Guía de reutilización de contenido

¿Has escuchado el adagio del marketing de contenido B2B "crear una vez, distribuir para siempre"?

En estos días, publicar un blog en su sitio web no es suficiente. Debe tomar su contenido y ponerlo en los canales y plataformas donde su audiencia pasa el rato todos los días.

Y eso significa que debe comenzar con una táctica inteligente llamada reutilización de contenido .

En esta guía, obtendrá consejos de reutilización del propio Oscar Frost, ejecutivo de contenido y SEO de Cognism, y de Joe Barron , administrador de contenido. Descubrirás qué es esta táctica y cómo puedes usarla para mejorar tu marketing.

¿Qué es la reutilización de contenido? | ¿Por qué es importante la reutilización de contenido? | Directrices para la reutilización de contenido | Los mejores consejos para reutilizar contenido | Cómo medir su éxito | Pensamientos finales | Suscríbase a los boletines de Cognism

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¿Qué es la reutilización de contenido?

La reutilización de contenido es una táctica de marketing B2B mediante la cual las empresas reutilizan el contenido existente para ampliar su alcance.

Por ejemplo, puede tomar un blog y transformar los puntos principales en una infografía o un carrusel de LinkedIn.

Para aclarar: reutilizar contenido no es volver a compartir su contenido o el de otra persona de varios canales de marketing.

Y definitivamente no es   compartir el contenido de otra persona con su opinión añadida.

Con la reutilización, toma el contenido existente y lo transforma para adaptarlo al canal o plataforma en el que lo esté publicando.

Esto puede incluir la creación de una infografía a partir del artículo de otra persona o la publicación de fragmentos de seminarios web en YouTube.

¿Por qué es importante la reutilización de contenido?

Los beneficios bien valen el esfuerzo que se necesita para crear, compartir y transformar sus activos de contenido.

1 - Aumenta el alcance

Al compartir contenido entre canales, más y más personas verán y compartirán tus publicaciones. Esto conduce a una mejor conciencia de marca, más alcance y una audiencia más amplia.

Piensa sobre esto:

Digamos que no mucha gente vio tu artículo la primera vez que lo publicaste. Pero si lo modifica para un canal diferente, le brinda una segunda oportunidad de dirigirse a prospectos que podrían haberlo perdido la primera vez.

2 - Reduce costos

No importa el tamaño de su organización, la reutilización de contenido puede ayudar a reducir los costos asociados con la creación de contenido.

Dado que está reutilizando contenido, su equipo estará disponible para trabajar en otros proyectos que generen ingresos.

Entonces, esencialmente, ¡está duplicando sus actividades generadoras de ingresos y reduciendo costos!

3 - Ahorra tiempo

Como mencionamos anteriormente, la reutilización de contenido puede reducir la cantidad de horas que su equipo dedica a crear contenido nuevo.

Esta forma simplificada de marketing les permite dedicar más tiempo a optimizar y mejorar el contenido, en lugar de crear constantemente novedades netas.

Eso es ganar-ganar en el libro de cualquiera.

4 - Soporta SEO

Reutilizar su contenido significa que creará más y más oportunidades para compartir, y eso es lo que ayudará a aumentar su SEO, específicamente la calificación de su dominio.

Porque cuanto más comparte su contenido, más oportunidades se crean para los vínculos de retroceso.

Además, los motores de búsqueda, como Google, encontrarán su sitio más creíble y lo clasificarán más alto.

5 - Crea conciencia

Cuanto más se vea su marca, mayor será la conciencia y la fuerza de su mensaje general.

Tu audiencia también comenzará a verte como una autoridad en su industria. Llegarán a confiar más en ti que en las marcas que no son muy visibles.

El resultado:

Llegará a nuevas audiencias y establecerá mejores relaciones con sus compradores actuales.

Pautas para reutilizar contenido

Para comenzar a aprovechar al máximo esta estrategia, deberá seguir algunas pautas.

Joe dijo:

“ Realmente se trata de dónde quiere que vaya su contenido y qué canales está utilizando para llevarlo allí. Si tiene un blog que está pensando en reutilizar, tendrá que adaptarlo para que funcione en cada canal y medio en el que se encuentre”.

“Por ejemplo, cuando reutilizamos nuestros blogs como videos estilo vlog en YouTube, no solo los leemos a la cámara tal cual. En cambio, reescribimos el guión para hacerlo más atractivo para el espectador”.

Aquí hay un ejemplo de un video que reutilizamos de nuestro blog sobre el proceso de ventas B2B :

Más allá de esto, hay 4 pasos que debe seguir en su viaje de reutilización. Empezando con:

1 - Decide tus objetivos

Hágase una pregunta:

'¿Qué quiero lograr al reutilizar mi contenido?'

Cuando sepa para qué está trabajando, será más fácil realizar un seguimiento del éxito de su contenido reutilizado.

Aquí hay algunas cosas a considerar:

• ¿Estás buscando llegar a una nueva audiencia?
• ¿Quieres atraer clientes potenciales o aumentar el conocimiento de la marca?
• ¿Quieres pasar menos tiempo creando contenido o simplemente que lo vean tantos ojos como sea posible?

Sus objetivos serán diferentes según el canal en el que se publique su contenido.

2 - Investiga tus canales

Hablando de diferentes canales, el siguiente paso es decidir a dónde quiere que vaya su contenido, y eso significa sumergirse en la investigación.

Óscar dijo:

“Investigue antes de comenzar a reutilizar el contenido porque luego, cuando llegue el momento de compartirlo, tendrá una mejor idea del idioma que necesita usar, la longitud de lo que debe escribir, cómo debe dividirlo, el estilo y el humor necesarios para cada canal”.

Para comenzar, cree una lista de canales en los que su mercado direccionable total pasa la mayor parte de su tiempo.

Pregúntese:

• ¿Qué formato debe tomar su contenido en cada canal específico?
• ¿Qué tipo de tono debe tener este contenido?

Este es el consejo de Óscar:

“Al hacer esto, podrá familiarizarse con la forma en que las personas se comunican en cada plataforma y descubrir la mejor manera de comunicarse con ellos”.

“Cada canal será diferente. Por ejemplo, tendrá que hablar de manera diferente en LinkedIn que en Facebook o Twitter”.

Descubriendo las principales tendencias

Desde aquí, observe las tendencias en los diferentes canales que utilizará.

• ¿Algunos hashtags son más populares que otros? Si es así, ¿por qué?
• ¿Estás notando un tema que se comparte y se habla repetidamente?

Estas son cosas a tener en cuenta y tomar nota.

En las redes sociales/plataformas de debate como Facebook, LinkedIn y Reddit, es una buena idea unirse a grupos comunitarios y ver de qué habla la gente.

Investigando el SEO de YouTube

Para YouTube, querrás profundizar en SEO y palabras clave.

El SEO de YouTube es muy similar al SEO de Google: desea encontrar palabras clave de gran volumen y baja dificultad que sean relevantes para su negocio. Luego puede reutilizar su contenido para crear videos y orientar esas palabras clave.

Siga a los líderes de opinión

Por último, pero no menos importante, vea qué están haciendo los líderes de la industria en cada plataforma.

En LinkedIn, Cognism admira a empresas como Gong y expertos como Chris Walker y Josh Braun.

En YouTube, hemos sacado hojas de los libros de Moz y Ahrefs.

Nuestro consejo es mirar tu feed en cada plataforma. Identifique quiénes son los principales carteles/marcas. Luego inspírate en cómo operan estos influencers. Incorpore algo de su estilo a su propio contenido.

3 - Selecciona tu contenido

Ahora que ha finalizado su fase de investigación, el siguiente paso es elegir el contenido que reutilizará para cada canal. Esto significa crear una lista de criterios a seguir.

Para comenzar, cree una lista de verificación para cada canal. La lista de verificación debe incluir elementos tales como:

• Directrices de publicación: longitud de las publicaciones, diferentes estilos/formatos, etc.
• Los mejores momentos para publicar.
• ¿Dónde publicar: en su propio feed o dentro de grupos o comunidades?
• Hashtags/palabras clave relevantes.
• Ejemplos de publicaciones de alto compromiso que su equipo puede copiar.

Luego, una vez que tenga estas pautas en su lugar, audite su contenido existente. Busque temas que funcionen bien si se reutilizan en otro lugar.

Solo tenga en cuenta que no todo su contenido necesita ser reutilizado o incluso debería serlo.

Joe tenía algunos consejos sobre por dónde empezar:

“Comience con sus blogs más populares. Ya están ganando terreno con su audiencia y es lógico que también funcionen en otras plataformas”.

“Busque contenido que haya funcionado bien o que su audiencia haya respondido/interesado”.

Y no descuides tu contenido perenne. Joe dijo:

“La mayoría de los especialistas en marketing de contenido comienzan con un blog. Eso es bueno para reutilizar porque todo el contenido está ahí, y está ahí para siempre. Además, estás publicando todos los días o todas las semanas; puedes usar esos blogs de muchas maneras diferentes”.

“Por ejemplo, diseñamos un libro electrónico que constaba de todos los blogs que habíamos publicado durante seis meses. Eso actuó como un imán de plomo muy poderoso para nosotros. Es un ejemplo de cómo su contenido estándar y cotidiano se puede combinar para crear algo mucho más grande y definitivo”.

4 - Crear y distribuir

Una vez que tenga un buen esquema y una estrategia sobre cómo y cuándo compartir su contenido, es hora de comenzar a reformatearlo.

Óscar nos dijo:

“Pruebe diferentes formatos y vea cómo le gusta a su audiencia interactuar con su contenido. He encontrado el éxito con los carruseles de LinkedIn. Para crearlos, tomamos contenido de formato largo y lo reducimos a 100 palabras o menos, haciéndolo hiperdigerible y procesable. Luego añadimos un gráfico llamativo. Esto ha funcionado muy bien para nuestra audiencia”.

“Sin embargo, es posible que descubras que, para algunas cosas, tu audiencia prefiere el video. Es solo un caso de probar estos diferentes formatos, medir sus resultados y ver qué funciona para usted. No hay una mejor práctica absoluta aquí. Todo depende de tu audiencia”.

Algunas ideas de reutilización incluyen:

• Convierta sus seminarios web en fragmentos de video y podcasts.
• Convierta sus blogs en videos, publicaciones sociales de solo texto o hilos de Twitter.
• Une algunos blogs relacionados para crear playbooks o eBooks más largos.
• Tome secciones de sus blogs/webinars y conviértalas en infografías o carruseles.
• Si un colega da un discurso en un evento, grábelo y escriba un blog resumiendo los puntos clave.

En Cognism, somos grandes fans de YouTube. Joe dijo:

“Los videos son excelentes para la participación porque son más inmediatos. Creo que mucha gente, especialmente en nuestra audiencia de ventas B2B , preferiría ver un video de 5 minutos que leer un blog de 2k palabras sobre el mismo tema”.

“Así que YouTube ha sido un excelente canal para nosotros. Una cosa a tener en cuenta con YouTube es que es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Cuando quieres buscar algo, ¿adónde vas? Vas a Google primero y luego a YouTube. Es uno de los principales lugares donde la gente busca contenido e ideas, así que realmente tienes que estar ahí”.

No es solo YouTube lo que ha sido beneficioso para el contenido de Cognism. LinkedIn también ha jugado un papel importante. Joe explicó nuestra estrategia:

“En LinkedIn, hemos tenido mucho éxito con las publicaciones de solo texto. Con estos, tomamos secciones de nuestros blogs publicados y las dividimos en partes pequeñas”.

“El contenido es muy similar pero se entrega de una manera diferente. Es más 'consumible'; la gente puede leerlo fácilmente mientras almuerza, por ejemplo. Las personas también pueden responder de una manera que no pueden con un blog: pueden dar me gusta, compartir y agregar comentarios”.

“La inspiración provino de los principales influencers de LinkedIn que publican de esta manera. Sus publicaciones a menudo obtienen miles de me gusta y docenas de comentarios. Hemos visto un gran compromiso al hacer esto; más que si simplemente hubiéramos publicado enlaces de blog”.

Este es un ejemplo de cómo reutilizamos nuestro blog Reuniones reservadas frente a reuniones a las que asistieron para LinkedIn:

Esta publicación funciona porque se dirige a nuestra audiencia profesional y ofrece los puntos más valiosos del blog en fragmentos comprensibles.

Recuerda, cada canal tendrá una audiencia que espera contenido específico de ti.

En LinkedIn, la gente suele buscar consejos y debates tácticos más detallados, mientras que los usuarios de Twitter prefieren citas inspiradoras, consejos rápidos y estadísticas interesantes.

La conclusión clave:

Cíñete al tono que tu audiencia espera de tu marca en cada canal específico.

Construir una audiencia leal de esta manera también puede informar su contenido futuro y generar más oportunidades de reutilización.

Óscar dijo:

“Pasamos mucho tiempo en LinkedIn y tenemos una gran audiencia profesional de la que obtener información. Nuestra audiencia aparece regularmente en nuestros blogs, podcasts y boletines. Crea un circuito de retroalimentación: constantemente descubrimos nuevas ideas para compartir y reutilizar, gracias a nuestros seguidores”.

¿Qué sucede si no tiene los recursos para lanzar sus propios podcasts, seminarios web y boletines? Todavía puede encontrar oportunidades valiosas para reutilizar en su red, como dijo Joe:

“Si no tiene los recursos para organizar sus propios seminarios web o podcasts, una gran cosa que puede hacer es invitar a su personal interno a los seminarios web y podcasts de otras empresas. En mi experiencia, las personas que publican podcasts siempre están buscando nuevos entrevistados”.

“Todo lo que tiene que hacer entonces es tomar la grabación del podcast o seminario web y escribir su propio blog basado en él. Esa fue una victoria muy rápida en los primeros días del contenido de Cognism”.

Los mejores consejos para reutilizar contenido

Aquí hay siete consejos de reutilización de contenido, seleccionados por nuestro equipo:

1. Planifique y cree su contenido teniendo en cuenta la reutilización. Luego, puede segmentar y compartir fácilmente diferentes versiones de ese contenido para diferentes audiencias en diferentes canales.
2. No tengas miedo de volver a los archivos y darle una nueva vida al contenido olvidado.
3. Sepa qué funciona mejor en sus canales: investigue qué obtiene un buen compromiso.
4. Mire a otros en su industria que hayan dominado un formato particular; imútelos mientras le da su propio toque único.
5. Únase a foros, comunidades y plataformas como Quora o Reddit para crear conciencia.
6. Mire a B2C para inspirarse en la reutilización creativa.
7. Siempre incluya un CTA: ¡me gusta, comparta, siga, suscríbase, comente!

Cómo medir tu éxito

Todo depende del canal que uses, como explicó Joe:

“Las métricas son diferentes para cada plataforma. Por ejemplo, si está en YouTube, verá los suscriptores, las vistas y las clasificaciones de SEO de YouTube. Para los podcasts, observará la cantidad de escuchas, mientras que para los boletines, lo que importa son las tasas de apertura, lectura y clics”.

Pero, antes que nada, debes preguntarte:

¿Cuál es mi objetivo?

¿Son los ingresos, las reuniones reservadas y a las que se asiste, la velocidad de demostración directa o los clientes potenciales calificados para marketing?

Cuando sabes la respuesta, entonces sabes qué comenzar a rastrear.

Ignore cualquier métrica que no tenga en cuenta para lograr su objetivo. En contenido, las métricas de compromiso y SEO son las que se deben rastrear porque son los mejores indicadores de calidad.

Solo tenga en cuenta que, si bien la mayoría del software de atribución muestra estadísticas bastante precisas, hay algunos que no se pueden rastrear.

Dark social es el ejemplo perfecto de esto.

Cuando distribuye contenido en foros y comunidades, muchos usuarios compartirán esos enlaces a través de canales privados como aplicaciones de mensajería. Es muy difícil rastrear esas acciones.

Entonces, para hacer las cosas un poco más fáciles, agregue una pregunta a los formularios de su sitio web preguntando:

¿Como supiste de nosotros?

De esa manera, puede comparar esas respuestas con sus datos de marketing y determinar el éxito de su reutilización.

Óscar dijo:

“ Realice un seguimiento de las métricas más útiles para cada canal para tener una idea de su rendimiento general a través de esos canales. Esto podría ser impresiones y participación en Facebook, o suscriptores y vistas en YouTube, por ejemplo”.

“ Siempre trate de relacionar estos números con sus objetivos generales de contenido. No pierda de vista qué canales ofrecen la mayor cantidad de demostraciones o visitas al sitio web”.

“ Si su contenido es popular en un canal específico, eso es excelente, pero aún debe funcionar para lograr su objetivo de ingresos”.

Pensamientos finales

Reutilizar su contenido es una gran táctica de marketing.

¿Suena como una táctica perfecta para su empresa?

Un último consejo importante: considere contratar a un especialista en marketing para que administre la reutilización de su contenido a tiempo completo.

Es la forma más rápida de obtener los mejores resultados.

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