İçerik yeniden kullanım kılavuzu
Yayınlanan: 2022-01-04B2B içerik pazarlaması atasözünü “bir kez oluşturun, sonsuza kadar dağıtın” duydunuz mu?
Bu günlerde, web sitenizde bir blog yayınlamak yeterli değil. İçeriğinizi alıp kitlenizin her gün takıldığı kanal ve platformlara koymanız gerekiyor.
Bu da, içeriğin amacını değiştirme adı verilen akıllı bir taktikle başlamanız gerektiği anlamına gelir.
Bu kılavuzda, Cognism'in kendi Oscar Frost, İçerik ve SEO Yöneticisi ve İçerik Yöneticisi Joe Barron'dan yeniden kullanım önerileri alacaksınız. Bu taktiğin ne olduğunu ve pazarlamanızı geliştirmek için nasıl kullanabileceğinizi öğreneceksiniz.
İçeriğin yeniden kullanılması nedir? | İçeriğin yeniden kullanım amacı neden önemlidir? | İçeriğin yeniden kullanım amacına yönelik yönergeler | İçeriği yeniden tasarlamak için en iyi ipuçları | Başarınızı nasıl ölçersiniz | Kapanış düşünceleri | Cognism'in haber bültenlerine kaydolun
Seçtiğiniz konuya atlamak için ️'ye tıklayın veya okumaya başlamak için kaydırın.
İçeriğin yeniden kullanılması nedir?
İçeriğin yeniden kullanım amacı, işletmelerin erişimlerini genişletmek için mevcut içeriği yeniden kullandıkları bir B2B pazarlama taktiğidir.
Örneğin, bir blog alabilir ve ana noktaları bir infografik veya LinkedIn atlıkarıncasına dönüştürebilirsiniz.
Açıklığa kavuşturmak için: içeriği yeniden kullanmak, içeriğinizi veya başka birinin çeşitli pazarlama kanallarından yeniden paylaşılması değildir .
Ve kesinlikle değil eklediğiniz fikirle başka birinin içeriğini paylaşmak.
Yeniden kullanımla, mevcut içeriği alır ve hangi kanalda veya platformda yayınlıyor olursanız olun onu uygun hale getirirsiniz.
Bu, başka birinin makalesinden bir bilgi grafiği oluşturmayı veya YouTube'da web semineri snippet'leri yayınlamayı içerebilir.
İçeriğin yeniden kullanım amacı neden önemlidir?
Avantajlar, içerik varlıklarınızı oluşturmak, paylaşmak ve dönüştürmek için harcadığınız çabaya değer.
1 - Erişimi artırır
Kanallar arasında içerik paylaşarak, gönderilerinizi giderek daha fazla kişi görecek ve paylaşacaktır. Bu, daha iyi marka bilinirliği, daha fazla erişim ve daha geniş bir kitleye yol açar.
Bunun hakkında düşün:
Diyelim ki makalenizi ilk yayınladığınızda pek çok kişi görmedi. Ancak farklı bir kanal için yeniden düzenlerseniz, ilk seferde kaçırmış olabilecek potansiyel müşterileri hedeflemek için size ikinci bir şans verir.
2 - Maliyetleri düşürür
Kuruluşunuzun boyutu ne olursa olsun, içeriği yeniden kullanmak, içerik oluşturmayla ilgili maliyetleri düşürmeye yardımcı olabilir.
İçeriği yeniden kullandığınız için ekibiniz gelir getiren diğer projeler üzerinde çalışmaya hazır olacak.
Yani aslında, gelir getirici faaliyetlerinizi ikiye katlıyor ve maliyetleri azaltıyorsunuz!
3 - Zaman kazandırır
Yukarıda bahsettiğimiz gibi, içeriğin amacını değiştirmek, ekibinizin yeni içerik oluşturmak için harcadığı saatlerin sayısını azaltabilir.
Bu basitleştirilmiş pazarlama yöntemi, sürekli olarak yeni içerik oluşturmak yerine içeriği optimize etmek ve iyileştirmek için daha fazla zaman harcamalarına olanak tanır.
Bu herkesin kitabında bir kazan-kazan.
4 - SEO'yu destekler
İçeriğinizi başka bir amaçla kullanmak, paylaşım için daha fazla fırsat yaratacağınız anlamına gelir ve SEO'nuzu, özellikle de alan puanınızı artırmanıza yardımcı olacak olan budur.
Çünkü içeriğinizi ne kadar çok paylaşırsanız, geri bağlantı için o kadar çok fırsat yaratılır.
Artı, Google gibi arama motorları sitenizi daha güvenilir bulacak ve sizi daha üst sıralara çıkaracaktır.
5 - Farkındalık yaratır
Markanız ne kadar çok görülürse, genel mesajınızın farkındalığı ve gücü o kadar artar.
Kitleniz de sizi sektörlerinde bir otorite olarak görmeye başlayacak. Size çok görünür olmayan markalardan daha fazla güvenmeye başlayacaklar.
Sonuç:
Yeni kitlelere ulaşacak ve mevcut alıcılarınızla daha iyi ilişkiler kuracaksınız.
İçeriğin amacını değiştirmek için yönergeler
Bu stratejiden tam olarak yararlanmaya başlamak için birkaç yönergeyi izlemeniz gerekir.
Joe dedi ki:
“ Bu gerçekten içeriğinizin nereye gitmesini istediğiniz ve onu oraya ulaşmak için hangi kanalları kullandığınızla ilgili. Yeniden kullanmayı düşündüğünüz bir blogunuz varsa, onu bulunduğunuz her kanal ve ortam için çalışacak şekilde uyarlamanız gerekecek.”
“Örneğin, bloglarımızı YouTube'da vlog tarzı videolar olarak yeniden tasarladığımızda, onları olduğu gibi kameraya okumuyoruz. Bunun yerine, izleyici için daha ilgi çekici hale getirmek için senaryoyu yeniden yazıyoruz.”
B2B satış süreciyle ilgili blogumuzdan yeniden tasarladığımız bir video örneği :
Bunun ötesinde, yeniden kullanım yolculuğunuzda izlemeniz gereken 4 adım var. Şununla başlayarak:
1 - Hedeflerinize karar verin
Kendinize bir soru sorun:
'İçeriğimi yeniden tasarlayarak ne elde etmek istiyorum?'
Ne için çalıştığınızı bildiğinizde, başka bir amaca yönelik içeriğinizin başarısını izlemek daha kolay olacaktır.
Düşünülmesi gereken şeyler var:
- Yeni bir kitleye ulaşmak mı istiyorsunuz?
- Potansiyel müşterileri çekmek veya marka bilinirliğini artırmak mı istiyorsunuz?
- İçerik oluşturmaya daha az zaman harcamak mı yoksa mümkün olduğunca çok kişinin görmesini mi istiyorsunuz?
İçeriğinizin hangi kanalda yayınlandığına bağlı olarak hedefleriniz farklı olacaktır.
2 - Kanallarınızı araştırın
Farklı kanallardan bahsetmişken, bir sonraki adım içeriğinizin nereye gitmesini istediğinize karar vermektir ve bu da araştırmaya dalmak anlamına gelir.
Oscar dedi ki:
“İçeriği yeniden tasarlamaya başlamadan önce araştırmanızı yapın, çünkü o zaman paylaşma zamanı geldiğinde, hangi dili kullanmanız gerektiği, ne yazmanız gerektiği, onu nasıl ayırmanız gerektiği konusunda daha iyi bir fikriniz olacak. her kanal için gereken tarz ve mizah.”
Başlamak için, toplam adreslenebilir pazarınızın zamanının çoğunu harcadığı kanalların bir listesini oluşturun.
Kendine sor:
- İçeriğiniz her belirli kanalda hangi formatı almalı?
- Bu içeriğin tonu nasıl olmalı?
İşte Oscar'ın tavsiyesi:
“Bunu yaparak, insanların her platformda nasıl iletişim kurduğunu öğrenebilecek ve onlarla en iyi nasıl iletişim kuracağınızı keşfedebileceksiniz.”
“Her kanal farklı olacak. Örneğin, LinkedIn'de Facebook veya Twitter'da olduğundan farklı konuşmanız gerekecek.”
En iyi trendleri keşfetmek
Buradan, kullanacağınız farklı kanallarda nelerin trend olduğuna bakın.
- Bazı hashtag'ler diğerlerinden daha mı popüler? Öyleyse neden?
- Tekrar tekrar paylaşılan ve konuşulan bir konu mu fark ediyorsunuz?
Bunlar dikkat edilmesi ve not edilmesi gereken şeylerdir.
Facebook, LinkedIn ve Reddit gibi sosyal medya/tartışma platformlarında topluluk gruplarına katılmak ve insanların ne hakkında konuştuğunu görmek iyi bir fikirdir.
YouTube SEO'sunu Araştırmak
YouTube için SEO ve anahtar kelimeleri araştırmak isteyeceksiniz.
YouTube SEO, Google SEO ile hemen hemen aynıdır - işinizle alakalı, düşük zorlukta, yüksek hacimli anahtar kelimeler bulmak istiyorsunuz. Ardından, video oluşturmak ve bu anahtar kelimeleri hedeflemek için içeriğinizi yeniden tasarlayabilirsiniz.
Fikir liderlerini takip edin
Son olarak, her platformdaki endüstri liderlerinin neler yaptığını kontrol edin.
LinkedIn'de Cognism, Gong gibi şirketlere ve Chris Walker ve Josh Braun gibi uzmanlara bakar.
YouTube'da Moz ve Ahrefs'in kitaplarından yapraklar çıkardık.
Tavsiyemiz, her platformda yayınınıza bakmaktır. En iyi posterlerin/markaların kim olduğunu belirleyin. Ardından, bu etkileyicilerin nasıl çalıştığından ilham alın. Stillerinden bazılarını kendi içeriğinize getirin.
3 - İçeriğinizi seçin
Artık araştırma aşamanızı sonlandırdığınıza göre, sonraki adım her kanal için yeniden kullanacağınız içeriği seçmektir. Bu, izlenecek bir kriter listesi oluşturmak anlamına gelir.
Başlamak için her kanal için bir kontrol listesi oluşturun. Kontrol listesi aşağıdaki gibi unsurları içermelidir:
- Gönderi yönergeleri - gönderilerin uzunluğu, farklı stiller/formatlar vb.
- Göndermek için en iyi zamanlar.
- Nerede yayınlanır - kendi akışınızda mı yoksa grup veya toplulukların içinde mi?
- İlgili hashtag'ler/anahtar kelimeler.
- Ekibinizin kopyalayabileceği yüksek etkileşimli gönderi örnekleri.
Ardından, bu yönergeleri yerine getirdikten sonra mevcut içeriğinizi denetleyin. Başka bir amaca yeniden dönüştürülmekte işe yarayacak temaları/konuları arayın.
Tüm içeriğinizin yeniden kullanılması gerekmediğini ve hatta olması gerektiğini unutmayın.
Joe'nun nereden başlayacağına dair bazı tavsiyeleri vardı:
“En popüler bloglarınızla başlayın. Zaten kitlenizle çekişmeye başladılar ve diğer platformlarda da çalışacakları mantıklı. ”
"İyi performans gösteren veya kitlenizin yanıt verdiği/ilgili olduğu içeriği arayın."
Ve her zaman yeşil olan içeriğinizi ihmal etmeyin. Joe dedi ki:
“Çoğu içerik pazarlamacısı bir blogla başlar. Bu, yeniden kullanım için iyidir çünkü içeriğin tamamı oradadır ve neredeyse sonsuza kadar oradadır. Ayrıca, her gün veya her hafta yayınlıyorsunuz; bu blogları çok farklı şekillerde kullanabilirsiniz.”
“Örneğin, altı ay boyunca yayınladığımız her blogdan oluşan bir e-Kitap tasarladık. Bu bizim için çok güçlü bir kurşun mıknatıs görevi gördü. Standart, günlük içeriğinizin çok daha büyük ve daha kesin bir şey oluşturmak için nasıl birleştirilebileceğinin bir örneği.”
4 - Oluşturun ve dağıtın
İçeriğinizi nasıl ve ne zaman paylaşacağınıza dair iyi bir taslak ve strateji oluşturduktan sonra, onu yeniden biçimlendirmeye başlamanın zamanı geldi.
Oscar bize şunları söyledi:
"Farklı biçimleri deneyin ve kitlenizin içeriğinizle nasıl etkileşime geçmekten hoşlandığını görün. LinkedIn karuselleriyle başarıya ulaştım. Bunları oluşturmak için uzun biçimli içeriği alıp 100 veya daha az kelimeye indirerek aşırı sindirilebilir ve eyleme geçirilebilir hale getiriyoruz. Ardından göz alıcı bir grafik ekliyoruz. Bu, izleyicilerimiz için çok iyi çalıştı. ”
"Ancak, bazı şeyler için kitlenizin videoyu tercih ettiğini görebilirsiniz. Bu sadece bu farklı biçimleri denemek, sonuçlarınızı ölçmek ve sizin için neyin işe yaradığını görmek. Burada mutlak en iyi uygulama yoktur. Her şey kitlenize bağlı.”
Bazı yeniden kullanım fikirleri şunları içerir:
- Web seminerlerinizi video parçacıklarına ve podcast'lere dönüştürün.
- Bloglarınızı videolara, salt metin içeren sosyal gönderilere veya Twitter ileti dizilerine dönüştürün.
- Daha uzun oyun kitapları veya e-Kitaplar oluşturmak için ilgili blogları bir araya getirin.
- Bloglarınızın/web seminerlerinizin bölümlerini alın ve bunları infografiklere veya atlıkarıncalara dönüştürün.
- Bir meslektaşınız bir etkinlikte konuşma yaparsa, bunu kaydedin ve önemli noktaları özetleyen bir blog yazın.
Cognism'de YouTube'un büyük hayranlarıyız. Joe dedi ki:
"Videolar etkileşim için harika çünkü daha hızlılar. Özellikle B2B satış kitlemizde birçok insanın aynı konuda 2 bin kelimelik bir blog okumaktansa 5 dakikalık bir videoyu izlemeyi tercih edeceğini düşünüyorum.”
"Yani YouTube bizim için mükemmel bir kanal oldu. YouTube ile ilgili akılda tutulması gereken bir şey, dünyanın en büyük ikinci arama motoru olmasıdır. Bir şey aramak istediğinizde nereye gidersiniz? Önce Google'a, sonra YouTube'a gidiyorsunuz. İnsanların içerik ve fikir bulmak için gittiği en önemli yerlerden biri - bu yüzden gerçekten orada olmalısınız.”
Cognism'in içeriği için faydalı olan sadece YouTube değil. LinkedIn de büyük bir rol oynadı. Joe stratejimizi açıkladı:
“LinkedIn'de, salt metin içeren gönderilerle birçok başarı elde ettik. Bunlarla, yayınlanmış bloglarımızdan bölümler alıyor ve onları ısırık büyüklüğünde parçalara ayırıyoruz.”
“İçerik hemen hemen aynı, ancak farklı bir şekilde sunuluyor. Daha 'tüketilebilir'; örneğin insanlar öğle yemeği yerken kolayca okuyabilir. İnsanlar buna bir blogla yapamayacakları şekilde yanıt da verebilir - beğenebilir, paylaşabilir ve yorum ekleyebilirler.”
“İlham, bu şekilde paylaşım yapan en iyi LinkedIn etkileyicilerinden geldi. Gönderileri genellikle binlerce beğeni ve düzinelerce yorum alır. Bunu yapmaktan büyük bir katılım gördük; sadece blog bağlantılarını yayınladığımızdan daha fazla.”
İşte, LinkedIn için rezerve edilen Toplantılarımızı ve katılım sağlanan toplantıları nasıl yeniden tasarladığımıza dair bir örnek:
Bu gönderi, profesyonel hedef kitlemize hitap ettiği ve blogun en değerli noktalarını anlaşılır parçalar halinde sunduğu için işe yarıyor.
Unutmayın, her kanalın sizden belirli içerik bekleyen bir kitlesi olacaktır.
LinkedIn'de insanlar genellikle daha ayrıntılı taktik tavsiye ve tartışmaların peşindeyken, Twitter kullanıcıları ilham verici alıntıları, hızlı ipuçlarını ve ilginç istatistikleri tercih ediyor.
Anahtar paket servisi:
Her bir kanalda hedef kitlenizin markanızdan beklediği tonu takip edin.
Bu şekilde sadık bir kitle oluşturmak, gelecekteki içeriğinizi de bilgilendirebilir ve daha fazla yeniden kullanım fırsatına yol açabilir.
Oscar dedi ki:
“LinkedIn'de çok zaman harcıyoruz ve içgörü elde etmek için gerçekten harika bir profesyonel kitleye sahibiz. Hedef kitlemiz düzenli olarak bloglarımızda, podcast'lerimizde ve haber bültenlerimizde yer alır. Bir geri bildirim döngüsü yaratıyor - takipçilerimiz sayesinde sürekli olarak paylaşmak ve yeniden kullanmak için yeni fikirler keşfediyoruz.”
Ya kendi podcast'lerinizi, web seminerlerinizi ve haber bültenlerinizi başlatmak için kaynaklarınız yoksa? Ağınızda yeniden kullanım için değerli fırsatlar bulabilirsiniz - Joe'nun dediği gibi:
“Kendi web seminerlerinizi veya podcast'lerinizi barındıracak kaynaklarınız yoksa, yapabileceğiniz harika bir şey, şirket içi çalışanlarınızın diğer şirketlerin web seminerlerine ve podcast'lerine konuk olmasını sağlamaktır. Tecrübelerime göre, podcast yayınlayan insanlar her zaman yeni görüşmeciler arıyorlar.”
“O zaman tek yapmanız gereken podcast veya web semineri kaydını almak ve buna dayalı olarak kendi blogunuzu yazmak. Bu, Cognism'in içeriğinin ilk günlerinde çok hızlı bir kazanımdı.”
İçeriği yeniden tasarlamak için en iyi ipuçları
Ekibimiz tarafından küratörlüğünü yaptığı yedi içerik yeniden kullanım ipucu:
- İçeriğinizi yeniden kullanım amacını göz önünde bulundurarak planlayın ve oluşturun. Ardından, bu içeriğin farklı sürümlerini farklı kanallardaki farklı kitlelerle kolayca bölümlere ayırabilir ve paylaşabilirsiniz.
- Arşivlere geri dönmekten ve unutulmuş içeriğe yeni bir yaşam süresi vermekten korkmayın.
- Kanallarınızda en iyi neyin işe yaradığını bilin - neyin iyi etkileşim sağladığını araştırın.
- Sektörünüzde belirli bir formatta uzmanlaşan diğer kişilere bakın; Üzerine kendi benzersiz dönüşünüzü koyarken onları taklit edin.
- Farkındalığı yaymak için Quora veya Reddit gibi forumlara, topluluklara ve platformlara katılın.
- Yaratıcı yeniden kullanım ilhamı için B2C'ye bakın.
- Her zaman bir CTA ekleyin - beğenin, paylaşın, takip edin, abone olun, yorum yapın!
Başarınızı nasıl ölçersiniz?
Joe'nun açıkladığı gibi, her şey kullandığınız kanala bağlıdır:
“Metrikler her platform için farklıdır. Örneğin, YouTube'daysanız abonelere, görüntülemelere ve YouTube SEO sıralamalarına bakıyor olacaksınız. Podcast'ler için dinleme sayısına bakacaksınız, haber bültenleri için ise açma, okuma ve tıklama oranları önemli."
Ancak her şeyden önce kendinize şunu sormalısınız:
Amacım ne?
Gelir mi, rezerve edilen ve katılınan toplantılar mı, doğrudan demo hızı mı yoksa pazarlamaya uygun müşteri adayları mı?
Cevabı bildiğinizde, neyi izlemeye başlayacağınızı da bilirsiniz.
Hedefinize ulaşmayı etkilemeyen herhangi bir metriği göz ardı edin. İçerikte, katılım ve SEO metrikleri, kalitenin en iyi göstergeleri oldukları için izlenecek olanlardır.
Çoğu ilişkilendirme yazılımı oldukça doğru istatistikler gösterse de, izlenemeyen bazı yazılımlar olduğunu unutmayın.
Dark sosyal bunun mükemmel bir örneğidir.
Forumlarda ve topluluklarda içerik dağıttığınızda , birçok kullanıcı bu bağlantıları mesajlaşma uygulamaları gibi özel kanallar üzerinden paylaşacaktır. Bu paylaşımları takip etmek çok zor.
İşleri biraz daha kolaylaştırmak için web sitenizin formlarına şu soruyu soran bir soru ekleyin:
Bizi nasıl duydunuz?
Bu şekilde, bu yanıtları pazarlama verilerinize göre ölçebilir ve yeniden kullanım başarınızı saptayabilirsiniz.
Oscar dedi ki:
“ Bu kanallar aracılığıyla genel performansınız hakkında bir fikir edinmek için her bir kanal için en yararlı metrikleri izleyin. Bu, örneğin Facebook'taki gösterimler ve katılım veya YouTube'daki aboneler ve görüşler olabilir."
“ Her zaman bu sayıları genel içerik hedeflerinize bağlamaya çalışın. Hangi kanalların en çok demo veya web sitesi ziyareti sağladığını gözden kaçırmayın.”
" İçeriğiniz belirli bir kanalda popülerse, bu harika, ancak yine de gelir hedefinize ulaşmanız gerekiyor."
Kapanış düşünceleri
İçeriğinizi yeniden kullanmak harika bir pazarlama taktiğidir.
Şirketiniz için mükemmel bir taktik gibi mi geliyor?
Son bir önemli ipucu - içeriğinizi tam zamanlı olarak yeniden tasarlamak için bir pazarlamacı tutmayı düşünün.
En iyi sonuçları almanın en hızlı yolu budur.
Cognism'in haber bültenlerine kaydolun
İçeriğinizi paylaşmanın bir yolu haber bültenleridir.
Ancak Cognism'de bundan daha fazlası var - bilgimizi paylaşmak istiyoruz.
En son sektör haberlerini, ipuçlarını ve trendleri keşfetmek için İçerik, Satış veya Talep Oluşturma Özetlerimize kaydolun!
Kayıt olmak için tıklayın.
