دليل إعادة تهيئة المحتوى

هل سمعت القول المأثور لتسويق المحتوى B2B "أنشئ مرة ، ووزع إلى الأبد"؟

في هذه الأيام ، لا يكفي نشر مدونة على موقع الويب الخاص بك. تحتاج إلى أخذ المحتوى الخاص بك ووضعه على القنوات والأنظمة الأساسية حيث يتسكع جمهورك كل يوم.

وهذا يعني أنك بحاجة إلى البدء باستخدام تكتيك ذكي يسمى إعادة تهيئة المحتوى .

في هذا الدليل ، ستحصل على نصائح حول تغيير الغرض من Oscar Frost و Content and SEO Executive من Cognism وجو بارون ، مدير المحتوى. ستعرف ما هو هذا التكتيك وكيف يمكنك استخدامه لتحسين التسويق الخاص بك.

ما هو محتوى إعادة الغرض؟ | لماذا يعد إعادة توجيه المحتوى مهمًا؟ | إرشادات لإعادة تهيئة المحتوى | أهم النصائح لإعادة تخصيص المحتوى | كيف تقيس نجاحك | خواطر ختامية | اشترك في النشرات الإخبارية لـ Cognism

انقر فوق ️ للانتقال إلى الموضوع الذي تختاره أو قم بالتمرير لبدء القراءة.

ما هو محتوى إعادة الغرض؟

إعادة توجيه المحتوى هو أسلوب تسويق بين الشركات حيث تعيد الشركات استخدام المحتوى الحالي لتوسيع مدى وصولها.

على سبيل المثال ، قد تأخذ مدونة وتحول النقاط الرئيسية إلى رسم بياني أو دائري على LinkedIn.

للتوضيح: إعادة توجيه المحتوى لا يعني إعادة مشاركة المحتوى الخاص بك أو محتوى شخص آخر من قنوات تسويق مختلفة.

وهي بالتأكيد ليست كذلك   مشاركة محتوى شخص آخر برأيك المضاف.

مع إعادة تحديد الغرض ، يمكنك أخذ المحتوى الحالي وتحويله ليناسب أي قناة أو نظام أساسي تنشره عليه.

يمكن أن يشمل ذلك إنشاء مخطط معلومات بياني من مقالة شخص آخر أو نشر مقتطفات من ندوة عبر الويب على YouTube.

لماذا يعد إعادة توجيه المحتوى مهمًا؟

تستحق الفوائد الجهد المبذول لإنشاء أصول المحتوى الخاصة بك ومشاركتها وتحويلها.

1 - يزيد الوصول

من خلال مشاركة المحتوى عبر القنوات ، سيشاهد المزيد والمزيد من الأشخاص مشاركاتك ويشاركونها. هذا يؤدي إلى وعي أفضل بالعلامة التجارية ، ومزيد من الوصول وجمهور أوسع.

التفكير في هذا:

لنفترض أنه لم ير الكثير من الأشخاص مقالتك في المرة الأولى التي نشرتها فيها. ولكن إذا قمت بإعادة تجهيزه لقناة مختلفة ، فإنه يمنحك فرصة ثانية لاستهداف العملاء المحتملين الذين ربما فاتتهم في المرة الأولى.

2 - يقلل التكاليف

بغض النظر عن حجم مؤسستك ، يمكن أن يساعد تغيير الغرض من المحتوى في تقليل التكاليف المرتبطة بإنشاء المحتوى.

نظرًا لأنك تعيد استخدام المحتوى ، فسيكون فريقك متاحًا للعمل في مشاريع أخرى تدر عائدًا.

لذلك ، بشكل أساسي ، تقوم بمضاعفة أنشطتك المدرة للدخل وخفض التكاليف!

3 - يوفر الوقت

كما ذكرنا أعلاه ، يمكن أن يؤدي تغيير الغرض من المحتوى إلى تقليل عدد الساعات التي يقضيها فريقك في إنشاء محتوى جديد.

تتيح لهم هذه الطريقة المبسطة للتسويق قضاء المزيد من الوقت في تحسين المحتوى وتحسينه ، بدلاً من إنشاء شبكة جديدة باستمرار.

هذا هو الفوز في كتاب أي شخص.

4 - يدعم تحسين محركات البحث SEO

يعني إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك أنك ستنشئ المزيد والمزيد من الفرص للمشاركة ، وهذا ما سيساعد في زيادة مُحسّنات محرّكات البحث ، وتحديدًا تصنيف المجال الخاص بك.

لأنه كلما شاركت المحتوى الخاص بك ، زادت فرص إنشاء الروابط الخلفية.

بالإضافة إلى محركات البحث ، مثل Google ، ستجد موقعك أكثر مصداقية وترتيبك أعلى.

5 - يبني الوعي

كلما زاد ظهور علامتك التجارية ، زاد وعي وقوة رسالتك العامة.

سيبدأ جمهورك أيضًا في رؤيتك كسلطة في صناعتهم. سوف يثقون بك أكثر من العلامات التجارية غير المرئية جدًا.

النتائج:

ستصل إلى جماهير جديدة وتكوين علاقات أفضل مع المشترين الحاليين.

إرشادات لإعادة توجيه المحتوى

لبدء الاستفادة الكاملة من هذه الإستراتيجية ، ستحتاج إلى اتباع بعض الإرشادات.

قال جو:

" يتعلق الأمر حقًا بالمكان الذي تريد أن يذهب إليه المحتوى الخاص بك والقنوات التي تستخدمها للحصول عليه هناك. إذا كانت لديك مدونة تفكر في تغيير الغرض منها ، فسيتعين عليك تكييفها لتعمل مع كل قناة ووسيلة تستخدمها ".

"على سبيل المثال ، عندما نعيد استخدام مدوناتنا كمقاطع فيديو على نمط مدونة فيديو على YouTube ، فإننا لا نقرأها على الكاميرا كما هي فحسب. بدلاً من ذلك ، نعيد كتابة النص لجعله أكثر جاذبية للمشاهد ".

في ما يلي مثال لمقطع فيديو قمنا بإعادة توجيهه من مدونتنا حول عملية مبيعات B2B :

أبعد من ذلك ، هناك 4 خطوات تحتاج إلى اتباعها في رحلة تغيير الغرض الخاصة بك. بدءا من:

1 - حدد أهدافك

اسأل نفسك سؤالاً:

"ما الذي أريد تحقيقه من خلال تغيير الغرض من المحتوى الخاص بي؟"

عندما تعرف ما الذي تعمل عليه ، سيكون من الأسهل تتبع نجاح المحتوى المعاد توجيهه.

وهنا بعض الأشياء في الاعتبار:

• هل تتطلع للوصول إلى جمهور جديد؟
• هل ترغب في جذب العملاء المحتملين أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟
• هل ترغب في قضاء وقت أقل في إنشاء المحتوى أم تريد فقط رؤيته من قبل أكبر عدد ممكن من العيون؟

ستكون أهدافك مختلفة بناءً على القناة التي يتم نشر المحتوى الخاص بك عليها.

2 - ابحث عن قنواتك

عند الحديث عن القنوات المختلفة ، فإن الخطوة التالية هي تحديد المكان الذي تريد أن يذهب إليه المحتوى الخاص بك ، وهذا يعني الغوص في البحث.

قال أوسكار:

"أجرِ بحثك قبل أن تبدأ فعليًا في تغيير الغرض من المحتوى لأنه عندما يحين وقت المشاركة ، سيكون لديك فكرة أفضل عن اللغة التي تحتاج إلى استخدامها ، وطول ما يجب أن تكتبه ، وكيف يجب تقسيمه ، الأسلوب والفكاهة اللازمتين لكل قناة ".

للبدء ، أنشئ قائمة بالقنوات التي يقضي فيها سوقك الإجمالي القابل للتوجيه معظم وقته.

اسال نفسك:

• ما التنسيق الذي يجب أن يتخذه المحتوى الخاص بك في كل قناة محددة؟
• ما نوع النغمة التي يجب أن يكون لهذا المحتوى؟

إليك نصيحة أوسكار:

"من خلال القيام بذلك ، ستتمكن من التعرف على كيفية تواصل الأشخاص على كل منصة واكتشاف أفضل طريقة للتواصل معهم."

"كل قناة ستكون مختلفة. على سبيل المثال ، سيتعين عليك التحدث على LinkedIn بشكل مختلف عن التحدث على Facebook أو Twitter ".

اكتشاف أهم الاتجاهات

من هنا ، انظر إلى ما هو شائع على القنوات المختلفة التي ستستخدمها.

• هل بعض علامات التجزئة أكثر شيوعًا من غيرها؟ إذا كان الأمر كذلك لماذا؟
• هل تلاحظ موضوعًا تتم مشاركته والتحدث عنه بشكل متكرر؟

هذه أشياء يجب البحث عنها وتدوين ملاحظات عنها.

على وسائل التواصل الاجتماعي / منصات المناقشة مثل Facebook و LinkedIn و Reddit ، من الجيد الانضمام إلى مجموعات المجتمع ومعرفة ما يتحدث عنه الناس.

التحقيق في YouTube SEO

بالنسبة إلى YouTube ، سترغب في البحث في تحسين محركات البحث والكلمات الرئيسية.

يشبه YouTube SEO إلى حد كبير Google SEO - فأنت تريد العثور على كلمات رئيسية منخفضة الصعوبة وعالية الحجم وذات صلة بعملك. يمكنك بعد ذلك إعادة تعيين الغرض من المحتوى الخاص بك لإنشاء مقاطع فيديو واستهداف هذه الكلمات الرئيسية.

اتبع قادة الفكر

أخيرًا وليس آخرًا ، تحقق مما ينوي قادة الصناعة على كل منصة القيام به.

على LinkedIn ، تبحث Cognism عن شركات مثل Gong وخبراء مثل Chris Walker و Josh Braun.

على YouTube ، أخذنا أوراق من كتب Moz و Ahrefs.

نصيحتنا هي إلقاء نظرة على خلاصتك على كل منصة. حدد من هم أفضل الملصقات / العلامات التجارية. ثم استلهم من كيفية عمل هؤلاء المؤثرين. أضف بعضًا من أسلوبهم إلى المحتوى الخاص بك.

3 - حدد المحتوى الخاص بك

الآن بعد أن انتهيت من البحث ، فإن الخطوة التالية هي اختيار المحتوى الذي ستعيد تعيين الغرض منه لكل قناة. هذا يعني إنشاء قائمة المعايير التي يجب اتباعها.

للبدء ، قم بإنشاء قائمة تحقق لكل قناة. يجب أن تتضمن قائمة التحقق عناصر مثل:

• إرشادات النشر - طول المنشورات والأنماط / التنسيقات المختلفة وما إلى ذلك.
• أفضل الأوقات للنشر.
• أين تنشر - في خلاصتك الخاصة أو داخل المجموعات أو المجتمعات؟
• الوسوم / الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
• أمثلة على المشاركات عالية التفاعل التي يمكن لفريقك نسخها.

بعد ذلك ، بمجرد تطبيق هذه الإرشادات ، قم بمراجعة المحتوى الحالي الخاص بك. ابحث عن الموضوعات / الموضوعات التي من شأنها أن تعمل بشكل جيد في إعادة توظيفها في مكان آخر.

فقط ضع في اعتبارك أنه ليس كل المحتوى الخاص بك يحتاج إلى إعادة توجيه أو حتى يجب أن يكون كذلك.

كان لدى جو بعض النصائح حول من أين تبدأ:

"ابدأ بمدوناتك الأكثر شهرة. إنهم يكتسبون بالفعل جاذبية مع جمهورك ومن المنطقي أنهم سيعملون على منصات أخرى أيضًا ".

"ابحث عن المحتوى الذي تم أداؤه جيدًا أو الذي استجاب له / تفاعل معه جمهورك."

ولا تهمل المحتوى الدائم الخضرة الخاص بك. قال جو:

يبدأ معظم مسوقي المحتوى بمدونة. هذا جيد لإعادة الاستخدام لأن المحتوى موجود بالكامل ، وهو موجود إلى حد كبير إلى الأبد. بالإضافة إلى أنك تنشر كل يوم أو كل أسبوع ؛ يمكنك استخدام هذه المدونات بعدة طرق مختلفة ".

"على سبيل المثال ، قمنا بتصميم كتاب إلكتروني يتكون من كل مدونة نشرناها لمدة ستة أشهر. كان ذلك بمثابة مغناطيس قوي للغاية بالنسبة لنا. إنه مثال على كيفية دمج المحتوى القياسي اليومي الخاص بك لإنشاء شيء أكبر بكثير وأكثر تحديدًا. "

4 - إنشاء وتوزيع

بمجرد أن يكون لديك مخطط تفصيلي واستراتيجية جيدة لكيفية ووقت مشاركة المحتوى الخاص بك ، فقد حان الوقت لبدء إعادة تنسيقه.

قال لنا أوسكار:

"جرب تنسيقات مختلفة وشاهد كيف يحب جمهورك التفاعل مع المحتوى الخاص بك. لقد وجدت نجاحًا مع LinkedIn carousels. لإنشائها ، نأخذ محتوى طويل الشكل ونختصره إلى 100 كلمة أو أقل ، مما يجعله سهل الهضم وقابل للتنفيذ. ثم نضيف رسمًا لافتًا للنظر. لقد نجح هذا بشكل جيد لجمهورنا ".

"ومع ذلك ، قد تجد أنه بالنسبة لبعض الأشياء ، يفضل جمهورك الفيديو. إنها مجرد حالة لتجربة هذه التنسيقات المختلفة ، وقياس نتائجك ومعرفة ما يناسبك. لا توجد أفضل الممارسات المطلقة هنا. كل هذا يتوقف على جمهورك ".

تتضمن بعض أفكار إعادة التخصيص ما يلي:

• حوّل ندواتك على الويب إلى مقتطفات فيديو وبودكاست.
• حوّل مدوناتك إلى مقاطع فيديو أو منشورات اجتماعية نصية فقط أو سلاسل Twitter.
• قم بتجميع بعض المدونات ذات الصلة معًا لإنشاء كتب لعب أو كتب إلكترونية أطول.
• خذ أقسامًا من مدوناتك / ندواتك عبر الإنترنت وقم بتحويلها إلى رسوم بيانية أو دوارات.
• إذا ألقى أحد الزملاء خطابًا في حدث ما ، فقم بتسجيله واكتب مدونة تلخص النقاط الرئيسية.

في Cognism ، نحن معجبون بشدة بـ YouTube. قال جو:

"تعد مقاطع الفيديو وسيلة رائعة للتفاعل لأنها فورية أكثر. أعتقد أن الكثير من الأشخاص ، خاصة في جمهور مبيعات B2B ، يفضلون مشاهدة فيديو مدته 5 دقائق بدلاً من قراءة مدونة تتكون من كلمتين حول نفس الموضوع ".

"لذلك كان YouTube قناة ممتازة بالنسبة لنا. شيء واحد يجب مراعاته مع YouTube هو أنه ثاني أكبر محرك بحث في العالم. عندما تريد البحث عن شيء ما ، إلى أين تذهب؟ تذهب إلى Google أولاً ويوتيوب ثانيًا. إنها واحدة من أفضل الأماكن التي يذهب إليها الأشخاص للعثور على المحتوى والأفكار - لذا فعليك أن تكون هناك ".

لم يكن YouTube فقط مفيدًا لمحتوى Cognism. لقد لعب LinkedIn دورًا كبيرًا أيضًا. شرح جو استراتيجيتنا:

"على LinkedIn ، لقد حققنا الكثير من النجاح مع المشاركات النصية فقط. باستخدام هذه ، نأخذ أقسامًا من مدوناتنا المنشورة ونقسمها إلى أجزاء صغيرة الحجم ".

"المحتوى متشابه إلى حد كبير ولكنه يتم تسليمه بطريقة مختلفة. إنها "قابلة للاستهلاك" أكثر ؛ يمكن للناس قراءتها بسهولة أثناء تناول الغداء ، على سبيل المثال. يمكن للأشخاص أيضًا الرد عليها بطريقة لا يمكنهم بها باستخدام مدونة - يمكنهم الإعجاب بها ومشاركتها وإضافة التعليقات ".

"جاء الإلهام من كبار المؤثرين على LinkedIn الذين ينشرون بهذه الطريقة. غالبًا ما تحصل منشوراتهم على آلاف الإعجابات وعشرات التعليقات. لقد رأينا بعض المشاركة الكبيرة من القيام بذلك ؛ أكثر من مجرد نشر روابط مدونة ".

في ما يلي مثال على كيفية إعادة توجيه اجتماعاتنا المحجوزة مقابل الاجتماعات التي حضرت في مدونة LinkedIn:

يعمل هذا المنشور لأنه يتحدث إلى جمهورنا المحترف ويقدم أهم نقاط المدونة في أجزاء مفهومة.

تذكر ، سيكون لكل قناة جمهور يتوقع محتوى معين منك.

على LinkedIn ، عادة ما يكون الأشخاص بعد المزيد من النصائح التكتيكية المفصلة والمناقشات ، بينما يفضل مستخدمو Twitter الاقتباسات الملهمة والنصائح السريعة والإحصائيات المثيرة للاهتمام.

الوجبات الرئيسية:

التزم بالنبرة التي يتوقعها جمهورك من علامتك التجارية على كل قناة محددة.

يمكن أن يؤدي تكوين جمهور مخلص بهذه الطريقة أيضًا إلى إعلام المحتوى الخاص بك في المستقبل - ويؤدي إلى المزيد من فرص إعادة التخصيص.

قال أوسكار:

"نقضي الكثير من الوقت على LinkedIn ولدينا جمهور محترف رائع حقًا لاكتساب رؤى منه. يظهر جمهورنا بانتظام على مدوناتنا ، والبودكاست والنشرات الإخبارية. إنه ينشئ حلقة من التعليقات - نحن نكتشف باستمرار أفكارًا جديدة لمشاركتها وإعادة توظيفها ، وذلك بفضل متابعينا ".

ماذا لو لم يكن لديك الموارد اللازمة لإطلاق البودكاست الخاص بك ، وندوات الويب والرسائل الإخبارية؟ لا يزال بإمكانك العثور على فرص قيمة لإعادة التخصيص في شبكتك - كما قال جو:

"إذا لم يكن لديك الموارد اللازمة لاستضافة ندواتك على الويب أو ملفات البودكاست الخاصة بك ، فإن أحد الأشياء الرائعة التي يمكنك القيام بها هو دعوة الأشخاص الداخليين لديك إلى ندوات الويب والبودكاست الخاصة بشركات أخرى. من واقع خبرتي ، فإن الأشخاص الذين يديرون البودكاست يبحثون دائمًا عن أشخاص جدد ممن أجريت معهم المقابلات ".

"كل ما تفعله بعد ذلك هو تسجيل البودكاست أو الندوة عبر الإنترنت وكتابة مدونتك الخاصة بناءً عليها. كان ذلك فوزًا سريعًا للغاية في الأيام الأولى لمحتوى Cognism ".

أهم النصائح لإعادة توجيه المحتوى

فيما يلي سبع نصائح لإعادة تهيئة المحتوى ، برعاية فريقنا:

1. قم بتخطيط وإنشاء المحتوى الخاص بك مع وضع تغيير الغرض في الاعتبار. بعد ذلك ، يمكنك بسهولة تقسيم الإصدارات المختلفة من هذا المحتوى ومشاركتها مع جماهير مختلفة على قنوات مختلفة.
2. لا تخف من الرجوع إلى الأرشيف وإعطاء المحتوى المنسي فرصة جديدة للحياة.
3. اعرف ما هو الأفضل على قنواتك - ابحث عن العناصر التي تحصل على تفاعل جيد.
4. انظر إلى الآخرين في مجالك ممن أتقنوا تنسيقًا معينًا ؛ قم بمحاكاتها مع وضع أسلوبك الفريد عليها.
5. انضم إلى المنتديات والمجتمعات والمنصات مثل Quora أو Reddit لنشر الوعي.
6. ابحث عن B2C لإلهام إعادة توظيف إبداعي.
7. قم دائمًا بتضمين CTA - مثل ، مشاركة ، متابعة ، اشتراك ، تعليق!

كيف تقيس نجاحك

كل هذا يتوقف على القناة التي تستخدمها ، كما أوضح جو:

"المقاييس مختلفة لكل منصة. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم YouTube ، فستنظر إلى المشتركين والمشاهدات وتصنيفات YouTube SEO. بالنسبة إلى البودكاست ، ستنظر في عدد المستمعين ، بينما بالنسبة للرسائل الإخبارية ، فإن معدلات الفتح والقراءة والنقر هي ما يهم ".

لكن ، أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تسأل نفسك:

ما هو هدفي؟

هل هي الإيرادات أم الاجتماعات المحجوزة والحضور أم السرعة التجريبية المباشرة أم العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق؟

عندما تعرف الإجابة ، فأنت تعرف ما الذي تبدأ في التتبع.

تجاهل أي مقياس لا يؤثر في تحقيق هدفك. في المحتوى والمشاركة ومقاييس تحسين محركات البحث هي التي يجب تتبعها لأنها أفضل مؤشرات الجودة.

فقط ضع في اعتبارك أنه بينما تعرض معظم برامج الإحالة إحصاءات دقيقة جدًا ، إلا أن هناك بعضها لا يمكن تتبعه.

الاجتماعية المظلمة هي خير مثال على ذلك.

عندما توزع محتوى على المنتديات والمجتمعات ، سيشارك العديد من المستخدمين هذه الروابط عبر قنوات خاصة مثل تطبيقات المراسلة. من الصعب جدًا تتبع تلك المشاركات.

لتسهيل الأمور قليلاً ، أضف سؤالاً إلى نماذج موقع الويب الخاص بك يسأل:

كيف سمعت عنا؟

بهذه الطريقة ، يمكنك قياس هذه الإجابات مقابل بياناتك التسويقية وتحديد نجاحك في تغيير الغرض.

قال أوسكار:

" تتبع المقاييس الأكثر فائدة لكل قناة للحصول على فكرة عن أدائك العام من خلال تلك القنوات. قد يكون هذا هو مرات الظهور والمشاركة على Facebook ، أو المشتركين والمشاهدات على YouTube ، على سبيل المثال. "

" حاول دائمًا ربط هذه الأرقام بأهداف المحتوى الإجمالية. لا تغفل عن القنوات التي تقدم أكبر عدد من العروض التوضيحية أو زيارات موقع الويب ".

" إذا كان المحتوى الخاص بك شائعًا على قناة معينة ، فهذا رائع ، لكنه لا يزال بحاجة إلى العمل على تحقيق هدف الإيرادات الخاص بك."

خواطر ختامية

إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك هو أسلوب تسويقي رائع.

يبدو وكأنه تكتيك مثالي لشركتك؟

نصيحة أخيرة مهمة - ضع في اعتبارك الاستعانة بجهة تسويق لإدارة إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك بدوام كامل.

إنها أسرع طريقة لجني أفضل النتائج.

اشترك في النشرات الإخبارية لـ Cognism

طريقة واحدة لمشاركة المحتوى الخاص بك عن طريق الرسائل الإخبارية.

لكن في Cognism ، الأمر أكثر من ذلك - نريد مشاركة معرفتنا.

لذلك ، قم بالتسجيل في المحتويات أو المبيعات أو ملخصات الطلب لاكتشاف آخر أخبار الصناعة ، والنصائح والاتجاهات!

انقر للتسجيل.