Przewodnik dotyczący zmiany przeznaczenia treści

Czy słyszałeś powiedzenie content marketingowe B2B „Twórz raz, rozpowszechniaj na zawsze”?

W dzisiejszych czasach publikowanie bloga w Twojej witrynie nie wystarczy. Musisz zabrać swoje treści i umieścić je na kanałach i platformach, na których codziennie spotykają się Twoi widzowie.

A to oznacza, że ​​musisz zacząć od sprytnej taktyki zwanej ponownym wykorzystaniem treści .

W tym przewodniku uzyskasz porady dotyczące zmiany przeznaczenia od Oscara Frost, dyrektora ds. treści i SEO oraz Joe Barrona , kierownika ds. treści. Dowiesz się, na czym polega ta taktyka i jak możesz ją wykorzystać do usprawnienia marketingu.

Co to jest zmiana przeznaczenia treści? | Dlaczego zmiana przeznaczenia treści jest ważna? | Wytyczne dotyczące zmiany przeznaczenia treści | Najważniejsze wskazówki dotyczące zmiany przeznaczenia treści | Jak zmierzyć swój sukces | Końcowe myśli | Zapisz się do biuletynów Cognismu

Kliknij ️, aby przejść do wybranego tematu, lub przewiń, aby rozpocząć czytanie.

Co to jest zmiana przeznaczenia treści?

Zmiana przeznaczenia treści to taktyka marketingowa B2B , w ramach której firmy ponownie wykorzystują istniejące treści, aby poszerzyć swój zasięg.

Na przykład możesz wziąć bloga i przekształcić główne punkty w infografikę lub karuzelę LinkedIn.

Aby wyjaśnić: ponowne wykorzystanie treści nie oznacza udostępniania treści własnych ani cudzych z różnych kanałów marketingowych.

I na pewno nie   dzielenie się cudzymi treściami z dodaną opinią.

W przypadku zmiany przeznaczenia bierzesz istniejące treści i przekształcasz je tak, aby pasowały do ​​dowolnego kanału lub platformy, na której je publikujesz.

Może to obejmować tworzenie infografiki z czyjegoś artykułu lub publikowanie fragmentów webinaru w YouTube.

Dlaczego zmiana przeznaczenia treści jest ważna?

Korzyści są warte wysiłku włożonego w tworzenie, udostępnianie i przekształcanie zasobów treści.

1 - Zwiększa zasięg

Udostępniając treści na różnych kanałach, coraz więcej osób zobaczy i udostępni Twoje posty. Prowadzi to do lepszej świadomości marki, większego zasięgu i szerszej publiczności.

Pomyśl o tym:

Załóżmy, że niewiele osób widziało Twój artykuł po pierwszej publikacji. Ale jeśli przestawisz go na inny kanał, uzyskasz drugą szansę na dotarcie do potencjalnych klientów, którzy mogli go przegapić za pierwszym razem.

2 - Zmniejsza koszty

Bez względu na wielkość Twojej organizacji, zmiana przeznaczenia treści może pomóc w obniżeniu kosztów związanych z tworzeniem treści.

Ponieważ ponownie wykorzystujesz zawartość, Twój zespół będzie dostępny do pracy nad innymi projektami, które przynoszą dochody.

Tak więc zasadniczo podwajasz swoje działania generujące przychody i obniżasz koszty!

3 - Oszczędza czas

Jak wspomnieliśmy powyżej, ponowne wykorzystanie treści może zmniejszyć liczbę godzin, które Twój zespół spędza na tworzeniu nowej treści.

Ten uproszczony sposób marketingu pozwala im spędzać więcej czasu na optymalizacji i ulepszaniu treści, zamiast ciągłego tworzenia nowych sieci.

To wygrana w każdej książce.

4 - Obsługuje SEO

Zmiana przeznaczenia treści oznacza, że ​​będziesz tworzyć coraz więcej okazji do udostępniania, a to pomoże zwiększyć Twoje SEO, a konkretnie ocenę Twojej domeny.

Ponieważ im częściej udostępniasz swoje treści, tym więcej możliwości pojawia się dla linków zwrotnych.

Ponadto wyszukiwarki, takie jak Google, uznają Twoją witrynę za bardziej wiarygodną i wyżej ocenią ją.

5 - Buduje świadomość

Im częściej Twoja marka jest widoczna, tym większa jest świadomość i siła ogólnego przekazu.

Twoi odbiorcy również zaczną postrzegać Cię jako autorytet w swojej branży. Zaufają ci bardziej niż mało widoczne marki.

Wynik:

Dotrzesz do nowych odbiorców i nawiążesz lepsze relacje z obecnymi kupującymi.

Wytyczne dotyczące zmiany przeznaczenia treści

Aby zacząć w pełni korzystać z tej strategii, musisz przestrzegać kilku wskazówek.

Joe powiedział:

„ Tak naprawdę chodzi o to, gdzie chcesz, aby Twoje treści trafiały i jakich kanałów używasz, aby je tam dostać. Jeśli masz bloga, którego chcesz zmienić jego przeznaczenie, będziesz musiał dostosować go tak, aby działał dla każdego kanału i medium, na którym się znajdujesz”.

„Na przykład, gdy zmieniamy przeznaczenie naszych blogów na filmy w stylu vlogów na YouTube, nie tylko czytamy je przed kamerą w takiej postaci, w jakiej są. Zamiast tego przepisujemy scenariusz, aby był bardziej angażujący dla widza”.

Oto przykład filmu, który zmieniliśmy z naszego bloga na temat procesu sprzedaży B2B :

Poza tym istnieją 4 kroki, które musisz wykonać w swojej podróży zmiany przeznaczenia. Zaczynając od:

1 - Zdecyduj o swoich celach

Zadaj sobie pytanie:

„Co chcę osiągnąć, zmieniając przeznaczenie moich treści?”

Kiedy wiesz, do czego dążysz, łatwiej będzie Ci śledzić sukces Twoich zmienionych treści.

Oto kilka rzeczy do rozważenia:

• Czy chcesz dotrzeć do nowych odbiorców?
• Chcesz przyciągnąć leady lub zwiększyć świadomość marki?
• Czy chcesz spędzać mniej czasu na tworzeniu treści, czy po prostu widzieć je jak największą liczbą oczu?

Twoje cele będą się różnić w zależności od kanału, na którym publikowane są Twoje treści.

2 – Zbadaj swoje kanały

Mówiąc o różnych kanałach, następnym krokiem jest podjęcie decyzji o tym, dokąd mają trafić Twoje treści, a to oznacza zagłębienie się w badania.

Oskar powiedział:

„Zrób rozeznanie, zanim faktycznie zaczniesz zmieniać przeznaczenie treści, ponieważ wtedy, gdy przyjdzie czas na udostępnianie, będziesz miał lepsze pojęcie o tym, jakiego języka musisz użyć, jak długo powinieneś pisać, jak powinieneś to podzielić, styl i humor potrzebne na każdym kanale”.

Na początek utwórz listę kanałów, w których Twój adresowany rynek spędza większość czasu.

Zapytaj siebie:

• Jaki format powinny mieć Twoje treści na poszczególnych kanałach?
• Jaki ton powinna mieć ta treść?

Oto rada Oscara:

„Dzięki temu będziesz mógł zapoznać się z tym, jak ludzie komunikują się na każdej platformie i odkryć, jak najlepiej się z nimi komunikować”.

„Każdy kanał będzie inny. Na przykład będziesz musiał mówić inaczej na LinkedIn niż na Facebooku czy Twitterze”.

Odkrywanie topowych trendów

Z tego miejsca sprawdź, jakie trendy pojawiają się na różnych kanałach, z których będziesz korzystać.

• Czy niektóre hashtagi są bardziej popularne niż inne? Jeśli tak, dlaczego?
• Czy zauważasz temat, który jest wielokrotnie omawiany i udostępniany?

Są to rzeczy, na które należy zwrócić uwagę i o których należy pamiętać.

W mediach społecznościowych/platformach dyskusyjnych, takich jak Facebook, LinkedIn i Reddit, dobrym pomysłem jest dołączenie do grup społecznościowych i zobaczenie, o czym rozmawiają ludzie.

Badanie SEO YouTube

W przypadku YouTube będziesz chciał zagłębić się w SEO i słowa kluczowe.

YouTube SEO jest bardzo podobne do Google SEO – chcesz znaleźć słowa kluczowe o niskim poziomie trudności i dużej ilości, które są odpowiednie dla Twojej firmy. Następnie możesz zmienić przeznaczenie swoich treści, aby tworzyć filmy i kierować je na te słowa kluczowe.

Podążaj za liderami myśli

Na koniec sprawdź, co robią liderzy branży na każdej platformie.

Na LinkedIn Cognism poszukuje firm takich jak Gong i ekspertów takich jak Chris Walker i Josh Braun.

Na YouTube wyciągnęliśmy kartki z książek Moza i Ahrefsa.

Naszą radą jest przyjrzenie się Twojemu kanałowi na każdej platformie. Zidentyfikuj najlepsze plakaty/marki. Następnie zainspiruj się sposobem działania tych wpływowych osób. Wprowadź trochę ich stylu do własnych treści.

3 - Wybierz treść

Teraz, gdy masz już za sobą fazę badań, następnym krokiem jest wybór treści, które wykorzystasz dla każdego kanału. Oznacza to stworzenie listy kryteriów do naśladowania.

Aby rozpocząć, utwórz listę kontrolną dla każdego kanału. Lista kontrolna powinna zawierać takie elementy jak:

• Wytyczne dotyczące publikowania - długość postów, różne style/formaty itp.
• Najlepsze czasy na publikowanie.
• Gdzie publikować - na własnym kanale lub w grupach lub społecznościach?
• Odpowiednie hashtagi/słowa kluczowe.
• Przykłady angażujących postów, które Twój zespół może skopiować.

Następnie, gdy już masz te wytyczne, skontroluj istniejące treści. Poszukaj motywów/tematów, które dobrze sprawdziłyby się w przypadku zmiany przeznaczenia w innym miejscu.

Pamiętaj tylko, że nie wszystkie Twoje treści muszą zostać zmienione, a nawet powinny.

Joe miał kilka rad, od czego zacząć:

„Zacznij od swoich najpopularniejszych blogów. Już nabierają atrakcyjności wśród odbiorców i jest oczywiste, że będą działać również na innych platformach”.

„Poszukaj treści, które dobrze się sprawdzają lub na które Twoi odbiorcy zareagowali/zaangażowali się”.

I nie zaniedbuj swoich wiecznie zielonych treści. Joe powiedział:

„Większość content marketerów zaczyna od bloga. Jest to dobre do ponownego wykorzystania, ponieważ zawartość jest tam i jest tam prawie na zawsze. Dodatkowo publikujesz codziennie lub co tydzień; możesz korzystać z tych blogów na wiele różnych sposobów”.

„Na przykład zaprojektowaliśmy eBook, który zawierał każdy blog, który publikowaliśmy przez sześć miesięcy. To zadziałało dla nas jak bardzo silny magnes na leady. To przykład tego, jak można połączyć standardowe, codzienne treści, aby stworzyć coś znacznie większego i bardziej ostatecznego”.

4 - Twórz i rozpowszechniaj

Gdy już masz dobry zarys i strategię, jak i kiedy udostępniać swoje treści, nadszedł czas, aby zacząć je ponownie formatować.

Oscar powiedział nam:

„Wypróbuj różne formaty i zobacz, jak Twoi odbiorcy lubią angażować się w Twoje treści. Odniosłam sukces dzięki karuzeli LinkedIn. Aby je stworzyć, bierzemy długą treść i redukujemy ją do 100 słów lub mniej, dzięki czemu jest ona nadmiernie przyswajalna i praktyczna. Następnie dodajemy przyciągającą wzrok grafikę. To bardzo dobrze sprawdziło się dla naszych odbiorców”.

„Jednak może się okazać, że w przypadku niektórych rzeczy Twoi odbiorcy wolą wideo. To tylko kwestia wypróbowania tych różnych formatów, mierzenia wyników i sprawdzania, co działa dla Ciebie. Nie ma tutaj absolutnie najlepszych praktyk. Wszystko zależy od odbiorców”.

Niektóre pomysły na zmianę przeznaczenia obejmują:

• Zamień swoje webinaria we fragmenty wideo i podcasty.
• Zamień swoje blogi w filmy, wpisy społecznościowe zawierające tylko tekst lub wątki na Twitterze.
• Połącz ze sobą powiązane blogi, aby utworzyć dłuższe playbooki lub e-booki.
• Weź sekcje swoich blogów/webinariów i zamień je w infografiki lub karuzele.
• Jeśli kolega wygłosi przemówienie na wydarzeniu, nagraj je i napisz bloga podsumowującego kluczowe punkty.

W Cognismie jesteśmy wielkimi fanami YouTube. Joe powiedział:

„Filmy świetnie nadają się do zaangażowania, ponieważ są bardziej bezpośrednie. Myślę, że wiele osób, zwłaszcza wśród naszych odbiorców sprzedaży B2B , wolałoby obejrzeć 5-minutowy film wideo niż czytać bloga o 2 tys. słów na ten sam temat”.

„Tak więc YouTube był dla nas doskonałym kanałem. Jedną z rzeczy, o których należy pamiętać w przypadku YouTube, jest to, że jest to druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie. Kiedy chcesz czegoś poszukać, dokąd idziesz? Najpierw idziesz do Google, a potem do YouTube. To jedno z najlepszych miejsc, w których ludzie szukają treści i pomysłów – więc naprawdę musisz tam być”.

Nie tylko YouTube był korzystny dla treści Cognismu. LinkedIn również odegrał dużą rolę. Joe wyjaśnił naszą strategię:

„Na LinkedIn odnieśliśmy duży sukces dzięki postom zawierającym tylko tekst. Dzięki temu bierzemy sekcje z naszych opublikowanych blogów i dzielimy je na kawałki wielkości kęsa”.

„Treść jest prawie taka sama, ale jest dostarczana w inny sposób. Jest bardziej „konsumpcyjny”; ludzie mogą z łatwością ją przeczytać na przykład podczas lunchu. Ludzie mogą również odpowiedzieć na to w sposób, w jaki nie mogą tego zrobić w przypadku bloga – mogą polubić, udostępniać i dodawać komentarze.”

„Inspiracja pochodziła od czołowych influencerów LinkedIn, którzy publikują w ten sposób. Ich posty często otrzymują tysiące polubień i dziesiątki komentarzy. Widzieliśmy dzięki temu duże zaangażowanie; bardziej niż gdybyśmy po prostu opublikowali linki do bloga”.

Oto przykład, w jaki sposób zmieniliśmy przeznaczenie naszego bloga z zarezerwowanymi spotkaniami w porównaniu z blogiem, w którym uczestniczyły w spotkaniach na LinkedIn:

Ten post działa, ponieważ przemawia do naszych profesjonalnych odbiorców i dostarcza najcenniejsze punkty bloga w zrozumiałych fragmentach.

Pamiętaj, że każdy kanał będzie miał odbiorców, którzy oczekują od Ciebie konkretnych treści.

Na LinkedIn ludzie zazwyczaj szukają bardziej szczegółowych porad taktycznych i debat, podczas gdy użytkownicy Twittera preferują inspirujące cytaty, szybkie wskazówki i ciekawe statystyki.

Najważniejsze na wynos:

Trzymaj się tonu, jakiego Twoi widzowie oczekują od Twojej marki na każdym konkretnym kanale.

Pozyskanie w ten sposób lojalnych odbiorców może również wpłynąć na Twoje przyszłe treści - i doprowadzić do większej liczby możliwości zmiany przeznaczenia.

Oskar powiedział:

„Spędzamy dużo czasu na LinkedIn i mamy naprawdę świetną profesjonalną publiczność, od której można uzyskać wgląd. Nasi odbiorcy regularnie pojawiają się na naszych blogach, podcastach i biuletynach. Tworzy pętlę informacji zwrotnych — dzięki naszym obserwatorom nieustannie odkrywamy nowe pomysły, którymi możemy się dzielić i zmieniać ich przeznaczenie”.

Co zrobić, jeśli nie masz zasobów do uruchomienia własnych podcastów, webinariów i biuletynów? Nadal możesz znaleźć cenne możliwości zmiany przeznaczenia w swojej sieci – jak powiedział Joe:

„Jeśli nie masz zasobów do prowadzenia własnych webinariów lub podcastów, jedną wspaniałą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest zaproszenie swoich wewnętrznych ludzi na webinaria i podcasty innych firm. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​ludzie, którzy prowadzą podcasty, zawsze szukają nowych rozmówców”.

„W takim razie wystarczy wziąć podcast lub nagranie z webinaru i na jego podstawie napisać własny blog. To była bardzo szybka wygrana na początku treści Cognismu”.

Najważniejsze wskazówki dotyczące zmiany przeznaczenia treści

Oto siedem wskazówek dotyczących zmiany przeznaczenia treści, których kuratorem jest nasz zespół:

1. Planuj i twórz treści z myślą o zmianie przeznaczenia. Następnie możesz łatwo segmentować i udostępniać różne wersje tych treści różnym odbiorcom na różnych kanałach.
2. Nie bój się wracać do archiwów i tchnąć nowe życie w zapomniane treści.
3. Dowiedz się, co działa najlepiej na Twoich kanałach – sprawdź, co daje dobre zaangażowanie.
4. Spójrz na innych w swojej branży, którzy opanowali określony format; naśladuj je, nakładając na to swój własny, niepowtarzalny spin.
5. Dołącz do forów, społeczności i platform, takich jak Quora lub Reddit, aby szerzyć świadomość.
6. Szukaj w B2C inspiracji do kreatywnej zmiany przeznaczenia.
7. Zawsze dołączaj CTA - polub, udostępnij, obserwuj, subskrybuj, komentuj!

Jak zmierzyć swój sukces

Wszystko zależy od kanału, z którego korzystasz, jak wyjaśnił Joe:

„Dane są różne dla każdej platformy. Na przykład, jeśli jesteś na YouTube, będziesz patrzeć na subskrybentów, wyświetlenia i rankingi YouTube SEO. W przypadku podcastów będziesz patrzeć na liczbę odsłuchań, podczas gdy w przypadku biuletynów ważne są wskaźniki otwarć, przeczytania i klikalności”.

Ale przede wszystkim musisz zadać sobie pytanie:

Jaki jest mój cel?

Czy są to przychody, zarezerwowane spotkania i uczestnictwo w nich, bezpośrednia prędkość demonstracyjna czy kwalifikowani marketingowo leady?

Kiedy znasz odpowiedź, wiesz, co zacząć śledzić.

Zignoruj ​​wszelkie dane, które nie mają wpływu na osiągnięcie celu. Jeśli chodzi o treść, wskaźniki zaangażowania i SEO są tymi, które należy śledzić, ponieważ są najlepszymi wskaźnikami jakości.

Pamiętaj tylko, że chociaż większość programów do atrybucji pokazuje dość dokładne statystyki, niektóre z nich nie mogą być śledzone.

Mroczny social media jest tego doskonałym przykładem.

Gdy rozpowszechniasz treści na forach i w społecznościach, wielu użytkowników udostępnia te linki za pośrednictwem kanałów prywatnych, takich jak aplikacje do przesyłania wiadomości. Bardzo trudno jest śledzić te akcje.

Aby było trochę łatwiej, dodaj pytanie do formularzy na swojej stronie z pytaniem:

Jak o nas usłyszałeś?

W ten sposób możesz porównać te odpowiedzi z danymi marketingowymi i określić swój sukces w zmianie przeznaczenia.

Oskar powiedział:

„ Śledź najbardziej przydatne dane dla każdego kanału, aby uzyskać wyobrażenie o ogólnej skuteczności w tych kanałach. Mogą to być na przykład wrażenia i zaangażowanie na Facebooku lub subskrybenci i wyświetlenia na YouTube”.

„ Zawsze staraj się powiązać te liczby z ogólnymi celami dotyczącymi treści. Nie trać z oczu, które kanały dostarczają najwięcej demonstracji lub wizyt na stronie”.

„ Jeśli Twoje treści są popularne na określonym kanale, to świetnie, ale nadal muszą one działać w kierunku osiągnięcia docelowych przychodów”.

Końcowe myśli

Zmiana przeznaczenia treści to świetna taktyka marketingowa.

Brzmi jak taktyka idealna dla Twojej firmy?

Ostatnia najważniejsza wskazówka — rozważ zatrudnienie marketera do zarządzania treścią w pełnym wymiarze godzin.

To najszybszy sposób na uzyskanie najlepszych wyników.

Zapisz się do biuletynów Cognismu

Jednym ze sposobów udostępniania treści są biuletyny.

Ale w Cognismie to coś więcej - chcemy dzielić się naszą wiedzą.

Zarejestruj się więc w naszych spisach treści, sprzedaży lub popytu, aby odkryć najnowsze wiadomości branżowe, wskazówki i trendy!

Kliknij, aby się zarejestrować.