É a maneira mais rápida de colher os melhores resultados.

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